GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

GFPI-F-019-GUÍA DE APRENDIZAJE N. º 22.

PROTAGONISTA, OPORTUNIDAD EN EL MERCADO Y CUÁL ES MI SOLUCIÓN.

Denominación del Programa de Formación: Gestión Empresarial

Código del Programa de Formación: 621201 Versión 2
Nombre del Proyecto: Diseño de procedimientos para la gestión administrativa de las MIPYMES en
Bogotá D.C., aplicando instrumentos de recolección de información.
Fase del Proyecto: Evaluación
Actividad de Proyecto: AP12. Formular el plan de negocio aplicable al desarrollo de la unidad productiva
Competencias:
210601014 Proponer alternativas de solución que contribuyan al logro de los objetivos de acuerdo con
el nivel de importancia y responsabilidad de las funciones asignadas por la organización.
240201500 Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social
240201501 Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva
Resultados de Aprendizaje Alcanzar:

Específicos
21060101404 Formular el proyecto productivo y/o plan de negocios teniendo en cuenta la metodología
adoptada, las normas y la legislación vigente, para la organización y el inversionista. 21060101402
Evaluar social y económicamente las alternativas de solución propuesta a la decisión, teniendo en
cuenta la ponderación, criterios técnicos, el resultado que se persiga, las metodologías y tecnología
disponible.
21060101405 Proyectar con responsabilidad y ética la situación financiera de la empresa teniendo en
cuenta, los estados de balance general, usos y fuentes, resultados y flujos de caja y efectivo, de acuerdo
con las normas vigentes, y la metodología adoptada para la toma de decisiones.
Básicos
24020150002 Asumir actitudes críticas, argumentativas y propositivas en función de la resolución de
problemas de carácter productivo y social.
Transversales
24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de inglés técnico en anuncios, folletos, páginas web,
etc.
Duración de la Guía: 4 Semanas (Trabajo directo: 64 horas – Trabajo independiente: 128 horas)

2. PRESENTACION

“La planeación es una función técnica administrativa dinámica considerada como uno de los mejores
métodos para preparar a una organización para los cambios que ocurren en el ambiente. Para que esta sea
efectiva, tiene que ser sistemática y estar proyectada al futuro. A través de la planificación no se puede
controlar el futuro, pero es posible identificar y enfocarse en las acciones del presente que nos ayuden a
alcanzar los resultados que deseamos en el futuro”. (Prat, Francisco, 2014)

GFPI-F-019 V3
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Para el caso de los emprendimientos empresariales, la vocación es la misma, con la planeación se pretende
minimizar los riesgos que la incertidumbre provee. Regularmente la herramienta que se emplea
universalmente para dar un orden a las ideas y articular las actividades de trabajo, se denomina: Plan de
Negocios.

Un plan de negocios le permite demostrar a las partes interesadas, incluidos los emprendedores e
inversores, que existe un potencial de crecimiento considerable en un mercado. Debería ilustrar que la
empresa futura es capaz de alcanzar un peso significativo en el mercado. Debe incluir hitos (metas
significativas) que permitan realizar una valoración realista por parte de los inversores frente al logro de los
objetivos y de la rentabilidad sobre la inversión. El plan también debe delinear una estrategia de salida clara.

El ejercicio de desarrollar y escribir un plan de negocios proporciona al equipo de trabajo, la oportunidad de

organizar sus ideas colectivas sobre la empresa y, la oportunidad de negocio. En términos generales, el plan
de negocio es el producto, pero el proceso de planificación es más importante.

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

Aprendiz, ¡Bienvenido a la formulación de su proyecto productivo!

Para dar inicio al desarrollo de las actividades de la presente guía, es necesario que retome la labor de
trabajo realizada durante los talleres de emprendimiento que ha tenido oportunidad de vivenciar a lo largo
de su formación transversal.

