ESQUEMA DE LOS TRABAJOS-EXPORTACIÓN

1. DATOS GENERALES:
TÍTULO DE LA INVESTIGACIÓN:
EXPORTACIÓN DE LA QUINUA BLANCA Y NEGRA

Plan de Negocios Internacional

AUTORES:
- RUTH ELIANA ACERO NEGRON
- ANA MILAGROS CHILO HILARIO
- MIRIAN GOMEZ MAMANI

DELIMITACIÓN TEMPORAL: Período: 30 días

TIPO DE INVESTIGACIÓN:
 Aplicativa
 Descriptiva explicativa

2. PLANTEAMIENTO DE LA INVESTIGACIÓN
2.1. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
2.1.1. Selección del Problema
a. Campo: Gestión y Negocios
b. Área: Administración y Contabilidad.
c. Línea: Inversión Aplicada
2.1.2. Planteamiento del Problema
a. Antecedentes: problemas que han sido abordados y los que quedan
pendientes
Hoy en día hay empresas exportadoras de quinua que se encuentran
laborando en el ámbito de exportación de quinua, y resulta que les está
yendo bien. Por tanto, nos motiva a proponer un plan de negocios para
exportar, y aumentar la oferta exportadora en nuestro país.
 b. Estudios sobre el tema: Hay proyectos, estudios y tesis de la quinua

2.1.3. Formulación del Problema

¿Cuáles son los problemas de la exportación de quinua a los diversos

mercados internacionales respecto a los temas de calidad?

 Los principales productores de quinua son Bolivia siendo este el principal

productor, seguido de Perú. Durante los últimos 5 años las exportaciones de
quinua han ido tomando protagonismo en diferentes mercados
internacionales como, por ejemplo: Estados Unidos, Canadá y la Unión
Europea, sin embargo, los productores y exportadores de Quinua en
nuestro país presentan diversas limitaciones, considerando como las más
importantes los siguientes factores:
 La promoción a las exportaciones de quinua, la carencia de difusión
de la importancia del producto en estudio, cuyo objetivo es
concientizar y resaltar la importancia de la quinua para nuestro país
y el comercio internacional positivo que nos genera con el
incremento de nuestras exportaciones, mejorando la presencia y el
prestigio de los productos peruanos en el exterior.
 Mejorar la competitividad de la oferta exportable del país a través de
la ejecución de Proyectos de mercado internacional, gestión
empresarial y asistencia técnica.
 Promover la apertura y consolidación de mercados de exportación
en coordinación con el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo y
otras entidades nacionales e internacionales relacionadas con el
comercio exterior.
 Ejecutar acciones de inteligencia comercial enmarcadas en
proyectos de mercado; apoyar las negociaciones internacionales y
administrar las acciones de promoción en el exterior
 Se han observado algunos problemas importantes en el proceso de
comercialización de la Quinua tales como:
 Aislamiento con poca información
 Bajos volúmenes de producción
 Carencia de infraestructura de almacenamiento
 Pocas opciones de financiamiento
  Deficiencia en el nivel de organización de los productores y
baja capacidad de negociación.

2.2. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

2.2.1. Actualidad: La quinua se está exportado solo hace poco año, es un tema
que está en plena vigencia
 Actualmente la quinua es uno de los principales productos de mayor
protagonismo en el mercado internacional, gracias a sus propiedades y valor
nutricional.

2.2.2. Trascendencia:
 Favorecer a los productores
 Más producción en la economía
 Más trabajo
 Más ingresos en la economía del país

2.2.3. Utilidad: Permitir dar seguridad a la idea “la utilidad da la base si es o no

rentable” también nos ayuda a afianzar los conocimientos

2.2.4. No trivial: La quinua es un sector poco explorado

2.3. LIMITACIONES:
 La producción de quinua es generada por pequeños agricultores
independientes, por agricultores asociados, que mantienen su producción
independiente y por las comunidades campesinas. La mayoría produce
individualmente y sin gestión empresarial.
 Las condiciones actuales de baja productividad y canales tradicionales de
comercialización, no les permite tener un cultivo rentable. Se requiere 8 meses
de trabajo para obtener un promedio de 960 nuevos soles brutos por hectárea.
2.4. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
2.4.1. Objetivo General
El objetivo de este trabajo es investigar, identificar y analizar las principales
oportunidades de comercialización de la quinua, desde un punto de vista
internacional.

2.4.2. Objetivos Específicos

 Analizar los principales mercados potenciales: tamaño, tendencias, precios,
estacionalidades, entre otros.
 Evaluar la oferta de quinua.
 Identificar los clientes potenciales.
 Conocer a la competencia internacional y los volúmenes exportados.
2.5. IMPACTO POTENCIAL

¿Cuál es el aporte de la investigación?

La presente investigación se justifica a orientar al productor y exportador en la
mejora de la toma de decisiones en cuanto a la producción y negociación con los
principales mercados potenciales como son: ESTADOS UNIDOS, CANADÁ y la
UNIÓN EUROPEA, promoviendo la mejora continua a través del análisis del
mercado competidor y las implicantés de su éxito, con la finalidad de darles una
mejor visión del mercado internacional, volviéndose más competitivo.

2.6. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

2.6.1. Diseño: MINCETUR presenta una guía de seis pasos para exportar.
1. Estudio de mercado. Debe conocer qué productos tienen potencial para
ingresar al mercado que tiene en la mira. Para ello, se debe realizar una
pequeña investigación sobre qué productos se requieren, hábitos de consumo,
entre otros.

