Carcasas Personalizadas

PROTECCEL

Carly Temoche Mamani

Docente:
James Mijail Del Castillo Castilla
1. ANÁLISIS PESTEL:
Factores Externos Oportunidades
Político Debido a que nuestra
empresa pertenece al
rubro de MyPES, se nos
abre diversas
posibilidades, pues en
nuestro país tenemos
diversos convenios con los
clientes más frecuentes
que son el mercado chino,
y nos facilita la venta e
importación de productos
traídos de países con
convenio con el Perú.
Económico -Debido a la alta cantidad
de población joven en el
Perú que cuenta con
celulares inteligentes, se
nos hará un poco fácil
entrar en el mercado
realizando un correcto
estudio de mercadeo
analizando costos y para
ganancias, que se puede
saber que será beneficioso
para la empresa.
Social -Hoy en día la población
joven es muy cuidadosa
con su teléfono celular,
debido al alto costo que
este tiene en el mercado;
por lo cual hacemos llegar
las novedades del
producto a la mayoría de la
población joven que hoy
en día busca personalizar
de alguna manera especial
su teléfono celular.
Tecnológico -A medida que va pasando
los años los celulares se
modernizan y actualizan
que para tales condiciones
necesitan de un cuidado y
personalización especial,
Amenazas
Uno de los factores dentro
del Perú que causa más
costo en el territorio es los
impuestos; debido a ser
una empresa legalmente
conformada y que debe
regirse a margen de la ley
muchas veces se nos hará
complicado con el
cumplimiento de estos,
debido a sus altos costos
de pago anuales que nos
gastarían.
-Uno de los factores en
contra seria la recaudación
de fondos para iniciar la
empresa, por ahora no
tenemos lo suficiente para
comenzarlo, debido a los
altos costos de maquinaria
especial y gastos varios
ofrecer más
productos.
-Debido a su competencia
y baja demanda,
tendremos algunos
problemas al entrar al
mercado general del rubro
de celulares, por lo que
solucionaremos esta
situación realizando un
estudio de marketing
profundo para poder llegar
a todo el público
interesado en esta idea.
Las altas redes de
mercadeo son muy fáciles
de obtener o hacer
compras a través de la
internet, por lo mismo se
hacen muchas ventas de
estas haciendo de gran
 según el usuario como lo competencia para nuestra
requiera. propia venta.
Legal -Se cuenta con permisos - Así como nuestra
correspondiente para empresa hay muchas otras
nuestras ventas de empresas que cuentan con
carcasas por lo que es más permisos legales y
que seguro y proporciona patrocinadores que los
más confianza para el acreditan y haciendo de
cliente y pueda realizar las gran competencia para la
compras sin duda alguna. nuestra.
Ecológico -Nuestro material es -Hoy en la actualidad se
desechable de uso único hace abuso de los
por lo tanto no es desechos a nivel mundial,
contaminante, si se desea por lo mismo no se está
se podría usar para uso de recomendando hacer tipo
reciclaje. de compras como objeto
de uso único, sino
reciclables, es por eso que
las autoridades
competentes no
recomiendan hacer
compras de estas.

2. DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO.

1. Segmentación de mercado

 Segmentación geográfica: Perú

 Segmentación demográfica: Hombres y Mujeres entre 18 y 35 años

 Segmentación por nivel socio económico (NSE): nuestro producto se enfocará

principalmente en la clase B-C

 Segmentación por aspectos conductuales: Han sido robados más de 3 veces sus
celulares cuando hablan por celular. O están en un ambiente público ya sea como
trasporte centros comerciales.

2. Perfil del consumidor:

Hombres y mujeres entre 18 a 35 años de edad, residentes del país “Peru”, de NSE
“B” y “C” que han sido víctimas de robos de sus teléfonos celulares al momento de
interactuar con ellos.

3. Número de personas que pertenecen al segmento de mercado objetivo:

https://diariocorreo.pe/edicion/lima/peru-pais-region-mas-alto-celulares-
robados-841292/
Los datos se obtuvieron de esta página.

Mercado potencial: 2 402 209 celulares fueron hurtados desde el 2017.