Recuerde que juntamente con su GAES y en forma previa, tuvieron oportunidad de definir, perfilar y
determinar un modelo de negocio orientado a proponer una iniciativa productiva con base en el proceso de
investigación y de exploración que fueron acrecentando en los talleres de emprendimiento, por tanto, en la
página siguiente podrá hallar un lienzo Canvas para que retome y describa en forma clara el Modelo de
Negocio que se desprende de la iniciativa productiva que ha propuesto.

En caso que requiera recordar de qué forma se diligencia el lienzo canvas, consulte los siguientes videos que
se encuentran en los siguientes enlaces virtuales: https://www.youtube.com/watch?v=bii8wv3ZHiY&t=4s
https://www.youtube.com/watch?v=p542clXAwRw o puede ubicarlo en los materiales de apoyo de la guía.
Posterior a haber descrito el modelo de negocio en papel, con el grupo GAES que ha conformado en torno
a la idea productiva de emprendimiento, exponga ante plenaria (compañeros aprendices e Instructor) en
que consiste la propuesta productiva empleando el esquema que elaboró, puede utilizar el tablero o
cualquier otra herramienta pedagógica que considere pertinente y este a su alcance.

Tenga en cuenta que el resultado de la exposición será el punto de partida para dar continuidad al proceso
de formación.

Imagen 1. Lienzo canvas

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Fuente: http://conradoymas.com/crear-un-negocio/

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

Aprendiz: Es importante recordar que la formación que se orienta en la Institución SENA es integral, las dos
guías finales de formación, hacen parte del programa de formación y complementan la labor del proyecto
formativo “Diseño de procedimientos para la gestión administrativa de las MIPYMES en Bogotá D.C.,
aplicando instrumentos de recolección de información”, por consiguiente, el desarrollo de la presente guía
le permitirá conocer el proceso regular que implica elaborar un plan de negocio a la luz de una propuesta
productiva. La labor de desarrollo que surge de las actividades de estas guías finales recogen la mayoría de
resultados que obtuvo y consolidó en los talleres de emprendimiento que tuvo oportunidad de cursar a lo
largo de su formación.

Por tanto, es importante precisar acerca de lo que es un Plan de Negocio, el cual se refiere a:
Un documento que describe en detalle los objetivos de un negocio potencial o compañía.
Demuestra la dirección y orientación que se pretende desarrollar.

Es una herramienta clave para minimizar los riesgos futuros, es decir, contribuye a la realización de una
planificación meditada y a la recolección de información necesaria que permita materializar la idea, en un
negocio que sea rentable. Esta es la principal razón para la preparación de un plan de negocios.
Será el manual para operar el negocio que se propone, es decir, el negocio en papel.
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Un buen plan comprende: La recolección de datos (a través de un trabajo de investigación) que son
relevantes y pertinentes con todos los aspectos del negocio propuesto, el análisis de los datos recolectados,
y la aplicación de los resultados para minimizar los riesgos en el negocio.

3.2.1 Consulte el siguiente vinculo electrónico para ampliar la información:

http://youtube.com/watch?v=Nwt5PAXrJGw o consulte el video titulado ¿Por qué hacer tu plan de
negocio?, el cual se halla dentro de los materiales de apoyo.
Con base en el video realice una realice una reflexión
Adicionalmente, haciendo referencia al Global Entrepreneurship Monitor (GEM) y a la Organización
IMPACT-A, se resalta la importancia de elaborar una ruta planificada de ejecución para cualquier acción
emprendedora que le faculta a los interesados, simular el comportamiento potencial y aparente que puede
obtener el proyecto, indistintamente que su formulación sea resultado de un emprendimiento por
oportunidad o por necesidad.

Imagen 2. Clasificación del proceso emprendedor según la etapa en la cadena de emprendimiento

Fuente: IMPACT-A, 2014.

 Realice un análisis e interpretación de la imagen 2.