2. Adecuación de producto. Una vez identificado el mercado tiene que

revisar qué estándares mínimos se requieren para que su producto pueda
ingresar sin contratiempos. Es decir, si necesita permisos sanitarios,
fitosanitarios, entre otros.
 3. Promoción del producto: Es importante identificar el mejor medio a través
del cual dará a conocer el producto. Por ejemplo: si es necesario el uso de
publicidad en redes sociales, medios de comunicación tradicionales,
participación en ferias y misiones comerciales, entre otros. Además, debe
lograr envases atractivos para el mercado al cual deseas ingresar.

4. Contacto comercial: La mejor manera de que su producto ingrese al

mercado es lograr establecer contactos con compradores. De esta manera, el
público local podrá tener la certeza de la calidad del producto. Recuerde que
este paso es trascendental y tanto MINCETUR como PROMPERÚ puedan
apoyarlo.

5. Gestión aduanera: Deberá conocer los costos que asumirán sus envíos,
los trámites a realizar y si tiene beneficios tributarios producto de los acuerdos
comerciales suscritos por el Perú. Tenga en cuenta que nuestro país ha
firmado 19 acuerdos comerciales con 53 mercados.

6. Embarque al exterior: No debe dejar de lado la satisfacción del cliente. Por

ello, es necesario conocer los costos del traslado, así como el tiempo que
tomará llegar al mercado destino. Así, podrá cumplir de manera eficiente sus
compromisos de negocio.

2.6.2. Instrumentos:
Información secundaria (internet, SUNAT, boletines, algunos proyectos)
Primero se buscó la data de exportaciones de quinua de Perú en diversas
instituciones donde al final se llegó a utilizar las fuentes secundarias como el
organismo técnico del estado adscrito al Ministerio de Economía y Finanzas y
es la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria
que brinda servicios como informes estadísticos sobre diferentes sectores de
trabajo del país.
3. MARCO TEÓRICO
3.1. ¿Qué son los Negocios Internacionales?
Los negocios internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales
que involucran a dos o más países. Implican las ventas, las inversiones y el
transporte.
Componentes
Los negocios internacionales están compuestos de dos partes principales:
 Comercio exterior. Se refiere a las condiciones, formas y contenido que
presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes
y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.
 Comercio internacional. Se refiere a todas las operaciones comerciales,
importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación
internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en las
cuales participan las diferentes comunidades nacionales.

3.2. Entorno de los Negocios Internacionales

La quinua es un grano andino que presenta una gran diversidad biológica, reflejada
en alrededor de 3000 muestras registradas en los bancos de germoplasma del
Perú. Es un producto de alto contenido de macro nutrientes, aminoácidos y
minerales, base de la dieta alimenticia de los pobladores de las zonas andinas
desde hace más de 5000 años, en especial del antiguo Perú, que comprendía a
Bolivia, parte de Ecuador, Chile y Argentina. Su cultivo tiene origen en los
alrededores de la Cuenca del Lago Titicaca, que hasta la actualidad es cuna de la
mayor diversidad genética de este nutritivo alimento. El cultivo de la quinua se
adecúa a diversos suelos y pisos ecológicos, desde el nivel del mar hasta los 4 000
m.s.n.m. Por su gran valor nutricional, la Asamblea General de las Naciones
Unidas, en diciembre de 2011, declara al año 2013 como el “Año Internacional de
la Quinua” (AIQ), con el especial propósito de difundir su consumo y su cultivo en
todas las regiones del mundo y así convertirlo en una alternativa para el
fortalecimiento de la seguridad alimentaria mundial. Paralelamente, la
Organización Mundial de Salud (OMS) califica a la quinua como un “Alimento
Único” dada su capacidad como sustituta especial de las proteínas de origen
animal2. En los últimos años, la puesta en vitrina mundial de este antiguo grano
andino y la elevada presión de su demanda, permitió la mejora de sus precios y el
incentivo para sembrar mayores áreas de quinua

GUERRA COMERCIAL ENTRE ESTADOS UNIDOS Y CHINA

Junio será un mes clave para el mercado internacional. China y Estados Unidos
activarán nuevas barreras arancelarias a productos valorizados en más de 260 mil
millones de dólares entre ambos países.
Las disputas arancelarias entre los dos gigantes económicos, Estados Unidos y
China, no cesan. En junio entrará en vigencia una nueva subida de aranceles entre
ambos países, un fenómeno al que actualmente ya se le conoce como la mayor
guerra comercial en el mundo.
IMPACTO EN PERÚ
Considerando que tanto China como Estados Unidos son los dos principales socios
comerciales de Perú, no seremos ajenos al impacto. Pero el efecto será leve según
estima Juan Carlos Mathews, vicepresidente del World Trade Center Lima - Perú.
Para el economista, nuestro país podrá afrontar mejor los nuevos anuncios de
guerra comercial, pues se encuentra en una mejor posición económica en
comparación a otros países de la región.

"El efecto es inevitable, pero Perú tiene una estructura comercial diversificada. Hoy
el 25% del comercio peruano se hace con Norteamérica, principalmente Estados
Unidos. En tanto, otro 25% se va a Europa, 25% con Asia, donde destaca China,
y el otro 25% es con países de América Latina. Entonces, (frente a la guerra
comercial) tenemos capacidad para redirigir nuestra oferta a otros mercados",
sostuvo.