 Mercado disponible: al 20% =480441.8 personas como base de nuestros
estudios

Mercado efectivo: al 17% =81675.106

Mercado objetivo: a un 13% =10617.76

Por lo tanto se tendrá esta cifra como nuestra posición en el mercado objetivo
Esta será la cifra de la demanda no cubierta

4. Cuestionario:

¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos le atraen del producto?

 Simplicidad

 Facilidad de uso

 Está de moda

 Ninguno de los anteriores

¿En qué lugar o lugares le gustaría poder comprar este producto?

 Internet

 Tienda

 [introduzca otros lugares de distribución]

Otro (por favor, especifique)

¿A través de que medio o medios le gustaría recibir información sobre este producto?

 Internet

 Anuncios

 Correo

 Televisión

 [introduzca medios]
Otro (por favor, especifique)

¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos no le atraen del producto?

 No lo necesito

 Es aburrido

 Es complicado
  [otras variables]
Otro (por favor, especifique)

Partiendo de la base que el precio de este producto le pareciera aceptable...

¿qué probabilidad hay de que lo comprase?

 Lo compraría en cuanto estuviese en el mercado

 Lo compraría en un tiempo

 Puede que lo comprase en un tiempo

 No creo que lo comprase

 No lo compraría

¿Compraría este producto a un precio de [50 soles]?

 Muy probablemente

 Probablemente

 Es poco probable

 No es nada probable

 No lo sé

3. DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO.

1. Encuesta realizada a 50 personas: Tabulación de datos (Matriz de

datos en Excel).
2. Interpretaciones:

- Los clientes desean objetos innovadores, pero a menor precio.

- Se necesita hacer mejoras para que el producto no sea muy
desconocido
- Habría que hacer unos retoques al producto para que no cueste tanto.
- Las redes sociales son muy útiles para este tipo de ventas.
- Tenemos que llegar a los clientes para que puedan adquirir el
producto.

3. Conclusiones:
 - Se puede concluir que 27 de las personas son atraídas por el producto
por facilidad de uso esto nos como resultado afianzable del 75% de
nuestras personas encuestadas.
- Se concluye que 37 de ellas prefieren adquirir el producto en tiendas
como resultado estadístico nos da un 83% de favoritismo a adquirir las
carcasas en la tienda.
- Se concluye que la internet es la red más usada para brindar más
información de nuestros productos.
- Se concluye que por las encuestas que los clientes no son atraídos
por el producto ya sea porque es complicado y otros factores.
- Se concluye que los clientes no comprarían el producto por el mismo
precio que es elevado.
- Se puede afirmar que nuestra demanda es de 7 a 10 validando nuestro
proyecto
- Se concluye que habrá una de manda que cubriremos después de un
tiempo que la empresa se consolide para asi poder satisfacer a todos
nuestros clientes

4. Análisis cualitativo de la oferta.

Se analizó que las carcasas existentes solo le dan diseño al dispositivo

ya sea de materiales como termoplásticos, gomas sintéticas metal y otros
por lo que su demanda va en aumento por la adquisición de nuevos
móviles así mismo la integración de nuevos al mercado. así mismo se
observó así ves que estos entran en promoción según temporada

5. Estrategias de Marketing:

Primeramente, establecimos una idea de mercadeo, publicidad, que incite

en el publico la idea de necesitar probar nuestro producto, mediante una
serie de tácticas tomadas por grandes marcas y que nos ayude a
aumentar el porcentaje relativamente bajo del interés por nuestro
producto. El precio es simple, este precio al principio será uno bajo, uno
de prueba, que nos permita incursionar en el mercado para que la gente
pruebe nuestro producto, a medida que mejoremos y aumentemos
características a nuestro producto, el precio de esta ira aumentando; lo
más importante después de esto podremos analizar si nos es efectivo
extender nuestra marca en diversas tiendas o simplemente aguardar a
que la empresa crezca sola sin ningún tipo de interceptor. Muchas de las
facilidades se darán a inicio del proyecto con el objetivo de entrar en el
mercado juvenil y hacernos de ellos para que sigan nuestro producto y se
sientan parte de todo este proyecto que tiene para dar más. Nuestro
producto será una carcasa que revolucionara la industria ya que no solo
ofreceremos un aspecto único para el móvil sino también seguridad para
el dispositivo como se vio más practico que otras carcasas el precio a
venta por menor será de 25 soles unidad y por mayor a 23 soles unidad
muy aparte se darán promociones de mitad de precio por fechas
conmemorativas y vales y cupones de descuento par así introducirnos al
mercado.
 PROTECCEL
(Carcasa Antirrobo)

Esta empresa está dedicada a la importación y exportación de protectores

antirrobo.