Con base en lo descrito en forma previa y para el desarrollo de la presente guía, se identificarán los
siguientes conceptos que serán afianzados por parte del Instructor, a cargo:

SEMANA 1: PROTAGONISTA
Los conceptos para desarrollar son:
Sectores de la economía
Objetivos del Proyecto: Objetivo General, Objetivos específicos.
Cliente y consumidor
Necesidades de mercado
Perfil de la idea y de la actividad económica a ejecutar
Mercado de cobertura y segmentación
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Estimado Aprendiz: Para complementar las orientaciones del Instructor sobre la comprensión de los
conceptos anteriores, se le invita a consultar y leer el libro titulado “Gestión de Proyectos del autor, Juan
José Miranda, cuarta Edición, en el capítulo 2, paginas 68-69, y el capítulo 4, paginas 89-117. (El libro se
encuentra dentro de los materiales de apoyo y está disponible en forma física en la biblioteca del Centro de
Servicios Financieros).

SEMANA 2: OPORTUNIDAD EN EL MERCADO

Los conceptos que se desarrollarán serán los siguientes:
Oportunidades y amenazas de la Industria asociada al proyecto
Análisis PESTEL
Análisis competitivo MPC
Tipos de competencia
Indicadores macroeconómicos
Comportamiento de la economía nacional y regional
Competencia
Tipos de mercado

Estimado Aprendiz: Para complementar las orientaciones del Instructor sobre la comprensión de los
conceptos anteriores, se le invita a consultar y leer la información contenida en la página web del banco
mundial y el perfil de Colombia en el link http://www.bancomundial.org/es/country/colombia igualmente
puede complementar su conocimiento en el libro titulado “Gestión de Proyectos” del autor, Juan José
Miranda. (El libro se encuentra dentro de los materiales de apoyo y está disponible en forma física en la
biblioteca del Centro de Servicios Financieros).

SEMANA 3: ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

Los conceptos que se desarrollarán son:
Planeación de la investigación y fuentes de información
Población y tamaño de la muestra
Diseño de formulario
Tabulación y presentación de resultados
Mercado objetivo y la meta de mercado
Propuesta de valor y componente de innovación
Validación de mercado

Estimado Aprendiz: Para complementar las orientaciones del Instructor sobre la comprensión de los
conceptos anteriores, se le invita a consultar y leer el documento titulado “¿Cómo hacer un estudio de
mercados para la creación y el desarrollo inicial de una empresa?, Cartilla práctica, Cámara de Comercio de
Bogotá, 2008. (El documento libro se encuentra dentro de los materiales de apoyo).

A su vez, puede consultar directamente los siguientes vínculos electrónicos “new coke el error más grande
de coca cola”: https://www.youtube.com/watch?v=sAiDkR_i50k, “Que es investigación de mercados”:
http://youtube.com/watch?v=bw6yDpQltdI, “Haz un estudio de mercado en 6 pasos”:
https://www.youtube.com/watch?v=qz0hww6LzsY o si lo prefiere puede ubicar las ayudas audiovisuales
dentro de los materiales de apoyo.
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SEMANA 4: ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

Los conceptos que se desarrollarán son:
Antecedentes
Antecedentes técnicos
Antecedentes comerciales
Antecedentes legales
Producto mínimo viable
Focus group

Estimado Aprendiz: Para complementar las orientaciones del Instructor sobre la comprensión de los
conceptos anteriores, se le invita a consultar y leer el documento “¿Cuáles leyes de la oferta y la demanda?
Padilla Aragón, Enrique, 1981. Unidad 10, Paginas 327-338. A su vez, puede consultar directamente los
siguientes vínculos electrónicos “como hacer tu estimado de ventas para el próximo año”:
https://www.youtube.com/watch?v=xjGv7dd7eDw “Que es el Marketing, Estrategia de Marketing”:
http://youtube.com/watch?v=_juW8qXuRiw (En la carpeta de materiales de apoyo de la guía, puede hallar
todos los referentes de consulta).

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización) ¡Llegó la hora de

apropiarse de estos conocimientos!

Estimado Aprendiz: ¡Es hora de entrar en acción!

