Microfranq 20-05

EL PASO A PASO DE LAS
MICROFRANQUICIAS
EN COLOMBIA
Bogotá, 2019
El paso a paso de las microfranquicias en Colombia
ISBN: 978-958-59091-5-1
María Lucía Castrillón Simmonds

Gerente de Propaís
Carlos Alfonso Novoa Molina

Especialista Senior BID – LAB
Jefe de Supervisión del proyecto microfranquicias en Colombia
Luis Fernando Martínez Cadavid

Coordinador General del proyecto
Consejo Asesor del Proyecto:

Luis Felipe Jaramillo Lema
Colfranquicias
Sebastián Devis
Postobón
Marciano Puche
Fedecaribe
Claudia Vinasco
Fundación Coomeva
Patricia Pérez
Microempresas de Colombia
María Isabel Pérez

Corporación Mundial de la Mujer Bogotá
Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial. Los montos de inversión y demás
datos de las franquicias surgen de información suministrada por las empresas franquiciantes.
Contenido
Introducción 5
Un sueño que hoy es un proyecto país 7
La experiencia del BID Lab con las microfranquicias 9
Definición de Microfranquicia 11
Potenciales Franquiciantes (Empresarios) 14
Potenciales Franquiciados (Emprendedores) 21
Reflexiones finales 25
Catálogo de Microfranquiciascias 27
Glosario 75
Bibliografía 76
Queremos agradecer a continuación a las entidades aliadas que comprometidas con el desa-
rrollo empresarial apoyaron esta iniciativa que está dando forma al ecosistema de microfran-
quicias, sin su trabajo y acompañamiento no habría sido posible construir este camino que da
vía al sueño de emprendedores y empresarios.
• Acicam Santander • Fenalco Santander

• Acodres Santander • Fenalco Caldas
• Acopi Seccional Atlántico • Fenalco Meta
• Acopi Seccional Santander • Fondo De Garantías Del Caribe
• Acopi Seccional Valle • Fundación Amanecer
• Actuar Famiempresas Quindío • Fundación Coomeva
• Alcaldía De Cali • Fundación De La Mujer Colombia Sas
• Alcaldía De Villavicencio • Fundación Mario Santo Domingo
• Andi Seccional Santander • Fundación Nuevo Éxito
• Asoapoyar • Fundación Oreste Sindici
• Asocamaras • Fundación Progresamos
• Bancamia • Fundación Puerto Colombia
• Banco Mundo Mujer S.A • Fundescat
• Cámara De Comercio Aburrá Sur • Gobernación Del Atlántico
• Cámara De Comercio De Barranquilla • Gobernación Del Cauca
• Cámara De Comercio De Bucaramanga • Gobernación Del Quindío
• Cámara De Comercio De Casanare • Microempresas De Colombia
• Cámara De Comercio De Ibagué • Ministerio De Comercio, Industria Y
• Cámara De Comercio De Medellín Turismo
• Cámara De Comercio De Sincelejo • Mprende
• Cámara De Comercio De Villavicencio • Municipio De Envigado
• Cámara De Comercio Del Cauca • Pontificia Universidad Javeriana - Cali
• Cdp De Cuero • Postobón
• Cecaribe • Probolivar
• Colfranquicias • Sena Meta
• Conamic • Tucoach Colombia
• Coopertec • Unicentro Villavicencio
• Corporación Emprendedores Colombia • Universidad Autónoma De Bucaraman-
• Corporación Interactuar ga -UNAB
• Corporación Mundial De La Mujer • Universidad Autónoma Del Caribe
• Corporación Nuevo Arco Iris • Universidad Icesi
• Empretec Cafam • Universidad Simón Bolívar
• Fedecaribe • Woccu
5
Introducción
El presente documento hace parte de los entregables del convenio ATN/ME
14426-CO celebrado entre Propaís y el BID FOMIN, cuya finalidad era la pro-
moción de modelos de microfranquicias en Colombia.
Está estructurado en 4 partes:
Inicialmente se presenta una definición general de las microfranquicias como
modelo de expansión comercial, las ventajas de dicho modelo y sus diferencias con
otros tipos de modelos de distribución inclusiva o formatos de emprendimiento.
Posteriormente se presenta una guía de los aspectos que debe tener un empre-
sario para convertir su empresa en franquicia, agregados en cuatro componentes:
jurídico, comercial, operativo y financiero. Este capítulo termina con unas reco-
mendaciones para los empresarios que quieren implementar en sus empresas esta
estrategia de expansión comercial.
En un tercer capítulo se presenta una guía para los emprendedores que están
interesados en adquirir una franquicia, señalando los principales criterios que se
deben tener en cuenta al momento de adoptar este nuevo proyecto de vida. Se
definen las principales responsabilidades del franquiciado y se dan algunas reco-
mendaciones para tener éxito en esta experiencia empresarial
En un cuarto capítulo se presenta el directorio de las empresas que se convir-
tieron en microfranquicias con el apoyo del proyecto y que están ofreciendo sus
modelos de negocios a los emprendedores que se identifiquen con ellas y cumplan
con los criterios definidos por cada empresa.
Por último, se presentan las conclusiones y recomendaciones finales
del proyecto.
Guía de Microfranquicias de Colombia

6
Agradecemos a todos los actores que hicieron posible la ejecución de este

convenio: las 68 entidades aliadas que se vincularon al proyecto y que aportaron
recursos financieros, logísticos, convocatorias a empresarios o emprendedores,
entre otros.
Agradecemos igualmente a las firmas consultoras que se vincularon y ofrecie-
ron sus servicios para que 60 empresarios convirtieran sus empresas en franquicias.
Muy importante la participación de los consultores que aportaron su trabajo en la
realización del benckmarking internacional y de la propuesta de política pública
para la promoción de las microfranquicias en Colombia.
Finalmente, un agradecimiento especial a los 60 empresarios que decidieron
apostarle a este modelo como su estrategia de expansión comercial y a las más de
100 emprendedores que hoy son empresarios gracias a la adquisición de una de
estas empresas.
Luis Fernando Martínez Cadavid

Coordinador - Programa de Microfranquicias
Propaís

7
Un sueño que hoy

es un proyecto país.
En el 2012, junto con el Banco Interamericano de Desarrollo, comenzamos a
construir un sueño. Iniciamos el camino, en un trabajo conjunto, en búsqueda
de lo que Propaís ha tenido siempre como sus ideales, empresas competitivas, que
generen empleo e inclusión productiva y que dinamicen las regiones.
Así nació este proyecto de hacer de las Microfranquicias una opción probada
de negocios en la cual, tanto emprendedores como empresarios, tuvieran resulta-
dos a corto plazo, con menores riesgos y, sobre todo, perdurables en el mercado.
Con esta estrategia de las Microfranquicias quisimos entregar al país un ins-
trumento que tuviera el mejor benchmarking internacional en coherencia con la
idiosincrasia y cultura del sector empresarial colombiano, lográramos generar
la articulación perfecta para el desarrollo de este instrumento que permitirá a estas
y las próximas generaciones de empresarios contribuir a la generación de com-
petitividad y crecimiento con desarrollo y equidad en cada región de Colombia.
Con este programa aportamos a más y mejor crecimiento, pero no cualquier
crecimiento, sino con equidad y desarrollo local, mejores empleos y más trabajo
para las regiones, logrando generar valor al ecosistema empresarial colombiano.
Formamos consultores expertos, buscamos entidades aliadas que nos ayudaran a
fortalecer a los emprendedores y asesorar a los empresarios, para que se convirtie-
ran en promotores de una estrategia pensada en generar desarrollo, mediante un
modelo de Microfranquicias, con el cual hemos llevado productos y servicios que
antes no existían en algunas regiones y que han permitido fortalecer el mercado;
empresas que han podido expandirse a través de este programa.

8
PROPAÍS ha sido consecuente con su estrategia siendo un aporte a la institu-

cionalidad para que las empresas sigan creciendo.
El éxito de este sueño es nuestro modelo de Microfranquicias de Colombia y
para el mundo. Un modelo que ha llamado la atención del sector académico, que
además ha sido definido como una buena práctica para generar interés en 45 países
a través de la Red Internacional para las Pyme - Insme, de la cual hacemos parte
activa como institución.
Este es un aporte del BID y Propaís para que las nuevas generaciones de
colombianos emprendedores con proyección empresarial, tengan una oportuni-
dad para lograr sus ideales y forjar un proyecto de vida.
María Lucía Castrillón Simmonds

Gerente de Propaís

9
La experiencia del BID Lab

con las microfranquicias
El BID Lab es el laboratorio de innovación del Grupo BID, cuyo propósito es
promover el desarrollo económico y social a través del sector privado identifican-
do, creando, apoyando, ensayando y probando nuevas e innovadoras soluciones
dirigidas a facilitar la inclusión de poblaciones pobres y vulnerables en los países
de América Latina y el Caribe. Para desempeñar con efectividad este papel, el BID
Lab involucra e inspira al sector privado y sus organizaciones y colabora con el
sector público cuando es necesario.
En efecto, el documento: “Guía de Microfranquicias de Colombia” que hoy
estamos difundiendo, hace parte de los resultados y productos derivados del con-
venio: “Fomento de modelos de microfranquicias con formato de negocio para
poblaciones de bajos ingresos en Colombia”, celebrado entre el BID Lab y la Cor-
poración Propaís, el cual tiene como finalidad construir y fomentar un ecosistema
para las microfranquicias en Colombia, contribuyendo a generar ingresos sosteni-
bles para grupos de la población de bajos ingresos mediante el crecimiento y ex-
pansión empresarial de firmas franquiciadoras y de emprendedores franquiciados.
Así mismo, el proyecto de microfranquicias hace parte del programa regio-
nal SCALA, que vinculó a 10 proyectos en 10 países, cuya estrategia es la de
apoyar el escalamiento de Redes de Distribución Inclusiva (RDI) para contribuir
a la reducción de la pobreza en América Latina, fundamentado en un enfoque
multi-alianzas público – privadas, creando capacidades y empoderamiento de mi-
cro-emprendedores, como foco de la intervención, y en la generación de modelos
de negocios gana-gana.
Uno de los principales resultados e impactos del proyecto en Colombia es
haber demostrado que con programas de apoyo a la movilización y estructura-
ción de microfranquicias se puede promover también el emprendimiento formal,
sostenible y de menor riesgo para poblaciones de bajos recursos. De hecho, las
nuevas microfranquicias puestas en funcionamiento con el apoyo del proyecto ha

10
permitido crear nuevas, sólidas y rentables empresas para los franquiciados, lo que
se debe en gran medida a la rigurosa selección llevada a cabo para empresas que
implementaron el modelo de franquicias y en la exigente selección de los empren-
dedores que incursionaron como microfranquiciados.
Igualmente, la experiencia e indicadores económicos logrados por el pro-
yecto en el país nos permite afirmar que las microfranquicias son una alternativa
viable, real y válida para fomentar la expansión productiva y comercial de micro,
pequeñas y medianas empresas (Mipymes) que se convirtieron en franquiciadores
y presentaron características de adecuada “maduración” y formalización operati-
va, contable y financiera, lideradas por propietarios/gerentes preparados, líderes
con visión de largo plazo y con amplio sentido de la responsabilidad social de
sus negocios.
Esperamos que la publicación y difusión de esta Guía, permita en el futuro
inmediato que muchas más Mipymes en Colombia decidan convertirse en fran-
quiciadores exitosos y que muchos más emprendedores puedan hacer realidad su
sueño de convertirse en propietarios y empresarios de nuevas microfranquicias,
contando con el apoyo del proyecto, de la Corporación Propaís y de los 68 orga-
nismos públicos y privados que han tomado parte esta grandiosa iniciativa.
Carlos Alfonso Novoa Molina

Especialista Senior BID Lab
Jefe de supervisión del proyecto de Microfranquicias en Colombia
Jefe de supervisión del proyecto regional SCALA

11
Definición de
Microfranquicia
La franquicia es considerada como una franquiciado asume las condiciones estableci-
estrategia de expansión comercial donde das por el franquiciante y de manera paralela
intervienen principalmente dos actores; por las responsabilidades de la actividad empre-
un lado, el empresario franquiciante, quien sarial y los riesgos asociados a la franquicia.
es una persona jurídica con un modelo de Por consiguiente, las microfranquicias
negocio reconocido y probado en el mer- son sistemas de expansión comercial con los
cado. Por el otro lado, un emprendedor, mismos lineamientos de una franquicia, basa-
futuro franquiciado, el cual adquiere la fran- das en la transferencia de un modelo probado,
quicia a través de un contrato para operar con marca posicionada en el mercado (regio-
la marca y hacer uso del Know-How del nal/nacional) y una estructura empresarial
franquiciante. Asimismo, se establece que el formal. Según la Federación Iberoamericana

12
de Franquicias (FIAF) en su declaración de ¿Qué no es una microfranquicia?

