1 6 Crecimiento y Evoluci-N

Elaborado por: Francisco Javier León Ang
1.6 CRECIMIENTO Y
EVOLUCIÓN
ECONOMÍAS Y
DESECONOMIAS A
ESCALA
Economías y des economías de escala.

• Una de las mayores razones por las que una empresa
decide crecer y expandirse es las ventajas de la
economía a escalas.
• Ya que se generan costos bajos, precios bajos y mayores
utilidades.
• En pocas palabras es la reducción de los costos
promedios unitarios debido al crecimiento de la
empresa.
Costo totales
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍𝒆𝒔 = 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑭𝒊𝒋𝒐𝒔 + 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑽𝒂𝒓𝒊𝒂𝒃𝒍𝒆𝒔

Costo Promedio:
• Consiste en dos variables muy importantes:
• Costos Totales.
• Cantidad de producción.
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍𝒆𝒔
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝑷𝒓𝒐𝒎𝒆𝒅𝒊𝒐 =
𝑪𝒂𝒏𝒕𝒊𝒅𝒂𝒅 𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒊𝒅𝒂
Costos fijos y variables:

Promedio de Costos Fijos:
• 𝐴𝐹𝐶 = 𝑇𝐹𝐶 ÷ 𝑄
Promedio de Costos Variables:

• 𝐴𝑉𝐶 = 𝑇𝑉𝐶 ÷ 𝑄
Economía de escala interna

• Son los beneficios, de reducción de costos, de operar a
gran escala.
• Operar a gran escala puede ayudarnos a reducir nuestro
promedio de costos de producción con combinaciones
de diferentes factores:
Factor 1:
• Economía técnica:
• Usar maquinaria sofisticada para producir en masa.

Factor 2:
• Economía financiera:
• Empezar a hacer préstamos a bajos niveles de interés, porque

tienes muchos inversionistas.
Factor 3:
• Economía Gerencial:
• La especialización te lleva a una alta productividad. Por esta

razón se dividen en varias gerencias.
Factor 4:
• Economía de Especialización:
• Es parecida a la gerencial pero es tener mano de obra

especializada.
Factor 5:
• Economía de Mercadotecnia:
• Esta se da usando la misma campaña en diferentes lugares o

buscando métodos de vender más a bajo costo.
Factor 6:
• Economía de Compras:
• Muchas veces puedes bajar tus costos comprando en grandes

cantidades. Ya que normalmente se ofrecen descuentos.
Factor 7:
• Economía de Tomas de riesgo:
• Son corporativos, tienen muchas empresas de diferentes tipos

y si en algún sector les va mal lo compensa otro sector que
vaya bien. Sin embargo esto genera ahorros por la
centralización de muchos procesos.
Economía de escala externa

• Son los beneficios de la reducción de costos que se dan
en operaciones en gran escala debido a los factores
externos.
Factor 1:
• Progreso tecnológico:
• El internet es un ejemplo de tecnología que ha ahorrado

mucho dinero a las compañías.
Factor 2:
• Mejoras en las redes de transporte:
• Esto genera que los tiempos de entrega y de llegada de los

empleados mejoren.
Factor 3:
• Especialización regional:
• Se refiere a ciertos lugares del mundo que se especializan y

tienen buena reputación por algún tipo de bien o producto.
Des economías a escala internas

• Este es un proceso que se da cuando la empresa
empieza a crecer a tanto que no es redituable explotar la
economía a escala. Y por este hecho el resultado es que
en vez de tener costos más bajos, estos incrementan.
Factores de la des economía de escala

interna
1. La empresa es tan grande que los gerentes pierden el
control.
2. Es tan grande que la relación entre empleados se
vuelve mala. Creando un ambiente laboral des
motivante para el trabajador.
3. Se vuelven tan especializadas ciertas áreas que el
trabajo es repetitivo y aburrido.
4. La cantidad de burocracia es tanta por lo que se
necesita controlar en la empresa y las políticas que se
van creando.
5. Llegamos a ser tan buenos, que nos quedamos en
nuestra zona de confort.
¿Qué hacer cuando llegas a una des

economía de escala interna?
• Lo que han optado las empresas para evitar llegar a
estos costos altos es vender sus licencias del negocio o
franquiciar.
Des economías de escala externa

• Son aquellos incrementos en los costos de producción
debido a situaciones que están fuera de su control.
Factores de la des economía de escala

externa
• Algunas zonas se vuelven muy comerciales y por lo
tanto la renta de un terreno o lugar se empieza a
incrementar.
• También cuando una zona empieza a mejorar
comercialmente. Esto genera mejores salarios y
prestaciones. Obligando a mejorar esto a las empresas
de la región.
• El trafico para muchos negocios han causado que sus
tiempos de entregan sean mayores y por lo tanto más
costosos.
ORGANIZACIONES
GRANDES VS CHICAS
Beneficios de ser una gran organización:

• Se crea una marca muy reconocida.
• La marca se vuelve mas confiable y de mejor reputación.
• Ofrecen mejores precios, debido a la economía a escalas
• Se genera una mayor participación de mercado.
• Proveen mas opciones de productos y servicios.
• Normalmente generan mayor lealtad con sus clientes.
Debido a su reputación y reconocimiento.
• Es más fácil sobrevivir
Beneficios de ser una pequeña empresa.

• Su control de costos es más sencillo y barato.
• Es más fácil manejar las finanzas y el riesgo financiero es
menor.
• Normalmente cuentan con mas ayuda y programas de
gobierno.
• Puedes llegar a tener el poder de un pequeño
monopolio local.
• Llegas a tener un servicio personalizado.
• Flexibilidad de cambio de giro.
• Tienen un mercado pequeño y limitado que hacen que
para las empresas grandes no seas de su interés.
¿Cómo medimos el tamaño de una

organización?
• Participación de mercado.
• Total de ventas.
• Tamaño de la fuerza de trabajo (cantidad de
empleados).
• Ganancias.
• Cantidad de capital invertido
¿Cuál es el tamaño óptimo de una

empresa?
• Depende:
• Su estructura interna.
• Sus costos.
• Sus propósitos.
• Sus objetivos.
El crecimiento es un propósito muy

establecido por muchas empresas.
• Porque logran acercarnos a los beneficios de la
economía de escalas.
• Ayudan a tener gran participación de mercado y poder
de mercado.
• El crecer significa que estamos sobreviviendo a la
competencia.
• El crecimiento nos puede llevar a diversificar y repartir el
riesgo.
METODOS DE
CRECIMIENTO INTERNO
(ORGÁNICO)
Crecimiento interno
• Es aquel que se da de manera natural con los mismos
recursos con los que cuenta la empresa.
Cambio de precio:
• Muchos clientes tienden a comprar el precio más bajo.
Pero si casi no hay competencia o hay poco sustitutos
del producto. Se puede subir los precios.
Promoción efectiva:
• Los clientes tienden a comprar más cuando están
informados, les recuerdas o los persuades de tu
producto.
$2 mil millones de Dólares al Año de publicidad

Creación y mejora de productos:

• Con métodos de investigación de mercados, innovación
y creación de nuevos productos. Puedes llegar a crear
una mejor afición con los clientes y consumidores.
Mejora de plaza:
• Tratar de vender a través de grandes distribuidores.
Cuando hay mas disponibilidad de producto es más fácil
que el cliente lo compre.
Ofrecimiento de crédito:
• Actualmente es más fácil vender un producto que se
puedan llevar hoy y pagar después. Sin embargo está el
riesgo de que el cliente no pague.
Incrementar el capital de inversión:

• Ya que este puede ayudare a poner una nueva planta,
crear un nuevo producto o mejorar las instalaciones.
Mejorar entrenamiento y desarrollo del

personal:
• Ya que mientras más capacitado sea tu equipo de
trabajo, mejores productos desarrolla y genera menos
desperdicios.
Valor por el dinero

• Hay que tener en cuenta que el cliente no solo se fija en
el precio a la hora de decidir su compra. Ellos buscan
factores como: Calidad, servicio postventa, imagen de la
marca, costo de mantenimiento y consideraciones
ambientales.
METODOS DE
CRECIMIENTO EXTERNO
Características del crecimiento externo

• Es una manera rápida de crecer.
• Es una manera que trae mucho riesgo para crecer.
• En vez de vender sus productos por su lado, trata de
vender en otras zonas lo que lo obliga a crear acuerdos
de trabajo con otras empresas.
Fusión y adquisición o absorción

• Este tipo de expansión ocurre cuando dos empresas se
integran una con otra creando una empresa más grande
o fusión. Cuando la absorción es “forzada” se le llama
fusión o adquisición hostil.
Tipos de integración:
• Integración horizontal:
• Se da cuando un negocio se integra a otro que no están
meramente en la misma industria pero si en la misma línea.
Integración vertical hacia atrás

Es cuando una empresa se integra con otra dentro de su
cadena de producción pero hacia atrás.
• Esto normalmente ayuda para proteger algún proveedor o
producto.
Integración vertical hacia adelante:

Es cuando una empresa se integra con otra dentro de su
cadena de producción pero hacia adelante.
• Esto sirve para asegurar que tu producto salga al mercado.
Conglomeración:
• Ocurre cuando dos negocios que no tienen ningún tipo
de relación se unen y puede empezar la generación de
corporativo.
Joint Venture (Empresas Conjuntas)

• Se da cuando dos empresas están de acuerdo en unir
fuerzas y recursos para lograr un fin específico en un
periodo de tiempo.
• Cuando esta alianza se da de manera satisfactoria,
tiende a hacer que una empresa compre a la otra.
• Se llega a crear una nueva marca, que al final se
destruye o alguna parte la compra
Alianzas estratégicas
• Son parecidas a las “Joint Ventures” pero tienen las
siguientes características:
Características
• Mas de dos negocios forman parte de la alianza.
Características
• No se crea ninguna nueva marca, solo es un acuerdo de
trabajo mutuo y con beneficio para todos.
Características
• Cada uno de los miembros del grupo siguen siendo
independientes y siguen compitiendo entre ellos.
Características
• En una alianza estratégica los miembros de la alianza
pueden entrar nuevos y salir los actuales en el momento
que les convenga.
Franquicias:
• Otra forma externa de crecimiento es haciendo
franquicias.
• Las franquicias tienen una tienda original y pionera que se le
llama franquiciador. Ellos desarrollaron y crearon el concepto
y venden el derecho de este concepto.
• Los franquiciados compran y ganan dinero del concepto.
Solo que debe ser consistente con lo que el franquiciador
desarrolle e innove.
Existen diferentes tipos de franquicias en

diferentes ramos
Responsabilidades en franquicias
Franquiciador Franquiciado
Provee productos Pone a los empleados
Provee los anaqueles Establece precios
Provee uniformes Establece salarios
Provee entrenamiento Accede a pagar regalías por las ventas
Da ayuda legal y financiera Crea promociones locales.
Da publicidad global Solo vende productos autorizado por el

franquiciador
Crea promociones globales Pone publicidad local
Ventajas y desventajas de ser franquiciado

Ventajas Desventajas
• Tienes responsabilidad ilimitada por la
• El producto ya existe y es bien conocido.
franquicia.
• Ya está establecido como vender. • Tiene que pagar regalías.
• Los costos de preparación son menores. • No tiene el control sobre que vender
• Tienes asegurado tu inventario. • No tiene el control sobre los proveedores
• El franquiciador te provee ayuda legal,

• Hace todas las locales.
financiera, administrativa y técnica.
Ventajas y desventajas de ser franquiciador

• Pierdes el control de correr el negocio día
• Se gana acceso rápido a otros mercados.
a día
• Su imagen puede sufrir daños si el

• Hacen uso del conocimiento local franquiciado no maneja bien el negocio o
fracasa
• No asume lo riesgos de manejar una

franquicia
• Ganas más gracias a regalías

LA GLOBALIZACIÓN EN EL
CRECIMIENTO Y LA
EVOLUCIÓN
El rol e impacto de la globalización:

• Puede ser definida como la integración del crecimiento y
la interdependencia de las economías mundiales.
• Es la causa por las que muchas economías nacionales se
hayan tenido que unir en una sola economía, donde los
consumidores empiezan a desarrollar mismos hábitos y
gustos.
El rol e impacto de la globalización:
Oportunidades y amenazas de
la globalización.
Amenaza y/o oportunidad:

• Incrementa el nivel de competencia:

• Incrementa las expectativas de los clientes:

• Incrementa la cantidad de clientes:

• Puedes beneficiarte de la economía de escala:

• Una gran opción de plazas:

• Oportunidades de crecimiento externo:

• Incrementar las fuentes de financiamiento:

• Transferencia de habilidades de un país a otro.

• Colaboración más cercana, con franquicias, aliados,
proveedores, etc.
MOTIVOS DE CRECIMINTO
MULTINACIONAL
MULTINACIONAL
• Son empresas que operan en más de un país.
• No tiene nada que ver el tamaño de la empresa, para ser
multinacional tiene que estar registrada den varios
países.
• Normalmente las multinacionales generan mucho más
dinero de esta forma que en su lugar de origen.
Diferencias entre multinacional y

transnacional
• Las empresas multinacionales son manejados desde
oficinas centrales de la marca.
• Las empresas transnacionales tienen diferentes
directivos por región.
Factores que permiten el crecimiento

multinacional
• Mejoras en las tecnologías de comunicación.
• Eliminación de las barreras comerciales.
• Facilidades de los cambios de moneda en los mercados
financieros.
• El incremento del poder político y económico que
alcanzan estas compañías.
Razones por las que una empresa decide

hacerse multinacional
• Incrementas la cantidad de clientes.
• Obtienes mejores costos de producción en otros países.
• Aprovechas la economía de escalas.
• Puedes evadir algunas políticas proteccionistas.
• Diversificas el riesgo por países o regiones.
IMPACTO DE LAS
MULTINACIONALES EN
LOS PAÍSES ANFITRIONES
• Llegan a competir muy fuerte contra las
• Crea empleos en los países a los que
empresas locales. Llevándolos en muchos
llegan.
casos a la bancarrota.
• Muchas veces las ganancias se van al