Explicados y profundizados los conceptos de la presente guía, debe consignar en su portafolio de evidencias
una serie de actividades que irá desarrollando por semana, las cuales aportaran a la construcción del
conocimiento a través del material de apoyo.

SEMANA 1
De acuerdo con lo visto y afianzado por su instructor en la semana 1, sobre la justificación de la idea
empresarial y consultar el material de apoyo, el aprendiz debe organizar un archivo de evidencias de manera
individual o en GAES (consulte a su Instructor), que contenga la siguiente información:

Mediante una presentación animada, explique cuál es el perfil de la idea, que justifica su realización, cual es
la propuesta de valor, que componente de innovación posee y cuáles son los objetivos que se esperan lograr
con su ejecución. Para este propósito, puede seleccionar entre las siguientes opciones la herramienta
electrónica de diseño que desee emplear: www.genial.ly, www.sway.com, www.powtoon.com,
www.moovly.com, www.goanimate.com, www.makewebvideo.com, www.rawshorts.com.

Este atento a la retroalimentación de su instructor para cada actividad con los aspectos positivos y los
necesarios para mejorar.

SEMANA 2.

De acuerdo a lo visto y afianzado por su instructor en la semana 2, sobre la importancia de realizar una
investigación de mercado y consultar el material de apoyo, observe los videos de los siguientes link:
https://www.youtube.com/watch?v=O74hVuoFn70 https://www.youtube.com/watch?v=e7CfqBtxhyk y el
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aprendiz debe organizar un archivo de evidencias de manera individual o en GAES (consulte a su Instructor),
que contenga la siguiente información:

Ingrese al siguiente vinculo electrónico: www.piktochart.com; ubique la opción de “Create my report” (debe
registrarse) y elabore un reporte a partir de las plantillas gratis que están disponibles. El reporte debe incluir:
Tamaño del mercado potencial, consumo aparente e interés por parte del mercado seleccionado sobre los
productos o servicios que pretende ofrecer el proyecto; tamaño del mercado objetivo en unidades de
producto o servicio; tamaño del mercado objetivo en pesos; meta de mercado que aspira el proyecto cubrir.

Guarde el archivo en pdf. En caso de no poder guardarlo en formato pdf, realice una impresión virtual una
vez termine el reporte y lo guarda en otro formato electrónico.

Este atento a la retroalimentación de su instructor para cada actividad con los aspectos positivos y los
necesarios para mejorar.

SEMANA 3.
De acuerdo con lo visto y afianzado por su instructor en la semana 3, sobre la importancia de realizar una
investigación de mercado y consultar el material de apoyo, el aprendiz debe organizar un archivo de
evidencias de manera individual o en GAES (consulte a su Instructor), que contenga la siguiente información:

Diríjase a la sala del laboratorio de emprendimiento donde se hallan equipos de cómputo con el simulador
empresarial “Companygame”. Solicite al Instructor a cargo que le facilite el ingreso al simulador, una vez
esté dentro, siga las siguientes instrucciones:
Presione el vínculo sobre la opción: Food Company;
Luego, presione el vínculo que se encuentra en la parte del menú superior denominado “Comprender”;
Luego, presione el vínculo: Ejercicios;
Finalmente, presione sobre el vínculo: 0. Los precios y la competencia.

Una vez se encuentre dentro del ejercicio de simulación, se requiere que lea el ejercicio, posteriormente
proceda a la instrucción del punto # 2. Realice tres (3) simulaciones y describa los resultados en un informe
respecto a que cambios se presentan, que variables se afectan, que decisiones pueden equilibrar los
cambios.

Siga los mismos procedimientos del punto anterior y en esta ocasión elija la opción del ejercicio: 2.C. Precio
y Ventas sobre Ingresos. Análisis por producto.

Realice al menos dos (2) simulaciones. Al igual que en el punto anterior se requiere que presente un informe
con los efectos de las simulaciones, explicando su impacto.