No obstante, señala que puede existir cierta preocupación por los commodities y
minerales, principalmente oro y cobre, puesto que China es uno de los países que
más compra y podría haber cierta timidez en la capacidad de compra.
3.3. Importancia de la Exportación

 Importancia de las exportaciones en un nivel macroeconómico

Las exportaciones dentro de un nivel macroeconómico generan un resultado positivo
en la balanza comercial, cuenta corriente y balanza de pagos, en cualquier país en el
mundo, ya que las exportaciones son una demanda de la producción nacional y por
consiguiente multiplica los productos y los ingresos en general.
 Balanza comercial. Es también llamada de bienes o de mercancías, en ella se
registran los pagos y cobros de las importaciones y exportaciones de bienes
tangibles de un país durante un período, y su saldo corresponde a la diferencia
entre exportaciones e importaciones.
 Cuenta corriente. Registra los pagos procedentes del comercio de bienes y
servicios y las rentas en forma de beneficios, intereses y dividendos obtenidos del
capital invertido en otro país.
 Balanza de pagos. Es un documento en el que se registran de manera sistemática
las operaciones comerciales, de servicios y de movimientos de capitales llevadas a
cabo por los residentes de un país con el resto del mundo durante un periodo
determinado, periodo que normalmente es de un año. En la balanza de pagos se
registran no solo las transacciones llevadas a cabo por los residentes del país sino
también las realizadas por aquellos que no son residentes.
 Importancia de las exportaciones en un nivel microeconómico.
Al hablar de un nivel microeconómico pues nos referimos a las empresas como tal y a
las razones (factores microeconómicos) del porque las exportaciones son positivas.
Pues dentro de un nivel microeconómico las exportaciones son importantes porque
contribuyen con las empresas en lo que son sus ventas, utilidades, reputación, imagen,
calidad del producto y del servicio mejorara cuando se adapte a los estándares
internacionales, capacitaciones de personal, adquisición de mejor tecnología, mejores
instalaciones, mejores procesos de producción, etc.
 Además de contribuir con las empresas en las áreas mencionadas anteriormente,
existen otras razones por las cuales las exportaciones son importantes en un nivel
microeconómico, algunas de esas razones son:

 Aumentar su competitividad interna

 Participar en el mercado global
 Lanzar nuevos productos
 Estabilizar las fluctuaciones estacionales del mercado
 Adquirir fuerza para expandirse
 Adquirir información acerca de la competencia extranjera
 Ampliar la participación de la empresa en el mercado.
 Incrementar la producción, utilizando la capacidad ociosa.

3.4. ¿Cómo exportar?

Requisitos

Para efectuar los trámites de exportación, se debe contar con RUC (Registro Único de
Contribuyentes) que no tenga la condición de no habido; excepcionalmente, las personas
naturales no obligadas a inscribirse en el RUC, de acuerdo a lo dispuesto en el artículo 3º
de la Resolución de Superintendencia Nº 210-2004/SUNAT, pueden exportar utilizando su
Documento Nacional de Identidad (DNI) los peruanos, o Carné de Extranjería o Pasaporte
los extranjeros, solo bajo las siguientes condiciones:

 Cuando realicen en forma ocasional exportaciones de mercancías cuyo valor

FOB por operación no exceda de mil dólares americanos (US $ 1000.00) y
siempre que registre hasta tres (3) exportaciones anuales como máximo; o
 Cuando por única vez en un año calendario exporten mercancías cuyo valor
FOB exceda los mil dólares americanos (US $ 1000.00) y siempre que no
supere los tres mil dólares americanos (US $3000.00).

Documentación Exigible

La declaración de exportación se sustenta en los siguientes documentos exigibles:

 Copia del documento de transporte (conocimiento de embarque, carta de porte

aéreo o carta de porte terrestre, según el medio de transporte empleado), y
representación impresa de la Carta de Porte Aéreo Internacional emitida por
medios Electrónicos - CPAIE.
 Copia SUNAT de la factura o representación impresa tratándose de la factura
electrónica, documento del operador (código 34) o documento del partícipe
(código 35) o Boleta de Venta u otro comprobante que implique transferencia
de bienes a un cliente domiciliado en el extranjero y que se encuentre señalado
en el Reglamento de Comprobantes de Pago, según corresponda; o declaración
jurada de valor y descripción de la mercancía cuando no exista venta.
  Documento que acredite el mandato a favor del agente de aduana: copia del
documento de transporte debidamente endosado o poder especial.
 Otros que por la naturaleza de la mercancía se requiera para su exportación.

Adicionalmente se requiere cuando corresponda lo siguiente:

Ø Copia de la nota de crédito o de débito SUNAT.

Ø Declaración jurada del exportador de las comisiones en el exterior, de no estar

consignadas en la factura.

Ø Relación consolidada de productores y copias de las facturas SUNAT emitidas, por

cada uno de los productores que generaron dicha exportación.

Ø Copia de la factura SUNAT que emite el comisionista que efectúa la exportación a

través de intermediarios comerciales.

Ø Relación consolidada del porcentaje de participación (contratos de colaboración

empresarial).

Ø Copia del contrato de colaboración empresarial.

Ø Para el caso de vehículos de propiedad de particulares, los documentos que

acrediten su propiedad:

a) Tarjeta de propiedad, contrato de compra-venta con firma legalizada

notarialmente o acta notarial de transferencia de vehículo;

b) Certificado de gravamen emitido por SUNARP;

c) Gravamen vehicular emitido por la Policía Nacional.

