RESUMEN

Resumen El presente trabajo de investigación tuvo como objetivo analizar el impacto de la

aplicación de la NIIF 15 en los indicadores financieros de las empresas del Perú.

La investigación tuvo un enfoque cuantitativo-exploratorio y con un diseño no experimental. El

diseño de campo, se proyectó por el método de estudio evolutivo de la NIIF 15.

La NIIF 15, cuya aplicación obligatoria deberá iniciar el 1º de enero del 2018, puede traer
consigo la modificación en la medición de los ingresos o en el momento en que estos deban
reconocerse en comparación con lo establecido en la NIC 18, norma sobre el reconocimiento y
medición de los ingresos que se encuentra actualmente vigente. En este documento se tratan
los posibles efectos de la implementación del nuevo estándar de ingresos en cuatro diferentes
actividades, con la finalidad de mostrar las diferencias con el estándar anterior, especialmente
en lo que se relaciona con el momento en que debe realizarse el reconocimiento del ingreso.

Los resultados del trabajo mostraron que no existe diferencia estadísticamente significativa
entre la aplicación o no de NIC/NIIF, y los indicadores financieros en las empresas del Perú; lo
cual representaría un indicio de la falta de motivación de los profesionales de contabilidad por
aplicar las NIIF.

Con la metodología y los argumentos expuestos que respaldan los resultados obtenidos, se
concluye que la aplicación de la NIIF 15 si generará una reducción de indicadores financieros,
sin embargo, el impacto no es material.
 MARCO TEORICO

NIIF 15 – EFECTOS Y ANÁLISIS DE SU IMPLEMENTACIÓN

(ESTRELLA MORALES, 2017)

La NIIF 15 Ingresos originados por contratos con clientes, introducirá un cambio enorme y un
desafío para casi toda compañía.
Mucha gente siente que este es un RETO y se preguntan cómo la NIIF 15 podrá afectarles;
mientras otros no se dan cuenta del cambio y, como resultado, no hacen prácticamente nada
con el fin de prepararse.

Es nuestra responsabilidad ser consciente de la implicancia de la NIIF 15 y el efecto que su

aplicación puede significar en un impacto para su empresa, por tanto, hay que prepararse con
suficiente antelación.

Para ayudar a hacer frente a la NIIF 15, vamos rozando la superficie, ya que hay mucho más
para analizar, evaluar, planificar y poner en práctica.
1. ¿Qué tipo de negocios sufrirán afectación?

Para algunas empresas, el impacto de las nuevas normas en el reconocimiento de ingresos

será mínimo y simplemente continuarán con el reconocimiento de ingresos igual que antes. No
hay dolores de cabeza.

Sin embargo, algunas empresas podrían enfrentar retos difíciles con el fin de aplicar la nueva
norma. Los mayores retos serán principalmente en las áreas que no están definidas de forma
muy precisa por la NIC 18 y otras normas relacionadas.
A diferencia de la normativa existente en la actualidad, la NIIF 15 da mucho menos espacio
para nuestras propias decisiones contables y especifica muchas alternativas originadas en el
medio contractual.
Los mayores impactos probablemente se originarían en:
• Si se reconoce el ingreso a lo largo del tiempo —diferencia entre los períodos durante la
duración del contrato—, o en un punto específico de tiempo —al finalizar—.

