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PROBLEMA 3.2. Una empresa opera en dos segmentos: A y B; vende un único producto
a un valor de venta VV = S/.10, y en cada segmento vende la misma cantidad, pero a los
clientes de A le otorga una bonificación por antigüedad = 20%. El CV = S/. 4, y CF = S/. 500
¿a cuánto ascienden las cantidades de equilibrio?
PROBLEMA 3.3. Si una empresa tiene para uno de sus productos los siguientes valores:
VV = S/. 10, CV = S/. 6, CF = S/. 200.
a. Calcule Q y grafique.
b. Suponga ahora que el precio baja en un 10%: calcule el nuevo Q, grafique y
reflexione.
c. Partiendo de la situación inicial, suponga que el CV baja un 10%: calcule el nuevo
Q, grafique y reflexione.
d. Ídem anterior, partiendo de la situación inicial y suponiendo que los costos fijos
aumentan S/.100.
e. Partiendo de la situación inicial, ¿sería capaz de graficar la recta que representa los
resultados?
PROBLEMA 3.4. Atlantic Shoes opera una cadena de tiendas alquiladas para venta de
calzado: las tiendas venden diez estilos diferentes de zapatos para hombre relativamente
baratos, con costos de compra y precios de venta idénticos. Ellos están tratando de
determinar si resulta conveniente abrir otra tienda, que tendría las siguientes relaciones de
gastos e ingresos:
Por par
Información variable
Valor de venta $ 30,00
PROBLEMA 3.5. Complete los espacios en blanco de cada uno de los siguientes casos
independientes:
PROBLEMA 3.6. Complete los espacios en blanco de cada uno de los siguientes casos
independientes:
PROBLEMA 3.7. El Cable Tours es una agencia de viajes que se especializa en vuelos
entre Iquique y Osorno. Cable Tours envía a sus clientes por Electrican Air. Esta aerolínea
cobra a los pasajeros $1.000 por boleto de viaje redondo. Cable Tours recibe una comisión
de 8% por boleto pagado de los pasajeros. Los costos fijos de Cable Tours son $22.000
mensuales. Sus costos variables son $35 por boleto, incluido un costo de $18 por entregas
que le cobra Ufro Express. (Suponga que cada boleto se entrega en un paquete separado.
Por tanto, la tarifa de entregas se aplica a cada boleto.)
Requerimientos:
a. ¿Cuántos boletos tiene que vender Cable Tours cada mes para: i) llegar al punto de
equilibrio, y ii) obtener una meta de utilidad de operación de $10.000?
b. Suponga que otra compañía, TNT Express, ofrece cobrar a Cable Tours sólo $12 por
boleto entregado. ¿Cómo afectaría aceptar esto a sus respuestas de las secciones i) y
ii) del requerimiento anterior?
Ingresos $10.000.000
Costos Fijo $ 1.700.000
Costos Variables $ 8.200.000
Los costos variables cambian en relación con el número de productos vendidos.
Requerimientos:
Calcule la utilidad de operación presupuestada para cada una de las siguientes
desviaciones de la información del presupuesto original. (Considere cada caso en forma
independiente.)
a. Un aumento de 10% en la contribución marginal, con los ingresos constantes.
b. Una disminución de 10% en la contribución marginal, con los ingresos constantes.
c. Un aumento de 5% en los costos fijos.
d. Una disminución de 5% en los costos fijos.
e. Un aumento de 8% de las unidades vendidas.
f. Una disminución de 8% de las unidades vendidas.
g. Un aumento de 10% en los costos fijos y uno de 10% en las unidades vendidas.
h. Un aumento de 5% en los costos fijos y una disminución de 5% en los costos variables.
PROBLEMA 3.10. Una empresa tiene costos fijos de $300 000 y un porcentaje de costos
variables de 80%. Obtuvo una utilidad neta de $84 000 en 2004. La tasa de impuesto sobre
la renta es de un 17%.
