Distribuidora “Boca

Seca”

Integrantes: Juan Esteban Levio

Carlos lira
Felipe López
Belén Lorca
Olga Melo
Matías Miranda
:

Pedro Amador Abarca

Universidad de Valparaíso
Taller de Integración Ciclo Básico II
27-06-2017
 Índice

Resumen ejecutivo 3

Proceso de Constitución de la Sociedad 6

Inicio de actividad 7

Estrategias y gestión de la empresa 8

Gestión empresarial 9

Sistema contable 11

Operaciones de Distribuidora Boca Seca 12

Información para la toma de decisiones 15

Situación De la empresa 18

Conclusión 20

Bibliografía 22
 Resumen ejecutivo

Distribuidora “BOCA SECA LTDA.” Está dedicada principalmente a la venta de

bebidas alcohólicas al por mayor y menor, ubicada en la comuna de Maipú en la Calle
Primera Transversal N° 1953 a pasos del metro plaza de Maipú, Está conformada por
6 socios. La creación de la distribuidora se debió a que en los últimos años han
aumentado los índices de consumo de bebidas alcohólicas en Chile, principalmente
en la región metropolitana como también en la zona sur del país específicamente en
Valdivia y la Araucanía. Pero se decidió crear esta empresa en la capital al ser un
sector con mayor concentración de habitantes tanto jóvenes, adultos y una gran
cantidad de universitarios quienes representan a la mayoría de los consumidores de
alcohol, lo que lleva a tener una alta demanda. Es por esto que se escogió la comuna
de Maipú como habíamos señalado anteriormente, ya que reúne las condiciones que
posibilitan que la empresa se establezca, se desarrolle y logre tener un crecimiento,
producto de su gran cantidad de habitantes, universitarios y seguridad.

La visión fue formulada para que se destaque en la venta y distribución de bebidas

alcohólicas en un sector que está en constante expansión pero que no deja de ser
competitivo. Y la misión fue construida para brindar una amplia gama de licores a los
clientes, con la mejor relación precio-calidad, destacando su posicionamiento a nivel
local en un principio y nivel nacional a largo plazo. La distribuidora pone énfasis en el
proceso de venta, distribución y en entregar un servicio de calidad.
La empresa utilizó una estrategia de liderazgo en costo como base para tener una
mayor cantidad de clientes y enfrentar a la competencia, por esto se crearon dos
tácticas que van de la mano para cumplir los objetivos generales y especifico.

La primera una estrategia en general para clientes minorista y mayorista basada en

la satisfacción del cliente al cual se le ofrece precios a un bajo costo pero de calidad,
esta fue enfocada en los estudiantes universitarios que se encuentra en los
alrededores. La segunda estrategia, para mayoristas fue enfocada en los objetivos
específicos, brindándoles una atención personalizada a estos y ofrecer un
descuento en el margen de utilidad de un dos por ciento.

Toda empresa debe tener un registro de las transacciones realizadas, en el caso de

la distribuidora boca seca se registrará los hechos económicos de sus primeros tres
meses.
El sistema centralizador es elegido por la distribuidora, los libros utilizados fueron el
libro caja, banco, documentos por cobrar, libro de compras y ventas, libro de
remuneraciones, libro mayor, libro diario y balance de ocho columnas.
Para los clientes mayoristas, como empresa se tomó la decisión de que las ventas
sobre 50 unidades (sin importar el medio de pago), se denominarán “venta mayorista”
y se espera tener un margen de utilidad de un 30% y para los clientes minoristas se
espera obtener un margen de utilidad de un 32%.

Durante el transcurso del primer mes se obtuvieron 44 ventas a mayorista, con un

total vendido neto de $ 13.259.401 y un total de de 110 ventas a minoristas con total
neto de $ 2.124.781. Nuestros 3 productos más vendidos fueron las Becker con un
total de 1.573 unidades le sigue la Corona Extra con 1.393 unidades y por último la
cerveza Cristal con un 1.276 unidades. Los productos menos vendidos fueron la Viña
Errázuriz con 270 unidades, les sigue el Gato con 331 unidades vendidas y por último
el pisco Alto del Carmen con 368 unidades vendidas

Los clientes mayoristas y minorista quedaron muy satisfechos con la relación precio-
calidad de los productos esto se vio reflejado en el libro de sugerencia que la empresa
posee, pese a esto al finalizar el primer mes, analizando las ventas, se tomó la
decisión de hacer más publicidad a los artículos, contratando a una empresa
especialista en la creación de Fanpage.

