Guía Básica de Plan de Negocios

PLAN DE NEGOCIOS
GUÍA BÁSICA
1. Descripción General del Negocio

1.1 Naturaleza de la Empresa
2. Organización
2.1 Misión
2.2 Visión
2.3 Objetivos
2.4 Estructura del Negocio
3. El Personal
3.1 Contratación
3.2 Políticas Operativas
4. Mercadotecnia
4.1 La competencia
4.2 Clientes y producto
4.3 Análisis del mercado
4.4 Riesgos y oportunidades del mercado
4.5 Publicidad y promociones
5. Producción y servicios
5.1 Descripción del producto o servicio
5.2 Descripción de equipo o maquinaria a adquirir y cuáles serían los beneficios a adquirir
6. Finanzas
6.1 Balance inicial
6.2 Cuadro comparativo de costos e ingresos mensuales aproximados
7. Marco Legal de la Organización

7.1 Constitución de la Empresa
7.2 Régimen Fiscal
www.aguascalientes.gob.mx
Av. Universidad No. 1001 | Edificio Torre Plaza Bosques Piso 8
Fracc. Bosques Del Prado | Aguascalientes, Ags
C.P. 20127 | Tel. 449.910.2611 | Fax. 449.910.2622
PLAN DE NEGOCIOS
DESARROLLO
1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO
Realice una descripción detallada de su negocio considerando los datos generales de la empresa así
como la descripción del producto o servicio
Nombre de la empresa
Nombre del dueño
Dirección
Teléfono
Correo electrónico
Desarrollo de automatización Agrícola

Giro de la empresa
Actividad de la empresa
C.P. 20127 | Tel. 449.910.2611 | Fax. 449.910.2622
PLAN DE NEGOCIOS
Estaríamos buscando desarrollar un sistema operativo, que por medio de actuadores y con sensores
Descripción del producto de humedad en la tierra pueda determinar que parte del campo está más seca, mediante un software,
o servicio que está que pudiera incorpora el actuador antes mencionado en el sistema de riego y así ser más preciso
vendiendo o que está por sobre qué zona humedecer y esté realizando un riego más homogéneo, para así reducir el riesgo de
pérdida del producto en cada cosecha.
desarrollar
C.P. 20127 | Tel. 449.910.2611 | Fax. 449.910.2622
FORTALEZAS
Contamos con muy poca vulnerabilidad, ya que ofrecemos un desarrollo tecnológico
con diferentes características que el consumidor puede detectar con facilidad.
Una de nuestras fortalezas es que vamos a tener contacto post-venta con el cliente,
para determinar o detectar nuevas necesidades de los consumidores que son cada
día más exigentes.
Al igual pretendemos implementar una estrategia de mercado, que sería mercadeo

de comunidad donde se encargan de crear confianza y lealtad hacia una marca.
Crearíamos alianzas estratégicas con marcas nacionales como Toyo Kasei, Toro
(marcas de productos agrícolas) para promover nuestros servicios y sus productos
de manera conjunta y de esta manera realizar promoción y publicidad en manera de
coalición.
Realice una descripción

de las fortalezas y
debilidades de su
empresa o idea de
negocio
DEBILIDADES
Una de nuestras principales debilidades es que, en el sector primario, están muy
familiarizados con un método de cosecha, cuando se quiere incorporar con alguna
novedad de este tipo en el mercado son muy cerrados con los procesos que vienen
manejando de hace años.
C.P. 20127 | Tel. 449.910.2611 | Fax. 449.910.2622
1.1NATURALEZA DE LA EMPRESA
En lo personal he tenido familiares que se dedican a la cosecha en el campo, es por eso que me
encuentro familiarizado con el tema, por ende, se las problemáticas que puede llegar a causar la falta
¿Qué experiencia tiene en de un riego homogéneo, las pérdidas que esto conlleva.
el manejo de una
empresa? Especialmente
de este giro
Nosotros estaríamos buscando desarrollar un sistema operativo, que por medio de actuadores y con
sensores de humedad en la tierra pueda determinar que parte del campo está más seca, mediante un
¿En qué es diferente su software, que pudiera incorpora el actuador antes mencionado en el sistema de riego y así ser más
preciso sobre qué zona humedecer y esté realizando un riego más homogéneo, para así reducir el
idea de negocio de otros riesgo de pérdida del producto en cada cosecha, a un precio más accesible de los que se encuentra
que sean iguales o en el mercado y con un manejo mucho más fácil por medio de cualquier teléfono celular.
similares?
¿Con cuáles recursos

