Planilha no Capítulo 6: MATRIZ DE RECEITA E PRODUTOS MÚLTIPLOS (Quadros 6-4 - 6-9)

Planilha MATRIZ DE RECEITA E PRODUTOS MÚLTIPLOS

MATRIZ DE CUSTO

ITEM % de Preço % de Custo Custo Custo Recuperação Receita

Código do (Indique Nesta Coluna a do do do Receita da das Despesas Receita Líquida do Varejo
Produto Descrição do Produto) Consumidor Produto Produto Bruta Remessa de Remessa Líquida Comparativa Notas
50%

Receptor de TV sem DVD mais Cassete, Game, PC (Internet) e Instalação Auxiliar para
HT1
Recepção por Cabo e Satélite e Sistema de Som, Caixas Acústicas, Projetor e Tela
1,795.00 56.00% 1,005.20 789.80 50.00 50.00 789.80 897.50

OPÇÃO PARA HT1 INCLUÍDA NA PRIMEIRA OFERTA: Sistema Total Incluindo DVD
HTDVD1
Player
1,995.00 56.00% 1,117.20 877.80 60.00 60.00 877.80 997.50

OPÇÃO PARA HT1 INCLUÍDA NA PRIMEIRA OFERTA: Sistema Total Incluindo

HTDVDOK1
DVDokê
2,095.00 56.00% 1,173.20 921.80 60.00 60.00 921.80 1,047.50

DVDPLAY1 DVD Player

495.00 56.00% 277.20 217.80 30.00 30.00 217.80 247.50

DVDOK1 OPÇÃO PARA DVDPlay1 INCLUÍDA NA OFERTA DE DVD PLAYER

649.00 56.00% 363.44 285.56 30.00 30.00 285.56 324.50

DVDOKSF1 Software para DVDokê

37.50 40.00% 15.00 22.50 6.00 6.00 22.50 18.75

Equipamento Básico para Segurança Residencial (Média Dependendo dos

HSBAS1
Componentes)
1,000.00 56.00% 560.00 440.00 85.00 85.00 440.00 500.00

HSSER1 Serviço de Segurança Residencial (Mensal)

100.00 25.00% 25.00 75.00 - - 75.00 50.00

Telefone Celular (Incluindo a "Contribuição" para o Custo Feita pelo Provedor de

CPHAR1
Serviços)
150.00 125.00% 187.50 (37.50) 25.00 25.00 (37.50) 75.00

GMHAR1 Hardware para Games

300.00 56.00% 168.00 132.00 30.00 30.00 132.00 150.00

GMSFT1 Software para Games

45.00 45.00% 20.25 24.75 6.00 6.00 24.75 22.50
CÁLCULO DA MARGEM LÍQUIDA
Nº de Unidades Receita de Venda
PRIMEIRA VENDA do Produto ao Cliente
% que a Empresa Específico
Prevista de Pretende Vender Incluindo a Cobrança de
Pessoas que a um Cliente Postagem ou Receita Margem
Código ITEM Devem Comprar Específico Distribuição Total Líquida %
Opção 1

Receptor de TV sem DVD mais Cassete, Game, PC (Internet) e Instalação Auxiliar para
HT1
Recepção por Cabo e Satélite e Sistema de Som, Caixas Acústicas, Projetor e Tela
50.00% 1 1,845.00 1,845.00 789.80 42.81%
Opção 2

OPÇÃO PARA HT1 INCLUÍDA NA PRIMEIRA OFERTA: Sistema Total Incluindo DVD
HTDVD1
Player
50.00% 1 2,055.00 2,055.00 877.80 42.72%
Opção 3

- - -

Média Ponderada 1,950.00 833.80 42.76%

Indicar a Expectativa de Lucro/ Margem de Contribuição 20.00% 390.00

Indicar Custo de Promoção por MIL 1,800.00

Indicar Suposição da % de Respostas 0.40%
Custo da Promoção 450.00

Margem de Contribuição Líquida Inicial do Produto ou Serviço Inicial (6.20)

% de Respostas Necessárias para Atingir o Ponto de Equilíbrio

(Incluindo a Expectativa de Lucro / Margem de Contribuição) 0.406%

Nº de Unidades Receita de Venda

VENDAS ADICIONAIS do Produto ao Cliente
que a Empresa Específico
Pretende Vender Incluindo a Cobran-
Código a um Cliente ça de Postagem Receita Margem
Específico ou Distribuição Total Líquida %
Produto 1

GMHAR1 Hardware para Games

1 330.00 330.00 132.00 40.00%

GMSFT1 Software para Games

3 51.00 153.00 74.25 48.53%

- - -

TOTAL 483.00 206.25 42.70%

Indicar o Custo de Promoção por MIL 1,000.00

Indicar a % de Respostas Esperadas 20.00%
Custo da Promoção 5.00

ANÁLISE DO LIFETIME VALUE

Receita Média por Cliente 2,046.60

Margem Líquida Média por Cliente 875.05

 Margem Líquida por Cliente 425.03 20.77%
(Após os Custos de Promoção)