Siga los mismos procedimientos del punto anterior y en esta ocasión elija la opción del ejercicio: 3.A.
Sensibilidad al Precio.

Realice al menos dos (2) simulaciones. Al igual que en el punto anterior se requiere que presente un informe
con los efectos de las simulaciones, explicando su impacto.
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SEMANA 4.

De acuerdo a lo visto y afianzado por su instructor en la semana 4, sobre la importancia de realizar una
investigación de mercado y consultar el material de apoyo, el aprendiz debe organizar un archivo de
evidencias de manera individual o en GAES (consulte a su Instructor), que contenga la siguiente información:

Ubique dentro del documento de consulta y material de apoyo, titulado: “Modulo 5: Costos” Wyngaard,
Guillermo, el punto que se titula: Punto de Equilibrio para firmas multiproductos, y calcule un nuevo punto
de equilibrio modificando solamente las unidades a vender del producto A en 855 unidades; en el producto
B 599 unidades; en el producto C 195 unidades.
Elabore en hoja de cálculo electrónica el desarrollo del ejercicio, confirmando cual es el punto del equilibrio
nuevo, por producto.

Este atento a la retroalimentación de su instructor para cada actividad con los aspectos positivos y los
necesarios para mejorar.

Participar en el foro: recuerde que debe participar de forma individual en el foro de discusión virtual
programado en la plataforma Blackboard por su gestor LMS.

Foro Guía 22. Gestión del plan de negocios.

“Pablo, tiene el interés de dedicar tiempo, dedicación e investigación sobre un emprendimiento que le llama
la atención liderar, si bien ha escuchado la importancia de diseñar su modelo de negocio, él no sabe cómo
elaborarlo”. Fuente: https://www.emprenderalia.com/emprender-para- dummies- el-modelo- de-negocio/

Asesore a Pablo, indicando y justificando desde su conocimiento, experiencia y aprendizaje, que debería
hacer para construir un modelo de negocio exitoso, sea lo más claro, preciso y detallado.

En éste foro se calificarán los siguientes aspectos:

Pertinencia de la respuesta respecto del tema planteado.
Ortografía y redacción.
Extensión de la intervención.
Autenticidad del texto.

3.3.8. Presentar prueba virtual: El aprendiz debe Ingresar a la plataforma virtual Blackboard y presentar el
cuestionario de evaluación correspondiente a la guía 22.

De la misma manera, debe participar activamente en las actividades de cultura física, emprendimiento y
componente social que le sean programados.
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3.4 ACTIVIDADES DE TRANSFERENCIA DEL CONOCIMIENTO.

Estimado Aprendiz: ¡Es hora de aplicar lo que sabe!

3.4.1 En esta parte de la guía, el aprendiz demostrará el grado de aprehensión del conocimiento frente a
contextos reales. Teniendo en cuenta que el documento final de entrega se asemeja a un plan de negocios
los aprendices deberán desarrollar los siguientes aspectos en una plantilla (informe) de trabajo:

SEMANA 1: PROTAGONISTA

 Identificación del mercado Objetivo

Utilizando la siguiente matriz, realizar una descripción cualitativa y cuantitativa del mercado objetivo,
haciendo especial énfasis en el perfil del cliente que se va a atender, así como la localización de los mismos
y la justificación del porque han sido seleccionados. Es importante tener en cuenta que se pueden presentar
diferentes clientes de acuerdo con la segmentación que haya definido para su producto, por lo tanto, el
análisis deberá hacerse por cada uno de ellos.
CLIENTE PERFIL LOCALIZACIÓN JUSTIFICACIÓN

¿Su proyecto tiene perfiles diferentes de clientes y consumidores?, si la respuesta es afirmativa, igualmente
realice una descripción del consumidor. Teniendo en cuenta variables de caracterización como geográficas,
demográficas, psicográficas y conductuales.

