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proble-mas desde los problemas de producción a otros sectores. Es cierto que en producción se
Dortmunder Union, de minería, hierro y acero que tenía hasta 15 grupos de productos, se plantea
como muy relevante el problema de la coordi-nación. Al mismo tiempo, las empresas familiares
tienen que convertirse en socieda-des anónimas para captar capital. Y la dirección de las empresas
pasa también de manos del empresa-rio fundador y propietario a manos de los mana-gers. Eso
implica incluso que un anterior empresario-técnico sea sustituí-do por un experto de orien-tación
asuntos a ges-tionar.
Un floreciente sector de la industria fue el eléctrico. Para organi-zar la función de distribución tuvo
que coordinar el marketing de produc-tos de la categoría bienes de inversión que adquirían sobre
todo otras empresas (gran maquinaria eléctrica en general). Los avances tecnológicos en la técnica
mercado de bienes de inversión tenía una dimen-sión espacial, por la dispersión de regiones en que
se realizaban las ventas y donde había que continuar con el mante-nimiento de las instalaciones, y
por otro lado exigía coordinar la ac-tividad comercial con la de producción y la de diseño y
proyectos.
El proceso de crecimiento llevó a una mayor especialización de las áreas de producción que se
fueron convir-tiendo en meras fábricas, como la de dinamos de la Siemens. Pero esto supuso una
disociación entre el interés del jefe de fabricación y el de la empresa en cuanto orientada a la venta
En realidad, los managers americanos y alemanes habían realizado ya, sin el nombre, la idea del
modelo de dirección por costes calculados, desarrollado entonces por Sch-ma-lenbach, implicaba un
grado de relativa autonomía de los distintos sectores, que era impo-sible conse-guir en la red de
condiciona-mientos mutuos entre las áreas comercial y técnica - por lo menos en el caso de las
centrales" para la coordinación, p.ejemplo, una comisión para dis-posiciones sobre adquisición de
construcciones e in-stalacio-ns