Ø Para el caso de vehículos de propiedad de funcionarios de Misiones Diplomáticas y

de Organismos Internacionales acreditados en el país:

a) Copia de la resolución liberatoria;

b) Carta de la Misión Diplomática o del Organismo Internacional.

3.5. Factores Claves de Éxito para una Exportación

1. Identificar las necesidades. Las necesidades de un empresario a la

hora de exportar con éxito se basan en conocer quién es el destinatario, el
valor añadido de la empresa, las características de la mercancía, el servicio
a ofrecer y el presupuesto que habrá que pedir al cliente.
2. Buen criterio para elegir un transportista. Para seleccionar a la
persona que realizará el encargo, la empresa debe conocer cuál es su
especialización. Si es una empresa caracterizada por su buen servicio al
cliente, el compañero de transporte deberá ser un experto en rutas.

3. Planificación. La planificación es una cuestión fundamental. No medir

bien los tiempos podrá provocar que el servicio se haga a destiempo, lo que
generará malestar y desconfianza en nuestro destinatario. Además, siempre
puede surgir algún contratiempo logístico por lo que hay que tener preparado
un Plan “B”.

4. Riesgos logísticos. En relación al punto anterior, una empresa puede

encontrar a menudo problemas relacionados con trámites aduaneros o en
comunicación ferroviaria. Hay que conocer bien cuál es la situación del país
en dichos aspectos para prever posibles riesgos.

5. Protección de la mercancía. El embalaje es esencial para que el

producto llegue a su destino en perfectas condiciones, teniendo en cuenta
que todo golpe, la humedad o una excesiva luz podrían dañar el material.

6. Especificar el INCOTERM. El iNCOTERM son aquellos términos que

definen cuál de las dos partes tiene la obligación de asegurar la
mercancía, quién paga la prima de seguro y el tipo de póliza. El empresario
necesitar especificar los términos del INCOTERM.

7. Escoger los fletes. El flete es el precio que le cuesta a la empresa por

transportar una determinada carga, y deberá establecerse de acuerdo al
INCOTERM seleccionado. El coste depende de muchos factores, como la
situación de las rutas, la estacionalidad o la competencia.

8. Preparar bien la documentación. Una documentación incompleta, o no

tener en cuenta posibles cargos del IVA en exportaciones internacionales
son algunos de los contratiempos más habituales.

9. Tener cuidado con las licencias. Ciertos productos, como el alcohol o

el tabaco, requieren licencias específicas.

10. Los expertos recomiendan a aquellas empresas que desean

iniciar el proceso de internacionalización empezar por envíos
pequeños para ir averiguando la situación del mercado, las condiciones
geopolíticas del destino seleccionado y las características del cliente
3.6. El Flujo Documentario de una Exportación
Transporte internacional también conocido como como trasporte principal se
encargan de cruzar las fronteras y entregar los productos en el país de destino, es
la columna vertebral de las operaciones de la distribución, visita internacional y
dependiendo de los INCOTERMS negociados define la ruta de embarque y
entrega al comprador.
Existen diversas modalidades de transporte como:

TRANSPORTE TERRESTRE: es el transporte por vías y carreteras se puede

contratar “puerta a puerta” atraves de agentes de carga, la carga se transporta en
contenedores especializados de acuerdo a sus características:
 Según las distancias puede ser menos costosa que el aéreo, pero más
costosa que el marítimo.
 El documento para el transporte es carta porte.
Ventajas:
 El costo medio del flete “una documentación sencilla”
Desventajas:
 Posible tráfico y/o demoras en el trayecto.
 Una gran capacidad
 Rapidez “es el transporte más económico” (transporta casi cualquier
mercancía)

TRANSPORTE FERROVIARIO: es el transporte por vías ferras, la carga se

transporta por vías ferras, la carga se transporta en contenedores especializados
de acuerdo a sus características:
 No tiene restricciones para productos peligrosos
 Es el menos costoso que los transportes terrestres especialmente en largas
distancias
 El documento de transporte ferroviario es el “talón de embarque”
Ventajas:
o Una gran capacidad
o Rapidez
o Es el transporte más económico “transporta casi cualquier mercancía”

Desventaja:
 Mínima seguridad
  Pocas rutas ferroviarias
 Transbordos anteriores y posteriores “es altamente contaminante”

TRANSPORTE MARITIMO: se transita por vías navegables atraves de agentes

de carga o embarcadores, no tiene restricciones para productos peligrosos, es el
menos costoso, el documento de transporte marítimo es el “conocimiento de
embarque”
Ventajas:
 Gran capacidad
 Diferentes buques dependiendo de la mercadería
 Es más económico que el aéreo
 Mantiene tarifas estables
Desventajas:
 Más costoso que el transporte terrestre
 La mercadería es tarda en llegar
 Riesgos por el clima
 Congestión portuaria
3.7. Exporta Fácil
¿En qué consiste el exporta fácil?

Es un mecanismo promotor de exportaciones diseñado principalmente para el micro y

pequeño empresario, mediante el cual podrá acceder a mercados internacionales a
través de SERPOST S.A.

¿Quiénes pueden acceder?

Pueden acceder las personas naturales o empresas que exporten mercancías con fines
comerciales por un valor que no podrá exceder de US$7500 ni los 30 Kg de peso.
El exportador deberá contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC) activo y no
tener la condición de no hallado o no habido.