En el segundo mes gracias a la publicidad del Fanpage que nuestras ventas

aumentaron en relación al mes anterior obteniendo 50 ventas a mayoristas con un
total neto de $ 14.790.301 y unas 235 ventas minoristas con un total de ventas netas
de $ 3.497.562. Nuestros productos más vendidos siguieron siendo las cervezas
Becker con 1.998 unidades, le siguió la cerveza Cristal con 1.448 unidades y por
último las Coronas Extra 1.350 unidades. Las menos vendidas del segundo mes fue
la Viña Errázuriz con 346 unidades, Pisco alto del Carmen con 424 unidades
vendidas y por último el pisco mistral con 466 unidades vendidas. Producto de poco
rendimiento de la empresa los socios tomaron la decisión de rebajar los sueldos en
un 10%.

Por último en nuestro tercer mes aumentaron las ventas a 52 para los clientes
mayoristas en relación al mes anterior pero no se vio reflejado en total neto ya que
fue de $10.493.866 y 365 ventas minoristas con un total de ventas netas de
$7.591.210. Nuestros productos más vendidos fueron las cervezas Coronas Extra
con 1594 unidades, le siguió la cerveza Becker con 1390 unidades y por último las
cervezas Cristal con 1329 unidades. Las menos vendidas del segundo mes fue la
Viña Errázuriz con 399 unidades, Ron Dorado con 418 unidades vendidas y por último
el whisky con 444 unidades vendidas.

Todas estas decisiones fueron basadas en los ratios que se sacaron del balance de
8 columnas y estos fueron:

-Ratio de Liquidez, Ratio de Endeudamiento y Ratio de Rentabilidad

El Ratio de Liquidez sirvió a la distribuidora boca seca para poder analizar en dinero
que tenía en el corto plazo y su capacidad para pagar deudas adquiridas

El Ratio de Endeudamiento se analizó y se llegó a la conclusión que la empresa

estaba en un punto favorable en el que no se tenían deudas y también que no se
aportó un capital excesivo para la iniciación de actividades.

El Ratio de Rentabilidad se utilizó para medir el porcentaje de ganancia respecto al

patrimonio invertido, para así, saber cuánto fue el porcentaje de utilidad por lo
aportado por los socios.

Toda esta información recolectada servirá para seguir en este rubro y poder tomar
decisiones para los meses siguientes.
 Proceso de Constitución de la Sociedad

Somos una empresa de responsabilidad limitada, la cual consta con seis socios e
iniciamos el proceso de constitución de la empresa, escogimos hacerlo de la manera
presencial a través de un abogado, quien nos ayuda a la elaboración del borrador de
la escritura de constitución de la sociedad, donde se establece el tipo de sociedad,
el nombre de la sociedad, el giro o actividades comerciales, el número de socios y los
aportes de capital de cada uno de ellos, la participación de las utilidades y cómo se
responderá en caso de pérdidas, la forma de administración y el régimen para la
disolución y la liquidación de la sociedad.
Posteriormente el abogado deberá hacer el extracto de la constitución, la
duración de este trámite no debería superar los tres días hábiles. Después de
terminada la escritura se procederá a la legalización del documento ante notario
público. Una vez revisada la escritura por el notario y aprobada por todos los socios
se procederá a la firma notarial con ello materializamos la persona jurídica.
Finalizando el trámite procederemos a la inscripción de la sociedad en el registro de
comercio y la publicación en el Diario Oficial, todo esto dentro de los 60 días hábiles,
posterior a la fecha que se estipula en la escritura.
A continuación se presentan los documentos que se necesitaron para la constitución
de la empresa y los costos asociados:

❖ Extracto de la escritura de constitución de la sociedad.

❖ Registro de comercio en el conservador de bienes raíces.
❖ Publicación en el diario oficial.
 Inicio de actividad

Los socios fueron a la oficina del SII, el cual tuvieron que rellenar el formulario 4415,
el cual debe estar llenado y firmado por el o los representantes legales y este debe
ser presentado en la oficina del SII.
Nuestra empresa opta por arrendar un inmueble. En este caso necesitamos el
documento original o fotocopia del Contrato de Arriendo, el cual se deberá solicitar a
través del mismo documento la verificación de domicilio.

Documentos Tributarios
El timbraje de documentos es un proceso importante, ya que al realizar el
procedimiento que legaliza los documentos tributarios para así llevar a cabo o inicio a
nuestras actividades económicas, y esto debe estar autorizados por el SII el cual los
documentos deben estar timbrados.
Los documentos que se encuentran son las facturas, las boletas, los libros contables,
etc.
Para tener dichos documentos timbrados hay que ir al SII y estos son los documentos
que nos pidieron para realizar dicha operación son cédula de identidad o poder simple
firmado ante notario.
Permisos Municipales
Los permisos municipales necesarios para la constitución de la empresa es el
certificado de zonificación, una autorización sanitaria, la patente comercial y la patente
de alcoholes, en la comuna de Maipú donde nosotros vamos a poner nuestra
distribuidora no está vendiendo este tipo de patente, es por esa razón que para
obtenerla tuvimos que comprarla y además de realizar un formulario de transferencia
de patentes.
Trámites bancarios:
Como empresa quisimos abrir dos cuentas corrientes, una en el Banco Santander y
otra el Banco Estado en ambas nos pidieron adjuntar el original o la fotocopia
legalizada de Escritura de Constitución de Sociedad del Registro de Comercio,
certificado de vigencia entregado por el conservador de Bienes Raíces, extracto
publicado en el Diario Oficial.
 Estrategias y gestión de la empresa

