Universidad Tecnológica de Panamá

Facultad de Ingeniería Industrial

Departamento Académico de Recursos Humanos.

Facultad: ___________________________________. Profesor: Ronald Ariel Gutiérrez.

Carrera: ____________________________________. Estudiante:
Asignatura: __________________________________. ____________________________.
Código de Asignatura: _______________. C.I.P. _______________________.
Semestre: _____________. Año: ________________.

FILOSOFÍA DEL EMPRENDEDOR

1. ¿Cuáles son los valores que tiene la filosofía emprendedora?

Los Valores de la filosofía emprendedora son:

 El propósito: Este valor se refiere a los objetivos y las metas que buscamos para poder
ser felices. Cuando el emprendedor no tiene un propósito va a la deriva, no puede
plantearse metas a largo plazo y, aunque tenga el conocimiento o herramientas para
hacer las cosas, no tiene claro su objetivo final; por ello, es uno de los valores que se
enfatiza en nuestra metodología.

 La autoestima: Es el amor propio, permite que el emprendedor reflexione sobre sí

mismo, contextualice su realidad, desarrolle una imagen personal que incluya sus
fortalezas y debilidades. El amor propio nos motiva a plantearnos metas, tener propósitos,
actuar y mejorar nuestra condición. El propósito es la elección de la felicidad. Y la
autoestima es la certeza de que somos seres pensantes y dignos de ser felices.

 La razón: Es el acto de pensar y poder discernir todas las acciones de nuestra vida. Es
a través de la razón que podemos adquirir conocimientos y, por tanto, es fuente de otras
virtudes o de errores, y constituye la única guía del ser humano. El emprendedor debe
comprometerse en ver toda su realidad, en aceptar y formar sus propios juicios y
convicciones derivados del análisis y, por ende, entender que su razón es la fuente de su
supervivencia.
2. Señale algunas definiciones sobre el término emprendedor desde el punto de vista de algunos
autores.

Entre éstas definiciones están:

 Joseph Alois Schumpeter (1883-1950):“Una persona excepcional capaz de destruir de

forma creativa un sistema económico mediante la introducción de la innovación”.

 Hisrich y Peters, 2002: “Una persona que combina recursos, trabajo, materiales y otros
activos de una manera que su valor es mayor que antes”.

 Álvaro G. R. Lezana y Alexandra Tonelli (1998): “Un innovador, un estratega, creador

de nuevos métodos para penetrar o desarrollar nuevos mercados, aplicando la
creatividad, desafiando a lo desconocido y transformando posibilidades en
oportunidades”.

3. Mencione y explique los pasos para emprender un negocio con éxito.

Entre esos pasos están:

1) Define las razones para iniciar tu negocio: Los más grandes emprendedores de la
historia coinciden en que el dinero no era su prioridad al iniciar, y las razones que los
guiaron eran pasión, deseos de superación e ideales de cambiar el mundo.

Toma una hoja e identifica al menos 3 razones (además de ganar dinero) por las cuales
aventurarte a abrir un negocio y asumir los riesgos que ello conlleva, una vez hayas
encontrado estas razones tendrás siempre motivos para seguir adelante aunque las
ganancias del negocio al principio no sean las esperadas.

Responde a las siguientes preguntas: ¿Qué me gusta hacer? ¿Qué estudios o

capacitación tengo? ¿Qué Habilidades poseo? ¿Qué experiencias tengo? ¿Qué planes
tengo para el futuro?

2) Escoge una idea de negocios sencilla: Las ideas de negocio perfectas no existen. La
mayoría de los emprendedores se quedan toda la vida esperando un negocio rentable y
sin riesgo, y finalmente nunca emprenden porque no tienen “la mejor idea”.
 No te quedes estancado tratando de reinventar la rueda, busca una idea sencilla y
empieza, ya luego le iras dando forma a medida que avances.

3) Plantea un modelo de negocio rentable: Luego de haber elegido tu idea sigue uno de
los pasos más importantes: Definir el modelo de negocios. Esta labor requiere de toda tu
concentración, debes tomar una hoja y responder: ¿Cuál es mi producto o servicio? ¿Voy
a fabricar el producto o solo a comercializarlo?

¿A quién voy a venderle? ¿Qué medio voy a utilizar para llevar mi producto a manos del
cliente? ¿Qué tiene mi producto que no tenga el de la competencia?
Y toda pregunta relacionada con el cómo vas a desarrollar tu idea de negocios.

4) Elabora un buen plan de negocios: El plan de negocios es un gran paradigma

empresarial, la mayoría de los emprendedores los elaboran sin siquiera tener la menor
idea de su utilidad. Un plan de negocios te permite organizar tu idea y simular su
rendimiento en el mercado, pero OJO, no pierdas demasiado el tiempo elaborando un
plan, solo trata de organizar un buen documento (lo más corto posible) y pasa del plan a
la acción sin pensarlo dos veces. Además el plan de negocios es indispensable cuando
no cuentas con capital propio para emprender, la mayoría de fuentes de financiación
querrán conocer detalladamente tu negocio.

5) Arma un buen equipo de trabajo: Encontrar un equipo de personas que se

comprometan y se apasionen igual que tú por tú proyecto no es fácil, pero es
indispensable que cuentes con el apoyo y el complemento de un buen equipo. Los
expertos recomiendan buscar personas complementarias, con ideales y pensamientos
distintos a los nuestros. Los miembros de tu equipo deben ser positivos y darte fortaleza
y animo cuando sientas ganas de echar todo por la borda.