Nuestro proceso de importación es el siguiente:

1. Selección del mercado

2. Documentación de importación y exportación
3. Agente de carga
4. Recepción
5. Conteo y clasificación
6. Entrega al cliente

 Selección del proveedor

El proveedor debe ser confiable, responsable y sobre todo cumplir con los
tiempos de entrega, bajo la calidad establecida o pactada en el contrato.

 Documentación de importación y exportación

Según corresponda la mercancía y de acuerdo a cada entidad competente se
deberá obtener documentos que se debe de presentar entre ellos.

 Agente de carga
Es la persona capacitada por la autoridad competente tanto en el país de
origen como el país de destino para organizar embarques.

 Recepción
Es donde se recepcionara todo el cargamento que se realizó para la
importación y preparar el área de almacenamiento donde se traerá todo lo que
se esta trayendo.

 Conteo y clasificación
El personal designado para realizar el conteo correspondiente verificará si
corresponde el cargamento, también se separará productos respectivamente.

 Entrega al cliente
En este paso se realizará la respectiva entrega del producto al cliente que
ordeno.
1. Diagramas de proceso: DB, DOP, DAP, DRP.

DB: Diagrama de Bloques

IMPORTACIÓN DE Conteo y
CARCASAS Entrega al cliente
ANTIRROBO clasificacion

1.Selección del
Recepcion
mercado

1.Documentación de
importación y Agente de carga
exportación

DOP: Diagrama de Operaciones de Proceso

IMPORTACIÓN DE CARCASAS ANTIRROBO

Selección del mercado

Documentación de importación y exportación

Agente de carga

Recepción

Conteo y Clasificación

Entrega al cliente(Almacenamiento)
 DAP: Diagrama de análisis de procesos

IMPORTACIÓN DE CARCASAS ANTIRROBO

Selección del mercado

Documentación de importación y exportación

Agente de carga

Recepción

Conteo y Clasificación

Almacén

Almacenar

DRP: diagrama de recorrido de procesos

Importación de carcasas antirrobo

Recepción
Conteo

Clasificación

Entrega al cliente Almacenamiento

2. Producción para los siguientes 3 años.
Año Producción(unidades)

2019 200

2020 200

2021 324000

3. Requerimientos del Proyecto.

 Materia prima

 TPU+ PC (Poliuretano termoplástico mas policarbonato).

 Insumos: Cantidades x mes y año

 Poliuretano termoplástico
 Tintes
 Metal de aleación

 Maquinaria, equipos y mobiliario.

 Sublimet horno 3D de sublimación para carcasa de celulares (1)

 Computadora de escritorio lenovo (1)
 Escritorio de madera (1)
 Sillas (2)

 Recursos humanos.
 operarios (3)
 Contador (1)
 Supervisor (1)
 Vendedores (2)

4. Distribución general (Plano o Cróquis)

Maquinaria: Sublimet horno 3D de sublimación

Oficinas: Mall Aventura Plaza Arequipa y forma online
Almacenes: Mall Aventura Plaza Arequipa
Area de producción : Avelino
5. Tamaño óptimo de planta
Datos:

 Se trabaja de Lunes a Sábado, menos Domingos ni feriados.

 Se trabajara normalmente por 3 turnos de 6 horas por día.
 La capacidad de la maquinaria y equipos mínima es de 165 unidades cada
10 minutos

Solución

Domingos/año=52
Feriados/año=12+1(15 de Agosto)=13
No Laborables=65 dias

A: 300 dias/año
B: 1 turnos/dia
C: 6 horas/turno
D: 30 unidades/10 min.= 180 unidades/hora

CP= 300 dias/año * 1 turnos/dia * 6 horas/turno * 180 unidades/hora

CP=324000 unidades/año

6. Macrolocalización y Microlocalización óptima de planta

Escala (1-10)
1 5 10

Muy Malo Medio Muy Bueno

Factores Peso Relativo Alternativas

(%) Paucarpata Cerro Sachaca
Colorado
Proximidad a 30 5 7 8
proveedores
Costos Laborales 30 6 5 5
Transportes 20 5 6 5
Impuestos 15 5 5 5
Costos de Instalación 5 4 8 5
Puntuación Total 5.25 5.95 5.9