Valencia, asegura que “en ningún caso la in- El concepto de microfranquicias es utilizado
versión inicial en una microfranquicia deberá ampliamente como estrategia de distribución
superar el valor de los USD$ 25.000”, apro- inclusiva para superación de pobreza debido
ximadamente unos COP$ 75.000.000. De a las condiciones particulares de baja inver-
esta manera, entendemos a la microfranqui- sión y fácil replica en territorios nacionales,
cia como una franquicia, en su totalidad, pero por lo cual organizaciones multilaterales y
con un bajo monto de inversión. programas gubernamentales la han adop-
No obstante lo anterior, para el proyec- tado como herramienta de fortalecimiento
to de Microfranquicias – Propaís BID LAB, empresarial y creación de empleos sosteni-
las microfranquicias van más allá de un for- bles. No obstante, las connotaciones sobre
mato de negocio. Adicionalmente son: distribución inclusiva están estrechamente
• Proyecto de vida para el franquiciante y relacionadas con población vulnerable y
el franquiciado. base de la pirámide, mientras que el proyecto
• Plena identificación con una marca y su Propaís BID LAB pretendió abarcar un es-
modelo de negocio. pectro de emprendedores más amplio, desde
• Crecimiento de una marca conjunta- un profesional recién graduado hasta un
mente. núcleo familiar con recursos propios que se
• Trabajo duro no delegable. encuentren interesados en invertir en estos
• Éxito demostrado, NO garantizado. modelos de negocio.

13
Teniendo en cuenta el concepto de mi- Ventajas de la Microfranquicia

crofranquicias de formato de negocio, las si-
guientes actividades no fueron consideradas • Al quinto año, el 95% de las franquicias
franquicias por nuestro proyecto: que se crean permanecen en el mercado,
en comparación de los emprendimien-
• Comisión por venta de productos.
tos independiente, que al quinto años
• Esquema multinivel. solo el 5% de estos permanecen activos.
• Autorización de marca (únicamente). • Emprender una empresa propia con una
• Invasión de espacio público. marca reconocida y bajo el apoyo de un
• Informalidad de la empresa. empresario franquiciante.
• Evasión de impuestos, prácticas deslea- • Confianza por marca reconocida y mo-
les o al margen de la ley. delo de negocio probado.
• Éxito automático o garantizado. • Entrar a un mercado establecido.
• Relación empresarial pasajera. • Soporte continuo: marketing, ventas, pu-
• Solución a problemas financieros del blicidad, operación y recursos humanos.
franquiciante.
Actores y ecosistema de las Microfranquicias

Ilustración 1. Actores y su relacionamiento actual con la industria de las microfranquicias en Colombia.

14
Ilustración 2: Propuesta de un ecosistema para el desarrollo de la industria de las microfranquicias
Potenciales Franquiciantes
(Empresarios)
El empresario, potencial franquiciante, es Identificar modelos de
uno de los actores involucrados en la rela- expansión comercial
ción de franquicia. Cuenta con un modelo Las empresas atraviesan por distintas etapas
de negocio probado en el mercado, con la de crecimiento, una de las más cruciales es
marca registrada y una estructura organiza- cuando superan la barrera de la experimen-
cional que le permite otorgar el know-how, tación, donde es necesario aunar esfuerzos
capacitación, soporte y acompañamiento para satisfacer la demanda del mercado; sin
adecuado y permanente; el uso de marca y embargo, durante el crecimiento es cuando
suministro de un producto/servicio a un em- las organizaciones toman decisiones equivo-
prendedor para operar su modelo de nego- cadas sobre su futuro. Por tal motivo, iden-
cio en un territorio determinado. tificar estrategias de expansión comercial es

15
primordial para continuar hacía la madurez en el mercado regional o nacional. Pre-

del modelo de negocio, y aunque se espe- feriblemente debe haber superado el
raría que el crecimiento fuera de manera cuarto año después de su constitución.
orgánica (recursos propios), no siempre las b. Puntos propios: La importancia de
pymes cuentan con la liquidez necesaria para contar con al menos dos puntos propios
soportar planes ambiciosos de expansión. De es un indicador clave sobre la capaci-
esta manera, existen diferentes alternativas dad corporativa para atender diferentes
para que una empresa crezca y se desarrolle locales, y contar con experiencia en
proveeduría y distribución; ambos fac-
en el mercado. Entre estos están:
tores indispensables en el otorgamiento
a. Puntos propios
de una franquicia.
b. Esquemas de distribución
c. Registro de marca: La empresa debe
c. Agencias o modelos de Licenciamiento contar con el registro de marca ante la
d. Franquicias Superintendencia de Industria y Comer-
cio (SIC), proceso fundamental para sal-
Variables más importantes para vaguardar la empresa y tener autonomía
ser franquicia del valor de ésta frente a los potenciales
franquiciados.
Si después de analizar los diferentes mecanis-
d. Equipo de trabajo: El recurso huma-
mos de expansión, se inclina para la franqui- no es clave para el crecimiento como
cia, debe tener en cuenta que, desarrollar su franquicia; eventualmente la red cre-
modelo de negocio a través de este sistema cerá en el territorio nacional e incluso
implica tener un conjunto de variables que internacional, por lo cual se debe contar
aportarán a su crecimiento sostenido junto a con un personal idóneo que atienda las
los franquiciados: vicisitudes permanentes a las cuales se
a. Experiencia: Debe verse reflejada en los enfrentan los franquiciados y la central
años que el modelo de negocio ha estado franquiciante.

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Pilares de la estructuración mejoras en las plataformas tecnológicas au-

en franquicia mentando la eficiencia de procesos comer-
Comercial ciales. Desde el punto de vista social, es im-
portante que se definan los grupos de interés
Este módulo se divide en dos componen-
de la empresa que se quieran impactar con el
tes principales: Planeación estratégica de la
fin de tenerlos en cuenta como franquicia-
Microfranquicia y Comercialización del
dos o beneficiarios del sistema.
modelo de negocio.
• Objetivos generales y específicos de la
empresa frente al crecimiento por fran-
1. Planeación estratégica:
quicias.
La fase de Planeación es un proceso clave
• Definición de tiempos vs. objetivos
dentro del desarrollo de la microfranquicia
de cualquier empresa que considere esta mo- • Revisión o determinación de la misión,
dalidad como parte de su plan de expansión. visión, valores, políticas de calidad ten-
En ésta se debe alinear el plan con el objetivo dientes a un proceso de expansión.
de articular procesos financieros, comercia- • Descripción de factores clave del negocio.
les y operativos, de tal forma que el nuevo • Propuesta de Valor.
canal (microfranquicia) aporte al desarrollo • Análisis de Competencia y sus modelos
y crecimiento de la empresa. de expansión.
Se deberá definir de la forma más pre- • Análisis “FODA”.
cisa el impacto que pretende la empresa con • Desarrollo de estrategias.
la microfranquicia, desde el punto de vista • Características actuales y recursos futuros
de la venta y utilidad que se debería buscar. necesarios.
Estos impactos deben tener unas bases nu-
méricas claras como participación de merca-
do, nivel de penetración o cobertura actual
entre otros para que tengan sustento y credi-
bilidad dentro del grupo. Acá el papel de las
áreas comerciales de la empresa (mercadeo
y ventas) es clave para que esta data pueda
compartirse. Se deberán incluir los objetivos
financieros y comerciales que se alineen con
este esquema de expansión.
Por otro lado se deben también definir
los impactos cualitativos buscados, pueden
ser a nivel operativo, de recurso humano y
sociales. En este punto se podrían hacer más
eficientes los sistemas de distribución, se po-
dría mejorar la información sobre canales
específicos o consumidores/usuarios finales,

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2. Comercialización La estrategia de comunicación debe estar

Se plantea el diseño sobre cómo se ofrecerá claramente definida y adaptada a los objetivos
la microfranquicia en el mercado en función comerciales. Así mismo definir las herramien-
de los diferentes formatos, si se van a expo- tas comerciales de difusión. Estas pueden ir
ner todos en simultáneo o escalables a través desde la decisión de pago de pauta en portales
del tiempo. El punto de partida para armar especializados, participación en eventos ma-
el plan comercial de la franquicia es fijar los sivos de franquicias, eventos directos organi-
objetivos de ventas en función de lo que se zados por la marca, campaña en los mismos
diseñó en el modelo financiero como metas puntos de venta actuales y en la página web,
de mínimos de venta de franquicias. alianzas entidades emprendimiento etc.
Operativo
Plan de mercadeo de la microfranquicia:
• Entorno, competencia, tendencias y El componente operativo está desagregado
segmentación. en seis (6) actividades clave que agrupan to-
• Objetivos de mercadeo de la franquicia. das las herramientas y acciones para conso-
• Estadísticas de comportamiento del sector. lidar la operatividad del modelo de negocio.
• Tamaño del mercado (oportunidades).
1. Diagnóstico de las actividades ope-
• Riesgos. rativas de la empresa:
• Territorios- características Número El objetivo es entender en el día a día
Franquicias por territorio. de la empresa (en campo) la operación deta-
• Geo-referenciación de la expansión. llada, las herramientas con las que cuenta la
• Estrategia de comunicación y publicidad. empresa, así como las personas responsables
• Tono de la comunicación. en cada uno de los procesos.