cuenta para iniciar su
empresa? Considerar
maquinaria, equipo,
personal, instalaciones,
dinero en efectivo, etc.
2. ORGANIZACIÓN
2.1 Escriba la misión de Crecer como empresa mexicana siendo un competidor mundial en el mercado del desarrollo de
su empresa, tecnologías, brindando el mejor producto, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes por
encima de sus expectativas, brindándoles productos y servicios de alta calidad.
considerando ¿qué
necesidad va a Nuestra oportunidad de venta se estaría dirigiendo a un mercado de nicho (inicialmente) ya que nos
satisfacer?, ¿quiénes estaríamos enfocando en todos los agricultores, ya sea que trabajen en campo abierto o en
invernaderos.
serán sus clientes?, y
¿cómo será satisfecha la Estaríamos enfocados en una población de entre 30 y 45 años de edad. Dirigidos a una población
necesidad? con NSE “C” y “C+”
C.P. 20127 | Tel. 449.910.2611 | Fax. 449.910.2622
C.P. 20127 | Tel. 449.910.2611 | Fax. 449.910.2622
2.2. Escriba la visión de su
Visión: Ser una empresa líder en el desarrollo de software, siendo un competidor multinacional,
empresa. Recuerde trazar cumpliendo con las exigencias de una sociedad dirigidas a la satisfacción de sus necesidades
la meta del negocio, la tecnológicas diarias.
cual debe contagiar a todo
su personal para Ser la mejor opción del mercado siendo una empresa con productos, servicios líderes y confiables
alcanzarla para nuestros consumidores.
Nuestros objetivos a corto plazo son:

1) Incrementar nuestras ventas un 50%
2.3 Enliste al menos 3 2) Inversión de al menos 10% en las ventas en mercadotécnica.
3) Creación y difusión de la página de facebook y a la aplicación web.
objetivos centrales de su
negocio: uno para el corto Nuestros objetivos a mediano plazo son:
plazo, otro para el 1) Tener al menos 3 canales de distribución nuevos.
2) Crear al menos 2 campañas diversas de publicidad.
mediano plazo y otro a 3) Inversión de al menos el 15% de las ventas en mercadotécnica.
largo plazo
Nuestros objetivos a largo plazo son:
1) Incrementar nuestras ventas al menos un 20% cada año.
2) Inversión de al menos el 15% de las ventas en mercadotecnia
3) Al menos realizar 4 investigaciones de mercado al año.
Presidente
organizacional
2.4 Elabora un pequeño

organigrama que Director
delimite la estructura
organizacional de su
comercial
empresa. Puede utilizar el
reverso de esta hoja
Desarrollo de Recursos
Mercadotecnia
software humanos
C.P. 20127 | Tel. 449.910.2611 | Fax. 449.910.2622
3. EL PERSONAL
Primeramente se estará revisando el curriculum del posible candidato, después mediante entrevistas
se buscara que el entrevistado cubra el perfil del puesto al cual se está solicitando, de haber pasado,
3.1 Describe brevemente se estarán haciendo las pruebas correspondientes como lo son las psicométricas (Pruebas de
el proceso que seguirá personalidad, de inteligencia, de intereses, rendimiento y por ultimo pruebas de aptitud)
para la contratación de su
personal
I. Horario de trabajo: Entrada 9:00 am Salida 18:00 pm
3.2 Enliste algunas II. Prestaciones de ley, prima vacacional, ayuda con el transporte, vales de despensa, seguro
políticas operativas para médico y aguinaldos.
el desarrollo diario de las
III. Ética: Honestidad e integridad; Ser tan sinceros como sea posible, hablar siempre con la
actividades de su verdad, comunicándonos de forma íntegra, libre y abiertamente.
empresa
IV. Servicio al cliente: Ser amable y cortes con todos los clientes sin excepción, tratándolos
como si fuese un ser querido, ofreciéndoles el mejor servicio posible para la total
satisfacción del cliente.
4. MERCADOTECNIA
4.1 La competencia. Describa la tabla que se muestra a continuación

