Instituto de Educación Superior Tecnológico Público “Pedro P.

Díaz”

PLAN DE NEGOCIO

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

APELLIDO
DNI NOMBRES APELLIDO MATERNO EDAD
PATERNO

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( )

NUMERO DE TRABAJADORES: (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre:

2.2 Localización:

2.3 Breve descripción:

3. EL NEGOCIO

3.1. Visión del proyecto?

Definirla para los siguientes 3 años. (Tomar en cuenta el tiempo en que se realizará, las metas a lograr
de manera cuantificable y las características generales del negocio)

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3.2. Misión del negocio

Determinar cuál es la razón de ser del negocio, puede ser con relación a los clientes, a la comunidad,
al país, a los colaboradores etc.

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4. Necesidades y Deseos de los consumidores.

Determinar por que los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer
que otros no ofrezcan (competencia).
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5. Segmentación de Mercados
¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica (distrito, barrio,
zona, urbanización, etc) Demográfica (Edad, sexo, nivel socioeconómico) Psicográfica (Estilo de Vida,
conducta de la persona y características)

Tipo de Cliente Características

Geográfica

Demográfica

Psicográfica

6. Competencia
Determinar quienes ofrecen los mismos productos y/o servicios (o productos sustitutos) ha ofrecer y al
mismo público que se atenderá (nombres de los competidores, fortalezas y debilidades, estrategias de
comunicación, precios y forma de distribución).

Nombres de los Productos o Precios de la Forma de

competidores servicios que competencia comunicación de la
ofrecen competencia

6.1. FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES

Fortalezas ¿Cómo enfrentarlas?

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Debilidades ¿Cómo aprovecharlas?

7. Análisis FODA del negocio.

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

8. Marketing Mix.

PRODUCTO
8.1. Determinar cuáles son los productos que se ofrecerán, características y atributos de los mismos,
describir el diseño del envase (si lo hubiera).

Productos o Características y atributos A que tipo de cliente está dirigido

Servicios (tipo de envase)
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PRECIO

8.2. Determinar cuáles son los precios de venta al público de cada uno de tus productos.

Productos Cuales son los precios de A que tipo de cliente está dirigido
o Servicios venta al público?

PLAZA O DISTRIBUCIÓN

8.3. De que forma se distribuirán los productos o servicios? Se utilizará algún canal de distribución o
será en el mismo negocio, porque?.

De que forma distribuirás tus productos o servicios?

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FORMA DE COMUNICACIÓN (PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN)

8.4. Cuál es la estrategia de comunicación a utilizar? Volantes, afiches, letreros etc.

Describe el medio de A que público está Describe la razón de este

publicidad y/o promoción dirigido medio
(volantes, afiches, radio,
etc.)
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8.4.1.Proyección de ventas.
Ventas en Unidades

Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE UNID. VENDIDAS

Justifica la estimación (en que se basa la proyección)

Ventas en moneda – soles

Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE ING X VENTAS

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acápite anterior
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9. Organización del negocio.

Cargo / puesto Funciones

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10. Inversión y Finanzas.

10.1. ¿Cuál es la inversión que esperas realizar?

APORTE PROPIO OTOS APORTES

VALOR UNIDADES
RUBRO UNITARI REQUERID TOTAL Bienes
FAMILIARE INSTITUCION
O AS Efectivo Valorizado
S ES
s

ACTIVO FIJO
Terrenos y/o
infraestructura

Maquinarias y equipos

Herramientas

Muebles y enseres

GASTOS PRE-
OPERATIVOS
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CAPITAL DE TRABAJO
Materia
Prima/Mercaderia

Mano de Obra

Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Gastos de ventas

INVERSION TOTAL

100% ______% _____% _______%

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11. Flujo de Caja.

11.1. ¿Detalle con los insumos ya trabajados, como será el flujo de efectivo de los 2 primeros años del negocio?
AÑO 1
MES MES MES
MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 TOTAL
CONCEPTO 10 11 12
INGRESOS

VENTAS*

OTROS

TOTAL INGRESOS (A)

EGRESOS

TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA

MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES

GASTOS PRE -OPERATIVOS

MATERIA PRIMA/MERCADERIA

MANO DE OBRA

COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS/RER/RG
TOTAL EGRESOS (B)
SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)
SALDO ACUMULADO

AÑO 2
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES MES MES TOTAL
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CONCEPTO 10 11 12
INGRESOS

VENTAS*

OTROS
TOTAL INGRESOS (A)

EGRESOS

TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA

MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES

GASTOS PRE -OPERATIVOS

MATERIA PRIMA/MERCADERIA

MANO DE OBRA

COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS/RER/RG
TOTAL EGRESOS (B)

SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)

SALDO ACUMULADO

12. Cronograma de Actividades

12.1. Describa las actividades a realizar para la implementación y puesta en marcha del negocio
¿Detalle con los insumos como será el flujo de efectivo de los 2 primeros años del negocio?
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Meses
Actividades Responsable
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12