6) Financia tu negocio adecuadamente: Evita caer en el error del “sobre endeudamiento”,

al principio tendrás que minimizar los gastos lo más que puedas. En caso de tener que
recurrir al mercado financiero en busca de dinero, compara las diferentes tasas de interés
y toma las más bajas y aquella que te brinde facilidades de pago. Recuerda que con un
 buen plan de negocios te será fácil acceder a capital proveniente de programas de apoyo
gubernamental o inversionistas privados.

7) Empieza de una vez por todas: Ya tienes la idea, el plan, el equipo y el dinero… pues
empieza de una vez por todas, no le des más vueltas al asunto y salta al vacío. Este
momento crucial es llamado “De la Idea a la cruda realidad”. Es el momento de poner
a prueba tu capacidad como emprendedor, ya no es el papel o un simulador, es la vida
real y tendrás que enfrentar toda clase de retos y desafíos. En este momento debes ser
especialmente cuidadoso con el tema legal, un asunto que muchos emprendedores
ignoran.

8) Promueve tu negocio de todas las formas posibles: Ya tienes tu negocio, es hora de

que todo el mundo lo sepa. Prepara toda clase de publicidad ingeniosa para atraer los
clientes a tu negocio. Publicidad en medios de comunicación, etc. Todo es válido cuando
se trata de promocionar tu negocio. No olvides crear tu propio sitio web y cuentas en
redes sociales, el Internet es un medio muy económico y sencillo de atraer clientes.

9) Aprende todo acerca de tu negocio: Conocer a tus clientes, proveedores y competencia

será fundamental para hacer competitivo tu negocio. Debes escuchar a tu entorno, dale
a tus clientes lo que quieren, crea relaciones mutuamente beneficiosas con tus
proveedores y analiza la estrategia de tu competencia. Asistir a ruedas de negocios y
ferias empresariales es otra buena idea de capacitación, además de los libros y
seminarios que te permitan adquirir estrategias para implementar en tu negocio.

10) Establece tu estrategia de crecimiento: La mayoría de los negocios se quedan

estancados con una pequeña porción del mercado que les genera dinero suficiente para
subsistir y mantener a su dueño, sin embargo, un verdadero emprendedor no es
conformista y siempre está buscando maneras de ampliar su negocio.

4. Mencione y explique algunos tipos de Emprendedores.

Entre los tipos de Emprendedores están

1) Emprendedor intuitivo: Su gran dosis de intuición les hace ir más allá de los que aparece
 ante nuestra visión. Poseen una gran personalidad y su impulsividad les hace seguir su
primer arrebato contra viento y marea. Son apasionados y tienen una gran capacidad
para asumir riesgos. Por el contrario, el exceso de pasión les hace recorrer caminos
erróneos y tomar decisiones precipitadas.

2) Emprendedor por necesidad: Hay emprendedores que se ven obligados por las
circunstancias a identificar oportunidades en el entorno. Normalmente emprenden por
necesidad o por huida de las circunstancias actuales. No están satisfechos con su
situación profesional o económica y deciden indagar nuevos rumbos. La necesidad les
obliga a agudizar los sentidos y el ingenio por lo que acaban desarrollando un gran olfato
para detectar oportunidades. Son constantes y tenaces. Tiene muy en cuenta el valor del
esfuerzo individual y el papel del trabajo en el desarrollo humano y económico.

3) Emprendedor visionario: Estaríamos ante el emprendedor inventor. Siempre está

buscando donde hacer negocio. Son muy versátiles y se atreven con cualquier campo.
Son vocacionales y pasionales, lo que les vuelve más comunicativos y persuasivos. Se
caracterizan por su poca aversión al riesgo.

4) Emprendedor inversor: Sería el que tiene un capital y decide crear una compañía.
Busca la rentabilidad por encima de todo. Busca las oportunidades ante cualquier
circunstancia, lo que le agudiza su aversión al riesgo. Siempre metidos en grandes
proyectos.

5) Emprendedor especialista: Tiene un perfil marcadamente técnico y un punto de

agudeza para detectar donde se están cometiendo errores a mejorar (desde el punto de
vista técnico, claro). Buscan la forma de hacer algo diferente. Normalmente son
individualistas y rara vez se ocupan de coordinar: si son especialistas en un área
(producción, ventas, etc.) dejan de lado el resto.

6) El emprendedor por azar: Las circunstancias y/o las experiencias hacen que se les
“ilumine la bombilla”. Normalmente surgen en mercados en crecimiento y con altas
deficiencias donde se atreven y se lanzan a emprender. Suelen tener una visión clara de
lo que necesita el mercado. Tienen una gran capacidad de adaptación y saben
 aprovechar los contratiempos. A menudo son el resultado del emprendedor por
necesidad.

7) Emprendedor rastreador: Excelente analista del entorno y del mercado, busca las
necesidades en estos. Tiene una mente muy racional y analítica que le permite detectar
errores o situaciones donde se hacen las cosas de manera poco práctica, para
transformarlas en oportunidades de negocio. Percibe los detalles más mínimos y sacan
conclusiones insospechadas. Suelen ser muy versátiles lo que les permite entrar en
diversos sectores.

8) Emprendedor persuasivo: Su gran baza es la capacidad de influencia ya que es capaz

de convencer a sus colaboradores (socios, inversores, financieras, etc.) y empujarles
hacia su objetivo. Se han ganado el prestigio, esto les avala. Tiene una fe inquebrantable
en ellos mismos y en sus proyectos. Son inquebrantables en su propósito. A veces sus
actos se interpretan como una “negación de la realidad” y pueden derivar en abuso de
poder y la manipulación del grupo.

Otros tipos de emprendedores son: El administrativo, oportunista, artisanal, familiar y

tecnológico.