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2. Estandarización de trabajo, materia- errores u omisiones debe ser una acti-

les y equipo vidad pro-activa tendiente a apoyar al
El producto y/o servicio a franquiciar por franquiciado, corregir problemas y me-
parte de una empresa debe permitir identifi- jorar continuamente. La base para llevar
car detalladamente cada uno de sus procesos: a cabo la supervisión serán los Manuales
administrativos y financieros, de producción, de Operaciones y las capacitaciones.
comercialización, y operación; plasmarlo en i. Tres (3) planes de supervisión: Asisten-
un documento, compartirlo y mejorarlo. cia Permanente al Franquiciado, capa-
citación y supervisión operativa.
a. Estandarización de condiciones de trabajo
b. Espacio de trabajo Financiero
c. Estandarización de materiales y equipo La iniciativa de expansión comercial debe
generar ingresos para la empresa que inicial-
3. Elaboración de manuales
mente no se tenían contemplados en la ope-
a. Documento técnico de productos y/o
ración normal de esta; sin embargo, requiere
servicios: Describir los métodos de pro-
realizar inversiones e incurrir en gastos adi-
ducción, el portafolio de productos o
servicios, características técnicas y lista cionales para poder desarrollar, comerciali-
de precios. zar e implementar la red de franquicias. Las
i. Criterios de aprovisionamiento: Cen- principales premisas son:
tral de compras y proveeduría. • Mayor venta y un apalancamiento a
ii. Nuevos productos y/o servicios: Inno- través del franquiciado.
vaciones del modelo de negocio. • Mayor visibilidad de la empresa, mayor
b. Gestión del procedimiento: Permisos valor de la marca.
y licencias previas a la apertura, hora- • Los nuevos ingresos: ventas, derecho de
rios, contratos, descripción de trabajo y entrada, regalías, compras del Franqui-
funciones. Además, formatos de segui- ciado (productos y servicios, suminis-
miento y control. tros, materias primas, material promo-
c. Concepto del negocio: Funciones de cional, por otros servicios, etc.,).
coordinación y apoyo al franquiciado, • Generar economías de escala que ayuden
organigrama, filosofía de la empresa y a la disminución de costos en la empresa.
visión estratégica del negocio.
Los principales aspectos a tener en
d. Adecuaciones: Parámetros de decora-
cuenta al momento de estructurar un mode-
ción y equipamiento de un local, distri-
lo financiero corresponden a la proyección
bución de interiores, lay out y mobilia-
del formato de negocio y a la experiencia
rio corporativo.
en ventas hacia un determinado grupo de
4. Supervisión mercado; por consiguiente, se debe tener
a. Para el mejor funcionamiento de la red en cuenta que las siguientes herramientas
de franquiciantes es importante destinar financieras apoyan la construcción de una
el tiempo y los recursos necesarios para estrategia sólida y con esto el potencial eco-
supervisarlas, pero más allá de detectar nómico a los potenciales inversionistas.

19
• Costos y gastos básicos de operación. 2. Carta de intención

• Valor adecuado del derecho de entrada. Este documento oficializa el interés del po-
• Valor de la inversión total del Franqui- tencial franquiciado sobre la posibilidad de
ciado. suscribir un contrato de franquicia.
• Porcentaje adecuado de Regalías. a. Objeto del negocio.
• Porcentaje adecuado de aportes al posi- b. Duración inicial del contrato.
ble Fondo de publicidad. c. Quienes son las partes.
• Determinación del Valor Presente Neto. d. Garantía de cumplimiento.
• Determinación del retorno de la Inver-
sión. 3. Acuerdo de Confidencialidad
• Determinación del punto de equilibrio. Con base en la carta de intención entre el
• Determinación de ingresos y resultados franquiciante y potencial franquiciado, las
económicos de una Microfranquicia. partes se comprometen a firmar un acuer-
• ingresos y resultados económicos del do de confidencialidad con el fin de revelar
plan de expansión con Microfranquicias. información importante de la empresa y
Jurídico proteger la información entregada por am-
bos actores.
El componente jurídico es aquel que sella
a. Cuál información es confidencial.
la relación comercial entre franquiciante y
b. Sanciones aplicables.
franquiciado para el uso de la marca y ope-
ración de actividades comerciales, teniendo c. Qué información protege el acuerdo.
en cuenta el know-how y demás caracterís- d. Vigencia del acuerdo.
ticas que el emprendedor debe seguir para la
correcta evolución y desarrollo de la micro- 4. Licencias de uso y distintivos
franquicia. Contiene el manejo adecuado de la marca,
A continuación, se exponen los cinco nuevas creaciones u obras alusivas a la em-
(5) ítems más importantes a tener en cuenta presa franquiciante que van a ser entregadas
en el ámbito jurídico: al franquiciado.
1. Circular de Oferta de Franquicia (COF) a. Términos y condiciones de Uso.
Contiene la información más relevante de b. Determinar elementos.
la microfranquicia; este documento se debe c. Derechos y obligaciones.
presentar a los potenciales franquiciados d. Duración y posibles causas de terminación.
como parte del proceso de adquisición de la
franquicia. Preferiblemente debe contener: 5. Contrato de Franquicia
a. Canon de Entrada. Acuerdo contractual donde el franquiciante
b. Costos aproximados de inversión. autoriza al emprendedor a utilizar su marca,
know-how y demás distintivos mediante la
c. Duración del contrato.
comercialización de un bien o servicio. Los
d. Porcentaje de regalías, fondo de publi-
aspectos más relevantes a considerar son:
cidad, entre otros.

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a. Las partes. La herramienta más efectiva son los clientes.

b. Objeto del contrato. Un producto o servicio entregado con la
c. Obligaciones de las partes. mayor calidad y cumplimiento posiciona-
d. Términos y condiciones de proveeduría. rán la marca ante potenciales emprendedo-
e. Garantías. res interesados en replicar el éxito en otros
f. Plazos y duración. lugares.
g. Sanciones. Recomendaciones
h. Locaciones.
Todos los elementos consignados en
esta sección hacen referencia a los com-
Comercialización
ponentes que cada empresa debe tener en
El reto más importante de una empresa que cuenta para estructurar su modelo de mi-
está alineada con la venta de franquicias debe crofranquicia, puesto que cada empresa tie-
ser la identificación de potenciales empren- ne un modelo único y debe ser abordado
dedores que puedan operar y posicionar la desde una perspectiva interna con el fin
marca en mercado, prevaleciendo las buenas de elaborar una estrategia que se adecúe a
prácticas y el correcto uso del know-how. la visión de crecimiento establecida por el
Esta tarea pareciera las más fácil, pero es una equipo franquiciante. Recomendamos que
de las más difíciles de llevar a cabo. todo el proceso de estructuración se lleve
Los principales canales que se deben tener en a cabo mediante la asesoría profesional de
cuenta para posicionar la marca como fran- firmas consultoras especializadas en el sec-
quicia y buscar emprendedores/inversionis- tor, con experiencia en modelos exitosos de
tas indicados, son los siguientes: franquicia que permitan al potencial fran-
a. Ruedas de negocio y ferias empresaria- quiciante tener garantías y soporte sobre los
les: espacios comerciales donde se une el documentos que serán entregados a los em-
mercado de oferta y demanda. prendedores interesados en la microfran-
b. Publicidad tradicional: radio, periódi- quicia, al igual que la definición del perfil
cos, vallas publicitarias, Directorios, etc. ideal para la franquicia y los mecanismos
para su selección y acompañamiento.
c. Marketing Digital: pautas en Google
ads, Facebook, Instagram, páginas web
especializadas en comercialización de
franquicias, entre otros.
d. Voz a voz (posicionamiento).

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Potenciales Franquiciados
(Emprendedores)
Modelos de emprendimiento 2. Emprendedor Franquiciado
Las microfranquicias son un modelo de em- • Altamente ordenado.
prendimiento que bajo las cualidades de la • Habilidades gerenciales y administrativos.
franquicia ofrecen un número de beneficios • Estándares y normas.
a los emprendedores interesados en perte- • Organización y coordinación.
necer al mundo empresarial, entre los que
Criterios para adquirir
sobresalen un bajo monto de inversión y
una microfranquicia
experiencia de una marca reconocida. No
obstante, tanto los emprendimientos inde- Emprender con un modelo de microfran-
pendientes como los franquiciados dependen quicia está relacionado con la personalidad
explícitamente de cualidades individuales del de cada individuo: las habilidades o compe-
emprendedor que influyen en la elección del tencias, gustos o preferencias, experiencias e
modelo para ubicarse en la senda de la crea- inclinaciones por ciertos sectores económi-
ción empresarial. cos y modelos empresariales, entre otros. Por
1. Emprendedor Independiente consiguiente, el proceso de adquisición de
una microfranquicia requiere la evaluación
• Altamente innovador.
exhaustiva de unas características únicas. A
• Actitud de cambio constante.
continuación, se expondrán los elementos
• Independencia total para administrar la más importantes que debe tener en cuenta
empresa. un franquiciado al momento de seleccionar
• Creatividad. una microfranquicia:
Aspectos Fundamentales Descripción
Establecer los valores a invertir en la microfranquicia

por concepto de canon de entrada, adecuación, provee-
Inversión Inicial y Total
duría, fondo de publicidad, entre otros. Tener en cuenta
que la inversión total incluye capital de trabajo.
Puntos propios y Cuántos puntos propios tiene actualmente y donde se
franquiciados encuentran los franquiciados.
Donde nació la empresa, donde está ubicada la central
Ubicación y territorio
franquiciante y a qué regiones espera expandirse.
Identificar el mercado de la microfranquicia, validar
Sector económico y cuáles son los potenciales competidores y la propuesta
competencia de valor diferencial frente a productos/servicios susti-
tutos.

22
Aspectos Fundamentales Descripción

Conocer el equipo de trabajo del franquiciante que va a
dar soporte a la red de franquicias. Las políticas, herra-
Capacidad y soporte
mientas tecnológicas y capacidad de cumplir adecuada-
mente con la proveeduría y el soporte ofrecido.
Para evaluar el modelo de negocio, se debe precisar la
Años en el mercado curva de crecimiento de la empresa a través de los años,
y así, conocer en qué etapa de expansión se encuentran.
Validar el posicionamiento de marca en el mercado
Marca local, regional o nacional, al igual que su adecuado re-
gistro ante los organismos competentes.
Responsabilidades 4. Un aspecto que no se puede subestimar

del Franquiciado es que requiere un mínimo de capacidad
de gestión y de negociación. En el mo-
1. Antes de ingresar a una red como fran- mento de presentarse ante un franqui-
quiciado e iniciar un proceso comercial ciante se deben poner en práctica habi-
es necesario hacer un auto-análisis: de- lidades comerciales ya que usted se está
finir que desea hacer en los próximos vendiendo como el mejor franquiciado
años y realizar un FODA personal para potencial; por ende no puede arrancar
corroborar si es su momento, si está listo de cero, debe preparar su estrategia de
para ser el gerente de su propio negocio negociación. Y finalmente se requiere
y sobre todo si la franquicia es un mo- capital.
delo para su perfil emprendedor. 5. Estar dispuesto a pagar un canon de en-
2. Debe entender que la inversión en una trada, entender que es una condición y
microfranquicia no es una relación pa- que debe tener los recursos para hacerlo.
sajera, ni tampoco un negocio que lo Se trata de un valor que cubre el buen
hará obtener ingresos a cambio de poco nombre de la marca del franquiciante y
trabajo. Por el contrario, los emprende- genera un apoyo para que éste desarro-
dores franquiciados deben disponer de lle la Red de franquiciados.
todo su tiempo para estar al frente de la 6. Estar en capacidad de pagar posibles
operación, solo así estará encaminado a regalías con una periodicidad y condi-
lograr los números esperados. ciones acordadas con el franquiciante.
3. Conocer previamente el plan que fue Este mecanismo es un reconocimiento
definido por la central franquiciante so- por los resultados comerciales, dado que
bre cuál será su mercado, cuál es el perfil se le entregan todos los elementos para
de su franquiciado tipo (validar si usted que llegue de una manera más efectiva
califica con estas características) y cuál al target establecido.
será ese proceso comercial de filtros y 7. Tener disposición en desarrollar una
selección. estrategia comercial establecida por

23
el franquiciante. (imagen, exhibición, a. Tamaño de Mercado: Número de

atención de clientes, material pro- Clientes potenciales de acuerdo con el
mocional, manejo de marca, etc). Los Grupo Objetivo definido por el fran-
riesgos para el franquiciado suelen ser quiciante.
originados por su estilo o tipo de com- b. Competidores Actuales: Empresas que
portamiento y se centran en la obli- directamente o indirectamente suplen
gatoriedad de cumplir los manuales y la necesidad/expectativa que el produc-
demás normas. Eso tiene que ver con to/servicio a franquiciar ofrecerá.
la posibilidad de innovar, la cual en la c. Estudio de Precios: Revisión de los ni-
mayoría de los casos está restringida. veles de precios que ofrecen los compe-
Sin embargo, debe velar por crear un tidores a los clientes actuales.
canal de comunicación efectivo con el
d. Debilidades de los Competidores:
franquiciante para dar solución a con-
Determinar los puntos vulnerables de
tingencias y/o aportes que le ayuden a
los competidores en el territorio
la red de franquiciados.
8. El franquiciante espera que parte del
Recomendaciones
aporte como potencial franquiciado es
que conozca el mercado (competidores, Los empresarios franquiciantes reciben a
clientes potenciales, oportunidades y diario decenas de solicitudes de emprende-
amenazas) del territorio donde se ubica- dores interesados en su modelo de franqui-
ría su franquicia; donde el franquiciante cia y conforme los potenciales franquiciados
debe entregarle un documento con los avanzan en el proceso de selección, el fran-
siguientes elementos: quiciante busca cerrar la venta eficazmente.