• Aceleran el crecimiento del Producto
país de origen quitándole de esta manera
Interno Bruto del país.
riqueza al país.
• Llegan con nuevas ideas a los países • Empieza a haber una perdida de identidad
anfitriones. cultural.
• Se generan más opciones de productos al • Se empieza a dar el efecto “Fuga de

consumidor local. cerebros”.
• Generan nuevos proyectos de • Algunas veces se quedan por poco tiempo

infraestructura a corto plazo. hasta que encuentran una mejor opción.
GLOSARIO
• Compañía multinacional
• Conglomeración
• Costos fijos
• Costos variables
• Crecimiento externo (Inorgánico)
• Crecimiento interno (Orgánico)
• Des economía de escala
• Diversificación
• Economía de escala
• Franquicia
• Fusión
• Globalización
• Innovación
• Integración horizontal
• Integración vertical
• Joint Venture
• Optimización
FUENTES DE INFORMACIÓN
Hoang, P. (2014). BUSINESS MANAGEMENT (3a ed.). Victoria,

Australia: IBID PRESS. Recuperado el 2016
Lominé, L., Muchena, M., & Pierce, R. A. (2014). Business
Management (2014 ed.). Oxford, United Kingdom: OXFORD
UNIVERSITY PRESS.

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Economías y des economías de escala.

𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍𝒆𝒔 = 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑭𝒊𝒋𝒐𝒔 + 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑽𝒂𝒓𝒊𝒂𝒃𝒍𝒆𝒔

Costos fijos y variables:

Promedio de Costos Variables:

Economía de escala interna

• Usar maquinaria sofisticada para producir en masa.

• Empezar a hacer préstamos a bajos niveles de interés, porque

• La especialización te lleva a una alta productividad. Por esta

• Es parecida a la gerencial pero es tener mano de obra

• Esta se da usando la misma campaña en diferentes lugares o

• Muchas veces puedes bajar tus costos comprando en grandes

• Son corporativos, tienen muchas empresas de diferentes tipos

Economía de escala externa

• El internet es un ejemplo de tecnología que ha ahorrado

• Esto genera que los tiempos de entrega y de llegada de los

• Se refiere a ciertos lugares del mundo que se especializan y

Des economías a escala internas

Factores de la des economía de escala

¿Qué hacer cuando llegas a una des

Des economías de escala externa

Factores de la des economía de escala

Beneficios de ser una gran organización:

Beneficios de ser una pequeña empresa.

¿Cómo medimos el tamaño de una

¿Cuál es el tamaño óptimo de una

El crecimiento es un propósito muy

$2 mil millones de Dólares al Año de publicidad

Creación y mejora de productos:

Incrementar el capital de inversión:

Mejorar entrenamiento y desarrollo del

Valor por el dinero

Características del crecimiento externo

Fusión y adquisición o absorción

Integración vertical hacia atrás

Integración vertical hacia adelante:

Joint Venture (Empresas Conjuntas)

Existen diferentes tipos de franquicias en

Provee los anaqueles Establece precios

Provee uniformes Establece salarios

Provee entrenamiento Accede a pagar regalías por las ventas

Da ayuda legal y financiera Crea promociones locales.

Da publicidad global Solo vende productos autorizado por el

Ventajas y desventajas de ser franquiciado

• Ya está establecido como vender. • Tiene que pagar regalías.

• Tienes asegurado tu inventario. • No tiene el control sobre los proveedores

• El franquiciador te provee ayuda legal,

Ventajas y desventajas de ser franquiciador

• Su imagen puede sufrir daños si el

• No asume lo riesgos de manejar una

• Ganas más gracias a regalías

El rol e impacto de la globalización:

El rol e impacto de la globalización:

Amenaza y/o oportunidad:

Amenaza y/o oportunidad:

Amenaza y/o oportunidad:

Amenaza y/o oportunidad:

Amenaza y/o oportunidad:

Amenaza y/o oportunidad:

Amenaza y/o oportunidad:

Amenaza y/o oportunidad:

Amenaza y/o oportunidad:

Diferencias entre multinacional y