Visión
Ser una de las empresa líder en la venta de bebidas alcohólicas y distinguirnos por
nuestro servicio. Además de estar constantemente actualizando nuestra gama de
licores con prestigio a nivel nacional.

Misión
Brindar una amplia gama de licores a nuestros clientes ofreciendo en nuestros
productos la mejor relación precio-calidad, llegar a posicionarnos dentro de las
distribuidora líder en venta de alcohol a nivel local y nacional, poniendo énfasis en un
servicio de calidad y vender nuestros productos de manera responsable.

Estrategias de negocios
Objetivo general:
➢ La estrategia de negocio para clientes minoristas y mayorista es brindarles la
mejor relación precio-calidad, esta estrategia está enfocada en liderar en costo,
ya que nuestra empresa está orientada principalmente en la venta hacia
estudiantes y en el sector universitario en el sector que se encuentra nuestra
empresa creemos que se verá muy beneficiada como también les pedimos a
nuestros trabajadores entregar una atención que se enfoque en la satisfacción
del cliente, para ello el personal debe ser amable y entregar siempre una
sonrisa para hacer que los compradores vuelvan y nos prefieran como
empresa.
Objetivo Específico:
➢ La estrategia de negocio para clientes mayoristas es brindar una atención
personalizada siendo atendidos estos por los dueños si estos se encuentran y
brindándoles un descuento en el margen de utilidad.
Gestión empresarial

La gestión empresarial consiste en los mecanismos y métodos que usa una institución
para poder lograr una gran eficiencia y obtener mayores beneficios para empresa.
Estos métodos, pueden ser, internos como, por ejemplo: que regulen los protocolos
por los cuales las áreas de la empresa, se informen de la situación general de la
institución en un momento oportuno, esto lograría que cada sector pueda trabajar con
datos más certeros y tomar decisiones acertadas o cuanto menos realista. Además
existen externos los que podrían ser métodos con los cuales se tenga una mejor
relación con los clientes

Es por esto que la gestión es tan importante en una institución la cual pude conseguir
que una empresa tenga mucho éxito; y, por el contrario, la mala utilización o nulidad
de su uso puede desenlazar que una empresa hasta desaparezca.

Teniendo en cuenta esto, la empresa “Boca seca” planificó estos protocolos y

Métodos de gestión para conseguir que la empresa tenga un óptimo funcionamiento.

Internos:
Cada día lunes se hará una reunión para saber cómo está la empresa y si se llegó a
lo planificado, y se fijarán metas para lograr esa misma semana.
El método formal por el cual los encargados de cada área se comunicarán será por
correo electrónico, el cual será dado para que cada encargado revise diariamente.
El método que se realizará es el de trabajar por meta, es decir cada día se fijará una
cantidad de actividades a realizar, y una vez estas hayan sido cumplidas el trabajador
puede pedir autorización para retirarse antes de su trabajo
Planificación digital, la cual consta de una pantalla en donde estarán todas las metas
a realizar en el día, ubicado en un punto estratégico donde lo vean todos los
trabajadores.
Carlos lira será el encargado de realizar un inventario de la mercadería todos los todo
los jueves.
Externos:

Realizar una encuesta después de perfeccionar una venta con un cliente, la cual debe
constar de no más de 5 preguntas breves con alternativa las que cambiarán según
las inquietudes de la empresa, y, una sexta pregunta la cual será libre para que el
cliente pueda hacer alguna sugerencia sobre la empresa.
Al cliente se le pondrá en disposición en todo momento un libro de sugerencias y se
Confeccionará una página web para la compra de productos online.
 Sistema Contable

El sistema que se está utilizando es el “ Sistema Centralizador” llevando las

operaciones en los libros auxiliares de compras y ventas, caja, banco,
remuneraciones, Tarjetas de existencia, documentos por cobrar, libro diario, libro
mayor. Estos libros nos ayudarán a llevar las operaciones realizadas por la empresa
durante el periodo de las existencia de la empresa y así crear el balance de 8
columnas.
 Operaciones de Distribuidora Boca Seca