24
Por tal motivo, el emprendedor debe ser De otra parte, conocer el estatus de las fran-
muy juicioso para conocer a fondo el mo- quicias vendidas de la empresa franquiciante
delo de negocio al cual está aplicando, con en el mercado ayuda a reconocer el éxito de
el fin de evitar inconvenientes en el futuro. esta marca y el posicionamiento actual. Una
De esta manera, presentamos a continuación de las opciones que se debe considerar siem-
algunas preguntas, comentarios y aclaracio- pre es solicitar al empresario franquiciante
nes que deberían ser siempre discutidas y ex- los contactos de algunos franquiciados para
puestas al empresario franquiciante. identificar de primera mano la experiencia
1. ¿Cuál firma consultora o experto con- que han tenido con el modelo de franquicia.
sultor le ayudó a estructurar el modelo A continuación, se exponen los temas más
de franquicia? relevantes a tener en cuenta para el desarro-
2. ¿Dónde nació y cuánto tiempo lleva llo de esta visita con franquiciados actuales:
operando en el mercado? 1. Negociación y proceso de selección:
3. Hasta el momento, ¿cuántos puntos ¿Cómo fue la negociación? ¿Cuánto
franquiciados tiene? duro? ¿Qué elementos se deben tener
4. Intente preguntar sobre el equipo de en cuenta para llegar a una negociación
trabajo. ¿Cuántas personas son las en- eficaz?
cargadas del soporte a los franquiciados? 2. Modelo de negocio y operatividad:
¿Quién sería el interlocutor directo? ¿El franquiciante entregó los manuales
5. ¿Cuál es la propuesta de valor diferencial de operación completos? ¿Considera
frente a la competencia en el mercado? que la operación diaria está estandari-
6. ¿Hay alguna restricción por territorio zada y corresponde a las necesidades del
para nuevas franquicias? negocio? ¿Qué recomendación podría
7. ¿Cuánto es la inversión Inicial y total de darme sobre la operación del negocio?
la franquicia? 3. Resultados obtenidos: Hasta el mo-
8. ¿Debo pagar regalías, fondo de publici- mento, ¿Cómo le ha ido con la micro-
dad, proveeduría u algún otro recargo? franquicia?
9. Una vez finalice el contrato, ¿Cómo se 4. Soporte de la franquicia: ¿El Franqui-
renueva el contrato o qué condiciones ciante apoya constantemente la ope-
particulares existen? ración de la franquicia? ¿Ha recibido
10. ¿Sería posible algún contacto con un capacitaciones?
franquiciado para conocer su experien- 5. Relación entre franquiciante-fran-
cia hasta el momento? quiciado: ¿Cómo es la relación con
11. ¿Cómo es el proceso de capacitación? el principal interlocutor de la empresa
El franquiciante está en la obligación franquiciante? ¿Cuáles son los canales
de capacitar permanentemente al fran- de comunicación? ¿Qué recomenda-
quiciado con el fin de transmitir nue- ciones podría darme para tener una
vas estrategias y acciones de mejora a la relación cercana y fluida con el franqui-
franquicia. ciante?

25
Reflexiones finales
La importancia del emprendimiento formal, En diferentes ocasiones y con múlti-

particularmente aquel que surge dentro de la ples actores, se han desarrollado iniciativas
población de menores ingresos, ha sido enfa- que buscan promover modelos de empren-
tizada en las principales políticas e iniciativas dimiento que promuevan la formalización
del gobierno nacional y de las instituciones empresarial y abran oportunidades de crea-
multilaterales. Los esfuerzos por promover ción de empresa y de empleo formal para la
el emprendimiento y por fortalecer el tejido población de menores recursos. El modelo
de las micro, pequeñas y medianas empresas de microfranquicias es uno de ellos y es ade-
(mipymes), aunque numerosos, en ocasiones más el que probablemente representa mayor
se han visto opacados por las bajas tasas de potencial de impacto y sostenibilidad.
supervivencia y formalidad, y por la difi- Los resultados del convenio Propaís
cultad de llegar a la población de menores BID Lab demostraron que este modelo de
recursos. emprendimiento es eficaz para promover la

26
generación de ingresos sostenibles y de em- hito para el desarrollo de las mipymes en

pleo formal para poblaciones de bajos ingre- Colombia.
sos. 60 nuevos franquiciantes y más de 100 Sin embargo, la tarea de hacer realidad
emprendedores desarrollando con éxito sus las propuestas de política pública apenas co-
emprendimientos así lo confirman. mienzan y será un ejercicio donde todos los
Más allá de estas cifras, la construc- actores involucrados tenemos mucho que
ción de un ecosistema en torno al modelo aportar todavía. Esperamos que la sostenibi-
de microfranquicas puede ser el principal lidad que se le ha dado a la promoción de las
aporte que este convenio le deja al país. De microfranquicias con la vinculación de nue-
manera especial, un documento de política vos actores y nuevos servicios nos permita
pública para su promoción es un verdadero caminar en esta dirección.

27
Catálogo de
Microfranquiciascias
Alitas Colombianas
En el 2015 un grupo de emprendedores con
más de 50 años de trayectoria acumulada en
el mundo gastronómico e inspirados bajo
la idea de hacer las alitas de pollo accesibles
a cualquier persona, se unen para crear un
concepto de restaurantes con recetas inno-
vadoras alrededor de este producto altamen-
te demandado.
Nombre Comercial Alitas Colombianas

Actividad económica Comidas Rápidas
Ubicación Bogotá
Año creado 2015
$ 10.000.000 Centro Comercial
Canon de entrada $ 30.000.000 Calle
Sin Inventario $ 160.000.000 – $ 200.000.000 Centro Comercial
Sin Inventario $ 200.000.000 - $ 300.000.000 Calle
Inversión inicial (Inventario $ 10.000.000 Centro Comercial)
(Inventario $ 20.000.000 Calle)
7,5% Centro Comercial (Sin impuestos)
Regalías 5% Calle (Sin impuestos)
Fondo de publicidad 2, 5 % Después de impuestos
Proveeduría Si
Recuperación de la inversión (aprox.) 2 – 3 años dependiendo del formato
Potenciales ciudades de expansión Valle del Cauca y Antioquia
Información de contacto • Correo electrónico: franquicias@alitascolombianas.com.co

• Contacto: Adriana Latorre • Sitio web: www.alitascolombianas.com.co
• Celular: 350 847 3877 • Facebook: @AlitasColombianasLasOriginales
• Teléfono: (1) 530 94 78 • Instagram: @alitascolombianas

28
Arepepa
Arepepa se formaliza como empresa en el
año 2014, desde sus inicios ofrece produc-
tos frescos, bien elaborados de sabor casero,
remitiéndonos a lo propio de la gastronomía
tradicional colombiana: la arepa de maíz re-
llena con variados ingredientes que se ofrece
a sus clientes bajo el modelo de autoservicio,
siempre acompañado de un cálido trato en
amables instalaciones.
Nombre Comercial Arepepa

Ubicación Medellín
Año creado 2014
Canon de entrada $ 20.000.000
Inversión inicial $ 70.000.000
Regalías Si
Fondo de publicidad Si
Proveeduría Si
Potenciales ciudades de expansión Bogotá, Cali, Bucaramanga
Información de contacto
• Contacto: Marcela Mazo
• Celular: 321 845 1808
• Correo electrónico: franquicias@arepepa.com
• Sitio web: www.arepepa.com
• Facebook: @restaurantearepepa
• Instagram: @arepepa

29
Bendito Arroz
Franquicia de marca registrada que ofrece una
opción novedosa de consumo y creadores del
concepto de arroz con leche de sabores.
Líderes en la categoría ofreciendo diferentes

sabores y aumentando la oferta de productos
a base de arroz gracias al desarrollo e investi-
gación de la empresa franquiciante.
Nombre Comercial Bendito Arroz

Actividad económica Pastelería y Repostería
Ubicación Barranquilla
Año creado 2015
Inversión inicial $ 30.000.000 a $ 70.000.000 depende el formato
Regalías 0%
Fondo de publicidad 2%
Proveeduría Centralizada
Potenciales ciudades de expansión Colombia
• Contacto: Margarita Carrasco
• Celular: 350 847 3877
• Teléfono: (1) 468 1244
• Correo electrónico: franquicia@benditoarroz.com
• Sitio web: www.benditoarroz.com
• Facebook: @benditoarrozconleche
• Instagram: @benditoarroz

30
Biok
Marca colombiana creada en 2012 con el fin
de ofrecer una alternativa innovadora de ser-
vicio a través de un formato de ventas auto-
máticas que adoptó la tendencia creciente de
máquinas vending en mercados internacio-
nales con el fin de implementar en Colombia
un modelo de negocio diferenciado desde tres
aspectos; confianza, flexibilidad y tecnología.
Nombre Comercial Biok

Actividad económica Máquinas Vending
Año creado 2012
Canon de entrada $12.660.000
Inversión inicial $9.340.000
Regalías Si
Fondo de publicidad N/A
Proveeduría N/A
Potenciales ciudades de expansión Medellín
• Contacto: Juan Peñaranda
• Celular: 311 334 3023
• Correo electrónico: franquicia@biok.co
• Sitio web: www.biok.co
• Facebook: @Biok.co
• Instagram: @Biok.co

31
BDC Marketing +
Publicidad
BDC MARKETING + PUBLICIDAD es una
franquicia que ofrece servicios de marketing
y publicidad, tiene el respaldo de Branding-
Co, una agencia con 7 años de experiencia,
con cobertura en varias ciudades de la región
caribe. Cuenta además con una importante
experiencia en la participación de diversas
convocatorias empresariales a nivel nacional.
Sin importar el tamaño o actividad econó-
mica de las empresas, en BDC podrás en- • Contacto: Margarita Carrasco
contrar una solución a tus necesidades de • Celular: 350 847 3877
comunicación publicitaria y marketing; • Teléfono: (1) 468 1244
además de contar con el apoyo permanente • Correo electrónico: franquicia@benditoarroz.com
de un consultor de negocios altamente cali- • Sitio web: www.benditoarroz.com
ficado. • Facebook: @benditoarrozconleche
• Instagram: @benditoarroz
Nombre Comercial BDC Marketing + Publicidad

