10 Leis dos Escoteiros aplicáveis a vendas

O primeiro acampamento escoteiro ocorreu em 1907, na Inglaterra, realizado

pelo general inglês Robert Stephenson Smyth Baden-Powell, com um grupo de vinte
rapazes. Nascia, assim, o escotismo, com o objetivo de desenvolver nos jovens qualidades
como: firmeza de caráter, autoconfiança, espírito comunitário, valorização da ética nas relações
entre as pessoas e as atividades em equipe. Confirmei a veracidade destes objetivos na prática,
durante vários anos e posso afirmar que participar deste movimento, ajudou a forjar meu
caráter, aumentar minha resiliência frente a desafios, ser mais criativo em um ambiente não
criativo, ser mais disciplinado, trabalhar em equipe, ser prestativo para com os demais...
Acredito que você já se convenceu de que estas qualidades podem fazer uma grande diferença
nos resultados e ajudar a desenvolver uma maior motivação em vendas! Mas tem mais... Os
escoteiros tem uma Lei; e esta Lei tem dez artigos. Fiquei impressionado o quanto todos os dez
artigos da Lei Escoteira se aplicam de forma direta em nossas atividades como profissionais de
vendas! Tomei a liberdade de incluir um parênteses, para que possamos mais facilmente nos
colocar no lugar dos escoteiros, além de fazer um breve comentário sobre cada um deles :
I. O Escoteiro (o Profissional de Vendas) tem uma só palavra; sua honra vale mais do
que a própria vida. Cumpra o que prometer para seus clientes e eles comprarão de você para o
resto da vida, além de indicar você para muitos outros.
II. O Escoteiro (o Profissional de Vendas) é leal. Lealdade no mundo dos negócios
atualmente é uma prática cada vez mais rara. Acredito ser um elemento fundamental do
caráter e este, o grande fundamento para o sucesso em vendas e na vida.
III. O Escoteiro (o Profissional de Vendas) está sempre alerta para ajudar o próximo e
pratica diariamente uma boa ação. Faça o bem e não veja a quem, tudo o que você faz ecoa
no universo e toda ação positiva retorna, é uma lei da vida que se aplica em vendas.
IV. O Escoteiro (o Profissional de Vendas) é amigo de todos e irmão dos demais
Escoteiros (Profissionais de Vendas). É claro que é um pouco difícil aplicar na prática “ser
amigo de todos”, mas podemos buscar uma atitude de não agressividade (mental, falada e física)
para com todos e buscar uma maior conexão com nossos colegas de atividade, trocando
experiências e informações úteis para todos.
V. O Escoteiro (o Profissional de Vendas) é cortês. Cortesia é cativante, elemento
fundamental e um grande diferencial no atendimento.
VI. O Escoteiro (o Profissional de Vendas) é bom para os animais e as plantas. Acredito
que o mundo dos negócios precisa de relações mais humanas e sustentáveis (aliás, tema da
moda), mas que venho buscado ensinar desde a minha primeira palestra de vendas. Cuidar do
planeta é cuidar de nós mesmos.
VII. O Escoteiro (o Profissional de Vendas) é obediente e disciplinado.Alguma dúvida de
que obediência as regras (morais e legais) e disciplina no dia a dia são importantes para uma
vida melhor e para vender mais?
VIII. O Escoteiro (o Profissional de Vendas) é alegre e sorri nas dificuldades. Esta é
excelente! Somente nós sabemos dos momentos de adversidade e desafios de trabalhar com
vendas. Desenvolver uma atitude alegre e buscar sorrir, mesmo nas dificuldades faz uma grande
diferença.
IX. O Escoteiro (o Profissional de Vendas) é econômico e respeita o bem alheio. Gaste
menos do que ganha e guarde uma parte disto, diz o ditado dos milionários. Daí a César o que é
de César, diz o livro mais vendido do mundo.
X. O Escoteiro (o Profissional de Vendas) é limpo de corpo e alma. Simples, verdadeira e
profunda.Talvez com algumas poucas alterações, poderíamos ter os pilares para a Lei dos
Profissionais de Vendas! Espero que os escoteiros gostem da analogia, realizada com todo o
carinho e respeito e os profissionais de vendas possam ter mais motivação em vendas, melhores
atitudes e comportamentos, maiores resultados e mais felicidade!