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PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION AREA COMERCIAL LAP SAS

Presentado a:

Leidy Yulima Atehortua Zuleta


Instructora, Centro de Comercio

Integrantes:

Lina Mercedes Monterrosa


Luis Carlos Huertas
Lady Viviana Pérez
Ingrid Tatiana Quintana

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA


Centro de Comercio
Regional Antioquia

ESPECIALIZACION GESTION DE TALENTO HUMANO POR


COMPETENCIAS – METODOLOGIA
Ficha: 1881714

Septiembre 13 de 2019

1
ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos de crecimiento, y siempre

pensando en el personal que hace parte del equipo de trabajo, pretendemos

mantener un ambiente de motivación y sentido de pertenencia de cada uno de

los que conforman nuestra organización. Por tal razón La Distribuidora, cree en

el personal de la organización, que es el talento humano más importante, lo cual

le debemos los logros obtenidos de la organización, optamos por crear un plan

de compensación para el área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e

acrecentar la rentabilidad de la organización, entregando las herramientas

necesarias para incentivar al personal a trabajar y dar siempre los mejores

resultados.

Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en

general para compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.

2
OBJETIVOS

 Optimizar la calidad de vida de cada miembro de la organización,

empezando por el área comercial.

 Mantener el mejor talento humano.

 Emprender la sana competencia entre todos los compañeros del área

comercial.

 Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.

 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.

 Generar ambiente de estabilidad laboral.

 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.

 Fomentar el buen clima organizacional.

POBLACION OBJETIVO

Área comercial:

 Director Comercial.

 Coordinador línea alimentos.

 Coordinador línea aseo.

 Asesor comercial Senior.

 Asesor comercial Junior.

3
ETAPAS

1. Estudio de situación 2. Diagnostico


actual organizacional

4. Revisión por parte de 3. Propuesta de plan de


gerencia compensación

6. Presentación a
5. Aprobación gerencial
población objetivo

4
RESPONSABLES

Se creará un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas

trazadas y verificar si se están logrando los resultados esperados.

El comité estará compuesto por un integrante de cada área:

 Contable

 Gestión Humana Recursos

RECURSOS

Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la

primera revisión de resultados.

INDICADORES

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Presupuesto de ventas

 Recaudo cartera

 Ventas individuales

 Nuevos clientes

 Calificación por parte de clientes

 Ventas del área comercial

 Venta por línea de productos

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BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

CARGO: Director Comercial

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas 5%
en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo
personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

6
CARGO: Coordinador Línea De Aseo

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas 5%
en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo
personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

7
CARGO: Coordinador Línea De Alimentos

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas 5%
en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo
personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

8
CARGO: Asesor De Ventas Senior - Junior

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas 5%
en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo
personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

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