Actividad económica Publicidad y Mercadeo
Año creado 2011
Regalías No
Fondo de publicidad No
Proveeduría N/A
Potenciales ciudades de expansión Colombia

32
Burger Me
Burger ME! es una marca registrada del nue-
vo concepto “Fast Casual” enfocado en en-
tregar productos con ingredientes, insumos
y propuestas de calidad muy superior sin
perder la simplicidad y la rapidez de lo que
es conocido como comida rápida a precios
muy asequibles.
Nombre Comercial Burger Me

Año creado 2016
Canon de entrada $12.000.000 iva incluido
Inversión inicial $68.000.000 iva incluido
Regalías 5%
Proveeduría Si
Potenciales ciudades de expansión Nacional
• Contacto: Giancarlo Pugliese
• Celular: 310 369 8210
• Correo electrónico: concept44@hotmail.com
• Sitio web: www.burgerme.com.co
• Facebook: @burgermecolombia
• Instagram: @burgermecolombia

33
Cabellos Sanos
Son pioneros y líderes en el tratamiento inte-
gral de la pediculosis (Piojos y Liendres), con
investigación, innovación y desarrollo desde
hace 18 años, en la actualidad cuentan con
presencia nacional y proyectan expandirse
internacionalmente. Han desarrollado un
Centro de Experiencia único, donde realizan
el servicio de desparasitación en consultorio
o a domicilio, aplicando tecnología de van-
guardia; con productos propios sin tóxicos,
100% efectivos y seguros, que no generan
resistencia ni contraindicaciones.
Nombre Comercial Cabellos Sanos

Actividad económica Cuidado Personal
Ubicación Bogotá
Año creado 2001
Canon de entrada Tipo A $25.000.000, Tipo B $18.000.000
Inversión inicial $25.000.000 más IVA
Regalías No
Proveeduría Si
Cartagena, Cúcuta, Montería, Sincelejo, Santa Marta, Valledupar,
Potenciales ciudades de expansión Villavicencio, Riohacha, Tunja, Ibagué, Neiva, Popayán, y Pasto.
• Contacto: Lid Amalec Acosta
• Celular: 320 305 2359
• Correo electrónico: franquicias@cabellossanos.com.co
• Sitio web: www.cabellossanos.com.co
• Facebook: @OrganizacionCabellosSanos
• Instagram: @organizacion_cabellossanos

34
Café Arangos
Es una empresa familiar creada en el año
1999. Su objeto social es la Producción y co-
mercialización de Café tostado, así mismo y
como estrategia de valor agregado, entraron
en la línea de la taza servida, inicialmente en
ferias y eventos en la ciudad de Medellín,
(año 2001 al 2009) y gracias a la experiencia
adquirida tomaron la decisión de abrir sus
propias tiendas Café Arangos.
Nombre Comercial Café Arangos

Actividad económica Tienda especializada en Café
Ubicación Medellín - Antioquia
Año creado 2000
$68.0000.000 (Café móvil), $70.000.000 (Al paso),
Inversión inicial $95.000.000 (Barra de Cafe)
Regalías Si
Proveeduría Si
Potenciales ciudades de expansión Antioquia, Costa Atlántica
• Contacto: Juan Arango
• Celular: 310 594 2021
• Correo electrónico: franquicias@cafearangos.com
• Sitio web: www.cafearangos.com
• Facebook: @cafearangos
• Instagram: @cafearangos

35
Café Mundano
Es una propuesta de tienda de Café en Bogotá,
que surge como un espacio para vivir una
experiencia alrededor de una taza de café de
calidad, enfocado en la comercialización
de micro lotes de café de diferentes regiones de
Colombia, garantizando a los campesinos un
precio justo y a sus clientes un producto pro- Información de contacto
cesado con prácticas responsables.
• Contacto: Juan Ruíz
Un espacio pensado para que los clientes ten- • Celular: 300 286 8888
gan un lugar de trabajo, de reunión y apren- • Correo electrónico: cafemundano@gmail.com
dizaje acompañados por una taza de café de • Sitio web:
calidad, en preparaciones tradicionales ó en • Facebook: @cafemundano
métodos de preparación para compartir. • Instagram: @cafemundano
Nombre Comercial Café Mundano

Ubicación Bogotá
Año creado 2013
Canon de entrada $4.000.000,00
Inversión inicial $60.000.000 - $70.000.000
Regalías Si
Proveeduría Si
Potenciales ciudades de expansión Bucaramanga, Cali, Cartagena, Santa Marta, Popayán

36
Calzado Triunfo
Somos una empresa familiar colombiana
fundada en 1950 dedicada al diseño, elabo-
ración y venta de zapatos y carteras de últi-
ma tendencia para hombres y mujeres con
estilo. Democratizamos moda con nuestros
diseños vanguardistas, de calidad y aprecios
atractivos cubriendo diferentes nichos y es- Información de contacto
tratos. Nuestra oferta se basa en series cor- • Contacto: Juan Camilo Restrepo
tas lanzando más de 6 colecciones anuales; • Celular: 314 889 2340
Nos esmeramos por hacer que cada visita de • Correo electrónico: ventas@calzadotriunfo.com
nuestros clientes traiga una nueva experien-
• Sitio web: www.calzadotriunfo.com
cia al contar siempre con diferentes colores,
• Facebook: @calzadotriunfo
materiales y diseños que se conjugan para
• Instagram: @calzadotriunfo
ofrecer una amplia variedad de propuestas.
Nombre Comercial Calzado Triunfo

Actividad económica Cuero, Calzado y Marroquinería
Ubicación Manizales (Caldas) – Pereira (Risaralda)
Año creado 1950
Regalías 2%
Proveeduría Si
Ciudades intermedias: Cartago, Tuluá, Palmira, Rionegro - Ciuda-
Potenciales ciudades de expansión des grandes: Bogotá, Medellín, Cali

37
Campai
Es un restaurante con más de 12 años de
existencia bajo el concepto de Fast Food
de comida Japonesa.
• Contacto: Jhon Vinasco
• Celular: 310 493 1669
• Correo electrónico: johnvinasco@gmail.com
• Sitio web: www.campaiexpress.com
• Facebook: @campaiexpress
• Instagram: @campaiexpress
Nombre Comercial Campai

Ubicación Cali - Valle del Cauca
Año creado 2004
Regalías 3%
Proveeduría Solo salsas
Potenciales ciudades de expansión Cali, Jamundi, Popayán, Palmira, Buga.

38
Caseros a Su Gusto
Caseros a su gusto ofrece productos para per-
sonas como usted, que por su trabajo o estu-
dio no pueden desayunar y/o almorzar en
casa, que prefieren la sazón y el cuidado de su
hogar. Las comidas caseras, representadas en
platos típicos y tradicionales, variados y recién
preparados cada día de la semana; elegidos a su
gusto, servidos calientes y llevados por Usted a
la mesa para su plena satisfacción y deleite, a un
precio que siempre pagará con gusto.
Nombre Comercial Caseros a Su Gusto

Actividad económica Restaurante
Ubicación Medellín - Envigado - Bogotá
Año creado 2013
Inversión inicial Desde $ 70.500.000
Regalías 6%
Proveeduría No
Potenciales ciudades de expansión Cali, Jamundi, Popayán, Palmira, Buga.
• Contacto: María Paula Méndez González
• Correo electrónico: franquicias@caserosasugusto.com
• Sitio web: www.caserosasugusto.com
• Facebook: @Caserosasugusto
• Instagram: @Caserosasugusto

39
Cero Azúcar
Hacia el año 2007, la idea de tener un produc-
to cero azúcar surgió del entorno académico
y familiar, se comenzó a fabricar los primeros
postres y tortas, que dan inicio a la venta de
estos, ofreciendo el producto a vecinos y ami-
gos, los cuales se encargaron de dar el visto
bueno para lo que fue su gran proyecto. En
el año 2008, gracias a la calidad y aceptación
de los productos se hace necesario abrir un
punto de venta al público.
Nombre Comercial Cero Azúcar

Ubicación Medellín - Envigado - Bogotá
Año creado 2008
Regalías 3%
Fondo de publicidad 1 smlv
Cali, Popayán, Pereira, Armenia, Manizales en el corto plazo y en
Potenciales ciudades de expansión el mediano y largo plazo están: Bogotá y Medellín.
• Contacto: José Jiménez
• Celular: 315 344 3428
• Correo electrónico: ceroazucarmanizales@gmail.com
• Facebook: @ceroazucarmanizalesp
• Instagram: @pasteleriaceroazuca

40
Coffee Shop
Empresa que se dedica a la elaboración y co-
mercialización de productos y bebidas de café.
Comercializando su producción por medio
en puntos de venta propios y franquiciados,
puntos en el que el cliente puede tomar una
bebida elaborada con café de origen especial,
preparada por un barista y acompañada con
productos de pastelería. Además de llevar pro-
ductos elaborados con café como souvenir o
para consumo personal.
Nombre Comercial Coffee Shop La Tienda de los Mecatos

Ubicación Armenia
Año creado 1996
Regalías 3%
Fondo de publicidad 2.5%
Proveeduría Si
Bogotá, Barranquilla, Valledupar, Montería, Cartagena, Cali, Iba-
Potenciales ciudades de expansión gué,
• Contacto: Luis Bernardo Gallo
• Celular: 315 547 2368
• Correo electrónico: franquicias@latiendadelosmecatos.com
• Sitio web: www.latiendadelosmecatos.com
• Facebook: @coffeeshoplatiendadelosmecatos
• Instagram: @coffeeshoplatiendadelosmecatos

41
Cosette
El tiempo es un recurso que se valora cada
vez más y que por lo tanto se busca opti-
mizar su asignación a tareas eficientes que
generen retornos inmediatos. Esta tenden-
cia representa una oportunidad y devela una
ventaja competitiva de COSETTE “Costura
Express” frente al mercado, ya que durante
más de 10 años ha adquirido el conocimien-
to necesario y el posicionamiento estraté-
gico como una marca comprometida con
la prontitud en la prestación de servicios de
calidad y buen precio.
Nombre Comercial Cosette

Actividad económica Moda y confección
Año creado 2006
Canon de entrada $25.000.000 + IVA
Regalías No
Fondo de publicidad $500.000 mensuales
Proveeduría Empaques plásticos y Kraft
Cali, Medellín, Bogotá, Palmira, Popayán, Cartagena, Barranqui-
Potenciales ciudades de expansión lla, Bucaramanga, Pereira, Armenia, Manizales.
• Contacto: Giovanna Martínez
• Celular: 316 526 0430
• Correo electrónico: contacto@cosette.com.co
• Sitio web: www.cosette.com.co
• Facebook: @CosetteCosturaExpress
• Instagram: @cosettecostura

42
Coturnicola
Colombiana
Empresa dedicada a la incubación, cría, levan-
te y producción de huevo fértil de Codornices
de alto potencial Genético. Su experiencia y la
calidad de sus aves les permite ofrecer codorni-
ces para producción de huevo de un día, hasta
cuatro y cinco semanas de edad, huevo fértil,
huevo fresco para consumo, huevo en conser-
va en distintas presentaciones, codornaza para
abono y codornaza para ceba de peces, cerdos
y vacunos.
Nombre Comercial Coturnicola Colombiana

