SEMANA 1 :

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Lic. Adm. MARITZA B. BELLIDO LEÓN

INTRODUCCIÓN
El mundo está cada día esta más
interconectado.
Hoy en día, vemos en “tiempo
real” los acontecimientos
mundiales; sin embargo, este
fenómeno nos sirve para poder
generar posibilidades de
negocios con otros países y
generar mayores ingresos y
oportunidades para el país.
 DEFINICIÓN
Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que
tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los
individuos y organizaciones.

Los Negocios internacionales, abarcan las Los negocios internacionales

actividades comerciales que se desarrollan son, en general, las
en más de un país. El concepto incluye las transacciones privadas y
transacciones gubernamentales y las gubernamentales que
transacciones privadas. involucran a dos o más países.
DEFINICIÓN
Así pues, el estudio de los negocios internacionales se centra
principalmente en las actividades de las grandes empresas
multinacionales o transnacionales, con sede en un país pero
con operaciones en otro.

Estas organizaciones representan

la mayor parte de la inversión y el
comercio a escala mundial.
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Si hoy se preguntara por las marcas más conocidas en el mundo, es
muy probable que respondiera citando las siguientes:

1. Coca Cola
2. Microsoft
3. McDonald's
4. Toyota
5. Apple
6. Samsung
7. KFC
8. Google
 IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Las preguntas que cabe hacer aquí son:
¿cómo es posible que una marca de otro país sea una de tus
favoritas?,
¿cómo beneficia esta marca a un país? y, seguramente la más
importante,
¿cómo puede el Perú tener empresas o marcas de este tipo?
 IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios
porque el aislamiento económico se ha vuelto imposible. Dejar
de participar en el mercado global asegura a una nación la caída
de su influencia económica y eso conlleva al deterioro de la
calidad de vida para sus ciudadanos. Por el contrario, la
participación exitosa en los Negocios Internacionales contiene la
promesa de esa mejora y una mejor sociedad.
 La participación exitosa en los Negocios
Internacionales contiene la promesa de la mejora y
una mejor sociedad.
Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su:

Misión y su visión. Es decir qué intentará hacer y en qué se

convertirá a largo plazo

Sus objetivos Metas de rendimiento específicas para

cumplir con su misión y visión

Y su estrategia Los medios para lograr ese objetivo

 La participación exitosa en los Negocios
Internacionales contiene la promesa de la mejora y
una mejor sociedad.
hay 3 objetivos importantes que inducen a las empresas a
participar en negocios internacionales. Estos objetivos son:

Expandir las ventas.

Adquirir recursos

Minimizar riesgos.
 La participación exitosa en los Negocios
Internacionales contiene la promesa de la mejora y
una mejor sociedad.
EXPANDIR LAS VENTAS:
Las ventas de las empresas dependen de dos factores:
el interés de los consumidores en sus productos y
servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos.
 El número de personas y el monto de su poder
adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo
que en un solo país, así que las empresas pueden
aumentar su mercado potencial al buscar mercados
internacionales.
 La participación exitosa en los Negocios
Internacionales contiene la promesa de la mejora y
una mejor sociedad.
ADQUIRIR RECURSOS:
Los fabricantes y distribuidores buscan productos
servicios y componentes producidos en países
extranjeros. Además, buscan capital, tecnología e
información provenientes del extranjero que puedan
utilizar en sus países de origen; en ocasiones, lo hacen
para reducir sus costos, por ejemplo: Perú importa
(compra) del extranjero petróleo y derivados que
sirven en la industria peruana, así como variedad de
tecnología.
 La participación exitosa en los Negocios
Internacionales contiene la promesa de la mejora y
una mejor sociedad.
A veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir
algo que no está disponible en su país de origen.

La adquisición de recursos permite a una empresa

mejorar la calidad de sus productos y
diferenciarse de sus competidores, aumentando
potencialmente, en ambos casos, la participación
en el mercado y las utilidades.
 La participación exitosa en los Negocios
Internacionales contiene la promesa de la mejora y
una mejor sociedad.
MINIMIZAR RIESGOS:
Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben
buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos
económicos (recesiones y expansiones) que existen entre países.