Recordemos que el cliente es aquella persona natural o jurídica que compra el producto y no
necesariamente lo usa, mientras que el Consumidor siempre será el usuario final del producto.
Ejemplo: el proyecto se dedica a la fabricación de consolas de videojuego, por lo tanto, el Cliente será el
Papá que compra la última Play Station y el Consumidor es el hijo, que no tiene el dinero para adquirir el
producto, pero ejerce influencia sobre el Cliente - Papá para que se adquiera el producto.

 Necesidad de los clientes

Determine cuáles son las necesidades o motivaciones por satisfacer de los clientes según el mercado
objetivo identificado en el punto anterior. Por lo cual estas necesidades deben ser identificadas de forma
clara, cuantificada, consecuentes con el perfil del mercado objetivo y sustentadas con las herramientas de
validación. Por lo tanto, responda de manera argumentativa y basándose en herramientas de recolección
de la información, la pregunta ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales
clientes y consumidores?

SEMANA 2: OPORTUNIDAD EN EL MERCADO

 Fuerza del mercado

En esta, describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio. Por ejemplo,
análisis de oferta y demanda, el consumo per cápita, el crecimiento del PIB, el consumo aparente, la
generación de empleo, la participación en el mercado, el comportamiento del dólar y demás factores
importantes para la descripción de la fuerza que existe en el mercado que ayude a demostrar que su
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proyecto tiene cabida en este mercado. Es esta sección debe detallar la fuente de la información donde
identificó la tendencia de crecimiento de este mercado, además la descripción de este debe ser en términos
cualitativos y cuantitativos.

 Tendencias del mercado

Identifique adecuadamente las principales tendencias que afectan al mercado, así como las variables que
afectan al sector, tales como fluctuaciones de los precios de venta, incremento en los precios de los insumos,
el contrabando, el análisis de la cadena de abastecimiento del sector, la estacionalidad de la demanda etc.
Es importante tener en cuenta estos aspectos en el momento de realizar las proyecciones de ventas.
Además, en lo relacionado al mercado local, es importante hacer un breve análisis del mismo mencionando
quienes son los principales participantes, características de los productos / servicios exigidos en el mercado,
la estimación del mercado potencial para el producto, entre otras variables. En este también se debe incluir
información sobre cómo funciona el tema de emprendimiento local y como se relaciona el proyecto que
usted está formulando con dicho tema.

 Competencia

Desarrolle un análisis de los competidores (tenga en cuenta los que ofrecen productos similares y sustitutos)
que afecten el plan de negocios teniendo en cuenta variables como la localización, productos y/ o servicios
ofrecidos, precios, logística de distribución, entre otros. Una vez desarrollado el análisis, describa cual es la
propuesta de valor que ofrece la empresa con respecto a los competidores identificados. Para el análisis de

COMPETENCIA
Descripción Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor n
Localización
Productos y/o servicios (atributos)
Precios
Logística de distribución
Otros, ¿cuál? _______________________
los competidores por favor use la siguiente matriz.

Recuerde. Entre mejor identificada se tenga a la competencia, mejores van a ser nuestras estrategias para
contrarrestarla en el mercado y poder apoderarnos de sus clientes.

SEMANA 3: ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

 Propuesta de valor
Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades que se identificaron en
la semana 1. La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes: ¿qué
se ofrece (concepto del negocio) y qué lo hace diferente (propuesta de valor)? Tenga en cuenta que pueden
presentarse clientes con necesidades diferentes, por lo tanto, deberá analizarse las soluciones que se dan a
cada uno de los clientes. Una vez se hayan identificado y sustentado las respuestas a las preguntas,
desarrolle la siguiente matriz.
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CONCEPTO DEL NEGOCIO