¿Qué beneficios obtengo con exporta fácil?

 Te permite iniciar el trámite de exportación desde la comodidad de tu hogar,

oficina o cabina de internet y desde cualquier ciudad del país.
 Es un trámite aduanero sencillo, ágil y sin costo.
 Puedes realizar el seguimiento de tus envíos por internet.
 Ahorro: Servicio logístico proporcionado por SERPOST (no requiere agencia
miento de aduanas).
 Sencillo: La DEF puede ser llenada desde cualquier computador.
  Ágil: Se puede exportar desde cualquier punto del país donde exista una oficina
de SERPOST autorizada para este servicio.
 Reintegro: Derecho al Drawback y otros reintegros tributarios.
 Ser exportador: al llenar la DEF el exportador figura como tal ante SUNAT.

REQUISITOS Y DOCUMENTOS

 RUC
Registro informático a cargo de la SUNAT donde se encuentran inscritos los
contribuyentes de todo el país; número de identificación del contribuyente ante la
SUNAT, de uso obligatorio.

 Clave sol
Conjunto de letras y números que conforman una identificación secreta que permite
ser reconocido por los sistemas informáticos; puede obtenerla gratuitamente en
cualquier Centro de Servicios al Contribuyente de la SUNAT, en todo el territorio
nacional.

 Factura o boleta de venta

El comprobante de Pago a presentar debe cumplir con la normatividad del
Reglamento de Comprobantes de Pago.

 DOCUMENTO DE CONTROL
En el caso de mercancías restringidas: Los documentos registrados en el portal de
la VUCE o fotocopia autenticada por el agente de aduana de la autorización o
documento de control o declaración jurada suscrita por el representante legal del
importador en los casos que la norma específica lo señale.

 CERTIFICADO DE ORIGEN
Fotocopia autentica del certificado de origen, cuando corresponda. Para conocer
de los Acuerdos Comerciales que tiene el Perú, sugerimos visitar las páginas del
(Ministerio de Comercio Exterior y Turismo – MINCETUR)

 Acuerdos comerciales
 Certificación de origen
Otros

Otros documentos que la naturaleza del despacho exija.

 Despacho simplificado de exportación
Régimen aduanero utilizado para la exportación definitiva de mercancías con o sin
la intervención de un despachador de aduana que, por su cantidad, calidad,
especie, uso, origen o valor no tengan fines comerciales o si los tuvieran su valor
FOB no exceda de cinco mil dólares de los Estados Unidos de América (US$
5,000.00).
  Exportación definitiva
Régimen aduanero por el cual, se permite la salida del territorio aduanero de las
mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el
exterior. Para ello la transferencia de bienes debe efectuarse a un cliente
domiciliado en el extranjero.

IMPORTANTE:
 Para acceder a Exporta Fácil es necesario contar con RUC y Clave SOL.
 No hay límite de veces para usar el Exporta Fácil. Debe considerarse que
cada DEF ampara como máximo mercadería por US$ 7,500.
 Una DEF puede consignar varios bultos, siempre y cuando cada uno no
supere los 30 kilogramos.
 No se puede generar una DEF para varios clientes o varios destinos.
 No se necesita Agente de Aduanas.

MERCANCÍAS RESTRINGIDAS Y PROHIBIDAS

¿A qué se denominan mercancías prohibidas?

Las mercancías prohibidas son aquellas que por mandato legal se encuentran prohibidas
de ingresar o salir del territorio nacional.

¿A qué se denominan mercancías restringidas?

Las mercancías restringidas son aquellas que por mandato legal requieren la autorización
de una o más entidades competentes para ser sometidas a un determinado régimen
aduanero.

¿Cuál es el objetivo de prohibir o restringir una mercancía?

Proteger o preservar la salud y vida de las personas, la moral pública, el patrimonio histórico
y cultural, así como conservar los recursos naturales, entre otros objetivos.

¿Qué consecuencias trae introducir o extraer ilícitamente mercancías cuya

importación o exportación están prohibidas o restringidas en el país?

Además de las sanciones administrativas (multas, cierres de locales, etc.), aquella persona
que utilizando cualquier medio o artificio o infringiendo normas específicas introduzca o
extraiga del país mercancías por cuantía superior a cuatro (4) Unidades Impositivas
Tributarias cuya importación o exportación está prohibida o restringida, será reprimido con
pena privativa de libertad no menor de ocho ni mayor de doce años y con setecientos treinta
a mil cuatrocientos sesenta días-multa, conforme lo establece el artículo 8° de la Ley de
Delitos Aduaneros –Ley N° 28008.

Pagos a Realizar

Las Exportaciones se encuentran liberadas del pago de tributos.

En consecuencia, los pagos a realizar están solamente relacionados al traslado de la

mercancía que se está exportando, la cual está sujeta a las tarifas y pesos definidos por
SERPOST S.A

Para mayor información puedes consultar la siguiente dirección electrónica:

www.serpost.com.pe

TRÁMITE A REALIZAR
A. Ingresar a SUNAT Operaciones en línea

Ingrese su número de RUC y su Clave SOL, luego seleccione la opción Aduanas, le da clic
sobre Portal del Operador de Comercio Exterior, después elija la opción Exporta Fácil y
Finalmente dar clic sobre "Registro de declaración Exporta Fácil"

B. LLENAR DECLARACIÓN DE EXPORTA FÁCIL

Para ello Ud. colocará la información correspondiente a la exportación.

