SELECCIÓN DE MERCADO META

¿QUÉ ES UN MERCADO META?

Conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes a

los que la empresa u organización decide atender y satisfacer para obtener un
beneficio a través de un programa de marketing (Kotler, 2006).

IMPORTANCIA

Las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que
los compradores son demasiado numerosos, están muy dispersos o son muy
variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para
atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado
completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe
identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y
con mayor provecho.

Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales

una organización dirige su programa de marketing. Los mercados metas se
seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para analizar sus oportunidades,
una compañía necesita pronosticas sus ventas en su mercado meta (Zúñiga,
2010).

ETAPAS

La Mercadotecnia Masiva: Aquí el vendedor fabrica un producto, lo distribuye, y lo

promueve en masa para todos los compradores.

La Mercadotecnia de Producto Diferenciado: En este caso, el vendedor fabrica dos

o más productos, con diferentes características, estilos, calidad, tamaño, etc.

La Mercadotecnia hacia mercados meta: En este caso, el vendedor identifica

segmentos del mercado, elige uno o varios, y prepara mezclas de productos y de
mercadotecnia adecuados para cada uno de ellos (Mercadotecnia, 2005).

CRITERIOS PARA UNA SEGMENTACIÓN EXITOSA

La diferencia que existe en las preferencias de la demanda tan solo son un criterio
que debería analizar cuando decidan dividir o no los mercados en uno o varios
segmentos:
Debe Ser Heterogéneo: Es necesario que exista diferencias claras en las
preferencias de los consumidores por un producto.

Debe Ser Mensurables: Las distintas preferencias por un producto deben ser
identificables y ofrecer la posibilidad de relacionarlas con variables mensurables,
como la edad, el género, el estilo de vida, el uso del producto etc.

Deben Ser Sustancial: El segmento de mercado propuesto debe ser de tamaño y

poder adquisitivo suficientes para ser rentable.

Deben Ser Propenso a la Acción: Las organizaciones deben ser capaces de

responder a las distintas referencias de responder a las distintas preferencias con
una mezcla de marketing adecuada y rentable.

Deben Ser Accesible: El segmento de marcado propuesto debe permitir el fácil

acceso y también que los programas para la meta puedan llegar a ellos
(Velásquez, 2013).

El marketing de segmento único ofrece tres ventajas:

La empresa puede identificar más fácilmente a los compradores individuales en el

segmento, satisfacerlos, manejar grupos objetivos, y diseñar productos
específicos.

La empresa enfrentara a menos competidores en un segmento bien definido y

sabrá quiénes son. La empresa tendrá una buena oportunidad de convertirse en
los proveedores opción para el segmento y tener mayor utilidad y participación de
mercado (Kotler, 2006).

Bibliografía
Mercadotecnia. (2005). Recuperado el 04 de Diciembre de 2017, de Selección y evaluación
mercado: http://cursos.aiu.edu/mercadotecnia/pdf/tema%204.pdf

Kotler. (2006). SCRIBD. Recuperado el 04 de Diciembre de 2017, de Selección de mercado meta:

https://es.scribd.com/doc/42881294/Seleccion-de-Mercado-Meta

Velásquez, J. (2013). TELESUP. Recuperado el 04 de Diciembre de 2017, de Selección de mercado

meta: http://www.academia.edu/5675203/Selecci%C3%B3n_de_un_Mercado_Meta

Zúñiga, A. (2010). Monigrafías. Recuperado el 04 de Diciembre de 2017, de Mercado meta:

http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml
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