COMPONENTE INNOVADOR
Variable Descripción de la innovación

Concepto del negocio

Producto o servicio

Proceso

 Validación de mercado

Para validar el mercado, se debe desarrollar con la ayuda de su instructor una encuesta, entrevista etc que
ayuden a recoger información sobre gustos, sobre el producto, validación del precio, formas o canales de
distribución, medios de comunicación que se pueden usar para llegarle a la clienta, frecuencias de compra,
consumo promedio en determinado periodo, entre muchas más. Para esta es importante hacer una
descripción de la metodología que se usó, el cálculo de la muestra y el tipo de muestreo. Una vez aplicada,
se deben presentar los resultados de la aplicación de la herramienta escogida.
Por otro lado, debe ajustar de acuerdo a lo que ya ha podido investigar sobre el mercado, la herramienta
de ideación y validación temprana que desarrollo en los talleres de emprendimiento y en la actividad de
reflexión inicial de esta guía (canvas).

SEMANA 4: ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

 Antecedentes
Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, teniendo en cuenta los
aspectos técnico - productivos, comerciales y legales. De acuerdo a la nueva normatividad (Acuerdo 0006
de 2017) ya no son beneficiarias de Fondo emprender las empresas que se encuentran constituidas como
personas jurídicas, sin embargo, se puede presentar unidades productivas que estén funcionando y estar
registradas ante la cámara de comercio como un establecimiento de comercio.
Por otro lado, se debe diseñar una estrategia con el fin de validar en el mercado el producto mínimo viable,
de tal forma que sustente que la solución que ofrece es aceptada por los clientes. Se recomendación como
estrategia adelantar un focus group en el mercado potencial. Es importante aclarar que los antecedentes
no son la historia, ni la evolución que ha tenido el producto a lo largo de los años en la historia de la
humanidad, si no lo que ud ha desarrollado por ejemplo en los talleres de emprendimiento, en los aspectos
técnico - productivos, comerciales y legales para levar a cabo la idea de negocio.

El proyecto debe ser entregado con la norma ICONTEC 1486, NTC 5613 y NTC 4490.
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4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Tome como referencia las técnica e instrumentos de evaluación citados en la guía de Desarrollo Curricular

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación
Evidencias de Conocimiento : • Identifica con Técnica: Formulación de
responsabilidad las preguntas.
oportunidades y variables del Instrumento: Cuestionario sobre
mercado de acuerdo con las cultura emprendedora, fondo
necesidades del cliente, los emprender y plan de negocios
productos y servicios que oferta
la organización.
• Identifica con
responsabilidad las
oportunidades de negocio e
Evidencias de Desempeño inversión teniendo en cuenta la
metodología adoptada, en los Técnica: Observación
procesos de toma de decisiones. Sistemática Instrumento: Lista de
• Identifica con chequeo Actividades de
objetividad el proyecto reflexión inicial, mapas
empresarial en un mercado de conceptuales y demás actividades
Evidencias de Producto: acuerdo con los criterios de solicitadas en las guías 18.
rentabilidad, y el tipo de
empresa. Técnica: Observación
Sistemática Instrumento: Lista de
chequeo Informe Escrito sobre el
• Elabora con diligencia el perfil de plan de negocios.
estudio técnico de un proyecto
(Plan de Negocio) en función de
las variables: Producción,
mercado, localización, tamaño e
ingeniería, teniendo en cuenta
la metodología, las técnicas y la
tecnología en software
disponible.
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5. GLOSARIO DE TERMINOS