• En el caso de que el ingreso se vaya a reconocer a lo largo del tiempo, surgen algunos
interrogantes como los siguientes:
¿Cómo debería la empresa medir su avance hasta su terminación? —anteriormente “grado
de avance”—.
¿Cómo podrán reconocer las compañías los ingresos procedentes en ofertas de paquetes
promocionales —con varios resultados esperados—, y en qué caso se debe dividir el contrato
en varios componentes?
¿Cómo enfrentarán las compañías las modificaciones de los contratos?
¿Cómo se estimarán los costos del contrato, incluyendo el costo de obtener dicho contrato?
¿Serán estos considerados como costos a pérdidas y ganancias, o se podrán capitalizar y diferir?
¿Hay algunos componentes de financiación en el contrato?, en caso afirmativo ¿cómo
determinar el valor del dinero en el tiempo?
¿Qué revelaciones deben hacer las empresas?, ¿se dispondrá de toda la información
apropiada y pertinente?
 Diferentes sectores o ramas de producción se ven afectados de manera diferente a lo largo
de la medición del modelo de 5 pasos para el reconocimiento y medición de los ingresos que
propone la NIIF 15.
Aquí, se han seleccionado tipos de negocio importantes que serán los que probablemente
enfrentarán los mayores retos:
1. Telecomunicaciones —Identificando las obligaciones de desempeño individual y la
asignación de precios a cada componente de la transacción—.
2. Fabricantes —Modificaciones de los contratos—.
3. Bienes raíces y desarrollo de la propiedad —Ingresos en el tiempo / en un punto del
tiempo—.
4. El desarrollo de software y la tecnología —La división del contrato en 2 obligaciones
separadas—.

A continuación algunos comentarios particulares respecto de cada uno de estos tipos de

negocios.
2. Negocio de las telecomunicaciones

La industria de las telecomunicaciones es un ejemplo típico de afectación debido al gran

número de clientes, diversos tipos de contratos y una variedad de ofertas —por ejemplo,
inscribirse en el plan anual y obtener teléfono de forma gratuita—.

Por lo tanto, el reto principal para las entidades que se dediquen a este tipo de negocio
consistirá en dividir las ofertas y agruparlas en obligaciones de desempeño individuales,
asignando el precio a cada transacción.

Además, los ingresos por las obligaciones de desempeño individual podrían ser reconocidos
en el tiempo —por ejemplo, la entrega de un equipo—, o en el punto de tiempo —por ejemplo,
2 años del plan de suscripción—.

De acuerdo con lo establecido por la NIC 18, muchos operadores de telecomunicaciones

proporcionan de manera gratuita equipos a sus clientes. Estos equipos eran tratados como
“costos de comercialización”, o, en otras palabras, los costos para la obtención de un cliente.

Bajo la NIIF 15, esto no está permitido. La nueva norma requiere la asignación del precio de
la transacción a cada obligación de desempeño individual.

En este caso, los operadores de telecomunicaciones deben asignar el precio total del contrato
entre los ingresos de la venta del equipo y el servicio de plan mensual.
Como resultado, se presentarán cambios en la medición de los ingresos, ya que bajo la NIIF
15, el ingreso se reconoce antes de lo que se aplicaba según la normativa anterior (NIC 18).
Otra consecuencia de este tratamiento es que el reconocimiento de ingresos no será
análogo a la correspondiente facturación mensual que se realice a los clientes, ya que habrá
algunas cuentas de diferimiento involucradas.

Esto es realmente un reto porque su implementación requerirá cambios significativos en los

sistemas de tecnología de la información (TI), por lo que estos deberán calcular y reservar la
cantidad de los ingresos reconocidos de forma automática cada mes.

Otros desafíos a considerar en la industria de las telecomunicaciones son los siguientes:

Las modificaciones del contrato

¿Qué sucede cuando los clientes modifican sus contratos con los operadores?, por ejemplo,
cambian la cantidad de minutos de prepago o añaden nuevos servicios.
 En este caso, será necesario evaluar si tal cambio se contabilizará de forma retrospectiva —
de una sola vez de ajuste— o de forma prospectiva —como un ajuste de “poner al día” a los
ingresos futuros—, o incluso como un contrato separado. La NIIF 15 contiene reglas más precisas
que la NIC 18, que pueden desencadenar un gran cambio en los sistemas de contabilidad.
Valor del dinero en el tiempo y las tasas de descuento

La NIIF 15 define estrictamente el “componente de financiación” y requiere que se

represente como un componente separado de los ingresos.

