INTEGRANTES

JESSICA FERNANDA FELIZZOLA PARADA

SANDRA JOHANA GUTIÉRREZ PÁEZ
YOHANA HERNANDEZ ARAGONEZ
YEFERSON ANTONIO ROJAS COGOLLO
EDWIN FABIAN SARMIENTO TORRES

NOMBRE DEL GRUPO

GRUPO SIETE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

FECHA
9 DE OCTUBRE 2018
 Tabla de Contenidos ii

1. INTRODUCCIÓN .............................................................................................................. 1
2. OBJETIVOS ....................................................................................................................... 2
2.1 Objetivo general. ............................................................................................................... 2
2.2 Objetivos específicos ........................................................................................................ 2
3 INVESTIGACIÓN DEL MERCADO .................................................................................. 2
3.1 Recolección de la información.......................................................................................... 5
4 Análisis DOFA y análisis PEST ................................................................................................. 5
4.1 Análisis DOFA................................................................................................................. 6
4.2 Análisis PEST .................................................................................................................. 8
5 MARCO LOGICO DEL PROBLEMA ..................................................................................... 9
5.1 Justificación del Problema ............................................................................................. 10
5.2 Fijación de objetivos ...................................................................................................... 10
6 CONCLUSIONES ................................................................................................................... 11
7 REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS....................................................................................... 12
 1

1. INTRODUCCIÓN

La función del calzado era principalmente la protección pero a través de la historia

han ido adquiriendo importancia como objetos decorativos adaptándose a la moda según

el tiempo y la cultura.

El calzado es un elemento de expresión, arte, deseo y comodidad, por eso este

trabajo está enfocado a la categoría de la creación y expresión del tejido artesanal, donde

se realizara a mano siendo una de las técnicas más antiguas que se utilizaban en prendas

exclusivas y románticas. Actualmente se ha logrado fusionar el antiguo arte con la demanda

de la moda actual.

En este plan de negocio se plantea la creación de una empresa de tejidos a mano en

el cual el cliente elige el producto con precisión de tallas, diseños diversos y acabados

específicos. La idea de este negocio es realizar del tradicional encanto del tejido y bordado

un diseño personalizado, sin edad y sin tiempo creando una identidad, el valor de estas

labores está en los aspectos románticos, detalles que encantan, notas coloridas, diversidad

de materiales en todo tipo de prendas de vestir y objetos para el hogar, las cuales no pasan

de moda.
 2

2. OBJETIVOS

2.1 Objetivo general.

Desarrollar un plan de negocios para evaluar la factibilidad de creación de una

empresa dedicada a la producción de variedad de zapatos en material crochet.

2.2 Objetivos específicos

 Establecer un estudio y análisis del mercado

 Establecer el plan de mercadeo a seguir

 Desarrollar el plan para la gestión del talento humano en la empresa.

 Proyectar financieramente el negocio para determinar las inversiones a

realizar.

3 INVESTIGACIÓN DEL MERCADO

El calzado tiene más de 15.000mil años esta información fue hallada en una cueva

primitiva donde las mujeres calzaban unas botas de piel y los hombres una especie de

botines, podemos concluir que quien invento el calzado fue el hombre prehistórico.

Después con los años evoluciono a las sandalias pero estas eran de uso exclusivo

para los hombres, las mujeres y esclavos no tenían derecho a proteger sus pies (antiguo
 3

Egipto), a lo largo del tiempo los zapatos se fueron transformando cada día más donde se

crearon zapatos para mujeres estos pueden ser botas, botines, tenis, sandalias entre otras.

Zapatos en crochet se vio como una idea innovadora y competitiva en el mercado

porque casi no tiene competencia y a pesar que no es una idea nueva mucha gente no la

conoce. Teniendo en cuenta que en Colombia hay un porcentaje 51.4 de mujeres se ve

como un negocio viable y productivo ya que la mayoría de las mujeres invierten una

cantidad considerable en la compra de zapatos de acuerdo al reconocido medio Psychology

Today una mujer gasta un presupuesto promedio de tres semanas consecutivas de un sueldo

para tener 14 pares de zapatos al año.

Una mujer gasta más plata en comprar zapatos ya sea por moda, comodidad,

necesidad o capricho lo cierto es que se invierte alrededor de $ 3.12 billones en compras

de calzado, respecto al lugar de compra prefieren los centros comerciales pero también

tienen un alto impacto comprar en la calle (vendedores ambulantes) con una participación

de 8.33% y las tiendas de barrio con una participación del 16.67% por internet gastan un

20%.

