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ANALISIS DE LA OFERTA

1. Características de la Oferta:

Diseñar el material publicitario resaltando las necesidades que considere que


el zapato ofrece. El negocio atraerá el máximo número de clientes cuando
ofrece un beneficio o mejor conocido un valor agregado.
Desarrollar nuevos productos y servicios relacionados a los que su mercado
usualmente compra; es decir aquellos productos como bolsas, zapatos,
accesorios que se mantienen en el gusto de su clientela habitual.
“Fijar el precio del producto en la actualidad es muy importante, pues nunca
se debe manejar costos que estén cercanos al valor de manufactura del
calzado. Pareciera obvio, pero este es uno de los más grandes errores de los
empresarios del zapato, que no conocen su cliente y ofrecen su producto en
menor costo”.
“Siempre hay que evaluar el costo final del zapato, y aumentarle no el doble,
sino el 70%, porque cuando llegue con el cliente, realmente en la negociación
le darán el 50% y no el 30%. La estrategia es no timar al cliente, sino dar
oportunidad de que gane en la negociación.

2. Identificación de la oferta potencial:

Oferta Nacional:
En lima se encuentran fábricas de calzado en los distritos como Villa María del
Triunfo, Villa El Salvador, Centro de Lima etc.

Oferta Internacional
El mercado internacional es el más grande del mundo. Este mercado alberga
clientes que compran por diseño moda y tendencias en las cuales buscan
calzados de buena calidad elaborada por una buena materia prima como es el
cuero. Los países que se venden mayor calzado son en Brasil, España, entre
otros.

Comercialización:
En cuanto a la comercialización, la empresa de Calzado “La Fortuna S.A.C”,
contará con su local que está ubicado en el mercado modelo de Chimbote que
se especializa en la venta de calzado.

Forma De Comercialización:
La forma de comercialización del calzado es de la fábrica al puesto de
comercialización

Canales De Distribución
Existen diversos canales de distribución de calzado en el mercado nacional,
esto dependiendo del sector a que se va dirigir.
Transporte
El transporte para llevar los productos de calzado se darán mediante taxi.

DETERMINACION DEL PRECIO DE EQUILIBRIO

La empresa de Calzado “La Fortuna S.A.C” alcanzo su precio de equilibrio en el


mes de noviembre, al producir y vender 1325 unidades de calzado de dama.

Cuando la empresa vendió 543 unidades de calzado, 50 % menor que su punto


de equilibrio, tuvo una pérdida de S/. 23,498.00

Por el contrario cuando la empresa vendió 1984 unidades de calzado, 40% más
que su punto de equilibrio tuvo una utilidad de S/.23,498.00

En caso de no producir ni vender ninguna unidad, su pérdida sería igual a sus


costes fijos totales, los cuales ascienden a S/.46,996.00

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