Una vez concluido este registro el sistema le generará un número de declaración el cual le
servirá para hacer el seguimiento de su estado de exportación.
Luego deberá imprimir cuatro (04) ejemplares y un (1) adicional por cada bulto de la
Declaración Exporta Fácil y firmar cada una de ellas.

C. PRESENTACIÓN DE LA MERCANCÍA EN SERPOST

Presenta la mercancía ante la oficina de SERPOST, acompañado de las

declaraciones exporta fácil – DEF (4 ejemplares y un ejemplar adicional por cada bulto
debidamente firmadas), Comprobante de Pago (Boleta o Factura); y la documentación que
requiera la mercancía restringida para su salida al exterior.
El personal de SERPOST procede a identificar al exportador; en caso de personas jurídicas
al representante legal, quien deberá acreditar dicha condición con el documento
correspondiente.
SERPOST asignará el número de guía postal y lo consigna en la declaración DEF, y remite
al Centro de Clasificación Postal de SERPOST en Lima con toda la documentación remitida
por el exportador.

IMPORTANTE
La SUNAT aplicará los controles pertinentes a fin de garantizar el correcto cumplimiento
de la normatividad vigente.

http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/exportacion/asignacion.html
http://www.sunat.gob.pe/img/modulos/imgExportacion.jpg

3.8. Los Aranceles

Los aranceles son un tipo de impuesto o gravamen que se aplica a los bienes que son
importados o exportados. El más usual es el que se cobra sobre las importaciones. En
el caso del Perú y muchos otros países no se aplican aranceles a las exportaciones.

De esta manera, si tienes que importar artículos para fabricar tus productos o bien
importas mercadería destinada a la venta, debes saber que hay tres tipos de aranceles
para ese caso: ad-valorem, aranceles específicos y aranceles mixtos.

 ARANCEL AD-VALOREM: es el que se calcula como un porcentaje del valor

de la importación CIF, es decir, del valor de la importación que incluye costo,
seguro y flete.

 ARANCEL ESPECÍFICO: es el que calcula como una determinada cantidad de

unidades monetarias por unidad de volumen de importación.

 ARANCEL MIXTO: es el que está compuesto por un arancel ad-valorem y un

arancel específico.

Las tarifas varían entre 0,6 y 11% de acuerdo con el tipo de mercadería que se
importa. Foto: istock, getty images
 CÓMO SE IDENTIFICAN LOS ARANCELES

Para identificar el tipo de arancel, primeramente, debes saber cuál es la subpartida

nacional (código de 10 cifras) del producto que quieres importar. Esta subpartida
nacional es necesaria porque te permitirá saber si la mercadería debe pagar
tributos, si hay alguna restricción o si ofrece algún beneficio arancelario.

Asimismo, este dato es exigible en la declaración de aduanas que presentes ante la

SUNAT. Para determinar la subpartida nacional de una mercancía debes proceder a la
“clasificación arancelaria”, que te pedirá las siguientes especificaciones técnicas de la
mercancía:

 nombre comercial y técnico

 características relevantes que identifiquen a la mercancía

 componentes

 uso y aplicaciones

 información gráfica

 forma de presentación

Otra forma de determinar la subpartida nacional es a través del portal sunat, donde deberás
ingresar el nombre del producto en la casilla descripción y luego hacer clic en consultar.

A CUÁNTO EQUIVALEN LOS ARANCELES

 Los niveles arancelarios ad-valorem aplicados en Perú para artículos

importados de terceros países varían entre un 0,6% y un 11% de acuerdo con
el tipo de mercancía.

 La mayor parte de estos aranceles (un 70%, según datos del ministerio de
economía y finanzas para el año 2015) son cero, mientras que los bienes de
capital son todos tributables.

 Los acuerdos comerciales que mantiene Perú con sus principales socios
comerciales (19) significaron la eliminación de aranceles para el comercio
bilateral, mientras que ha habido una reducción gradual con los demás.
  En 2015, el arancel efectivo (recaudación arancelaria efectiva como proporción
del total del valor CIF de importaciones) fue de 1,2%.

 Por último, la recomendación al importar es mantener atención a estos

gravámenes para una correcta liquidación de los aranceles. de esta manera
evitarás multas que podrían incidir en el caso de una declaración incorrecta de
los artículos importados.

 Si tienes alguna duda, sugerencia o consejo sobre este tema, comenta a

continuación. Aprovecha para compartir este contenido con tus amigos y
colaboradores, a través de las redes sociales.

CONSIDERACIONES GENERALES

 La Nandina constituye la nomenclatura arancelaria común de la comunidad

andina y está basada en el sistema armonizado de designación y codificación
de mercancías. Comprende las partidas, subpartidas correspondientes, notas
de sección, de capítulo y de subpartidas, notas complementarias, así como las
reglas generales para su interpretación.

 El código numérico de la Nandina está compuesto de ocho (8) dígitos:

los dos primeros identifican el capítulo; al tener cuatro dígitos se denomina
partida; con seis dígitos subpartida del sistema armonizado y los ocho dígitos
conforman la subpartida nandina.
Las mercancías se identificarán en la Nandina haciendo referencia a los ocho
(8) dígitos del código numérico que corresponda. si una subpartida del sistema
armonizado no se ha subdividido por necesidades comunitarias, los dígitos
séptimo (7) y octavo (8) serán ceros (00)

 La clasificación de las mercancías en una subpartida, se ajustará en un todo al

ordenamiento previsto en la Nandina.