Requerimientos:
Calcule: (a) la utilidad de operación, (b) la contribución marginal, (c) los ingresos totales, y
(d) los ingresos en el punto de equilibrio.
Requerimientos:
a. Calcule el porcentaje de contribución marginal.
b. Calcule el precio de venta si los costos variables son de $12 por unidad.
c. Suponga que se venden 80.000 unidades. Calcule el margen de seguridad.
PROBLEMA 3.12. Una Universidad tiene un presupuesto anual de $5.000.000 para becas
deportivas. Los estudiantes que las reciben no tienen que pagar la colegiatura de $20.000
anuales. Los costos fijos del programa de becas deportivas son $1.000.000.
Requerimientos:
a. ¿Cuántas becas deportivas puede ofrecer cada año la Universidad?
b. Suponga que el presupuesto total para el próximo año se reduce en 20%. Los costos
fijos quedarán igual. Calcule cuántas becas deportivas puede ofrecer la Universidad el
próximo año.
c. Al igual que en el requerimiento 2, suponga una reducción de 20% del presupuesto. Los
costos fijos permanecerán igual. Si esta Universidad quisiera ofrecer la misma cantidad
de becas deportivas que en el requerimiento a., ¿qué reducción de colegiatura podría
ofrecer a cada estudiante?
PROBLEMA 3.13. La empresa Eléctricos Company vende al detalle dos productos, una
versión estándar y una de lujo de un portaequipaje. El estado de resultados presupuestado
para el próximo período es el siguiente:
Requerimientos:
a. Calcule el punto de equilibrio en unidades, suponiendo que se mantiene la mezcla de
ventas planeada.
b. Calcule el punto de equilibrio en unidades si: (i) sólo se venden portaequipajes estándar,
y (ii) sólo se venden portaequipajes de lujo.
c. Suponga que se venden 200.000 unidades, pero que sólo 20.000 de ellas son de lujo.
Calcule la utilidad de operación. Calcule el punto de equilibrio en unidades. Compare la
respuesta con la del requerimiento a. ¿Cuál es la principal lección del problema?
Requerimientos:
1. ¿El cambio propuesto aumentaría o disminuiría, en importes, el punto de equilibrio?
¿En cuánto?
2. ¿Qué volumen de importes de ventas tiene que lograr Marton de acuerdo al plan
propuesto para obtener las mismas utilidades que el año anterior.
PROBLEMA 3.15. Montana SAC, fabricante de pipas hechas a mano, de alta calidad, ha
experimentado un continuo crecimiento en sus ventas durante los últimos cinco años. Sin
embargo, la creciente competencia ha hecho pensar al señor Montana, que el año próximo
se necesitará una campaña de publicidad agresiva para mantener el crecimiento de la
compañía.
Costos fijos
De producción $ 25.000
De ventas 40.000
De administración 70.000
Costos fijos totales 135.000
Requerimientos:
1. ¿Cuál es la utilidad neta proyectada, después de impuestos, para 20XX?
2. ¿Cuál es el punto de equilibrio, en unidades, para 20XX?
3. El señor Montana ha fijado el nivel de ventas estimado para 20X1 en $ 550.000 (o
22 000 pipas). Cree que para alcanzar las ventas deseadas será necesario un gasto
de ventas adicional de $ 11.250 para publicidad en 20X1, permaneciendo
constantes todos los demás costos. ¿Cuál será la utilidad neta, después de
impuestos, para 20X1 si se hace un gasto adicional de $ 11 250?
4. ¿Cuál será el punto de equilibrio, en importes de ventas, para 20X1 si se gastan los
$ 11.250 adicionales de publicidad?
5. Si en 20X1 se gastan los $ 11.250 adicionales en publicidad. ¿Cuál es el nivel de
ventas que se requiere, en importes, para igualar la utilidad neta después de
impuestos de 20XX?
6. A un nivel de ventas de 22.000 unidades. ¿Cuál es la cantidad máxima que se puede
gastar en publicidad si se desea una utilidad neta, después de impuestos, de $
60.000?