Como se mencionó anteriormente el sistema a utilizar es el sistema centralizador el

cual será donde se registre los hechos contable, a continuación mencionaremos los
hechos contables de nuestros primeros 3 meses de la empresa.
En el transcurso del primer mes se registraron diversas transacciones las cuales eran
registradas en los libros auxiliares que como empresa utilizamos principalmente de
acuerdo a los hechos económicos de la entidad el siguiente libro que a continuación
mencionaremos:
Libros de Compra y Venta, libro de mercadería, a lo que estos estén registrados
procedemos a traspasar la información contable al Libro Diario, Libro Mayor y
Balance. Además de libro de Caja, Banco (Banco Estado- Banco Santander), libro
documentos por cobrar los cuales estos sirven para ver cómo nos cancelan y como
cancelamos, en otras palabras la formas de pagos. Y por último el libro de
remuneraciones que consiste en dar información de cuál es el monto a pagar por los
servicios, que en esta empresa son los mismos socios. Todos los libros auxiliares
fueron un medio para el registro de la centralizaciones de estos en los libros: diario,
mayor y balance de 8 columnas, estos sirven para ver el estado de la empresa.

A continuación analizaremos la información entregada por el balance del Mes de

Octubre 2016. (VER TABLA 1) Pág. 23.
❖ En relación a los activos se puede ver que todos los saldos de este tipo de
cuentas son saldos deudores, es decir, los débitos fueron superiores a los
créditos o saldado como lo es el caso la cuenta Clientes, ya que como empresa
decidimos que el pago sea inmediato.
❖ En cuanto a los pasivos los únicos saldos fueron el iva por pagar e ila por pagar,
pero también está el capital pese a ser una cuenta de patrimonio se toma como
pasivo, y es por esa razón que los pasivos son superiores a los activos.
 ❖ Las cuentas de resultados se clasifican en pérdidas y ganancias; las
pérdidas durante este mes la conforman los gastos generales, el costo de
mercaderías, remuneraciones, arriendo y los gastos de constitución y la cuenta
de ganancia es la venta; las pérdidas son superiores a las ganancias obtenidas
durante el primer mes.

❖ En el mes dos los datos obtenidos por el balance (Ver TABLA 2) (Pág. 24) se
puede ver que no es muy diferente al mes anterior, comparando los activos del
mes anterior con Noviembre se puede ver que estos descendieron en
comparación con los pasivos la razón es que el IVA débito fiscal y el Ila
correspondiente a las ventas, las compras no fueron superior a las ventas
durante el mes ya que se vendieron productos del mes anterior, como empresa
decidimos ocupar el mismo método del pago con los proveedores al día y
viceversa a nuestros clientes que su forma de pago sea al día.
❖ En cambio las cuentas de resultado no tuvieron mejoría aunque este mes los
gastos no fueron superiores a las ganancias obtenidas durante este mes, pese
a que durante este mes se invirtió más en publicidad que el mes anterior, sin
embargo los gastos que obtuvimos por la constitución aún pesan, aun que
ocupamos la estrategia de reducir los sueldos en 10% según lo planeado al
momento de constituir la empresa.
Durante el mes de Diciembre (Ver TABLA 3) (Pág. 25) se decidió evaluar el
desempeño de la empresa durante sus tres primeros mes haremos un análisis de sus
transacciones a través de un balance y de además de realizar con los datos obtenidos
los indicadores financieros de nuestra empresa.
❖ Para la distribuidora Boca Seca los activos en comparación a los pasivos de la
empresa, los primeros fueron superiores aunque lamentablemente al
incorporar el capital a los pasivos estos superan en 13.683.708 millones de
pesos a los activos según datos entregados por el balance del mes 3 hasta el
31 de Diciembre del año 2016. las cuentas de resultado de pérdida superan a
la de ganancia por el mismo monto anteriormente, las pérdidas durante el
último trimestre principalmente es por el costo de mercaderías, los gastos
generales, los gastos de la constitución y el arriendo que este es un gasto fijo
y que el arriendo se carga mensualmente.
 Para terminar podemos decir que ha sido un comienzo difícil en base a sus
transacciones, pese a diversas estrategias implementadas en estos meses los
activos no pudieron ser superiores a los pasivos sumados con el capital, y por
otro lado en comparación con las cuentas de resultados los gastos aumentan,
pese a que cada mes las ventas son superiores a las compras realizadas mes
a mes pero el costo de la patente y el pago del arriendo no han traído los
resultados esperados y estos se ven reflejados en el balance del último mes.
 Información para la toma de decisiones