Actividad económica Incubación, cría, levante y producción de huevo fértil de Codornices
Ubicación Ibagué
Año creado 2005
Canon de entrada $ 5.000.000,00
Regalías No
Fondo de publicidad A cargo del franquiciado
Proveeduría A cargo del franquiciante
Potenciales ciudades de expansión Principales centros urbanos del país
• Contacto: Humberto Romero
• Celular: 314 443 1731
• Correo electrónico: humbertoromeroquijano@gmail.com
• Sitio web: www.codornicescolombianas.com
• Facebook: @codornicescolombianas
• Instagram: @coturnicolacolombiana

43
El Arca de Pascual
Propuesta gastronómica innovadora, que
combina recetas tradicionales y novedosas
fusiones, con el exquisito y variado sabor del
plátano maduro, agridulce y verde. Ofrecen a
sus clientes una experiencia inolvidable; pla-
tos y recetas que los sorprenderán, un servicio
cálido y el mejor ambiente para compartir.
Nombre Comercial El Arca de Pascual

Año creado 2003
Regalías 3-5%
Proveeduría Centro de Producción
Potenciales ciudades de expansión Popayán, Palmira, Armenia, Pereira, Medellín y Barranquilla.
• Contacto: Andrés Perafán
• Celular: 316 878 4077
• Correo electrónico: elarcadepascualfranquicias@gmail.com
• Sitio web: www.elarcadepascual.com
• Facebook: @elarcadepascual
• Instagram: @elarcadepascual

44
Flying Dogs
Empresa caleña del sector de alimentos pre-
parados, Flying Dogs es una cadena de comi-
da rápida casual. Logran crear una combina-
ción ganadora donde el consumidor se siente
atraído por la posibilidad de transformar un
clásico hot dog americano de excelente ca-
lidad, en una experiencia de sabores que el
mismo ”̈ arma a su gusto” ,̈ su barra de salsas
y toppings incluyen más de 12 ingredientes
para hacer de cada hot dog algo único.
Nombre Comercial Flying Dogs

Año creado 2010
Canon de entrada Entre $10.000.000 y $20.000.000
Inversión inicial Entre $10.000.000 a $40.000.000 dependiendo del formato.
Regalías Precio fijo por contrato.
Fondo de publicidad Dependiendo del formato
Potenciales ciudades de expansión Bogotá, Eje Cafetero
• Contacto: María Paula Méndez González
• Celular: 310 826 0574
• Correo electrónico: franquicia@flyingdogs.co
• Sitio web: www.flyingdogs.com.co
• Facebook: @flyingdogs.com.co
• Instagram: @flyingdogs_cali

45
Frixio
Frixio es una empresa dedicada al diseño y
confección de prendas de vestir bordadas
a mano, están comprometidos con diseñar
prendas exclusivas, innovadoras y de alta cali-
dad, ofreciendo una excelente atención a sus
clientes.
Nombre Comercial Frixio Casa del Bordado

Ubicación Cartago
Año creado 1998
Canon de entrada $0
Regalías No
Proveeduría Si
Potenciales ciudades de expansión Costa Atlántica y Pacifica, Centro América
• Contacto: Carlos Perea
• Celular: 320 693 0665
• Correo electrónico: info@bordadosdecartago.com
• Sitio web: www.bordadosdecartago.com
• Facebook: @bordadosdecartagoFrixio
• Instagram: @frixiobordadosdecartago

46
Frutilandia
Empresa familiar fundada en 1982 en los llanos
orientales, dedicada a la elaboración y venta
de ensaladas de frutas, jugos naturales, batidos,
salpicones, cholaos y helados. Cuentan con
procesos de compra, transformación y pro-
ducción que garantizan el control y la renta-
bilidad del negocio.
Nombre Comercial Frutilandia

Actividad económica Alimentos y Bebidas Saludables
Ubicación Villavicencio
Año creado 1982
Regalías Si
Proveeduría Si
Potenciales ciudades de expansión Meta y Bogotá
• Contacto: Carlos Carranza
• Celular: 318 586 5817
• Correo electrónico: carloscarranza@frutilandia.com.co
• Sitio web: www.frutilandia.com.co
• Facebook: @Frutilandiacol
• Instagram: @frutilandiadelicianatural

47
Kangoo Club
Es un centro de acondicionamiento físico es-
pecializado en unos zapatos de rebote llama-
dos KangooJumps, que te amortiguan el 80%
del impacto para no dañar las articulaciones y
queman entre 30 y 40% más calorías que con
unos zapatos normales. Busca brindarles a sus
clientes un ejercicio diferente al tradicional,
mezclando la diversión y el baile, para obte-
ner resultados rápidamente.
Nombre Comercial Kangoo Club

Actividad económica Gimnasio Funcional
Ubicación Bogotá
Año creado 2013
Regalías Si
Proveeduría Si
Potenciales ciudades de expansión Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla.
• Contacto: Isabela Fernández
• Celular: 317 431 9803
• Correo electrónico: isa@kangooclub.co
• Sitio web: www.kangooclubcol.co
• Facebook: @kangooclubcolombia1
• Instagram: @kangooclubcolombia

48
Ké Buñuelos
Ké Buñuelos, productos alimenticios, es una
cafería popular, para todo el mundo, donde te
tomas una pausa y consumes unos exquisitos
buñuelos tipos pasabocas muy crocantes con
un exquisito café o chocolate que calman esos
antojos diarios, además ofrecemos desayunos,
jugos, productos horneados y otros alimentos.
Nombre Comercial Ké Buñuelos

Actividad económica Cafetería
Ubicación Popayán
Año creado 2004
Canon de entrada Entre $20.000.000 y $35.000.000
Inversión inicial Entre $48.000.000 y $83.000.000
Regalías 4% sobre las ventas
Fondo de publicidad 1% de las venta
• Contacto: Cristóbal Marín Agudelo
• Celular: 321 845 1719
• Correo electrónico: franquicias@caserosasugusto.com

49
Kakahuat
Kakahuat Chocolatería & Pastelería, es una
empresa dedicada a la fabricación y comer-
cialización de chocolatería fina y pastelería
francesa, con una filosofía clara de endulzar
los buenos momentos de los clientes, con los
sabores que evocan sus sentidos, colores, for-
mas y variedades únicas. La empresa bajo su
lema de “Sabores para tus sentidos” ofrece los
productos artesanales de tortas y postres, cho-
colates, café y bebidas.
Nombre Comercial Kakahuat

Ubicación Bucaramanga
Año creado 2005
Regalías 0,5%
• Contacto: Karing Acuña
• Teléfono: (7) 697 8411
• Correo electrónico: : franquicias@kakahuat.com.co
• Sitio web: www.kakahuat.com.co
• Facebook: @pasteleriakakahuat
• Instagram: @kakahuatpasteleria

50
La Licorera.com
En LaLicorera.com podrás aprender y disfru-
tar de una nueva experiencia de la mano de
expertos sobre licores y cócteles nacionales e
internacionales. Además de poder adquirir el
licor que más te guste; te llevamos junto con
este los ingredientes y utensilios necesarios
para preparar tu cóctel favorito.
Nombre Comercial La Licorera.com

Actividad económica E-commerce Licores
Ubicación Bogotá
Año creado 2012
Inversión inicial $70.000.000 + IVA
Regalías 2% ventas sin impuestos
Fondo de publicidad 1 millón de pesos mensual
Proveeduría No
Barranquilla, Bucaramanga, Villavicencio, Medellín, Cali, Pasto,
Potenciales ciudades de expansión Pereira, Tunja, Cartagena, entre otras
• Contacto: Fabián Caicedo
• Teléfono: (1) 756 0060 op. 3
• Correo electrónico: contacto@lalicorera.com
• Sitio web: www.lalicorera.com
• Facebook: @lalicoreraco
• Instagram: @lalicoreraco

51
Mandar y Servir
Empresa especializada en el servicio de out-
sourcing de distribución y despacho de mer-
cancías, con cobertura en todos los munici-
pios de Antioquia, Córdoba y Sucre, Bogotá,
Cali, Manizales, Quibdó, Pereira, Valledupar
y otros destinos. Con más de 14 años en el
mercado, se han consolidado como la mejor
solución para empresas y personas naturales
que necesitan realizar sus envíos de forma rá-
pida y confiable a los diferentes destinos don-
de comercializan sus productos y servicios.
Nombre Comercial Mandar y Servir

Actividad económica Transporte y Logística
Año creado 2000
Canon de entrada $0 para las primeras 5 franquicias
Regalías Si
Proveeduría No
Potenciales ciudades de expansión Bucaramanga, Pereira, Apartadó, Yopal, Villavicencio y Cali
• Contacto: Santiago Mejia
• Celular: 315 431 4934
• Correo electrónico: franquicias@mandaryservir.com
• Sitio web: www.mandaryservir.com
• Facebook: @MandaryServir
• Instagram: @mandaryservir

52
Ochua
Modelo de negocio basado en el H.A.S (Há-
bitos de Alimentación Saludable) para ayu-
dar a crear consciencia de la importancia de
alimentarse bien y combinarlo con hábitos
de vida saludables. El respeto por la vida,
los alimentos naturales que salen de la tie-
rra, los animales, el viento, el sol, los niños y
los adultos fortalecen su gran propósito en el
paso por el mundo.
Nombre Comercial Ochua

Actividad económica Alimentos y Bebidas
Año creado 2013
Punto móvil $0, Punto fijo $40.000.00. IVA (Para el punto fijo
Canon de entrada aplica descuento del 50% para las primeras 5 franquicias en
Medellín)
Inversión inicial Punto móvil $13.200.000, Punto fijo $30.000.000
Regalías Si aplica para punto fijo, No aplica para punto móvil
Fondo de publicidad Si aplica (Punto móvil y fijo)
Proveeduría Si
Medellín, Bogotá, Cali, Barranquilla, Cartagena, Pereira, Maniza-
Potenciales ciudades de expansión les.
• Contacto: Juan David Gómez
• Celular: 317 658 0067
• Correo electrónico: comercial@ochua.com.co
• Sitio web: www.ochua.com.co
• Facebook: @Ochua100
• Instagram: @Ochua100
•

53
Pan Extra
Una empresa emprendedora y familiar que
tiene como misión acompañar a sus clientes
en sus celebraciones y momentos extraor-
dinarios, con su gran variedad de productos
enfocados principalmente en la repostería; las
tortas de colores y personalizadas han sido su
producto característico.
Nombre Comercial Pan Extra

Actividad económica Panadería y Pastelería
Ubicación Manizales
Año creado 1986
Regalías 3%
Fondo de publicidad 2% Sobre ventas brutas
Proveeduría SI
Potenciales ciudades de expansión Eje Cafetero y Norte del Vallle
• Contacto: Juan David Giraldo
• Teléfono: 310 502 0064
• Celular: 315 344 3428
• Correo electrónico: juan.giraldo@panextra.com
• Sitio web: www.panextra.com.co
• Facebook: @panextra
• Instagram: @panextra

