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PRODUCTOS CAPILARES A BASE DE AGUACATE

1. Mercados de exportación para ese producto.

Colombia es uno de los principales proveedores de cosméticos y productos de aseo de

Suramérica, según Pro Colombia (2016): “La industria ha mostrado un crecimiento
sostenible los últimos 8 años en cuanto a producción, ventas y exportaciones, las ventas de
maquillaje, tratamientos para la piel, cremas, jabones y shampoo colombianos gozan de
gran prestigio en el exterior por su calidad y sus ingredientes naturales”.

Los principales mercados para para los productos cosméticos según Procolombia son:

País Descripción
Oportunidades: el mercado se enfoca a lo
natural, para tener éxito debe contar con
alguna certificación de cosmética natural,
los empaques deben ser modernos,
Alemania funcionales y reciclables.
Canales de distribución: tiendas
naturistas y orgánicas, para no tener que
competir con las grandes marcas ya
posicionadas en el país.
Oportunidades: exportación de Shampoo
y mayor oferta de productos capilares.
Ecuador
Canales de distribución: Supermercados
y farmacias.
Oportunidades: cuidado para cabello,
cuidado para la piel, perfumes y fragancias,
en especial los que contienen activos
naturales y que apoyen a las comunidades
España locales.
Canales de distribución: grandes
superficies (52.73%), farmacias (24.94%),
peluquerías (6.79%), venta directa
(3.47%).
Oportunidad: cosméticos naturales para
los estratos más altos del país.
India Canales de distribución: almacenes
especializados, Spa y tiendas por
departamento.
Oportunidad: artículos naturales de
cuidado capilar masculino y femenino a
precios económicos.
México
Canales de distribución: canal industrial
B2B para materias primas, Canal
profesional como Pymes, peluquerías,
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Spas, tiendas de belleza y Canal

tradicional como grandes superficies.
Oportunidad: productos fabricados con
Reino Unido productos naturales certificado.
Canales de distribución: mayoristas
Oportunidad: cosméticos naturales
provenientes de la región amazónica,
imponiendo el uso de colores verdes.
Igualmente productos a base de aguacate
Rusia
como cremas y lociones de afeitar.
Canales de distribución: multinacionales
que distribuyen a tiendas, hipermercados,
mercados, droguerías.

Teniendo en cuenta la tabla anterior, se decidió como mercado de exportación a España,

debido, a que en este país los productos más destacados en cosméticos y cuidado personal
se enfocan al cuidado del cabello y la piel, en especial los que contengan activos naturales
(como el aguacate) y provengan de cultivos que apoyen las iniciativas de las comunidades
locales. De igual manera, se ha presentado un crecimiento en el consumo de cosméticos
masculinos, de cada 10 euros invertidos en cosmética, 3 corresponden a cosmética
masculina.

Cabe destacar que con la entrada en vigencia del Acuerdo Comercial entre Colombia y la
Unión Europea, los cosméticos ingresan libres de arancel, y además el Gobierno
Colombiano estableció como estratégico y prioritario la exportación de dichos productos, es
por eso que Colombia espera convertirse para el año 2032 en líder americano en producción
y exportación de productos cosméticos con base en ingredientes naturales.

España anualmente realiza 2 ferias en la ciudad de Madrid, dedicadas a la industria de los

cosméticos, las cuales son Cosmobelleza-Madrid y Salón Look Internacional, en las cuales
se reúnen los principales compradores, distribuidores e importadores de la industria
cosmética española.

Finalmente, ProColombia en conjunto con la ONUDI, a través del programa Safe+, buscan
fortalecer la competitividad de la industria cosmética, en cuanto a las capacidades técnicas
y de calidad del sector, elaborando una guía de Recomendaciones para exportar cosméticos
a la Unión Europea

2. Valoración del mercado.

Teniendo en cuenta que la población total española es de 46.733.038 y que anualmente los
españoles invierten 136 euros en perfumería, cosmética y cuidado personal y que de esos
136 euros 29 corresponden al cuidado del cabello (productos capilares), el valor del
mercado para dichos productos es de 1.355.258.102 euros, es decir, 5.119.614.874.566
pesos colombianos (5 billones de pesos colombianos).
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3. Incoterms

El Incoterm seleccionado será DES (Entregada sobre buque), se escoge este Incoterm
debido a:

 Acto de buena fe: Debido a que somos exportadores colombianos, sabemos la

reputación que tenemos internacionalmente al momento de hacer una exportación.
Debido a esta razón nos parece un acto de confianza llevar hasta el puerto la
mercancía ya que nuestro enfoque principal son almacenes de cadena, para que esto
genere confianza en nosotros.