Distribuidora “boca seca”. Luego del paso del primer mes se obtuvieron múltiples
movimientos, movimientos que son completamente nuevos para cada uno de los
socios en este rubro, por esto es que la toma de decisiones se hace de vital
importancia para el correcto funcionamiento de todos nuestros movimientos, la
realización del análisis del primer mes nos ayudará a tener un conocimiento si las
actividades que se están realizando nuestra empresa van por el camino deseado. En
este sentido tomamos en cuenta más que el área de ventas sino que también el área
de administración.
Al finalizar el mes de Octubre después de realizar las centralizaciones de cada libro y
las contabilizaciones de todos los movimientos y operaciones efectuados durante el
primer de funcionamiento quedan en evidencia nuestras falencias en cuanto a lo
administrativo como lo financiero, es por esto que se necesitan tomar decisiones que
ayuden a la empresa a tener una menor pérdida y aumentar nuestras ventas de
manera que no incrementen nuestros gastos y costos.

TOMA DE DECISIONES OCTUBRE A NOVIEMBRE:

Uno de nuestros principales puntos débiles como empresa es ser nuevos en el rubro
y no tener una clientela que conozca nuestros productos y precios. Por lo tanto
nuestra primera solución es aumentar en un 100% o más en los gastos de publicidad,
ya que pensamos que aumentar este gasto nos podría traer beneficios, ya que este
medio nos sirve para hacernos conocidos. En el mes de octubre el gasto de publicidad
es de un monto de $250.000, y se invierte $250.000 más en la Fanpage y otros tipos
de publicidad como volantes y letreros publicitarios dando un total de $500.000 en el
mes de noviembre. (VER TABLA 4) Pág. 25.
La segunda decisión que se tomó fue la de realizar una rebaja en el sueldo de los
socios de un 10%.

Los sueldos base en el mes de octubre son $515.000 para todos los socios y
aplicando este 10% de rebaja quedan en un total de $ 463.500 de sueldo base para
el mes de noviembre. (VER TABLA 5) Pág. 25
Esta decisión se tomó para rebajar los costos que posee la empresa en
relación al pago de los sueldos y ver si esta decisión traerá beneficios futuros. La
decisión se habló con todos los socios que estuvieron de acuerdo en aplicar.

La tercera decisión fue la disminución del volumen de compra de productos:

El porqué de la disminución de compra en algunos de nuestros proveedores se debió
a que transcurrido el primer mes observamos que los productos menos vendidos y
con mayor costo son las viñas en específico la viña Chocalan, viña Errázuriz y los
destilados en el caso de nuestro proveedor Miguel LLanos. El total de inversión en
estos proveedores es de $14.972.230 en el mes de octubre. Con el análisis a este
mes decidimos el costo es muy elevado y la venta de estos productos no están de
acuerdo al volumen de compra, por esto se el costo de la compra en el mes de
Noviembre es de $8.600.735. (VER TABLA 6) Pág. 27.

Dentro de esta tercera medida se decidió aumentar la compra de cerveza en especial

la marca Becker y Cristal, ya que fueron los productos más vendidos, y destinamos
dinero invertido en las viñas en cervezas con costos mucho más bajos.
En el mes de octubre el total de las cervezas de estas dos marcas fue de 3.300 y se
aumentó a casi el doble con un total de 7.920 en el mes de noviembre. (VER TABLA
7) Pág. 27

TOMA DE DECISIONES NOVIEMBRE A DICIEMBRE:

❖ Decisión de los socios es volver a rebajar el sueldo base de cada socio en un

10 % aunque se decidió en conjunto que esta sería la última rebaja pese a los
resultados obtenidos en los próximos meses. Esta medida se tomó para
resguardar el futuro de la empresa y los beneficios propios de nosotros como
socio.
Así que los sueldos bases para el mes de Diciembre sería de $ 417.150 para cada
socio, es decir un 10% menos que los $ 463.500 que era el sueldo base del mes de
Noviembre.
❖ Durante el mes de Diciembre se viene dos fechas importantes como lo es
navidad y año nuevo es por esta razón que desde el Miércoles 21 hasta el
Viernes 23 la distribuidora cerrará a las 23:55 horas. En cuanto al Sábado 24
de ese mes se cerrará a las 20:00 horas. Y a la semana siguiente los mismos
días se utilizará para cerrar más tarde y el día 31 se cerrará a las 20:00hrs.
Para así aprovechar los días que las personas puedan comprar licores hasta
tarde, es por esta razón la extensión del horario de atención.
❖ La tercera decisión es que los días que se depositen él efectivos y los cheques
recibidos por nuestros clientes serán los lunes y/o viernes de este mes. Esto lo
hacemos para resguardar nuestras ganancias por la venta, ya que es más
seguro que estos montos están en el banco.
 Situación de la empresa

Para evaluar la situación financiera de la entidad ya sea a través de los indicadores

de liquidez, endeudamiento y de rentabilidad, para ello tomaremos la información
obtenida de las transacciones de la empresa, para calcular cada uno de los
indicadores debemos tomar los saldos de nuestras cuentas y realizar una operación
y el resultado de este es el estado financiero de la distribuidora.