Las ventas crecen más lentamente en un país en recesión y aumentan o

crecen con mayor rapidez en uno cuando se expande económicamente, por
ejemplo, en 2001, Nestlé experimentó un crecimiento más lento en Europa
Occidental y Estados Unidos, que se compensó con un crecimiento mayor en
Asia, Europa Occidental y América Latina.
FORMAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Las transacciones comerciales realizadas entre países, toman varias
formas que a menudo se interrelacionan. Estas pueden ser
exportaciones, importaciones, licencias, franquicias, joint ventures e
inversión extranjera directa.
 MODOS DE REALIZAR LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Exportación de Bienes y Servicios: Es la salida legal
de bienes y servicios para su uso o consumo en el
exterior, efectuada en determinadas condiciones. Para
ello se deben cumplir los requisitos legales y
operativos establecidos por los distintos organismos
involucrados en el proceso exportador.
Principales tipos de exportación:
✘Directa: Bienes y servicios que se venden a un Las Exportaciones son
tercero independiente fuera del país de origen del bienes producidos y/o
exportador. servicios ofrecidos por una
compañía en un país
✘Indirecta: Bienes y servicios que se venden a través (empresa nacional) y
de un intermediario en el mercado interno, que luego enviados a otro país
vende los productos en el mercado de exportación. (empresa extranjera).
Importación de Bienes y Servicios: Es la compra de bienes o Las importaciones son
servicios por parte de una empresa localizada en un país a bienes y/o servicios
vendedores que residen en otro. Es importante porque brinda recibidos del extranjero
alternativas de abastecimiento que sean distintas de las que por una compañía en un
ya se pueden encontrar en el mercado local, facilita el acceso país (empresa nacional).
a diferentes opciones de precios, calidad y cantidad, fomenta
la libre competencia y vuelve más exigentes a los
compradores.
Principales tipos de importación:
✘Directa: Es la labor que realizan las empresas dedicadas a la
importación de diferentes tipos de productos (bienes de
capital, intermedios y directos) para su distribución en el
mercado local.
✘Indirecta: Se da cuando una empresa utiliza los servicios de
otra empresa para llevar a cabo la importación de productos.
 Los datos acerca de las exportaciones e importaciones son
básicos para el estudio de los negocios internacionales por
dos motivos:

Primero, el comercio es la base histórica de Segundo, la información relativa a las

los negocios internacionales y este tipo de
actividades ayuda a entender sus prácticas y
estrategias. Por ejemplo, en los últimos años
los principales socios de Perú en la
exportación de sus productos han sido
Estados Unidos, China, la Unión Europea y
Suiza.
exportaciones e importaciones nos ayuda a
entender el impacto que los negocios
internacionales tienen en la economía de un
país. Las exportaciones y la actividad de los
negocios internacionales son indispensables
para el éxito de la economía nacional porque
ofrecen más mercado para sus bienes
La licencia consiste en otorgar a otra empresa el uso de
algunos derechos como patentes, derechos de autor o
marcas a cambio del pago de regalías.

Las franquicias consiste en que una empresa que tiene

éxito formatea su modelo de negocio, lo plasma en
manuales de marketing, de administración, de
operaciones, y transmite todo este conocimiento
empaquetado a un tercero llamado franquiciado.

Joint Venture conjuntas son un tipo especial de joint

venture en el que participan para forjar una relación
entre dos o más empresas que trabajen juntas (en
conjunto) para conseguir un beneficio económico mútuo,
en un periodo de tiempo, sin perder independencia.
Inversión extranjera directa: Es
el desembolso de dinero que
realiza una empresa para
producir o comercializar un
producto en un país distinto al
suyo. Por tanto es un movimiento
internacional de capitales, a
través de la compra o adquisición
de otras empresas o iniciando sus
operaciones “desde cero”.
INFLUENCIA DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES EN LA
ECONOMIA PERUANA
 ECONOMIA PERUANA
✘Perú tiene relaciones con más de un centenar de países; ha firmado
acuerdos económicos con regiones y países (de complementación
económica y tratados de libre comercio); tiene participación activa en
instancias internacionales, regionales y subregionales; ha sido sede de
eventos de alcance mundial (Cumbre ALCUE, Cumbre APEC).

✘Gracias a las exportaciones de bienes primarios impulsadas por las

relaciones comerciales con el extranjero, Perú ha mejorado sus índices
macroeconómicos y empieza a destacar por su dinamismo económico.
 ECONOMIA PERUANA
✘En los últimos años el Perú ha dado acciones adecuadas para brindar
un clima de confianza y beneficiarse de la inversión extranjera. Es
miembro de la Comunidad Andina de Naciones lo cual le representa un
mercado amplio en toda la región; ha celebrado un acuerdo con Chile
para el establecimiento progresivo de una zona de libre comercio; el
firmado el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos y se ha
incorporado como miembro del Foro de Cooperación Asia Pacífico
(APEC), cuyo mercado totaliza casi el 50% de la población mundial.
 COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL.
La obtención de una ventaja competitiva se basa en la capacidad de
utilizar simultáneamente uno o más de las cuatro determinantes.
Por ejemplo:
 si quiere ser innovadora, una compañía ha de tener acceso a
personas con las habilidades necesarias (condiciones de factor)
 y también a los competidores nacionales que ejercen presión para
innovar (rivalidad) y,
 a los proveedores (industrias de soporte) que ofrecen sugerencias
creativas y materiales a bajo precio.
 También es necesario que la compañía encuentre la manera de
resolver el problema
COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL.

✘“En el entorno actual de globalización la

velocidad, la creatividad y la innovación se han
vuelto, a menudo, elementos más importantes para
el éxito internacional que el tamaño del país”. M.
Porter. ¿A qué cree que se refiere esta afirmación?
¿Quién es M. Porter?