54
Pet Gourmet
Su primera gran receta fueron las tortas de
cumpleaños que promocionaron a través de
un blog en internet. Poco a poco sus fans fue-
ron aumentando, lo que los motivó a conocer
más de la gastronomía canina, viajar, investi-
gar, probar y validar nuevas recetas. En 2011
lanzaron su página oficial con 10 deliciosos
hallazgos que de inmediato tuvieron la acep-
tación de la comunidad peluda local. Final-
mente, en agosto de 2012 tuvieron la fortuna
de abrir su primera tienda y desde entonces las
buenas noticias no se han detenido gracias a
que cada vez más personas se convencen de
que la alimentación de su mascota merece una
alternativa diferente, natural y saludable.
Nombre Comercial Pet Gourmet

Actividad económica Tienda especializada para mascotas
Ubicación Bogotá
Año creado 2012
Regalías Si
Proveeduría Si
Potenciales ciudades de expansión Bogotá, Cali, Medellín y Barranquilla
• Contacto: Oscar Nemoga
• Celular: 317 383 8207
• Correo electrónico: contacto@petgourmet.com.co
• Sitio web: www.petgourmet.com.co
• Facebook: @petgourmetcolombia
• Instagram: @petgourmet

55
Pigmento Irreverente
Pigmento Irreverente es una empresa
colombiana con 31 años de trayectoria en el
mercado nacional. Produciendo y comer-
cializando prendas de vestir con excelente
calidad.
Nombre Comercial Pigmento Irreverente

Ubicación Ibagué
Año creado 1987
Canon de entrada $0
Regalías 0%
Fondo de publicidad 1 smlv
Proveeduría
• Contacto: German Laiseca Mejia
• Celular: 300 302 8848
• Correo electrónico: gerencia@pigmento.com.co
• Sitio web: www.pigmento.com.co
• Facebook: @PigmentoColombi
• Instagram: @pigmentocolombia

56
Pinturas Ecolor
Empresa dedicada a la fabricación y comer-
cialización de vinilos, esmaltes y estucos
arquitectónicos para el acabado de obra
blanca. Gracias a sus políticas de calidad en
los procesos, han logrado fortalecerse y po-
sicionarse como una alternativa confiable
y rentable en el mercado con sus marcas
TECNILAR Y TECNINATURA.
Nombre Comercial Pinturas Ecolor

Actividad económica Pinturas ecológicas
Ubicación Palmira
Año creado 2010
Canon de entrada $0
Regalías 2%
Proveeduría Si
Potenciales ciudades de expansión Valle del Cauca, Cauca, Nariño
• Contacto: Yamile Lopez
• Celular: 3155542831
• Correo electrónico: gerencia@pinturasecolor.com
• Sitio web: www.pinturasecolor.com
• Facebook: @Pinturas.ecolor

57
QueridoAbuelo.com
Querido Abuelo es la primera tienda en Co-
lombia en ofrecer productos, y soluciones
para el adulto mayor, mejorando su calidad
de vida. Aportan a la sociedad cuidados del
adulto con productos de alta calidad. Son ge-
neradores de auto empleo y buscan personas
que quieran un nuevo modelo de atención en
sus tiendas con sentido humano.
Nombre Comercial QueridoAbuelo.com

Tienda especializada en productos y soluciones para el cuidado de
Actividad económica las personas mayores
Ubicación Pereira
Año creado 2013
Regalías 8% por reposición de inventario
Fondo de publicidad 2% sobre venta
Proveeduría Si
Barranquilla, Popayán, Pasto, Chía, Villavicencio Cartagena, Santa
Potenciales ciudades de expansión Marta, Montería
• Contacto: Janet Rojas
• Celular: 312 455 9863
• Correo electrónico: janetrojas@queridoabuelo.com
• Sitio web: www.queridoabuelo.com
• Facebook: @Queridoabuelo.com1
• Instagram: @queridoabuelo

58
Raspow
Llevar los colores y la alegría del Caribe
Colombiano a través de productos refres-
cantes de tradición que inspiran momentos
y recuerdos de emoción.
Raspow es: Refrescante, tropical, natural,

alegre y caribeño.
Nombre Comercial Raspow

Año creado 2016
Regalías 3%
• Contacto: Leidy Marcela Osorio
• Celular: 300 875 3060
• Correo electrónico: comercial@raspow.com
• Sitio web: : www.raspow.com
• Facebook: @raspowrp
• Instagram: @raspowrp

59
Savarese
El concepto de la empresa está enfocado en
mantener una cultura gastronómica diversa y
autentica italiana en la elaboración artesanal
de sus productos que le dan un toque especial
a sus pizzas, pastas, lasgnas, focaccie, calzonis,
pan casero y otras delicias.
Nombre Comercial Savarese

Año creado 2012
Regalías Si
Proveeduría Si
Potenciales ciudades de expansión Barranquilla
• Contacto: Andrea Donato Savarese
• Celular: 301 540 2433
• Correo electrónico: admoninversionesnuevaroma@gmail.com
• Facebook: @pizzeriafratelliditalia
• Instagram: @pizzeriafratelliditalia

60
Saviv Publicidad
Empresa con más de 29 años de experien-
cia en la producción de avisos, señalización,
material P.O.P. y mobiliario. A lo largo de
estos años han logrado consolidar un pro-
ceso de producción integrado que llaman
“Soluciones Llave en Mano” que resulta
muy favorable para marcas en expansión o
en proceso de implementar un cambio de
imagen convirtiéndolos en su mejor aliado
en el momento de ejecutar proyectos dentro
del presupuesto y a tiempo.
Nombre Comercial Saviv Publicidad

Actividad económica Diseño y Publicidad
Ubicación Bogotá
Año creado 1986
Regalías No
Proveeduría No
Potenciales ciudades de expansión Bogotá, Medellín, Norte América, Centro América
• Contacto: Eusebio Salamanca Castiblanco
• Celular: 313 423 1614
• Correo electrónico: jairogomez@saviv.net
• Sitio web: www.saviv.net
• Facebook: @SavivPublicidad
• Instagram: @Savivpublicidad

61
Scatola Di Pasta
Somos un concepto de pasta rápida y autoser-
vicio. Nuestra propuesta revoluciona la tradi-
cional cocina italiana, a través de un formato
innovador y pionero en el país. En nuestros
puntos de venta contamos con barras de ex-
hibición donde se encuentran los diferentes
tipos de pasta, salsas y adicionales, que son
servidos en las cajas de pastas.
Nombre Comercial Scatola Di Pasta

Actividad económica Comida Rápida Italiana
Año creado 2013
Regalías 3%
Proveeduría Si
• Contacto: Julian Serrano Uribe
• Celular: 301 608 8032
• Correo electrónico: julianserranouribe@gmail.com
• Sitio web: www.scatoladipasta.com
• Facebook: @ scatoladipastacolombia
• Instagram: @scatoladipasta

62
Snack Fit Me
Snack Fit Me es una marca que inspira vivir
un estilo saludable, enfocado en: la forma en
que nos alimentamos, el cuidado del medio
ambiente y de las personas que nos rodean,
mediante la creación de productos innova-
dores, elaborados con ingredientes naturales
y funcionales, envasados de forma atractiva
con un sabor único. De la mano de un es-
pacio acogedor que complementan la expe-
riencia del verdadero placer de cuidarse. Ser
fabricante de los insumos principales: yogurt
griego y granola artesanal, permiten que el
producto sea reconocido y único.
Nombre Comercial Snack Fit Me

Actividad económica Comida Saludable
Año creado 2017
Regalías 2,5%
Proveeduría Si
• Contacto: Jose Miguel Gómez
• Celular: 320 570 5055
• Teléfono: (5) 385 1825
• Correo electrónico: josegomez@snackfitme.com
• Sitio web: www.snackfitme.com
• Facebook: @snackfitme
• Instagram: @snackfitme

63
Summer Ice
Es una marca de origen Colombiano que
nace como respuesta a la necesidad de reto-
mar bebidas tradicionales e introducir al mer-
cado procesos innovadores con productos de
alta calidad ofreciendo a sus clientes una al-
ternativa de alta confiabilidad en el consumo;
adicionalmente es política de su organización
tener una línea abierta para el desarrollo de
nuevos productos, la cual se nutre de la infor-
mación y productos propios de cada región
incluyendo los productos extranjeros.
Nombre Comercial Summer Ice

Ubicación Bogotá
Año creado 2015
Regalías 5% ventas - impuestos
Proveeduría Si
• Contacto: Yesid Moreno
• Celular: 311 251 5153
• Correo electrónico: gerencia@summerice.com.com
• Sitio web: www.summerice.com.co
• Facebook: @summericebatidosyfrulados
• Instagram: @summerice_colombia

64
Surdoz
Es un centro de Estimulación infantil, que
nace bajo la idea de una Pediatra, de mejorar
cada una de las etapas del neurodesarrollo de
los niños por medio de un programa de mo-
vimiento y lúdica, que permite estimular mo-
tricidad fina y gruesa, fonación, cognitivo e
interacción social. De igual manera prestan los
servicios de fisioterapia y fonoaudiología para
la población infantil con algún tipo de necesi-
dad especial.
Nombre Comercial Surdoz

Actividad económica Servicios Terapéuticos y educación
Año creado 2014
Regalías Si
Proveeduría No
Potenciales ciudades de expansión Bogotá, Cali, Ibagué, Barranquilla, Cartagena, Pereira
• Contacto: Natali Gallego
• Celular: 300 610 4127
• Correo electrónico: estimulacionsurdoz@gmail.com
• Sitio web: www.surdoz.com
• Facebook: @estimulacionInfantilSurdoz
• Instagram: @estimulacionsurdoz

65
Telogy Restaurante
Son una familia que trabaja para mejorar cada
día, en busca del sueño de muchos empren-
dedores: construir su propio negocio. Una
bebida milenaria muy bien acompañada de
una carta balanceada que ha evolucionado a
través del tiempo y brinda a sus clientes una
experiencia fascinante, con la mejor rentabi-
lidad para sus socios.
Nombre Comercial Telogy Restaurante

Ubicación Cali
Año creado 2015
Inversión inicial $70.000.000 a $150.000.000
Regalías 5% sobre las ventas + IVA
Fondo de publicidad 1% sobre las ventas + IVA
Proveeduría Té a granel, salsas y dip.
Potenciales ciudades de expansión Bogotá, Medellín, Cali.
• Contacto: Juan Pablo Arteaga
• Celular: 320 691 7168
• Correo electrónico: telogy.co@gmail.com
• Facebook: @telogy.co
• Instagram: @telogy.co

66
The Mommys Bakery

Producción y comercialización de hojaldres,
cup cake, milhojas y conos, acompañados de
excelente café o deliciosos jugos naturales.
Productos siempre frescos, los sabores de la

abuela, la imagen de la mamá pastelera, lun
impecable servicio al cliente, precios asequi-
bles a todas las personas y nuestro lema “cada
día más cerca de ti”, permitan remontarse al
pasado brindando una experiencia única y
diferente.
Nombre Comercial The Mommys Bakery

Ubicación Ibagué
Año creado 2013
Regalías No
Proveeduría Si
Armenia, Manizales, Cali, Medellín, Bucaramanga, Barranquilla,
Potenciales ciudades de expansión Bogotá
• Contacto: Oscar Giraldo
• Celular: 317 435 3841
• Correo electrónico: oscar.giraldo@themommysbakery.com
• Sitio web: www.themommysbakery.com
• Facebook: @thebakerycol
• Instagram: @thebakerycol

