PRACTICA DE BRIFIN

1. EMPRESA
2. MARCA
3. ESTRATEGIA PUBLICITARIA
4. PRODUCTO SERVICIO
5. DIFERENCIA COMPETITIVA

EMPRESA: Es una empresa de razón social importadora brier textilera, brinda un

buen servicio a la sociedad en tema de textiles variedades de bordados, al por
mayor y menor, también la empresa quiere ser única en la competencia del
mercado ya que tendrá diseños únicos y elegantes. Sera importado desde
THAILANDIA, COREA, EE.UU, son productos de alta calidad.

Nuestras sucursales están ubicada en la Esteban arce y av. Ayacucho, edificio la

Plata y la otra sucursal en la Ayacucho y reza donde se ofrece nuestros productos
que son:

 Tela algodón aperlado, de novia, dipiur.

 Licras para vestidos, georgette y otros.

MARCA:

 BRIER TEXILERA TELAS DE ALTA CALIDAD

 Colores que se van a utilizar seria el color naranjado con amarillo tanto
como blanco y negro.

ESTRATEGIA PUBLICICITARIA:

La empresa cuenta con la publicidad de boca en boca pero también cuenta con los
siguientes estrategias:

 Folletos
 Tarjetas
 Anuncios
 Prensa escrita

PRODUCTO SERVICIOS: Venta de variedades de telas

 De alta calidad
 Puro algodón
 Atención con preferencia al cliente
 100% diseños nuevos y elegantes.
 Colores atractivos según el cliente lo prefiera
DIFERENCIA COMPETITIVA:

La empresa cuenta con los elementos necesarios para diseñar un modelo de

competitividad útil al desarrollo de estrategias que generen ventajas competitivas
en el mercado.

 Una de las ventajas un buen posicionamiento en el mercado

 Presentación de propuestas para mejorar en el área de márquetin de la
empresa, para nuevas publicidades.
 Contamos con un proceso de ventas adecuado.

PROCESO DE VENTAS.

6.1 Acercamiento: Este paso es la parte más importante del proceso, ya que aquí
se establece una relación con el cliente, base de la confianza. Brindando la
información adecuada

6.2 identificar necesidades: En este paso debe reunir tanta información como sea
posible acerca de la necesidad de nuestros clientes, ¿quien lo utilizara?

6.3 mostrar el producto: una vez que se sepa las necesidades exactas de nuestro
cliente, ya está listo para para examinar aspectos específicos como tamaño forma,
estilo y color.

6.4 Superar objeciones: Saber responder adecuada mente a las preguntas o

dudas de nuestros clientes.

6.5 Cerrar la venta: Convencer en totalidad a nuestros clientes para lograr un

cierre de venta perfecto, para que adquiera nuestro producto y este convencido
totalmente.

6.6 Ventas sugeridas: Atender muy bien a nuestros clientes para que ellos nos
puedan sugerir a sus amigos, familiares, etc.

6.7 Mantener una relación: Adquirir los datos del cliente para brindarle una
información exacta de cada producto de novedades y diseños que llegue a nuestra
empresa.
EMPRESA MARCA ESTRATEGIA PRODUCTO PRECIO CANAL DE DIFERENCIA

COMPETITIVA SERVICIO DIATRIBUCI COMPETITIV

ON A

BRIER Prensa escrita Variedad de Tela licra Empresa Campaña

telas licras, precio: 40 publicitaria
TEXTILERA Folletos bordado, Minorista
Bordado de Reconocido
Tarjetas algodón, Consumidor
dipiur, al novia en el
final.
Anuncios gusto del precio:345 mercado
cliente. Dipiur Cuenta con
algodón sucursales
Diseños precio:125 amplios y
exclusivos buen
servicio.

Textil Folleto Solo Tela licra Empresa Experiencia

especialidad precio:45 en bordados
RAMOSO Tarjetas Minorista
en licra.
NS Ltda. Bordado de
Anuncios Bordado en dipiur Consumidor
dipiur. precio:250

Textil Prensa escrita Especialidad Telas licras Empresa Experiencia

en bordados, en diseños
Telas Folletos licras, Telas dipiur Minorista de telas.
mary.com algodón y
Tarjetas precio:350 Consumidor Reconocido
otros.
Anuncios Algodón en el
dipiur:130 mercado.
8. PUBLICO POTENCIAL

 Bolivia - Cochabamba
 A partir de los 20 años para adelante
 Confeccionista, diseñadores, persona comunes en si personas que deseen
diseños nuevos.
 Mujeres y hombres

9. PUBLICO OBJETIVO

1. GEOGRAFICO
 Ubicación provincia Cercado
Avenida, esteban arce Edifico telas de platas.
 Bolivia – Cochabamba
Región metropolitana

2. DEMOGRAFICO
 Edad: 20 años de adelante
 Sexo: mujer y varón
 Personas con talleres¨

3. PSICOGRAFICOS
 Nivel de ingreso de 400bs
 Nivel socioeconómico
- Alta
- Media
- baja

4. CONDUCTUAL
 Hombres y mujeres preferencia laboral, pero este producto será
específicamente mujeres que gusten vestir elegante, y
confeccionistas o talleres de costura,
11 TENDENCIA DE MERCADO:

 Nivel de participación de mercado.

Nombre de la Cantidad Precio Total Total

empresa de cortes unitario cantidad porcentaje

Brier textilera 50 345 17250 48,86%

Imp.Ramsons 40 250 10000 28.34%

Ltda.

Textiles telas 35 230 8050 22.80%

mary.com

Total 35300 100%

Ventas

23%
49%
Brier Textilera S.A

28% imp. Ramsons ltd

Textiles telas mary.com

PREFERENCIA DE CONSUNO

 Global 17250
 Mercadotecnia 35300
 Pc =?
35300 – 100
17250 ?

17250*100 / 35300 = 49%

12. OBJETIVO DE COMUNICACIÓN

¨Lograr la participación máxima e incrementar el conociendo de la marca en la

mente del consumidor o ser una primera alternativa¨

1. Notoriedad. Que suene el nombre Marca, Público y Servicio.

2. Conocimiento. Que conozca a profundidad la Marca, Publico, Servicio.
3. Conexión. Que tenga empatía con Marca, Público, Servicio.
4. Consideración. Que considere como primera opción Marca, Producto,
Servicio. O una alternativa.

13 OBJETIVO DEL MARKETING

Lograr posicionar nuestra marca en la mente del consumidor en un 70% y ser el

primero en ventas en el mercado en 18 meses.

14. PRESUPUESTOS