P(P)= 5*0,30+6*0.30+5*0.20+5*0.15+4*0.05= 5.25

P(C)= 7*0.3+5*0.3+6*0.2+5*0.15+8*0.05= 5.95
P(S)= 8*0.3+5*0.3+5*0.2+5*0.15+5*0.05= 5.9

La alternativa optima seria Cerro Colorado de acuerdo a los costos de

instalación, transporte, impuestos y proximidad a proveedores.
7. Costos para un mes normal de funcionamiento

Rubro Valor Unitario Unidades Tipo de

Requeridas costo

Costos Directos
Materia Prima e Insumos

Poliamida 7.00 45 m2 Variable

Tintes 25.00 65 l Variable
Metal de Aleación 5.00 60 m2 Variable
Mano de obra
Operarios 350.00 3 Fijo
Costos Indirectos
Gastos de Planta
Mantenimiento de Planta 350 3 Fijo
Sueldo Gerente 550 1 Fijo
Sueldo Supervisores 350 1 Fijo
Luz, Agua 45 1 Fijo
Teléfono 55 1 Fijo
Transporte 85 1 Fijo
Gasto de Ventas
Vendedor 5.00 200 Fijo
Publicidad 160 2 Fijo

 Unidades Producidas: 200 unds. (Unidad de referencia)

 Costo Fijo Total: S/. 2300
 Costo Variable Total: S/. 2240
 Costo Total: S/. 4540
 Costo Variable Unitario: S/. 11.2
 Costo Fijo Unitario: S/. 11.5
 Costo Total Unitario: S/. 22.7
 Precio de Venta Unitario: S/30
8. Punto de Equilibrio mensual en unidades

𝟐𝟑𝟎𝟎
𝑷𝑬𝒒 =
𝟑𝟎 − 𝟏𝟏. 𝟐

𝑷𝑬𝒒 = 𝟏𝟐𝟐. 𝟑𝟒 𝒖𝒏𝒅𝒔. = 𝟏𝟐𝟑 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔

9. Punto de Equilibrio mensual en soles

𝑷𝑬𝒒(𝑺/. ) = 𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝒅𝒆 𝑽𝒆𝒏𝒕𝒂 𝑼𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐

∗ 𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 𝒎𝒆𝒏𝒔𝒖𝒂𝒍 𝒆𝒏 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
𝑷𝑬𝒒(𝑺/. ) = 𝟏𝟐𝟑 ∗ 𝟑𝟎 = 𝟑𝟔𝟗𝟎
 1. Estudio de Organización.

 Elaborar el organigrama empresarial para su proyecto.

Gerencia
general
Tecnología de
información Asesoría
legal
Recursos
humanos

Finanzas Producción Comercial Logística

Jefe de Contador
Contador Jefe de
unidades
mercadeo

Jefe de zona
Asistente

 Describir las funciones principales de cada puesto.

Gerente general:

 Crear una estructura organizacional en función de la competencia, del mercado, de los

agentes externo para ser más competitivos y ganar más cuota de mercado
 Estudiar los diferentes asuntos financieros, administrativos, de marketing, etcétera.
 Hacer de líder de los diversos equipos

Tecnología de información:

Es el profesional que se encarga de la optimización y mantenimiento técnico de los Sistemas

de Información de la organización. El objetivo de esta ocupación es la mejora de los resultados
de negocio usando las Tecnologías de la información.
Recursos humanos:

función básica es la que se refiere a temas de política salarial, por ejemplo, los conflictos
laborales, la negociación colectiva, los sistemas de salud de todos los trabajadores, los planes
de prevención de riesgos y hasta las condiciones de higiene y seguridad en las que los
trabajadores desempeñan sus actividades. Todo esto lo realiza por lo general a través de
negociaciones con los líderes o representantes de los grupos de trabajadores.

Asesoría legal:

Negocia y redacta contratos inmobiliarios, de compra y construcción, así como contratos

bilaterales y multilaterales sobre inmunidades y programas de asistencia técnica, conforme sea
necesario para ejecutar los mandatos de los órganos políticos y demás órganos de la
Organización.