 Capacidad logística/financiera: Debido a que somos exportadores principiantes no

podemos hacernos cargo de toda la logística debido a que nuestro músculo
financiero no es lo suficientemente grande.

4. Expliquen las variables de transporte.

A. Elección del cliente: nos enfocamos en trabajar con Grandes superficies debido
a que representan el 52,73% del mercado de España en productos de cosméticos
y cuidado personal.

B. La naturaleza del producto: lo dividiremos en 3 aspectos importantes:

 Composición del producto: El producto será principalmente en base al

aguacate y miel como conservante natural, además de los componentes
necesarios para el shampoo o acondicionador, cremas de afeitar,
pomadas para la barba, etc.
 Empaque: En donde viene contenido el producto tendrá forma de
aguacate con medidas de 18cm de alto y 11 cm de diámetro, con
aproximadamente 300 gr de producto, empacado en cajas de 11 x 18 cm.
Con un peso bruto de 350 gr.
 Experiencia a ofrecer: Debido a que se ofrece un producto natural que
procura el cuidado capilar y de la piel.

C. Embalaje:
D. Facilidad de carga: al tener un tamaño regular se facilita su manejo con un
montacargas.
E. Disposiciones legales relativas al tránsito: Al ser un producto no perecedero su
transporte se facilita ya que puede ir por la mayoría de rutas y sin restricciones.
F. Seguro de carga:

5. Aranceles.

Los productos capilares (Shampoos-Champúes) tienen un arancel de 0% como se puede

corroborar en el sitio web http://www.tlc.gov.co en el siguiente link (página 97):
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http://www.tlc.gov.co/loader.php?lServicio=Documentos&lFuncion=verPdf&id=67508&n
ame=Oferta_UE_-_Colombia_No_Agricola_03jul2013.pdf&prefijo=file

6. Competencia.

En España actualmente, las marcas de shampoo más comercializadas son: Pantene,

TresEmmé, H&S y Elvive. Marcas de shampoo que corresponden a productos que a pesar
de tener activos naturales, son elaborados en gran medida a base de químicos. En el
mercado de productos naturales no hay empresas fuertes que se encuentren posicionadas
en el mercado, lo cual es una gran oportunidad para nosotros como empresa partiendo del
creciente interés de la población en productos naturales.

De manera que, el perfil de consumo de productos cosméticos naturales que ha venido en

alza en los últimos años tanto para hombres como para mujeres, el hecho de que los
productos cosméticos puedan ingresar a dicho país libres de arancel y el porcentaje de
ventas que ocupan las grandes superficies en España, convierten a dicho país en una opción
atractiva para exportar nuestro producto.

7. Modelo logístico.

De qué parte de Colombia traemos los aguacates para someterlos al proceso de p?

Nuestra planta de producción estará ubicada en Cartagena, la carga de nuestro producto

será unitarizada y el medio de transporte para la carga será marítimo, ya que aunque enviar
la carga por medio de rutas aéreas es más rápido, también incrementa los costos
considerablemente. Se debe tener en cuenta que debido a que nuestro producto es de
pequeño volumen de carga, consideramos la posibilidad de hacer la exportación mediante
LCL (Less than Container Load) ya que en caso de no ocupar todo el espacio del Container
es una buena opción económica compartirlo, teniendo en cuenta que esto implica tiempos
de entrega más largos.
Para nuestro proceso de exportación tomando como punto de partida el Puerto de
Buenaventura y como Destino el puerto de Barcelona y, haciendo uso de la herramienta
Rutas y Tarifas de Transporte de ProColombia, tenemos que los costos logísticos de puerto
a puerto varian entre 162USD y 1.006USD.
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8. Cobertura de riesgo cambiario

Debido a que el país al que queremos llegar es España y su moneda el Euro consideramos
muy importante tener una cobertura de riesgo cambiario, pues como se observa en la
gráfica el euro ha sufrido fluctuaciones considerables a lo largo de 10 años, lo cual nos
genera la necesidad de asegurar el valor a recibir al momento de realizar una venta, para
que a partir de ahí, realicemos los calculos necesarios en temas logísticos y de operación.

REFERENCIAS

https://iseun.es/blog/analisis-sector-cosmetico-y-su-mercado-en-espana/

https://www.ine.es/dyngs/INEbase/es/operacion.htm?c=Estadistica_C&cid=1254736176951&me
nu=ultiDatos&idp=1254735572981

http://www.procolombia.co/oportunidades-de-negocio-en-sector-cosmeticos-y-aseo-personal

http://www.procolombia.co/node/1261

http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/lo-que-debe-saber-sobre-exportaciones-de-
cosmeticos-europa