Muchos o pocos
Competidor Producto Servicio Variedad Calidad Precio
clientes
4.2 Trate de identificar las necesidades o problemas de sus clientes y cómo tendrían alguna solución con su
producto o servicio
Problema detectado Cómo lo solucionaría mi negocio
Mal servicio al cliente Esto es algo que siempre debemos tener presente, que la mejor publicidad
es la de boca en boca, que se genera siempre con el mejor de los servicios
y con un servicio post-venta.
C.P. 20127 | Tel. 449.910.2611 | Fax. 449.910.2622
4.3 Cuál es el panorama en el cual se desarrolla o desarrollará tu negocio en función del mercado
Mis principales clientes son
Nuestra oportunidad de venta se estaría dirigiendo a un mercado de nicho (inicialmente) ya que nos estaríamos enfocando en
todos los agricultores, ya sea que trabajen en campo abierto o en invernaderos.
Estaríamos enfocados en una población de entre 30 y 45 años de edad. Dirigidos a una población con NSE “C” y “C+”.
La razón por la cual compran o comprarán conmigo es
Lo que nos diferencia es que los productos que usamos, cuentan con características únicos y con ingredientes exclusivamente
seleccionaos, la nieve que elaboramos es sin ningún tipo de conservador, colorante o saborizante oficial, es lo que hace
respectico sabor 100% natural y artesanal, mas también los sabores únicos que queremos manejar 100% nacionales como
aguacate, limón, cacao, mezcal con arándanos, mazapán, chongos zamoranos, por mencionar algunos.
Características de mi cliente (sexo, edad promedio, ocupación, preferencias)
Nuestro mercado meta son adultos de mediana edad.
Sexo: Hombres.
Profesión: Agricultores.
Edad: 30-45 años de edad
Nivel socioeconómico “C” Y “C+”
Describa negocios iguales o similares que sean su competencia
Nieves de garrafa (En Aguascalientes) hacen nieves artesanales, de los sabores más tradicionales y comunes.
La michoacana, es una empresa dedicada a la vente de varios productos, lo cual le permite abastecer más mercado, ya que no
solo es venta de nieve, sino de una gran variedad de producto y sabores.
Nieves del As, conserva su sabor tradicional, tiene ya tiempo en el mercado y es reconocida a nivel local.
C.P. 20127 | Tel. 449.910.2611 | Fax. 449.910.2622
4.4 Enliste los riesgos que su negocio tiene y cuáles acciones puede realizar para disminuirlos. También las
oportunidades y las acciones que implementarías
Riesgos Acciones a realizar
Prejuicios sobre la calidad de nuestro negocio. Se estaría realizando una degustación para que la gente conozca y
pruebe el producto.
Producto perecedero. Tendríamos que manejar una producción casi diaria, para evitar
las mermas del producto.
Oportunidades Acciones a implementar
Localización geográfica Los puntos de venta van a ser muy importantes, para que la gente
le sea más fácil reconocernos y una mayor venta por la fluidez de
gente.
Tendencia por el consumo de productos más Con un buen plan de mercadotecnia, le podremos hacer saber a la
naturales gente que nuestros productos, son lo que buscan, productos 100%
naturales, libre decolorante y saborizantes.
4.5 Enumera algunas promociones y el tipo de publicidad que utilizarías, y el por qué
Publicidad o promoción Justificación
Estrategia de cartera Priorizar la inversión de nuestros recursos en cuestión a las

principales necesidades de nuestra empresa, esto en base a
los objetivos previamente realizados.
Estrategia de segmentación Dirigirnos al segmento previamente identificado, pero a su
vez a los que no vamos dirigidos para poder así maximizar
el número de clientes.
Estrategia de posicionamiento Ocupar la mente de nuestros consumidores respecto a
nuestros competidores. En cuestión a calidad/precio,
ofreciendo un producto con múltiples beneficios a un precio
accesible.
C.P. 20127 | Tel. 449.910.2611 | Fax. 449.910.2622
5. PRODUCCIÓN Y SERVICIOS
5.1 Describa las especificaciones de su

producto o servicio
5.2 Describa de manera detallada la

maquinaria o equipo que necesita y que
compraría con el apoyo de este Fondo.
¿Cómo repercutiría en su negocio?
C.P. 20127 | Tel. 449.910.2611 | Fax. 449.910.2622
6. FINANZAS
6.1 De manera aproximada llene el siguiente cuadro
ACTIVO PASIVO
Activo circulante: Pasivo Circulante:

Acreedor Financieros: $0.
Bancos: $10,000. Impuestos por pagar $0.
Total A.C.: $10,000.
Total P.C.: $0.
Activo Fijo:
Equipamiento:
-Nevera $2,500
-Mesas $ 3,000.
-2 Sillas $600
Total A.F.: $6,100.
Activo total: $16,100.
PATRIMONIO
Activo$16,100. – Pasivo $0
Total Activo: $16,100. Total Pasivo $0.
C.P. 20127 | Tel. 449.910.2611 | Fax. 449.910.2622
6.2 Complete la siguiente información con datos aproximados
COSTOS MENSUALES INGRESOS MENSUALES
(enliste sus posibles costos por mes: luz, renta, (enliste sus probables ventas por mes)
agua, teléfono, publicidad, mantenimiento, sueldos,
etc)
Luz y agua $800. $10,000
Teléfono $300 $10,000
Sueldos $3500. $10,000
Mantenimiento $700. $10,000
Honorario contables y profesionales $1200. $10,000
Mercadotecnia $1000. $10,000
C.P. 20127 | Tel. 449.910.2611 | Fax. 449.910.2622
7. MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIÓN
Nuestro negocio estaría bajo el régimen Sociedad

Anónima de Capital Variable, ya que es la que se
acomoda más a nuestras necesidades y nos proporciona
7.1 Describa bajo qué régimen fiscal se mayores beneficios, a diferencia de los demás tipos de
constituirá la empresa y justifique sociedades.
___________________________________________________________
NOMBRE Y FIRMA DE QUIEN REALIZÓ
EL LLENADO DE ESTE FORMATO
______________________________________________
FECHA DE ELABORACIÓN
C.P. 20127 | Tel. 449.910.2611 | Fax. 449.910.2622

Guía Básica de Plan de Negocios

Caricato da

Informazioni sul documento

Titolo originale

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Guía Básica de Plan de Negocios

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

PLAN DE NEGOCIOS

1. Descripción General del Negocio

7. Marco Legal de la Organización

Nombre del dueño

Desarrollo de automatización Agrícola

Al igual pretendemos implementar una estrategia de mercado, que sería mercadeo

Realice una descripción

¿Con cuáles recursos

Nuestros objetivos a corto plazo son:

2.4 Elabora un pequeño

I. Horario de trabajo: Entrada 9:00 am Salida 18:00 pm

4.1 La competencia. Describa la tabla que se muestra a continuación

Mis principales clientes son

La razón por la cual compran o comprarán conmigo es

Características de mi cliente (sexo, edad promedio, ocupación, preferencias)

Nuestro mercado meta son adultos de mediana edad.

Edad: 30-45 años de edad

Nivel socioeconómico “C” Y “C+”

Describa negocios iguales o similares que sean su competencia

Riesgos Acciones a realizar

Oportunidades Acciones a implementar

Publicidad o promoción Justificación

Estrategia de cartera Priorizar la inversión de nuestros recursos en cuestión a las

5.1 Describa las especificaciones de su

5.2 Describa de manera detallada la

6.1 De manera aproximada llene el siguiente cuadro

Activo circulante: Pasivo Circulante:

Activo total: $16,100.

Total Activo: $16,100. Total Pasivo $0.

COSTOS MENSUALES INGRESOS MENSUALES

Luz y agua $800. $10,000

Teléfono $300 $10,000

Sueldos $3500. $10,000

Mantenimiento $700. $10,000

Honorario contables y profesionales $1200. $10,000

Mercadotecnia $1000. $10,000

Nuestro negocio estaría bajo el régimen Sociedad

Potrebbero piacerti anche