Como resultado, tal vez se tendría que incorporar cuidadosamente el valor del dinero en el
tiempo en algunos casos a lo largo del plazo de haberlos recibido, o contratos pagados después
de más de 12 meses.
Los costos relacionados con la obtención de un cliente

Cualquier negocio, no solo las telecomunicaciones, paga los llamados “bonos de

cumplimiento” o comisiones para la obtención de un cliente. Antes, estos costos se cargaban a
gastos normalmente reconociéndose en el resultado del ejercicio en el que se incurrían.

Sin embargo, con la NIIF 15 se requiere la capitalización de estos costos y su reconocimiento

en los resultados del ejercicio se hará en línea con el reconocimiento de los ingresos. ¿Cómo los
operadores de telecomunicaciones van a hacer eso? ¿Cuál será el patrón de estos costos como
gastos en el largo plazo?
3. Fabricantes —negocios industriales—

Si una entidad fábrica o produce artículos similares en grandes cantidades —básicamente en

serie— sin que sean demasiado específicos y además cuenten con un largo periodo de
producción, esta puede verse afectada por la nueva NIIF 15.

Lo que se debe observar se aprecia en los siguientes puntos:

• En caso de reconocer los ingresos a lo largo del tiempo o en un punto específico del
tiempo.

Si el reconocimiento del ingreso se realiza de acuerdo a la hacia la finalización del contrato.

EL IMPACTO REAL DE LA NIIF 15 EN LAS EMPRESAS

(Cabaleiro, 2018)

El pasado 1 de enero de 2018 entró en vigor la NIIF 15 Ingresos procedentes de contratos con
clientes. Si bien esta nueva norma contable es ya aplicable en nuestro país únicamente a
grupos cotizados y a grupos que, de manera voluntaria, hayan optado por presentar sus
estados financieros bajo normas internacionales de información financiera, estaríamos
equivocados si pensáramos que este nuevo enfoque no va a tener ninguna repercusión en el
corto plazo sobre aquellas empresas y grupos que se encuentran al amparo de la normativa
contable vigente en España (Reales Decretos 1514/2007, 1515/2007 y 1159/2010). En este
sentido, no debemos olvidar que el Instituto de Contabilidad y Auditoría de Cuentas (ICAC) se
encuentra trabajando en la reforma del plan general contable para dar cabida a las principales
novedades introducidas por la NIIF 15.
El International Accounting Standards Board (IASB) ha optado por introducir estos cambios
normativos con los siguientes objetivos:
 Eliminar las incongruencias y debilidades de la norma anterior.
 Proporcionar un marco de información más sólido.
 Mejorar la comparabilidad entre empresas, sectores, jurisdicciones y mercados de
capitales.
 Proporcionar información más útil a los usuarios de los estados financieros.
El cambio en el patrón de reconocimiento de ingresos que introduce la NIIF 15 no debería
subestimarse ya podría tener implicaciones sobre aspectos tan relevantes como los esquemas
de retribución variable de los empleados, los pagos diferidos en combinaciones de negocios, el
cálculo de los covenants bancarios o sobre la propia política de dividendos de una empresa.
Pero, ¿por qué un cambio en una norma contable puede llegar a desencadenar todos estos
impactos? Porque los nuevos principios contables de reconocimiento de los ingresos derivados
de las actividades ordinarias pueden provocar un diferimiento o una aceleración en el
reconocimiento de los mismos. Todo ello dependerá de las ‘obligaciones de desempeño’ que
se desprendan de los contratos con los clientes así como del momento en que éstas se
satisfagan.
A partir de la entrada en vigor de la NIIF 15 los contratos suscritos con clientes deberán ser
analizados en detalle siguiendo un nuevo modelo que comprende cinco fases:

 Identificación del contrato.