❖ En los indicadores de liquidez tomaremos los activos corrientes y dividirlo con

los pasivos corrientes y el resultado de los activos corrientes y los pasivos
corrientes sabemos la liquidez de la empresa, el resultado nos indica la
capacidad de que tiene los activos corrientes para cubrir los pasivos corrientes,
esto nos hace tener una idea de la capacidad de pago, también nos indica de
qué capacidad tiene la empresa de hacer frente a las obligaciones (deudas) de
corto plazo como lo es el IVA por pagar, patentes municipales por pagar,
sueldos por pagar, imposiciones por pagar (Fonasa, isapre, AFP e IPS),
publicidad por pagar.
Con la información obtenida con el balance del mes de Diciembre (mes 3) podremos
saber el índice de liquidez de la distribuidora.
El saldo de los activos corrientes de la empresa es $ 47.634.381 pesos y el de los
pasivos corrientes es de $1.317.728 de pesos y el resultado es $ 36,14887 pesos.
.Esto nos indica que cada peso que la empresa deba tiene un $36,14887 para cubrir
esa deuda.
❖ En los indicadores de endeudamiento tomaremos todos los pasivos y el
patrimonio Capital esto nos indica la proporción en que cambian el pasivo y el
patrimonio, según el financiamiento de la empresa, también si se aquí nos
refleja un alto índice debemos tomar una decisión de reestructurar nuestros
pasivos, ya que esto nos indica que estamos llevando un gran porcentaje de
deudas que la empresa no puede llevar.
Al aplicarlo en la empresa el total de pasivos es de $1.317.728 y el de los activos es
de $47.634.381 el resultado de la división de los pasivos totales y activos totales es
de 0,027663391 lo cual es un índice bajo.
 ❖ Por último los indicadores de rentabilidad para esto usaremos la utilidad neta
la cual es la resta entre las ventas menos el costo de venta, esto nos da la
utilidad líquida la cual debe ser restada por los gastos administrativos y el
resultado (utilidad neta) dividida con los activos totales, los indicadores de
rentabilidad nos indica cual es el nivel de utilidades adecuado para el nivel de
los activos.
Al aplicarlo en nuestra distribuidora nuestra utilidad neta es negativa $-13.683.348 el
cual debe ser dividido por los activos totales de nuestra empresa el cual es de
$47.634.381 y el resultado de esta división es -0,28725781 el cual debe ser
multiplicado por 100 y el resultado es -28,725781%.
 CONCLUSIÓN

Al crear nuestra empresa nuestro objetivo era de crear una empresa insertada en el
mercado de los licores que de acuerdo a la información recaudada este mercado es
rentable, donde nuestra Distribuidora llamada “Boca Seca” la cual se encuentra en
Maipú, ya que por su geografía y porque es la segunda comuna con mayor cantidad
de habitantes, y además esta posee diversas instituciones educacionales, esta es una
ventaja, ya que los principales clientes minoristas, son los estudiantes y además
tenemos empresas que requieren nuestros productos, los cuales son nuestros
clientes mayoristas.

Los productos ofrecido son licores con un precio bajo, pero con un prestigio dentro de
los consumidores chilenos, ya que nuestra empresa se enfoca en ser líderes en
costos para que así los estudiantes nos prefieran, y que las empresas también
requieran de nuestros servicios. Además la misión y visión de la empresa están
basadas en nuestro objetivo para así cumplir con los requerimientos de nuestros
clientes que son ellos nuestro principal objetivo.

Nuestra contabilidad está realizada por los libros auxiliares los cuales son la base
para la contabilidad, los resultados entregados por estos para la distribuidora no son
muy favorables, ya que estos reflejan resultados negativos, producto de balance de
8 columnas que refleja que nuestros activos no son superiores que los pasivos y que
además los tres primeros meses la empresa se fue a pérdida, ya que nuestros costos
fueron superiores a nuestras ganancias. Pese a que cada mes se tomaron diversas
estrategias para mejorar esta situación y estas no funcionaron, no pudiendo reflejar
resultados positivos.

Los indicadores no reflejan resultados muy diferentes a los entregados por el balance,
aunque en los indicadores de liquidez estos son positivos, ya que nuestros activos
corrientes son superiores a los pasivos corrientes. Nuestros resultado en general no
son los esperados, ya que se adquirieron costos elevados y no se consiguió
detectar de una forma efectiva las deficiencia de la empresa, ya que aunque nuestras
decisiones ayudaron a aplacar parte del problema de igual forma no se llegó a una
solución que atacara el problema de fondo de nuestra empresa durante este trimestre.

