El Contrato de Consultoría 

Andrés Cusi Arredondo 
Andrés Cusi Arredondo
 El Contrato de Consultoría  
El Contrato de Consultoría 
1.­ 
1. 
­ Orígenes 
Orígenes: 
:
­  Comienzos a finales del siglo
siglo XIX. 

­  Segunda Guerra Mundial. 

­  Según  el  Banco  Mundial  actualmente  el  Consulting 

enmarca  cuatro  grupos  o  áreas:  Estudios  previos  a  la 
inversión,  servicios  de  preparación,  servicios  de 
implementación y servicios de asistencia técnica. 
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2.­ 
2. 
­ Aproximaciones Terminológicas 
Aproximaciones Terminológicas :
Aproximaciones Terminológicas: 
Aproximaciones Terminológicas 
Real Academia: 
Según el Diccionario de la Real

Consultar: Significa examinar, 
examinar, tratar 
examinar,  tratar  una 
una asunto 
asunto con 
con  varias 
personas . Buscar 
personas.  Buscar documentación 
documentación o 
documentación  o datos 
datos sobre 
sobre algún 
algún asunto 
asunto 
o materia 
o materia. .Pedir 
Pedir parecer, 
parecer, dictamen 
dictamen  o 
o consejo 
consejo. . 

Se advierte que se trata de una 
una actividad que importa examen, 
búsqueda de antecedentes o  emisión de pareceres, dictámenes 
o consejos, vocablos que identifican 
identifican la acción de alguien que 
analiza un asunto y expide sobre él una opinión. 
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El Contrato de Consultoría 
3.­ 
3. 
­ Definición 
Definición: 
:

Pezet:   
Max Arias Schreiber­Pezet

“ Aquel  contrato  por  el  cual  una  parte  se  obliga  a 

suministrar  a  la  otra  un  dictamen  sobre  alguna  cuestión 
comercial,  financiera,  legal,  tecnológica  o  de  otro  orden 
que requiera de un análisis, 
análisis, evaluación y conclusión fundad 
en conocimientos científicos
científicos o técnicos”  
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3.­ 
3. 
­ Definición 
Definición: 
:
Argentina 

Ley 22.460 Art. 2º inc. 1: 

“ Toda  prestación  de  servicios  profesionales,  científicos  y 

técnicos  de  nivel  universitario,  cumplidos  bajo  la  forma  de 
locación  de  obra  intelectual  o  de  servicios  y  realizada  por 
firmas consultoras o consultores 
consultores. ”  
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El Contrato de Consultoría 
3.­ 
3. 
­ Definición 
Definición: 
:
Según el Instituto de consultores 
consultores de Empresas de Reino Unido 
(Institute  of  Mangement  Consulltants),  la  consultoría  de 
empresas es: 

“ Servicio  prestado  por  una  persona  o  personas 

independientes y calificadas  en la edificación e investigación 
de  problemas  relacionados  con  política,  organización, 
procedimientos  y  métodos:  :  Recomendación  de  medidas 
apropiadas  y  prestación  de  asistencia  en  la  aplicación  de 
dichas recomendaciones” . 
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El Contrato de Consultoría 
3.­ 
3. 
­ Definición 
Definición: 
: 

Es  el  contrato  por  el  cual  una  de  las  partes  llamada 
consultora  o  consultor  se  compromete  o  se  obliga  a 
suministrar  una  respectiva  información,  remitir  un 
dictamen  o  cualquier  otro  tipo  de  documento  en  donde 
conste  el  análisis,  la  evaluación,  estudio  o  conclusiones 
efectuadas  por  ella  en  base  a  su  conocimiento  científicos, 
técnicos,  por  requerimiento  de  la  otra  parte,  llamada 
consultante que desea contar 
contar con dicha información, quién 
deberá pagar una retribución.. 
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El Contrato de Consultoría 
4.­ 
4. 
­ Objeto 
Objeto: 
:

Realización de un estudio de de cualquier tema elegido por el 
Consultante, con la obligación 
obligación de parte de la Consultora, 
de  emitir  y  suministrar  un  dictamen  detallado  sobre  las 
conclusiones  de  dicho  estudio,  con  la  correspondiente 
contraprestación por el servicio realizado. 
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5. ­ El Due Diligence 
5.­ 
5.  El Due Diligence: 
: 
¿Que entendemos por Due Diligence 
¿Que entendemos por Due Diligence

Éste  es  un  término  utilizado  para  una  serie  de  conceptos 
que  afectan  al  rendimiento  de  una  investigación  de  una 
empresa o la persona antes de  de la firma de un contrato, o la 
realización de un acto con un un cierto nivel de atención. 