 Identificación de las diferentes obligaciones de desempeño.
 Determinación del precio de la transacción.
 Asignación del precio de la transacción a cada una de las obligaciones de desempeño.
 Reconocer los ingresos en el momento en que se satisfacen las obligaciones de
desempeño.

Tampoco debemos olvidar el impacto que la nueva norma podría llegar a tener a la hora de
valorar empresas por múltiplos de EBITDA o de ventas. Si nos centramos en este aspecto, ¿qué
sentido tiene que un cambio en la normativa contable afecte al valor de una empresa? ¿Cómo
van a afrontar los profesionales de este sector sus valoraciones de ahora en adelante? ¿Se
aplicará la metodología valoración en base a múltiplos con mayor cautela?
No obstante, no todos los sectores o industrias están sufriendo o sufrirán estos cambios en la
misma medida. Por ejemplo, las empresas tecnológicas, farmacéuticas, constructoras,
inmobiliarias o las de servicios profesionales podrían ver modificados sus patrones de
reconocimiento de ingresos de manera significativa. La aplicación del método del grado de
avance, el reconocimiento de ingresos vinculados a la venta de licencias o propiedad
intelectual están ya sujetos desde el 1 de enero de 2018 a unos nuevos criterios que no
siempre coincidirán con los que se venían aplicando hasta la fecha.
Adoptar unos cambios de esta envergadura requiere destinar unos recursos de los que no
todas las empresas disponen en la actualidad. Por ello, un asesoramiento adecuado en esta
materia puede ser una buena inversión.
 CONCLUCIONES
 El objetivo de las NIIF, es garantizar la transparencia y la comparabilidad de la
información financiera, con la finalidad de colaborar en la toma de decisiones de los
usuarios de la misma.

 Es importante adaptar las políticas contables con las políticas u objetivos de otras
áreas de la empresa; siendo importante documentar los acuerdos verbales en un
documento escrito, así como documentar cambios en las políticas de otras áreas, con
la finalidad de servir de sustento en el proceso de aplicación de la norma.

 Describiendo los requerimientos de la NIIF 15 en comparación con las especificaciones

de la NIC 11 y NIC 18; los cambios principalmente corresponde a un mayor análisis en
el reconocimiento de los ingresos, centrándose en la transferencia de control, desde la
perspectiva del cliente. Además, incorpora el modelo del valor esperado (media
ponderada) en la determinación de la contraprestación variable; aplicándose
actualmente el criterio del importe más probable. Por otro lado, propone un mayor
desglose en la revelación de las transacciones proporcionando información cualitativa
y cuantitativa.

 Por tanto, es muy importante que cuando se negocie un contrato con un cliente o se
acuerden las condiciones de una relación comercial, todas las partes involucradas en el
proceso comprendan las implicaciones que determinados aspectos o cláusulas de los
acuerdos podrían llegar a tener sobre el momento y el modo en el que se podrán
reconocer los ingresos.

 Para hacernos una idea más precisa del alcance que esta cuestión podría llegar a tener
en determinados sectores, basta con hacer un repaso de la información que las
empresas cotizadas han desglosado ya en sus cuentas anuales correspondientes al
ejercicio 2017. El regulador ha puesto el foco en esta cuestión, con el objeto de que los
inversores cuenten con información de primera mano antes de que se produzca la
implementación definitiva en 2018.
Bibliografía
Cabaleiro, D. (26 de abril de 2018). Auditoria & Co el portal de la auditoria . Obtenido de
Auditoria & Co el portal de la auditoria : http://auditoria-
auditores.com/articulos/articulo-auditoria-el-impacto-real-de-la-niif-15-en-las-
empresas/

ESTRELLA MORALES, A. (2017). NIIF 15 – EFECTOS Y ANÁLISIS DE SU IMPLEMENTACIÓN. En A.

ESTRELLA MORALES, APLICACIÓN DE LAS NORMAS DE INFORMACIÓN FINANCIERA
PARA ENTES (págs. 71-88). COLOMBIA.