Todo esto creemos que se debe a falta de experiencia en el rubro con lo que se nos
fue difícil poder tomar buenas decisiones, experiencia que en el transcurso del tiempo
iremos ganando y mejorando para lograr tener los resultados deseados y poder
revertir estas pérdidas de la empresa.

Para finalizar, como equipo de trabajo aprendimos todo lo necesario para la

constitución de una empresa, conociendo los paso que se debe seguir y cómo
manejarnos en el área de la contabilidad que necesita una organización, lo que nos
ayudará bastante para desempeñarnos laboralmente el día de mañana si queremos
trabajar de forma individual creando nuestra pyme o ya sea llevando la de contabilidad
de una empresa de una manera óptima.
 Bibliografía

http://www.sii.cl/como_se_hace_para/timbraje/timbraje.htm Recuperado el día 29

de marzo a las 13:45

http://carretes.cl/2014/05/20/cuales-son-los-tragos-mas-comprados-por-los-chilenos/
Recuperado el día 01 de abril, 2017

http://www.leychile.cl/Navegar?idNorma=220208 (Ley de alcoholes) recuperado el

día 2 de abril, 2017.

http://www.lasegunda.com/Noticias/Nacional/2011/01/618171/En-Valdivia-se-
consume-mas-alcohol-que-en-todo-Chile-Autoridades-apuntan-a-gran-cantidad-de-
universitarios Estudio de mercado recuperado el día 01 de abril, 2017
 ANEXOS

TABLA 1

BALANCE
Codigo de Cuenta Detalle Activo Pasivo R. Perdida R. Ganancia
Cuenta Obligada
3.1.20.1 Levio 0 0 0 0
Cuenta Obligada
3.1.20.2 Lira 0 0 0 0
Cuenta Obligada
3.1.20.3 Lopez 0 0 0 0
Cuenta Obligada
3.1.20.4 Lorca 0 0 0 0
Cuenta Obligada
3.1.20.5 Melo 0 0 0 0
Cuenta Obligada
3.1.20.6 Miranda 0 0 0 0
3.1.10 Capital 0 60.000.000 0 0
Inventarios
1.1.4040 Corrientes 1.677.868 0 0 0
4.2.16 Gastos Generales 0 584.034 0
1.1.5050.1 IVA Créditos Fiscal 0 0 0
2.1.30.5 Ila 0 0 0 0
2.1.20.1 Proveedores 0 0 0 0
1.1.30.1 Clientes 0 0 0 0
5.1.10 Ventas 0 0 0 15.384.182
2.1.30.1 Iva DF 0 0 0 0
4.1.10 Costos de ventas 0 0 11.803.528 0
Sueldos
4.2.01 (Remuneraciones) 0 0 3.514.550 0
2.1.40.1 Sueldos por pagar 0 0 0 0
1.1.10.2.1 Banco Santander 19.687.263 0 0 0
Documentos por
1.1.30.2 cobrar 1.549.603 0 0 0
1.1.10.1 Caja 478.637 0 0 0
1.1.10.2.2 Banco Estado 27.176.340 0 0 0

2.1.30.6 Iva por pagar 0 88.587 0 0

2.1.30.7 Ila por pagar 0 589.051 0 0
4.2.15 Arriendo de Bodega 0 1.200.000 0
4.2.22 Gastos Constitución 0 0 8.390.000 0
0 0 0 0
SUB TOTAL 50.569.710 60.677.639 25.492.112 15.384.182
Resultado del
ejercicio 10.107.929 10.107.929
TOTAL 60.677.639 60.677.639 25.492.112 25.492.112
TABLA 2

BALANCE
Clasific
N° ación Codigo de Cuenta Detalle Activo Pasivo R. Perdida R. Ganancia
Cuenta Obligada
1 3.1.20.1 Levio 0 0 0 0
Cuenta Obligada
2 3.1.20.2 Lira 0 0 0 0
Cuenta Obligada
3 3.1.20.3 Lopez 0 0 0 0
Cuenta Obligada
4 3.1.20.4 Lorca 0 0 0 0
Cuenta Obligada
5 3.1.20.5 Melo 0 0 0 0
Cuenta Obligada
6 3.1.20.6 Miranda 0 0 0 0
7 3.1.10 Capital 0 60.000.000 0 0
Inventarios
8 1.1.4040 Corrientes 1.155.658 0 0 0
9 4.2.16 Gastos Generales 0 1.837.983 0
10 1.1.5050.1 IVA Créditos Fiscal 0 0 0
11 2.1.30.5 Ila 0 0 0 0
12 2.1.20.1 Proveedores 0 0 0 0
13 1.1.30.1 Clientes 0 0 0 0
14 5.1.10 Ventas 0 0 0 33.672.045
15 2.1.30.1 Iva DF 0 0 0 0
16 4.1.10 Costos de ventas 0 0 25.830.240 0
Sueldos
17 4.2.01 (Remuneraciones) 0 0 6.786.727 0
18 2.1.40.1 Sueldos por pagar 0 0 0 0
19 1.1.10.2.1 Banco Santander 25.281.870 0 0 0
Documentos por
20 1.1.30.2 cobrar 0 0 0 0
21 1.1.10.1 Caja 1.077.181 0 0 0
22 1.1.10.2.2 Banco Estado 22.651.908 0 0 0