El Due Diligence puede realizarse 
realizarse con grados diversos de 
profundidad  y cubrir  una  diversidad  de  áreas  (financiera, 
legal, comercial, etc.) 
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6. 
­ Razones Para Contratar una Consultoria 
Razones Para Contratar una Consultoria  :
Razones Para Contratar una Consultoria: 
Razones Para Contratar una Consultoria 

Cinco razones para contratar consultoría 

1.  Alcanzar los fines y objetivos 

objetivos de la organización 
2.  Resolver los problemas gerenciales
gerenciales y empresariales 
3.  Descubrir y evaluar nuevas oportunidades 
4.  Mejorar el aprendizaje 
cambios  
5.  Poner en práctica los cambios.
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7.­ 
7. 
­ Confidencialidad, Secreto Profesional y 
Confidencialidad, Secreto Profesional y 
Derechos Intelectuales: 
Derechos Intelectuales: 
Derechos Intelectuales 

Art.  16  D.L.  822:  Obras  creadas  por  ejecución  de  un 
contrato por encargo, regirá 
regirá lo estipulado por las partes, es 
decir ellos deciden si se divulga o
divulga  no la información. 

A  falta  de  pacto  dispone  la  ley  que  los  derechos  sobre  la 
obra  han  sido  cedidos  al  que  la  encargó  en  este  caso  al 
consultante  contando  así  con  autorización  para  divulgarla 
si lo considera necesario. 
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8.­ 
8. 
­ Prestaciones por parte de la Consultora: 
Prestaciones por parte de la Consultora:  
Prestaciones por parte de la Consultora: 
El  consultor  se  obliga  a  efectuar  un  determinado  estudio 
científico, legal, técnico etc  que suele referirse sustancialmente a 
los siguientes aspectos: 

1.  Descripción de los elementos 

elementos a evaluar 
2.  Factores que han sido considerados. 
considerados 
3.  Cálculos  de  probabilidades  por  medios  técnicos,  con  la  mayor 
aproximación y rigurosidad posible 
posible. 
4.  Fundamentos básicos conforme 
conforme a las circunstancias ponderables y 
a las características especificas 
especificas del objeto cometido a estudio. 
5.  Conclusiones. 
6.  sugerencias. 
Recomendaciones y/o sugerencias
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9.­ 
9. 
­ Partes del Contrato de Consultaría: 
Partes del Contrato de Consultaría:  
Partes del Contrato de Consultaría: 
•  El  Consultor ,  profesional  calificado  para  prestar  el  servicio 
de  consultaría  a  título  personal,  a  favor  de  la  empresa  que 
requiere la información materia 
materia de la consulta. 

•  La  Consultor a,  empresa  especializada  en  la  realización  de 

estudios  sobre  determinados  temas,  prestan  el  servicio  como 
sociedad. 

•  La  Asistida  o  Consultante, 

Consultante  es  la  persona  o  empresa  que 
de consultaría.
necesita de los servicios de
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10.­ 
10. 
­ Naturaleza J
Naturaleza J urídica:
urídica:  

•  El  contrato  de  Consultoría  estaría  ubicado  dentro  de  la 

locación de  obr a pues el  dictamen final 
dictamen  (o las conclusiones) 
constituye  el  objeto  de  éste  contrato,  aunque  más  bien  como 
una  subespecie  de  la  locación,  en  virtud  de  sus  especiales 
características,  dadas  las  responsabilidades  que  conlleva  por 
su  vinculación  con  la  transferencia  de  tecnología,  en  lo 
relativo  a  la  propiedad  intelectual,  aspectos  que  no  aparecen 
en el contrato de locación de servicios
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11.­ 
11. 
­ Consultoría y Locación de Servicios: 
Consultoría y Locación de Servicios:  
Consultoría y Locación de Servicios: 

Código Civil: 
Definición de la Locación  de Ser vicios 

Artículo 1764.­  Por  la  locación  de  servicios  el  locador 

se  obliga,  sin  estar  subordinado  al  comitente,  a  prestarle 
sus  servicios  por  cierto  tiempo  o  para  un  trabajo 
determinado, a cambio de una retribución.
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12.­ 
12. 
­ Consultoría y Contrato de Obra: 
Consultoría y Contrato de Obra:  
Consultoría y Contrato de Obra: 

Código Civil: 
de 
Definición del Contr ato de Obr a 

Art.  1771.­  Por  el  contrato  de  obra  el  contratista  se 
obliga  a  hacer  una  obra  determinada  y  el  comitente  a
pagarle una retribución 
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13.­ 
13. 
­ Obligaciones de la Partes: 
Obligaciones de la Partes:
Obligaciones de la Partes: 
Consultora: 

­ Elaborar el Dictamen solicitado 
dentro del tiempo acordado 
Asistido: 
­ Suministrar el Referido dictamen 
dentro del tiempo acordado  ­ Brindar los datos e información 
suficiente para la realización del 
­ Reserva de la Información  estudio o asesoría. 
obtenida (obligación de guardar 
secreto)  ­Pago de la contraprestación. 