 Los países miembros podrán crear subpartidas nacionales para la clasificación

de mercancías a un nivel más detallado que el de la Nandina, siempre que tales
subpartidas se incorporen y codifiquen a un nivel superior al del código numérico
de ocho (8) dígitos de la Nandina.
Podrán, además, introducir notas complementarias nacionales indispensables
para la clasificación de mercancías a que se refiere el párrafo anterior.

 Los países miembros no podrán introducir en sus aranceles nacionales

disposiciones que modifiquen el alcance de las notas legales de sección,
capítulo o subpartidas, de las notas subregionales complementarias, de los
textos de partida o subpartida, ni de las reglas generales de interpretación de la
nomenclatura.

REGLAS PARA LA APLICACIÓN DEL ARANCEL DE ADUANAS

 Primera. - todas las mercancías que sean importadas al Perú estarán sujetas
al pago de los derechos arancelarios ad-valorem señalados en la
correspondiente subpartida nacional del arancel de aduanas; salvo aquellas
comprendidas en regímenes especiales de importación establecidos por ley o
en virtud de tratados, convenios o acuerdos internacionales; debiéndose en tal
caso cumplir las prescripciones legales y administrativas aplicables al régimen
de importación. Asimismo, las mercancías contempladas en el sistema de franja
de precios (decreto supremo nº 115-2001-ef y modificatorias) están sujetas, de
corresponder, a un derecho arancelario específico establecido de acuerdo a las
disposiciones legales y administrativas aplicables.
 Segunda. - los derechos fijados por el arancel de aduanas son de carácter ad-
valorem, aplicables sobre el valor en aduanas de las mercancías, determinado
de conformidad con el sistema de valoración vigente.
 Tercera. - para efectos de la aplicación del arancel de aduanas se entenderá
por "envase" los continentes exteriores e interiores, acondicionamientos,
soportes, con exclusión de los vehículos y los envases asimilados a los mismos
(contenedores, tanques, "cadres", "lift-vans" y análogos) y, del material
accesorio que proteja a las mercancías o que sirva para separar unos bultos de
otros en los propios vehículos. este término no incluye a los continentes
contemplados por la regla de interpretación 5 a).
 Cuarta. - las mercancías usadas serán valoradas conforme a la legislación
correspondiente.
 Quinta.- la importación de muestras comerciales de valor insignificante y
materiales de publicidad impresos, según las definiciones de la presente regla,
estarán libres de derechos arancelarios ad valorem:
muestras comerciales de valor insignificante: muestras comerciales que se
importen sólo para efectos de solicitar pedidos de mercancías o servicios:

a) valuadas, individualmente o en el conjunto enviado, en no más de un dólar

de los estados unidos de américa, o en un monto equivalente en soles o en otra
moneda extranjera;

b) marcadas, rotas, perforadas o tratadas de modo que las descalifique para su

venta o para cualquier uso que no sea el de muestras.
materiales de publicidad impresos: mercancías comprendidas en el capítulo 49
del sistema armonizado, incluyendo folletos, impresos, hojas sueltas,
catálogos, anuarios, materiales de promoción turística y carteles, distribuidas
gratuitamente, y utilizadas para promover, publicitar o anunciar un producto o
servicio. Estas mercancías podrán importarse en no más de un ejemplar de
cada impreso sin que formen parte de un envío mayor.
 sexta.- tratándose de medicamentos empleados en medicina o veterinaria,
previa autorización del sector salud, que vengan en envases destinados a la
distribución gratuita como "muestras médicas", siempre que se acredite tal
condición mediante inscripción indeleble en los envases, se les aplicará los
derechos de aduanas correspondientes sobre el 50 % del valor FOB que se
determine de conformidad a las normas de valoración vigente, al que debe
adicionarse los ajustes por concepto de flete, seguro y otros gastos, excepto los
de descarga y manipulación siempre que se distingan de los gastos totales de
transporte hasta el lugar de importación.
 En los casos de muestras médicas que ingresan por primera vez al país, el
importador puede calcular el valor indicado en el párrafo anterior, utilizando el
tercer, quinto y sexto método de valoración vigente.

https://destinonegocio.com/pe/emprendimiento-pe/cuales-son-los-aranceles-de-
importacion-que-rigen-en-peru/
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/aranceles/reglasgenerales.html
 3.9. Los INCOTERMS

¿Qué son?

"Incoterms" es la abreviación para "Términos de comercio internacional". Este conjunto de 11 normas, publicado por primera vez en 1936,
define quién es el responsable de cada aspecto en las transacciones internacionales.

¿Por qué son tan importantes?