Finanzas:

Tiene una especial dedicación al control interno de la compañía. Bajo su responsabilidad estará
la contabilidad y el cumplimiento de los requisitos legales y fiscales de la compañía.

Producción:

La función de producción es la relación que existe entre el producto obtenido y la combinación

de factores que se utilizan en su obtención.

Comercial:

Relación de intercambio de la empresa con el mercado, conecta a la empresa con los

consumidores, identificar necesidades del mercado e informar a la empresa.
Logística:

Realizar acciones y las actividades que se llevan a cabo para ordenar y organizar los flujos
de materiales y de información, con el objetivo de garantizar un correcto servicio al menor
costo posible. En otras palabras, es el proceso que agrupa las actividades, tareas y
procesos que tienen lugar de puertas para dentro de la empresa.

 Proponer las capacidades que se deben tener para ocupar cada

puesto.

Gerente general:

Iniciativa, autocontrol, creatividad, pensamiento critico.

Asesor legal:

Compromiso ético, capacidad de análisis, adaptación de nuevas situaciones.

Contador:

Habilidad numérica y lógica, análisis y síntesis, razonamiento lógico.

Jefe de unidades:

Tener paciencia, ser disciplinado, ser competitivo, manejo de relaciones

públicas.

Jefe de zona:

Ser visionario, manejo de información, capacidad de líder, manejar cifras y

símbolos.

jefe de mercadeo:

tener la capacidad de redactar, tener conocimientos avanzados en Microsoft

office

Asistente:

Comunicación, organización, juicio, trabajo en equipo.

2. Aspectos Legales.

 Definir el tipo de empresa a constituir para su proyecto. Justificar su

elección.

Persona jurídica y como sociedad anónima cerrada debido a que se tiene

planeado trabajar con un grupo de personas selectas los cuales pondrán para la
iniciación del proyecto un capital de los cuales se le generara sus póstumos
ingresos, debido a esto ya no será necesaria la incorporación de nuevos socios
y en el caso de que quieran retirarse la inversión subirá para los que se queden.

 Seleccionar el régimen tributario al cuál se acogería su empresa.

Justificar su elección.

Régimen mype “RMT” escogimos esto porque no se excederá las 1700

UIT y el límite de compras será ilimitada y como comprobante de pago de
utilizar boletas y facturas añadiendo que el número de nuestros
trabajadores no tendrá limites por turno

3. Inversión.

Calcular el monto total de inversión requerido para iniciar su proyecto.

Para ello deberá desagregarla en:

 Inversión Fija.
 Activos Fijos.
 Activos Intangibles.
  Capital de Trabajo.

MENSUAL ANUAL 3 AÑOS

CAPITAL DE
TRABAJO S/ 1,670,610.00 S/ 31,320.00 S/ 93,960.00

4. Financiamiento.

Simular la tabla del servicio de la deuda para el financiamiento del capital

de trabajo de su proyecto según condiciones establecidas por alguna
entidad financiera real para este tipo de créditos.

(Ingrese a la página web de una entidad financiera para obtener las

condiciones reales del financiamiento: tipo de préstamo: para capital de
trabajo, plazo en meses, tasa de interés efectiva anual - TEA).
5. Presupuestos Operativos.

Elaborar los presupuestos operativos del proyecto mensuales y anuales

(tres primeros años), divididos en:

 Presupuestos de Ingresos.

PERIODO MES 1 MES 2 MES 3

Cantidad 333.33 458.33 583.33
Precio 20 20 20
Ingreso total 6666.6 9166.6 11666.6

PERIODO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

Cantidad 4000 5500 7000
Precio 20 20 20
Ingreso total 80000 110000 140000

 Presupuestos de Egresos (Costos).

Nombres Monto
Terreno S/ 700,000,00
ACTIVOS

Construcción del taller S/ 650,000,00

Vehículos S/ 312,000,00
Montacargas S/ 6,000,00

TOTAL
S/ 1,668,000,00
PASIVOS

Logo S/ 500,00
Cuenta bancaria -
Licencias y patentes -
Gastos para la S/ 2,000,00
organización
Registros de la empresa S/ 50,00 TOTAL
Capacitación personal S/ 60,00 S/ 2,610,00