­ Responsabilidad 

­ Brindar información aclaratoria 
y/o complementaria. 
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14.­ 
14. 
­ Ambito de Aplicación: 
Ambito de Aplicación:  
Ambito de Aplicación: 
Hoy  en  día  las  consultoras  efectúan  sus  servicios  en  cuatro  áreas 
debidamente delimitadas, estas son: 

a)  En estrategia y reestructuración

reestructuración corporativa. 
b)  En efectividad de organización 
c)  Asesoría Funcional 
d)  De Tecnología de Información 

Según el Banco Mundial actualmente 
actualmente el Consulting enmarca cuatro 
grupos  o  áreas:  Estudios  previos  a  la  inversión,  servicios  de 
preparación,  servicios  de  implementación  y  servicios  de  asistencia 
técnica. 
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15. 
­ Modalidades de Consultoría : 
Modalidades de Consultoría :  
Modalidades de Consultoría : 
8.1.­  Pr ojet  Manager :  Por  esta  modalidad,  la  empresa  que  realice  la 
consultoría,  asume  todas  las  responsabilidades  concernientes  a  las 
actividades  de  contenido  intelectual,  que  pueden  consistir  en 
estudios  preliminares,  elaboración  de  proyectos,  celebración  de 
contratos  a  nombre  de  la  persona  que  recibe  la  consultaría, 
selección de proveedores, obtención
obtención de financiamiento, etc. 

8.2.­  Convencional:  Por  esta  modalidad,  se  le  otorga  a  la  sociedad 
contratada  para  la  prestación  de  los  servicios,  el  rol  de  consultor 
encargado de las actividades técnicas, 
técnicas, obviando las operativas y de
gestión. 
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15.­ 
15. 
­ Modalidades de Consultoría : 
Modalidades de Consultoría :  
Modalidades de Consultoría : 
8.3.­  Tur n Key: Por esta modalidad, 
modalidad, se le encarga a la consultora 
la realización de un proyecto 
proyecto en base a un contrato: llave en 
mano.  La  consultora  evalúa  y selecciona  ofertas interesantes 
en la ejecución material de 
de la obra. 

8.4.­  In House: Por esta modalidad, 
modalidad, la presencia del que recibe los 
servicios  tiene  mayor  relevancia,  así  como  de  su  propia 
infraestructura  organizacional,  en  todas  las  fases  que  pueda 
dividirse la concreción de la obra.
 El Contrato de Consultoría 
16. ­ Responsabilidad: 
16.­ 
16.  Responsabilidad:  

Código  Civil:  Responsabilidad  por   pr estación  de  ser vicios 

pr ofesionales o técnicos 

Artículo 1762.­ Si la prestación 
prestación de servicios implica la solución 
de  asuntos  profesionales  o  de  problemas  técnicos  de  especial 
dificultad, el prestador de servicios 
servicios no responde por los daños 
y perjuicios, sino en caso de dolo o culpa inexcusable.
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17.­ 
17. 
­ Contenido Esencial del Contrato : 
Contenido Esencial del Contrato :  
Contenido Esencial del Contrato : 

1.  La  determinación  del  idioma  en  el  que  se  va  a  presentar  el 
informe. 

2.  El  número  de  ejemplares  en  el  que  se  entregarán  las 
conclusiones y recomendaciones. 
recomendaciones 

3.  Establecer  que  las  citas  o  fuentes  de  datos  serán  lo 
suficientemente  precisas como 
como para  que  puedan ser  consultada 
directamente  su lugar de origen.
por el interesado directamente en
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17.­ 
17. 
­ Contenido Esencial del Contrato : 
Contenido Esencial del Contrato :  
Contenido Esencial del Contrato : 

4.  Señalar el plazo de entrega de 

de las conclusiones finales. 

5.  Brindar la posibilidad de informes aclaratorios

informes  y/o accesorios. 

6.  Honorarios pactados y el modo   pago

modo de
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18.­ 
18. 
­ Principios Básicos 
­ Principios Básicos 
­ 

•  Observar la lealtad y la buena 

buena fe común a todos los contratos. 

•  Utilizar  métodos  más  actualizados  de  evaluación  con  las 

últimas técnicas que fueren 
fueren indiscutidas. 

•  Llevar  a  cabo  una  labor  diligente,  actual,  eficaz,  concreta, 

clara  y  precisa,  con  la  aplicación  de  las  reglas  de  la 
objeto del contrato
consultaría a la materia objeto
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El Contrato de Consultoría 
19.­ 
19. 
­ Base legal: 
Base legal:  

•  No existe norma general que 
que regule este contrato, aunque en 
materia  administrativa  el  Reglamento  de  la  Ley  de 
Contrataciones  y  Adquisiciones  del  Estado  contempla  una 
definición de lo que se debe 
debe entender por consultaría. 

...