NOMBRE: ABRAHAM MOJICA MARISCAL

MATRICULA: 106898

GRUPO: I067

NOMBRE DE LA MATERIA: (13) ESTRATEGIAS Y ALIANZAS COMPETITIVAS

DOCENTE ASESOR DE LA MATERIA: MTRO. SERGIO RAUL LOPEZ NIETO

NÚMERO Y TEMA DE LA ATIVIDAD: ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1. PRINCIPIOS

CLAVE DEL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO.

CIUDAD Y FECHA: GUADALAJARA, JALISCO MEXICO. 09 DE SEPTIEMBRE DE 2019

 Principios Clave del Posicionamiento Estratégico

Objetivo:

Identificar los tres principios clave del posicionamiento estratégico de una empresa.

Instrucciones:

1. Con el apoyo de las lecturas clave de esta semana, explica detalladamente en que
consiste cada uno de los tres principios clave del posicionamiento estratégico.
2. Una vez explicados los principios, elige una empresa (preferentemente en la que
colaboras), describe su giro, una breve reseña y analiza cómo se aplican en ella los
tres principios clave del posicionamiento estratégico.
3. A partir del análisis, explica:
 Si la aplicación de los principios se hace correctamente y cuáles son los
beneficios directos que obtiene la empresa (usa ejemplos concretos).
 Si la aplicación de los principios es incorrecta y en qué aspectos afecta a la
empresa (usa ejemplos concretos). Plantea cuáles deben ser los cambios
que a la empresa le conviene hacer para aplicarlos correctamente.
¿Qué es estrategia?

Su competencia podrá implantar mejoras en su calidad y eficiencia, pero no será capaz

copiar su estrategia de posicionamiento, la cual debe de constituirse en el elemento
diferenciador de su compañía frente a las demás. En este documento clásico de Michael
Porter, se responden muchas preguntas como: ¿Cuál es el propósito del posicionamiento
estratégico? ¿En qué consiste la efectividad operacional? ¿Por qué el diseño de la
estrategia se basa en la creación de una posición única y de valor? Adaptado de “what is
Strategy?” por Michael Porter – Harvard Business Review – Nov. 1996.

Los tres principios clave del posicionamiento estratégico

1. La estrategia radica en la creación de una posición única y de valor.

Involucra la gestión de un conjunto de actividades significativas. La posición
estratégica emerge de tres fuentes distintas:
 Satisfacer pocas necesidades a una gran cantidad de clientes.
 Satisfacer una amplia gama de necesidades a unos pocos clientes.
 Satisfacer una amplia gama de necesidades a muchos clientes en un nicho
del mercado.
2. La estrategia necesita de buen juicio para competir.
Es decir, diferenciar lo que no se debe hacer. Algunas actividades son
incompatibles; así, la meta de un área puede ser realizada solo a expensas de otra.
3. La estrategia está inmersa en los procesos de la compañía.
Esta sintonía se obtiene a través de la interacción de los procesos y la consolidación
de unos con otros.

Empresa

La empresa Roth’s Ingeniería y Representaciones, es una empresa que se dedica a la

construcción de obra pública, donde su principal giro es edificar, construcción de sistemas
de redes sanitarias, hidráulicas y pluviales, así como la construcción y/o conservación de
carreteras.

En la actualidad es en la empresa donde laboro, prestando mis servicios como residente

de obra y ejecutor de los trabajos requeridos por la misma.
Análisis

En el área donde laboro, la estrategia dentro de la organización son conceptos que no se

planean dentro de la misma, solo se marcan los tiempos de terminación de los trabajos y el
área de dirección se encarga de presionar al personal ejecutor de los trabajos, sin embargo
no existe una estrategia como tal, que se reúna al personal y se le emplee las indicaciones
como estrategias.

Aunque existen temas relacionados dentro del área administrativa, las cuales se mencionan
como políticas de la empresa, las cuales se llevan a cabo para poder llevar un control del
manejo de personal y control de la empresa, por ejemplo:

 Realización de calendarios de obra.- al iniciar cada obra, para poder tomar en

cuenta la opinión de cada residente de obra y a su vez poder presionar con la
terminación de la obra, y así que se lleven a cabo y se realicen los trabajos dentro
de los periodos marcados.
 Tiempos determinados para la requisición de materiales.- dentro de este tema,
se tienen marcados los tiempos en que se deba de requisitar materiales, para la
elaboración de los trabajos, estos pueden llegar hasta después de 7 de su
requisición, se le puede llamar estrategia, ya que el personal administrativo como la
empresa, pueden planear sus tiempos y no tener retrasos en la ejecución de los
trabajos a realizar.
 Nominas.- al igual que los tiempos de requisición, aquí se manejan ciertos tiempo
y hora límite para la entrega de nómina, este tema se tiene como estrategia para
poder cumplir con la organización financiera y así no quedar mal con sus clientes
“contratistas, destajistas, personal eventual de la construcción, etc.” es importante
que las empresas tengan en cuenta este tema, ya que muestra la seriedad de la
empresa y el compromiso y sobre todo si se tienen pagos a tiempo, el personal no
tendrá problemas de ejecutar su trabajo al que fue contratado.
 Cobranza.- dentro de la cobranza, los residentes de obra se encargan de realizar
la conciliación de los trabajos realizados con los supervisores asignados a la obra,
la conciliación se revisa junto con los generadores correspondientes de cada
trabajo, marcando localización, unidad y descripción a cobrar. Este tema es uno de
los más vigilados por el área de dirección, ya que es de suma importancia que se
esté cobrando continuamente, para evitar retrasos en la obra, por falta de recursos.
  Prefiniquito de Obra.- este tema se realiza con el fin de ver el estatus de la obra,
tanto el avance físico como financiero y a su vez se presionan los tiempos de
terminación de la obra, determinando si se requiere apoyo técnico o administrativo.

Como podemos observar, la empresa utiliza un tipo de estrategia inmersa en los procesos
de la compañía, el único error es que no transmite la información con su personal de obra,
la cual tiene poco control de los mismos, si se tuviera más control sobre los trabajos que se
realizan en la obra y sus trabajadores, el área de dirección podría realizar otro tipo de
estrategias para poder agilizar los procesos y no esperar a que los tiempos pasen “los
cuales generan costos”, a su vez poder realizar graficas estadísticas donde puedan llevar
el control total de la obra, analizar problemas y poder dar una mejor solución a los
problemas diarios, planificando sus procesos y aportando estrategias lógicas.

BIBLIOGRAFÍA

Michael Porter, Harvard Business Review - Nov. 1996

Garrido Buj, Santiago, Dirección Estratégica, 2003 McGraw-Hill

Mintzberg, H.; Quinn, J. B. & Voyer, J., El proceso estratégico, conceptos,

contextos y casos (2ª edición), 1993 Prentice Hall

Grupo Volvo, Recuperado de http://www.volvobuses.mx/es-mx/about-

us/history.html