De acuerdo con él estudio que se realizó por medio de encuestas virtuales y

presenciales se decide aplicar el proyecto a nivel nacional empezando por Tunja,

Villavicencio, Bogotá, Saravena- Arauca y barranquilla teniendo en cuenta que es un

producto que casi no es comercializado y reconocido se vio una oportunidad de negocio.

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Requerimiento de Fuente de información Método de Técnica de

información (Referencia) recolección recolección

(Existente)

Estudio poblacional DANE Revisión Cuantitativa

Bogotá documental
Villavicencio, http://www.sdp.gov.co/por
Tunja, Saravena- tal/page/portal/PortalSDP/I internet
Arauca nformacionEnLinea/Infor
macionDescargableUPZs/
Localidad%207%20Bosa/
Monografia/07%20Localid
ad%20de%20Bosa.pdf

Región Andina Por internet empresas del Revision Cuantitativa

adecuada para sector documental,
comercializar los percentages
zapatos de dama
Competencias local No hay competencia Revision Cuantitativa
documental

Estudio de mercado Empresas del sector Revisión Cuantitativa

en mujeres de 13 documental
Población: Mujeres entre Encuesta
años en adelante,
13 años en adelante Trabajo de campo
zapatos en crochet
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3.1 Recolección de la información

Actividad Tiempo Responsable

Día Día Día Día Día Día Día Día
1 2 3 4 5 6 7 8
Estudio Todos los participantes
poblacional
Región más Todos los participantes
adecuada
para la
comercializar
Competencia Todos los participantes
local
Competencia Todos los participantes
internacional
Tabulación Todos los participantes
de la
información
Elaboración Todos los participantes
de informe
final

4 Análisis DOFA y análisis PEST

Por medio de este análisis queremos conocer donde ha estrado recientemente

la empresa o el producto, donde está ahora y hacia dónde se dirige, en términos de

planes de empresas, los factores externos a las tendencias que le afectan, así como

también consiste en evaluar al micro ambiente de la empresa. Es decir evaluar las

fortalezas, debilidades que se relacionan con el ambiente interno, las oportunidades

y amenazas que se refieren al ambiente externo.

Con este análisis DOFA queremos conocer donde está la empresa o producto,

hacia donde se dirige, sus factores externos que lo afectan.


4.1 Análisis DOFA
fortalezas
 Los colaboradores tienen
un alto conocimiento de
los productos ofrecidos.
 Los precios ofrecidos
están al alcance del
cualquier comprador.
 Excelente calidad de los
productos.
 Buena calidad en la
elaboración del producto
final.
 Tamaño de la empresa
adecuada
 Diversidad de diseños
 Seriedad y buen servicio
6
debilidades
 Poca experiencia en mercadeo
directo.
 Es una empresa que esta nueva en
el mercado.
 Carencia de los diferentes canales
publicitarios.
 Solo comercializa productos a nivel
distrital.
 Presupuesto limitado.
 Procesos y sistemas
El equipo gerencial es
insuficiente.
 No contar con mucha
capacidad para realizar
promociones y publicidad
 Falta de experiencia en el
comercio del calzado
 Fabricación de calzado
solo para mujeres
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oportunidades amenazas
 Cada vez son más las
personas que entran en
la cultura de la moda y  Mercados con el mismo objeto social.
fashion, lo que aumenta
las ventas de Calzado  Vulnerabilidad ante grandes marcas.
en crochet.
 Una mala coordinación en los programas
 Incrementar los
de comunicación generaría indiferencia
ingresos con
promociones. por parte de los clientes.

 Especiales en los  Empresas de calzado más competitivos.

eventos que se  Publicidad novedosa por parte de otras
Realicen. empresas.
 Mercado Objetivo  Planes de distribución y crédito favorables
(clase media, baja y por parte de otras empresas a sus clientes.
alta)
 Mano de obra
calificada
 Distribución del calzado
a nivel nacional
Precios competitivos
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4.2 Análisis PEST

políticos económicos

 Asuntos Ecológicos /  factores específicos de la industria rutas del mercado

ambientales. y tendencias de distribución.

 apoyos por partes de  motivadores de los

entidades financieras. clientes/usuarios.

 contribución económica.

 oportunidad de trabajo.