Canvas: Es un formato que permite describir el modelo de negocio que pretende implementarse mediante
un proyecto o plan de negocios.
Concepto de la idea: Se refiere a la descripción de la idea que se desea llevar a cabo, explicando el modelo
de negocio concebido.
Demanda: Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los
diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores. (Kotler, P.;
Armstrong, G.; Saunders, J. y Wong, V., 1999).
Ficha técnica: Documento en forma de sumario que contiene la descripción de las características de un
objeto, material, proceso o programa de manera detallada. Los contenidos varían dependiendo del
producto, servicio o entidad descrita, pero en general suele contener datos como el nombre, características
físicas, el modo de uso o elaboración, propiedades distintivas y especificaciones técnicas.
Formulario de encuesta: Documento físico o virtual donde se consignan los datos obtenidos en el proceso
de investigación de mercados.
Plan de negocio: Un plan de negocios (también conocido como proyecto de negocio o plan de empresa) es
un documento en donde se describe y explica un negocio que se va a realizar, así como diferentes aspectos
relacionados con éste, tales como sus objetivos, las estrategias que se van a utilizar para alcanzar dichos
objetivos, el proceso productivo, la inversión requerida y la rentabilidad esperada. (Disponible en:
http://www.crecenegocios.com/que-es-un-plan-de- negocios-y-cual-es-su-utilidad/)
Estudio de mercado: El estudio de la viabilidad comercial indicará si el mercado es o no sensible al bien
producido o al servicio ofrecido por el proyecto y la aceptabilidad que tendría en su consumo o uso,
permitiendo así determinar la postergación o el rechazo de un proyecto, sin tener que asumir los costos que
implica un estudio económico completo. (Sapag & Sapag, 2008)
Estudio técnico: Tiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de las inversiones y de los
costos de operación que requiere el proyecto. (Sapag & Sapag, 2008)
Localización: El análisis de la localización adecuada de la empresa involucra no sólo el estudio del lugar
óptimo de la planta productiva sino también de las oficinas administrativas. (Sapag, (Sapag Chain & Sapag
Chain, 2008)
Mercado meta: Consiste en la proporción del mercado objetivo que se desea cubrir.
Mercado objetivo: Conjunto de personas con ciertas características comunes a las que dirigirse, en
definitiva, se trata de elegir a aquel público que se quiere alcanzar, y, por lo tanto, será un segmento de la
población con rasgos comunes y con cierto nivel de homogeneidad.
Mercado potencial: Está compuesto por todas aquellas personas e instituciones que tienen o pueden llegar
a tener la necesidad que satisface el producto en cuestión. Es posible que parte de este mercado satisfaga
su necesidad, comprando a la competencia, pero eso no quiere decir que en algún momento llegue a
cambiar y comprar otra marca. (Rodríguez, Santoyo, Adolfo R, 2008)
Oferta: Conjunto de bienes o mercancías que se presentan en el mercado con un precio concreto y en un
momento determinado. (Real Academia Española, http://del.rae.es).
Sector: Conjunto de empresas o negocios que se engloban en un área diferenciada dentro de la actividad
económica y productiva. Ej. El sector automotriz (Real Academia Española, http://del.rae.es).
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6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS
BILBIOGRAFICOS Referencias:
González, D. (2006). PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES AL EXITO. Madrid: MCGRAW-HILL /
INTERAMERICANA DE MEXICO.
Kotler, P., Armstrong, G., Saunders, J., & Wong, V. (1999). Principios del Marketing. Prentice Hall Europe,
Segunda Edición.
Miranda, J. (2012). Gestión de proyectos. Bogotá: Lemoine Editores.
Sapag Chain, N., & Sapag Chain, R. (2008). Preparación y evaluación. Bogotá: McGraw-Hill Interamericana
S.A.
Videos: http://youtube.com/watch?v=Nwt5PAXrJGw https://www.youtube.com/watch?v=sAiDkR_i50k
http://youtube.com/watch?v=bw6yDpQltdI https://www.youtube.com/watch?v=qz0hww6LzsY
https://www.youtube.com/watch?v=xjGv7dd7eDw http://youtube.com/watch?v=_juW8qXuRiw
http://ingenioempresa.com/capacidad-produccion-empresa/
Páginas recomendadas:
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7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) Cesar Julián Zamora Instructor Centro de Noviembre de
Riaño. Servicios 2016.
Financieros
– Área de
Economía
Financiera y de
Gestión.

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del

Cambio
Autor (es) Jairo Alejandro Instructor Centro de Noviembr Actualización de
Munar M. Servicios e de metodología
Financieros – 2017.
Área de
Economía
Financiera y de
Gestión.