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1.3 OBJETIVOS
ORGANIZACIONALES
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
VISIÓN Y MISIÓN
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
VISIÓN MISIÓN
• ¿Por qué estamos haciendo lo que
• ¿Qué queremos?
hacemos?
• Da un significado al desempeño de la
• Inspira y motiva.
empresa
• No es un objetivo, solo nos dice hasta • Tiende a incluir los valores de la empresa
donde podemos llegar. en el contexto actual.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
http://msb.franklincovey.com/inspired/mission_statement_
examples
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
OBJETIVOS, ESTRATEGIAS
Y TÁCTICAS
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Estrategias genéricas:
Son aquellas estrategias que afectan a toda la organización.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Estrategias corporativas:
Son aquellas estrategias que apuntan a lograr los objetivos a
largo plazo.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Estrategias operacionales:
Son los métodos usados, día a día, para mejorar la eficiencia
de una organización.
TIPOS DE OBJETIVOS
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
•Largo plazo.
VISIÓN •Máxima
aspiración.
•Metas a
Objetivos mediano plazo.
Tácticos •Metas a corto
plazo.
• Metas
Objetivos
Operacionales día a
día.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Objetivos estratégicos:
Son a largo plazo.
Estos varían de negocio en negocio.
Hay de dos tipos.
• Maximización de ganancias: Incrementar dividendos.
• Crecimiento: Normalmente es incrementar las ventas o la participación
de mercado.
• Mantenerse en el mercado: Hacer algo para que el principal competidor
no te saque.
• Imagen y reputación: Mejorar estas características.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Objetivos tácticos:
Son objetivos a corto plazo que afectan a solo una(s) partes
de la organización.
Normalmente son objetivos anuales (12 meses)
Existen 2 tipos:
De supervivencia: Se da en recesiones económicas.
Maximización de ingresos: Aumentar los ingresos (ventas).
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Objetivos operacionales
Son los objetivos que se tienen día a día.
Son impuestos por el gerente en turno o el supervisor
de planta.
TIPOS DE OBJETIVOS
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Hacer mis
Ser el trabajos y Realizar la
Obtener la
alumno más Objetivo Objetivo tareas Objetivo tarea que se
Objetivo
Estratégico calificación Táctico Operacional
éxito de la presentables me encargó
más alta
clase. y bien hoy
investigados
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
S T
Específico (Specific).
M
Medible.
Alcanzable.
A Realista.
R Tiempo.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
CAMBIOS EN LOS
OBJETIVOS
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
La necesidad de cambiar:
• Existen varios factores por los que las organizaciones
deben cambiar sus objetivos y propósitos.
1. Factores Internos.
2. Factores Externos.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Factores Internos:
• Cultura corporativa.
• Tipo y tamaño de la organización.
• Si es privada o pública.
• Tiempo de la empresa.
• Finanzas.
• Perfil de riesgo del dueño o gerente.
• Manejo de crisis.
• Tipo de producto o servicio.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Factores Externos:
• Estado de la economía.
• Limitaciones gubernamentales.
• La presencia y poder de grupos de presión.
• Nuevas tecnologías.
• La ética de la comunidad.
• Nuevas leyes.
• La conciencia ecológica.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
ÉTICA Y
RESPONSABILIDAD
SOCIAL
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Ética:
• En administración se define como: los principios morales
que sirven de guía en la toma de decisiones y la
realización de estrategia.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
RAZONES PARA
ESTABLECER OBJETIVOS
ÉTICOS
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
EVOLUACIÓN Y
NATURALEZA DE LA
RESPONSABILIDAD
SOCIAL EN LAS EMPRESAS
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
FODA
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Análisis F.O.D.A.
• Es una herramienta simple para hacer y tomar
decisiones.
• F FORTALEZAS
• O OPORTUNIDADES
• D DEBILIDADES
• A AMENAZAS
FORTALEZAS
• Son factores internos que son favorables comparados
con los competidores.
• Estos deben de ser desarrollados y protegidos.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
DEBILIDADES:
• Son factores internos que no son favorables para la
compañía comparados con los competidores.
• Estos deben de ser prevenidos, ya que pueden retrasar
el crecimiento de la empresa.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
OPORTUNIDADES:
• Son las posibilidades que externas que pudieran causar
un desarrollo. Ya que crean condiciones favorables.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
AMENAZAS
• Son factores externos que tienden a afectar los
propósitos de una organización.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
DIAGRAMA F.O.D.A.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
ANSOFF
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Matriz de ANSOFF
• Es una herramienta de análisis que ayuda a escoger una
estrategia de mercadotecnia, dependiendo el mercado y
los productos.
• Penetración de marca.
• Desarrollo de mercado.
• Desarrollo de nuevos productos.
• Diversificación.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Penetración de mercado:
• Son estrategias de bajo riesgo.
• Venden productos existentes a un mercado existente.
• Se logra ofreciendo un mejor precio o mejorando la
publicidad.
• Una estrategia son las tarjetas de lealtad.
• Esta puede llevar a una guerra de precios o a saturar el
mercado.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Desarrollo de productos:
• Estas son estrategias de riesgo medio.
• Consiste en vender un nuevo producto a un mercado
existente.
• Ejemplos de estos es Apple, McDonalds, o empresas de
automóviles.
• Estas estrategias pueden ir de la mano con la
diversificación.
• A veces estas estrategias nos lleva a crear una marca
solida cómo lo son Nike o Sony.
• Esta puede ser una razón de comprar otras empresas.
Por ejemplo Tata Motors.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Desarrollo de mercado:
• Son estrategias de riesgo medio.
• Es vender productos que ya existen a clientes nuevos.
• Esto se logra teniendo nuevos canales de distribución.
• Esto puede ser riesgoso por el hecho de que
posiblemente no conocen nuestra marca.
• Usar nuevos medios de publicidad.
• Los precios pueden ser cambiados para alcanzar otro
público.
• Ejemplos: Nike, Adidas, Nokia, Carrefour.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Diversificación:
• Son estrategias de alto riesgo.
• Son estrategias, que nos ayudan a salir de un mercado
saturado.
• Estas diversificaciones, son las que generan la creación
de corporativos.
• Ejemplos de estos son Virgin y Time Warner.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
Matriz de ANSOFF:
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
GLOSARIO
• Análisis FODA
• Código de ética
• Empresa Socialmente Responsable
• Estrategia
• Ética
• Matriz de Ansoff
• Misión
• Objetivo
• Objetivo SMART
• Tácticas
• Visión
Elaborado por: Francisco Javier León Ang
FUENTES DE INFORMACIÓN