social tecnológicos

 opinión y actitud del  desarrollos tecnológicos capacidad y

consumidor. madurez de la manufactura

 imagen de la marca, la tecnología

y la empresa.
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5 MARCO LOGICO DEL PROBLEMA

MATRIZ DE MARCO LÓGICO

FUENTES DE
JERARQUIA DE OBJETIVOS METAS INDICADORES SUPUESTOS
VERIFICACIÓN
Crear zapatos
FIN para dama Que no tenga
Incremento en las Documentada por
cómodos, el impacto
(Objetivo de desarrollo) utilidades encuestas de satisfacción
creativos en esperado
crochet
Calcular por
Propósito Que supere la
medio de Después de 6 meses de
Incremento en las
(Objetivo general) encuestas la funcionamiento de la
utilidades expectativas
satisfacción del empresa
(Situación final) esperadas
cliente
Comparación de
resultados de las
encuestas
aplicadas. Satisfacción de la
Resultados clientela. Generar más
Selección de la
Las tabulaciones expectativa de
(Objetivos específicos) materia prima. Inspección visual
lo que es
Seleccionar el
personal que
tengan
responsabilidad.
Producción y
calidad de los
zapatos en
croché.
Acciones Superar las
Capacitación a Presupuesto
Documentos metas
(Actividades principales) los socios. estadísticas
propuestas
Comparar
estadísticas de
rendimiento en
las ventas.
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5.1 Justificación del Problema

Este trabajo tiene como finalidad comercializar zapatos en crochet para

dama los cuales son hechos a mano con una técnica artesanal exclusiva y llamativa

para el público desde los 13 años en adelante y así poder posesionarnos en el

mercado con precios competitivos y asequibles al público, contando con todos los

conocimientos aprendidos durante el tecnólogo en gestión de mercadeo dado por

el Sena queremos llegar hacer una empresa líder a nivel nacional.

5.2 Fijación de objetivos

Producción

Incrementar el nivel de producción especialmente en nuevos diseños que se

deseen implementar al mercado para realizar una verdadera competencia.

Marketing

Mejorar nuestros canales de distribución del producto para un mejor desempeño

con la mayor celeridad posible.

Logística

Satisfacer las necesidades de la demanda de una manera eficaz y con el mínimo

costo posible.

Inversión y capacitación del personal

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6 CONCLUSIONES

Desde nuestros puno de vista una de las razones por las cuales la mayoría de

empresas no permanecen en el medio, es que son creadas sin que se realice un estudio de

mercadeo previo que permita determinar que segmento del mismo no ha sido satisfecho y

por el contrario se genere sobresaturación del mismo. EL sector del calzado no es ajeno a

esta situación adolece de fallas como la anterior.

Otro aspecto que debemos tener en cuenta es el contrabando ya que con sus precios

bajos son una competencia fuerte y desleal para el sector, sumando a la situación

económica de los consumidores, los cuales por consecuencia de la misma prefieren

productos de bajo precio sin mirar su calidad.

Otra de las razones y con gran significado es la falta de tecnología por parte de los

productores, algunos por su incapacidad financiera, otros por el costo y falta de recursos

para adquirirla, trayendo como consecuencia bajo productividad, calidad y

competitividad.

A pesar de que el gobierno incentiva la inversión en los medios productivos para

los pequeños y medianos empresarios es difícil el acceso a los créditos.

Hay que resaltas que los productores y comercializadores de calzado a pesar de todas

las insuficiencias que no cuentan, ya sea por su tecnología, capacidad financiera, mano de
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obra especializada y creen en su producto en los que están haciendo y saben para donde

van, la herramienta más importante para competir dentro del mercado.

7 REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

https://www.curiosfera.com › Historia

https://www.fucsia.co/moda/articulo/la-evolucion-de-los-zapatos-en-la-historia-el-
mundo/64053
http://www.profesorenlinea.cl/mediosocial/CalzadoHistoria.htm
http://www.elmundo.es/elmundo/2001/08/13/ciencia/997729145.html
https://www.forummexico.mx/arte/la-historia-de-tus-zapatos/
http://www.crochet.com.ar/historia.html
https://www.vanidades.com/moda/cuanto-dinero-gasta-una-mujer-promedio-anualmente/

http://www.sdp.gov.co/portal/page/portal/PortalSDP/InformacionEnLinea/InformacionDescargableUPZs/Localidad%2
07%20Bosa/Monografia/07%20Localidad%20de%20Bosa.pdf
https://es.slideshare.net/guestaaf1b8/la-matriz-de-marco-logico