23 2.1.30.6 Iva por pagar 0 466.901 0 0

24 2.1.30.7 Ila por pagar 0 1.272.620 0 0
25 4.2.15 Arriendo de Bodega 0 2.400.000 0
26 4.2.22 Gastos Constitución 0 0 8.390.000 0
0 0 0 0
SUB TOTAL 50.166.617 61.739.521 45.244.950 33.672.045
Resultado del
ejercicio 11.572.904 11.572.904
45.244.950
TOTAL 61.739.521 61.739.521 45.244.950
TABLA 3

BALANCE
Codigo de Cuenta Detalle Activo Pasivo R. Perdida R. Ganancia
Cuenta Obligada
3.1.20.1 Levio 0 0 0 0
Cuenta Obligada
3.1.20.2 Lira 0 0 0 0
Cuenta Obligada
3.1.20.3 Lopez 0 0 0 0
Cuenta Obligada
3.1.20.4 Lorca 0 0 0 0
Cuenta Obligada
3.1.20.5 Melo 0 0 0 0
Cuenta Obligada
3.1.20.6 Miranda 0 0 0 0
3.1.10 Capital 0 60.000.000 0 0
Inventarios
1.1.4040 Corrientes 1.858.722 0 0 0
4.2.16 Gastos Generales 0 3.031.261 0
1.1.5050.1 IVA Créditos Fiscal 0 0 0
2.1.30.5 Ila 0 0 0 0
2.1.20.1 Proveedores 0 0 0 0
1.1.30.1 Clientes 0 0 0 0
5.1.10 Ventas 0 0 0 51.757.121
2.1.30.1 Iva DF 0 0 0 0
4.1.10 Costos de ventas 0 0 40.578.441 0
Sueldos
4.2.01 (Remuneraciones) 0 0 9.840.767 0
2.1.40.1 Sueldos por pagar 0 0 0 0
1.1.10.2.1 Banco Santander 25.856.195 0 0 0
Documentos por
1.1.30.2 cobrar 1.940.302 0 0 0
1.1.10.1 Caja 2.143.242 0 0 0
1.1.10.2.2 Banco Estado 15.835.920 0 0 0

2.1.30.6 Iva por pagar 0 15.342 0 0

2.1.30.7 Ila por pagar 0 1.302.387 0 0
4.2.15 Arriendo de Bodega 0 3.600.000 0
4.2.22 Gastos Constitución 0 0 8.390.000 0
SUB TOTAL 47.634.381 61.317.728 65.440.469 51.757.121
Resultado del
ejercicio 13.683.348 13.683.348
TOTAL 61.317.728 61.317.728 65.440.469 65.440.469
TABLA 4
Comparación gastos de publicidad esperados.
OCTUBRE NOVIEMBRE

$250.000 $500.000

TABLA 5
Comparación sueldos base.
Trabajador OCTUBRE NOVIEMBRE

MATIAS IGNACIO $515.000 $ 463.500

MIRANDA

CARLOS IGNACIO LIRA CAMPOS $515.000 $ 463.500

JUAN ESTEBAN LEVIO VERA $515.000 $ 463.500

BELÉN SORAYA LORCA AZÓCAR $515.000 $ 463.500

OLGA MARÍA MELO SOTO $515.000 $ 463.500

FELIPE ANDRÉS LÓPEZ VERA $515.000 $ 463.500

TOTAL (Sueldo Base) $ 3.090.000 $ 2.781.000

TABLA 6
Gastos por proveedores
PROVEEDOR MES DE OCTUBRE MES DE NOVIEMBRE

Viña Chocalan $2.497.950 $1.427.400

Viña Errazuriz $4.092.075 $1.364.025

Miguel Llanos $8.382.205 $5.809.310

Distribuidora San Pedro $3.224.364 $3.167.821

Distribuidora de licores $1.461.883 $2.671.273

TOTAL $19.658.477 $14.439.828

TABLA 7
Volumen de compra.
MARCA Octubre Noviembre

Becker 1800 4200

Cristal 1500 3720