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APELLIDOS APELLIDO
DNI NOMBRES EDAD
PATERNO MATERNO
74096691 Diana Huillca Chino 16
1
2.4 croquis/mapa
3
3. EL MERCADO y LA CLIENTELA
Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer;
qué se puede ofrecer que otros no ofrezcan [competencia].
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…………………………………………………………………………………………..…
…………………………………………….………………………………………………
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4. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir este en cuanto al área
geográfica [distrito, barrio, zona, urbanización, etc.] Demográfica [Edad, sexo,
nivel socioeconómico] Pictográfica [estilo de vida, conducta de la persona y
características]
TIPO DE
CLIENT CARACTERISTICAS
E
……………………………………………………..................................
.
GEOGRAFIA
……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………… 4
……………………………………………………………………………
Edad: ………………………………………………………………
………………………………………………………………………
DEMOGRAFIA
Sexo: …………………………………………………………………
………………………………………………………………………
Nivel socio económico: …………………………………………….
………………………………………………………………………..
Estilo de vida: ………………………………………………………
………………………………………………………………………
PSICOGRAFIA
………………………………………………………………………
Conducta: ……………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………..
5. COMPETENCIA:
1.
2.
3. 5
4.
6. MARKETING MIX:
6.1. PRODUCTO
Características y
Productos o A qué tipo de cliente está
N° atributos [tipo de
servicios dirigido
envase]
1.
2.
3.
4.
6.2. PRECIO
¿A qué precio puedo vender? Determina cuales son los precios de venta a tu público de
cada uno de tus productos
¿Cuáles son tus precios de ¿A qué tipo de cliente está
N° Producto o servicios
venta al público? dirigido?
1.
2.
3.
4.
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
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……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
Describe el medio de
¿A qué público está Describe la razón de este
N° publicidad y/o promoción
dirigido? medio
[volante, afiches, radio,etc]
1.
2.
3.
4. 8
MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
PRODUCTO/SERVICIO TOTAL
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
9
PRODUCTO/SERVICIO
Justifica la estimación (en que se basa la proyección)
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(*) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acápite anterior.
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8. GASTOS:
10
¿Cuánto gastaré?
MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
EGRESOS TOTAL
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Materia
prima y
mercadería
Mano de
obra (*)
Costos
indirectos
Gastos de
ventas
Gastos
administrativos
(*) Sueldo referencial del dueño del negocio:
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FUENTE
VALOR UNIDAD DEBO Aporte propio
Entedidade
RUBROS UNITA REQUE TOTAL TENGO CONSE y/o de
familiares Otros s
RIO RIDA GUIR Financieras
adicional
ACTIVO FIJO
Terrenos/infraest
ructura
11
Maquinarias y
equipos
Herramientas
Muebles y
enseres
GASTOS PRE-
OPERATIVOS
………………………………………………………………………………………………………………
FUENTE
VALOR UNIDAD DEBO Aporte propio
RUBROS UNITA REQUE TOTAL TENGO CONSE Entedidade
y/o de
familiares Otros s
RIO RIDA GUIR Financieras
adicional
CAPITAL DE
TRABAJO
MATERIA PRIMA
Y MERCADERIA
12
MANO DE OBRA
COSTOS
INDIRECTOS
GASTOS DE
VENTAS
GASTOS
ADMINISTRATI
VOS
INVERSION
s/. s/. s/. s/. s/. s/.
TOTAL
SUELDO REFERENCIAL
100 % % % % % %
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-
OPERATIVOS
CAPITAL DE
TRABAJO
TOTAL 13
FLUJO DE CAJA:
¿Cuánto serán las ventas menos los gastos?
…..siguiente cuadro………..
MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
CONCEPTO TOTAL
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
INGRESOS (ventas)(*)
TOTAL INGRESOS 14
(A)
EGRESOS
TERRENOS Y/O
INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE-
OPERATIVOS
MATERIA PRIMA-
MERCADERIA
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS
RUS/RER/RC
TOTAL EGRESOS (B)
SALDO ECONOMICO
(A)–(B)=(C)
SALDO ACUMULADO
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……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
15
12. UTILIDAD:
13. RENTABILIDAD:
YO EMPRENDEDOR
1. MI CAPITAL
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1.c. RECURSOS
18
1.d. REDES
1.e.1.…………………………………………………………………………………………
1.e.2.…………………………………………………………………………………………
1.e.3.…………………………………………………………………………………………
1.e.4.…………………………………………………………………………………………
2. MI PLAN DE ACCION
¿Qué actividades y acciones debo llevar a cabo en los próximos meses para hacer realidad
mi negocio? [o para definir mejor mi idea si aún no la tengo clara]
19
2.1. ……………………………………………………………………………………………….
2.2. ……………………………………………………………………………………………….
2.3. ……………………………………………………………………………………………….
2.4. ……………………………………………………………………………………………….
2.5. ……………………………………………………………………………………………….
3. MI PROPOSITO
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
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A N E X O S :
ANEXOS N° 01:
1. XXXXXXXXXXXXXXXXX
2. XXXXXXXX
20
21