Pauta para confección de

Elevator Pitch

Ignacio Andrada
Pauta para confección de
Elevator Pitch
2017
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¿Qué es un Elevator Pitch?

La realización de un elevator pitch es un arte más que una técnica. Es el arte de ser capaz de sintetizar una
compleja propuesta de negocios en pocos segundos de una manera muy atractiva. El objetivo de un picth no es
transmitir toda la información sino capturar el interés del interlocutor para saber más de nuestro proyecto.

Existen numerosas propuestas de como estructurar un Elevator Pitch y todas son correctas pues dependen del
objetivo y audiencia que se busque capturar.

En este curso el equipo debe presentar al finalizar el curso un Elevator Pitch de 3 minutos de duración en
formato de Video. Siendo el formato de presentación de modelos de negocios en video un estándar hoy en todos
los fondos de inversión públicos y privados. Por ende, el primer reto que tiene a sortear un equipo de
emprendedores es saber comunicar su idea de forma atractiva para convencer y entusiasmar a otros.

Para la confección de dicho Video el equipo puede usar las herramientas que estime conveniente. En internet
existen numerosas alternativas de plataformas que pueden ayudar a confeccionar infografías o videos atractivos
como Powtoon, Wideo.co, Moovly, Go Animate, Make Web Video, Visme.

La estructura solicitada para el pitch de este curso es:

1. Descripción del problema o necesidad

Caracterizar la problemática o necesidad que su propuesta va a resolver con el mayor nivel de detalle posible y
sustentar dicha propuesta con datos suficientes como para:

 Identificar a quiénes afecta indirectamente la problemática;

 Explicación de dónde y cuándo se produce la problemática;

 Explicar por qué la problemática es un problema, describiendo específicamente qué perjuicios genera;
 ¿Qué tan grande es la problemática (cuántos recursos involucra)?
 ¿Qué tan grave o prioritaria es la problemática para quienes afecta directa e indirectamente?;
 ¿Cuáles son las variables y críticas asociadas a la problemática?;
 Identificar quién es el responsable de resolver la problemática;
 Identificar y describir otras soluciones probadas, que no hayan funcionado y, por qué no funcionaron;
 Identificar expertos o especialistas que pueden ayudar a entender mejor la problemática;
 Identificar quién o quiénes pueden ayudar a encontrar una solución;
 Presentar posibles oportunidades de negocio asociadas a las problemáticas encontradas;
 Presentar entrevistas, visitas o encuestas, a:
o Afectados directos o indirectos con las problemáticas.
o Responsables de solucionar la problemática.
o Expertos o especialistas en la problemática.
o Aquellos que hayan probado otras soluciones.
o Aquellos que nos puedan ayudar a encontrar una solución.

2. Segmento de clientes y usuarios

 Definir y presentar segmento de clientes seleccionados;
 Presentar cuadro de análisis PAINS y GAINS de dicho segmento con su respectiva jerarquización;
 Demostrar que tiene un conocimiento profundo de su segmento de clientes y usuarios (Entrevistas
realizadas, Mapas de empatía, “Day Life”, etc.);
 Describir los diferentes stakeholders involucrados en su proyecto: como clientes (Diferentes tipos de
clientes), Usuarios (Diferentes tipos de usuarios), Influenciadores, etc.
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3. Solución
 Presentar el producto o servicio de manera detallada, resaltando cuál es su propuesta de valor. Es
decir, el por qué su cliente objetivo debería comprar su producto o servicio en vez del de la
competencia.
 Presentar las distintas funcionalidades, modo de operación, etc., del producto o servicio.
 Presentar el mercado de su proyecto, su estructura, tamaño y proyección.
 Describir cuáles serían los diferentes mercados identificados para el proyecto, considerando los
diferentes tipos de clientes, usuarios, revendedores, etc. Recordar que, pueden haber diferentes
tipos de segmentos de mercado a los cuales el proyecto desea enfocarse.
 Agregar toda la información, datos, gráficos que el equipo necesite para demostrar que conoce su
mercado.
 Identificar el o los mercados para iniciar el proyecto.
 TAMAÑO DEL MERCADO: Tamaño de los diferentes mercados en términos de cantidades y
ventas.
 TASA DE CRECIMIENTO: Tasas de crecimiento, proyecciones futuras.
 MARGENES: Es un mercado que permite altos márgenes de ganancia o es altamente competitivo.
 Presentar tanta información como sea posible para entender el tamaño y dinámica del mercado.
Presentar competencia y soluciones actuales con la mayor cantidad de información posible

 Presentar por qué la solución es significativamente mejor que las soluciones actuales para esta
problemática.
 Presentar competencia y soluciones actuales con la mayor cantidad de información posible.

4. Modelo de Negocios

Presentar su modelo de negocios explicando con detalle cada uno de los elementos del modelo Lean Canvas.

No olvidar presentar modelo de Ingresos para su modelo de negocios.

5. Competencia
 Identificar los principales competidores y demostrar que los conoce profundamente. ¿Cuáles son las
propuestas de valor? los modelos de negocios? los precios? las oportunidades de mejora o debilidades?

Traction plan

 ¿Cuál es el plan para difundir y lograr que los clientes objetivos compren el producto o servicio? ¿Cuál
es el plan de marketing y sus diferentes estrategias para capturar clientes (Embudo de clientes)?
 Presentar plan para hacer que el proyecto escale en el corto plazo y genere ingresos importantes para
los emprendedores. Dar a conocer las proyecciones de crecimiento.

6. KPIs e indicadores financieros

 Presentar los indicadores financieros más importantes para el proyecto. (Revisar material entregado en
clases).