67
Tortas Las Negras

Empresa fundada por la familia Ramírez Res-
trepo en el año de 1997 con el propósito de
llevarles a los habitantes de Medellín y orien-
te cercano productos de repostería con altos
estándares de calidad; siempre con el propó-
sito de trascender fronteras nacionales y por-
que no internacionales. En la actualidad esta
compañía, construida con enormes esfuerzos
y arriesgadas apuestas, es una empresa sólida
con 20 tiendas propias y exportaciones a Ca-
nadá, Estados Unidos y Europa.
Nombre Comercial Tortas Las Negras

Año creado 1996
Regalías No
Proveeduría Si
Municipios de Antioquia: La Estrella, Sabaneta, Guayabal, Aran-
Potenciales ciudades de expansión juez, Robledo, Cabañas.
• Contacto: Freddy Ramírez
• Celular: 310 830 6503
• Correo electrónico: franquicias@lasnegras.com.co
• Sitio web: www.lasnegras.com.co
• Facebook: @TortasLasNegras
• Instagram: @tortaslasnegras

68
Tres Montes
Encuentre en La Mata del Café todo el sabor
de Santander. Un café único, de calidad y
con un sabor que cautivará el paladar, Café
Tres Montes.
Nombre Comercial Tres Montes / La Mata del Café

Año creado 2012
Regalías 1%
Fondo de publicidad 0.5 %
Cafés especiales, toda la línea de pastelería de sal y dulce, acceso-
Proveeduría rios, insumos, entre otros.
Potenciales ciudades de expansión Cúcuta, Barranquilla, Santa Marta
• Contacto: Paola Andrea Romero
• Celular: 322 854 1175
• Correo electrónico: lamatadelcafecolombia@gmail.com
• Sitio web: www.cafetresmontes.co
• Facebook: @cafetresmontes
• Instagram: @cafetresmontes

69
Vereda Central
Empresa fundada por la familia Ramírez
Restrepo en el año de 1997 con el propósi-
to de llevarles a los habitantes de Medellín y
oriente cercano productos de repostería con
altos estándares de calidad; siempre con el
propósito de trascender fronteras nacionales
y porque no internacionales. En la actuali-
dad esta compañía, construida con enormes
esfuerzos y arriesgadas apuestas, es una em-
presa sólida con 20 tiendas propias y expor-
taciones a Canadá, Estados Unidos y Europa.
Nombre Comercial Vereda Central

Actividad económica Tiendas de Café Especializadas
Ubicación Bogotá
Año creado 2012
Canon de entrada $ 18.000.000 con máquina de café y molino
Regalías 4 - 5% ventas
Fondo de publicidad 1.5 % ventas
Proveeduría Si
Potenciales ciudades de expansión Bogotá y Medellín
• Contacto: Santiago Salcedo
• Celular: 320 423 0469
• Correo electrónico: santiago@veredacentral.com
• Sitio web: www.veredacentral.com
• Facebook: @VeredaCentralTostadoresDeCafe
• Instagram: @veredacentral

70
Wetsundays
Somos un concepto totalmente innovador
y diferenciador en la preparación y comer-
cialización de cocteles granizados. No solo
vendemos bebidas. Vendemos experiencias.
Nombre Comercial Wetsundays

Actividad económica Bar y Cocteles
Año creado 2015
Regalías 5%
Potenciales ciudades de expansión Cartagena, Santa Marta, Bogotá, Montería, Medellín.
• Contacto: Orlando Jose Niebles
• Celular: 301 364 0035
• Correo electrónico: gerencia@wetsunday.net
• Sitio web: www.wetsunday.net
• Facebook: @wetsundaypremiumfrozendrinks
• Instagram: @wetsunday

71
Witpick
Empresa de educación, que capacita a un país
para que obtengan las mejores calificaciones
entregadas por los sponsors en Europa, así
como el manejo de todo el proceso adminis-
trativo para el viaje. Actualmente tiene siete
puntos propios en varias ciudades del país.
Nombre Comercial Witpick Franquicias

Actividad económica Educación
Ubicación Cali
Año creado 2012
Regalías 8%
Potenciales ciudades de expansión Cali, Bogotá, Medellín, Cartagena, Pereira, Manizales.
• Contacto: Mauricio Arango
• Celular: 310 475 3341
• Correo electrónico: mauricio@grupobss.com
• Sitio web: www.mentesalacarta.com
• Facebook: @Witpick

72
AKAIRA BENDITO AÇAÍ

Bendito porque hace que cuidarte sea un
placer. Todas nuestras preparaciones giran
alrededor del Açai, un fruto amazónico que
mezclado con otras frutas logran las mejores
fórmulas para ayudarte a tener una vida ac-
tiva y saludable.
Nombre Comercial AKAIRA BENDITO AÇAÍ.

Ubicación Bogotá D.C.
Año creado 2017
Canon de entrada $10’000.000 + IVA.
Inversión inicial $30’000.000.
Regalías 2% SOBRE VENTAS
Potenciales ciudades de expansión Todo el territorio nacional
• Contacto: Juan Pablo Restrepo Carvajal
• Celular: 3164781503
• Correo electrónico: admonakaira2017@gmail.com
• Sitio web: www.akaira.net
• Facebook: akairabendito
• Instagram: @akaira_bendito

73
Don Lucho Lechoneria

En Don Lucho Lechoneria estamos com-
prometidos con el mejoramiento continuo
de nuestros procesos, iniciando con la pro-
duccion porcicola en las granjas Don Lucho,
en donde criamos a nuestros cerdos con las
mejores practicas y estandares pecuarios des-
de u nacimiento hasta que son producto final.
Contamos con la mejor planta de produccion Información de contacto
de lechona del pais, en donde preparamos to- • Contacto: Mayra Celis
dos losproductos con insumos seleccionados, • Celular: 3164529684 - 3187348170
cumpliendo con los mas altos estandares de • e-mail: Mayra.celis@lechonadonlucho.com
calidad. Nuestra compañía cuenta con cuatro
• Sitio web: www.lechonadonlucho.com
lineas de negocio principales; venta de cerdo
• Facebook: @donlucholechoneria
en pie, venta de lechonas completas, servicios
• Instagram: @donlucholechoneria
de catering, y servicios de restauracion, inte-
grada con una logistica de distrbucion de ali-
mentos,asegurandoque el transporte se de en
optimas condiciones, ademas de contar con
un talento humano responsable y capacitado
en sercicio al cliente; estamos certificados por
el Instituto Nacional de Vigilancia de Medi-
camentos y Alimentos INVIMA.
Nombre Comercial Don Lucho Lechoneria

Año creado 1979
Canon de entrada 15.000.000 + IVA
Inversión inicial $110.000.000 aprox.
Regalías 3%
Proveeduría Mixta
Potenciales ciudades de expansión San Gil – Barrancabermeja – Cúcuta – Bogotá

74
Y proximamente…
Conozca más en
www.microfranquicias.com.co

75
Glosario
• Franquiciante: Persona o empresa que crea un negocio de éxito, lo estandariza mediante
una marca y unos procesos de operaciones y gestión y cede a los franquiciados mediante
un contrato el uso de abrir sus propios negocios con el mismo sistema, marca e imagen.
• Franquiciado: Persona que va a recibir el modelo de negocio otorgado por el franquiciante

mediante un contrato y asume los costos que implica empezar el negocio franquiciado;
sus responsabilidades son pagar unas contraprestaciones y cumplir reglas impuestas por el
franquiciante.
• Canon de entrada: Monto económico que el franquiciando debe aportar a la franquicia

por derechos, el uso de la marca, asistencia técnica y operativa, entrenamiento y capacita-
ción del modelo de negocio.
• Monto de inversión: Cantidad total de capital que deberá invertir el franquiciado para que
la franquicia entre en funcionamiento, puede incluir adecuación de instalaciones, capi-
tal de trabajo para mantener operaciones de franquicia, adquisición de equipo, meterías
primas, servicios y todo gasto que corresponda para la puesta en marcha de la franquicia.
• Regalías: Son los pagos periódicos que debe hacer el franquiciado al franquiciante. Ge-
neralmente se calcula sobre las ventas brutas del franquiciado. Algunas franquicias piden
fondo de publicidad que son recursos destinados exclusivamente para publicidad y pro-
moción de la franquicia.
• Duración del contrato: Es el tiempo durante el cual el franquiciante y el franquiciado

acuerdan el uso del modelo de negocio.
• Know how / saber hacer: Conocimiento que el franquiciante adquiere de la actividad ob-
jeto de la franquicia para transferirlo al franquiciado.
• Marca: Signos, distintivos o elementos que sirven para identificar los productos o servicios
de una empresa en el mercado.

76
Bibliografía
Cárdenas, Jorge Hernán, Natalia Escobar y Leidy Riveros (2018) “Benchmarking Inter-
nacional Sobre Microfranquicias de Formato de Negocio”. [en línea]. Bogotá, Disponible en
https://www.microfranquicias.com.co/wp-content/uploads/2018/08/Benchmarking-Inter-
nacional-2018.pdf
Cárdenas, Jorge Hernán, Natalia Escobar, María Fernanda Mariño y Leidy Riveros (2019)
“Recomendaciones de Política Pública Para La Promoción de Microfranquicias” [en línea].
Bogotá, Disponible en https://www.microfranquicias.com.co/wp-content/uploads/2019/03/
politica-publica-promocion-microfranquicias.pdf
“Una Guía Para Emprendedores lo que Usted Debe Saber para Adquirir una Franquicia
en Colombia”. Bogotá.
(2012) “Inventario de Franquicias y Microfranquicias en Colombia 2012”. Bogotá.

Microfranq 20-05

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Carlos Alfonso Novoa Molina

Luis Fernando Martínez Cadavid

Consejo Asesor del Proyecto:

María Isabel Pérez

• Acicam Santander • Fenalco Santander

Guía de Microfranquicias de Colombia

Agradecemos a todos los actores que hicieron posible la ejecución de este

Luis Fernando Martínez Cadavid

Guía de Microfranquicias de Colombia

Un sueño que hoy

Guía de Microfranquicias de Colombia

PROPAÍS ha sido consecuente con su estrategia siendo un aporte a la institu-

María Lucía Castrillón Simmonds

Guía de Microfranquicias de Colombia

La experiencia del BID Lab

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Carlos Alfonso Novoa Molina

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de Franquicias (FIAF) en su declaración de ¿Qué no es una microfranquicia?

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Teniendo en cuenta el concepto de mi- Ventajas de la Microfranquicia

Actores y ecosistema de las Microfranquicias

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Ilustración 2: Propuesta de un ecosistema para el desarrollo de la industria de las microfranquicias

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primordial para continuar hacía la madurez en el mercado regional o nacional. Pre-

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Pilares de la estructuración mejoras en las plataformas tecnológicas au-

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2. Comercialización La estrategia de comunicación debe estar

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2. Estandarización de trabajo, materia- errores u omisiones debe ser una acti-

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a. Las partes. La herramienta más efectiva son los clientes.

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Establecer los valores a invertir en la microfranquicia

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Aspectos Fundamentales Descripción

Responsabilidades 4. Un aspecto que no se puede subestimar

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el franquiciante. (imagen, exhibición, a. Tamaño de Mercado: Número de

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La importancia del emprendimiento formal, En diferentes ocasiones y con múlti-

Guía de Microfranquicias de Colombia

generación de ingresos sostenibles y de em- hito para el desarrollo de las mipymes en

Guía de Microfranquicias de Colombia

Nombre Comercial Alitas Colombianas

Información de contacto • Correo electrónico: franquicias@alitascolombianas.com.co

Guía de Microfranquicias de Colombia

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