Porque son conocidos y aceptados en todo el mundo, desde Austin hasta Zanzíbar. Son un requisito en cualquier factura comercial y reducen
enormemente el riesgo de que se produzca cualquier malentendido, que podría llegar a costar mucho dinero.
¿Qué abarcan?
Los Incoterms detallan las tareas, los riesgos y los costos relacionados con las transacciones de
mercancías, desde el vendedor hasta el comprador.
LOS 3 INCOTERMS MÁS FRECUENTES
EXW: En fábrica
 El comprador asume prácticamente todos los costos y
los riesgos del proceso de envío.
 La única tarea del vendedor es asegurarse de que el
comprador pueda acceder a las mercancías.
 Una vez que el comprador tiene acceso, todo depende
de él (incluida la carga de las mercancías).
Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador:
En el almacén, las oficinas o cualquier propiedad del vendedor
en el que se recojan las mercancías.
DAP: entregado en un punto
 El vendedor cubre los costos y asume los riesgos de
transportar las mercancías a la dirección acordada.
 Las mercancías se consideran entregadas cuando se
encuentran en la dirección, listas para la descarga.
 Las responsabilidades de exportación e importación son las
mismas que con DAT.
Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador:
Cuando las mercancías están listas para la descarga en la dirección
acordada
 DDP: aranceles de entrega pagados

 El vendedor asume prácticamente toda la

responsabilidad a lo largo del proceso de envío.
 Cubre todos los costos y asume todos los riesgos de
transportar las mercancías a la dirección acordada.
 El vendedor también garantiza que las mercancías
estén listas para la descarga, asume las
responsabilidades de exportación e importación y paga
todos los aranceles.
Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador:

Cuando las mercancías están listas para la descarga en la

dirección acordada.
LOS OTROS INCOTERMS

CIP: transporte y seguro pagados hasta DAT: entregado en la terminal

 Las responsabilidades del vendedor son las mismas
que con CPT, con una diferencia: el vendedor también
paga por asegurar las mercancías.
 El vendedor solo está obligado a pagar la mínima
cobertura posible.
 Si el comprador quiere un seguro más completo, debe
gestionarlo él mismo.
Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador:
Cuando la empresa de transporte del comprador recibe las
mercancías.
 El vendedor es el responsable de los costos y los riesgos
de entregar las mercancías en una terminal acordada.
 La terminal puede ser un aeropuerto, un almacén, una
carretera o un depósito de contenedores.
 El vendedor organiza el despacho de aduanas y descarga
las mercancías en la terminal.
 El comprador se encarga del despacho para la
importación y de los aranceles relacionados.
Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador:
En la terminal.
 FCA: Libre transportista
 Es tarea del vendedor encargarse de que las
mercancías lleguen a la empresa de transporte del
comprador en la ubicación acordada.
 El vendedor también debe liquidar los costos de
exportación de las mercancías.
Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador:
Cuando la empresa de transporte del comprador recibe las
mercancías.
FAS: libre al costado del buque
 El vendedor asume todos los costos y los riesgos
hasta que las mercancías se entregan junto al
barco.
 Entonces, el comprador asume los riesgos y se
encarga de los costos de exportación y el
despacho para la importación.
Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador:
Cuando las mercancías se entregan junto al barco.
CFR: costo y carga
 El vendedor tiene las mismas responsabilidades
que con FOB, pero también debe pagar los costes
de llevar las mercancías al puerto.
 Como con FOB, el vendedor asume todas las
responsabilidades una vez que las mercancías se
CPT: porte pagado hasta
 Las responsabilidades del vendedor son las mismas que
con FCA, con una diferencia: el vendedor cubre los costos
de envío.
 Como con el FCA, es responsabilidad del vendedor liquidar
los costos de exportación de las mercancías.
Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador:
Cuando la empresa de transporte del comprador recibe las
mercancías. EXW: en fábrica
FOB: libre a bordo
 El vendedor asume todos los costos y los riesgos hasta
que las mercancías se entregan a bordo del barco.
 También se encarga del despacho para exportación.
 El comprador asume todas las responsabilidades una vez
que las mercancías se encuentran a bordo.
Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador:
Cuando las mercancías se entregan al barco.
CIF: coste, seguro y flete
 El vendedor tiene las mismas obligaciones que con CFR,
pero debe cubrir todos los costes del seguro.
 Como con el CIP, solo debe pagar la cobertura mínima.
 Si el comprador necesita un seguro más completo, debe
4. DESARROLLO DEL TEMA
4.1. Definición de mi negocio:
QUINUA NATURAL S.A.C, será una Empresa que tendrá como objetivo la
comercialización y exportación de QUINUA BLANCA y QUINUA NEGRA de una alta
calidad desde el Perú a países extranjeros.
QUINUA NATURAL será una sociedad anónima cerrada, conformada por 3: socios
 ANA MILAGROS CHILO HILARIO
 RUTH ELIANA ACERO NEGRON
 MIRIAM MELINA MAMANI
Donde cada integrante es responsable de lo que la sociedad haga, hasta el límite
de sus aportes y cuya finalidad, duración, capital social, nombre, representante y
domicilio estará claramente estipulado en una escritura pública que realizara.

4.2. Descripción de mi negocio

“QUINUA NATURAL” trabajara mediante los principios básicos de etiqueta,
honestidad y responsabilidad social, ofreciendo a través de nuestras marcas,
transparencia, esfuerzo, confiabilidad y calidad en nuestro capital humano.

MISIÓN:
Ofrecer al mundo la mejor calidad de QUINUA de producción peruana, apoyando
al desarrollo sostenible y cuidado del medio ambiente con los agricultores locales,
contribuyendo a la mejora del valor nutricional de nuestros frutos para incrementar
continuamente la calidad y satisfacción de nuestros clientes internacionales.

VISIÓN:

Ser la empresa agroexportadora peruana líder en la exportación de QUINUA, en

distintas presentaciones, contribuyendo en el desarrollo sostenible de los
agricultores y del medio ambiente, y desarrollando continuamente en la innovación
de productos de alto valor nutricional para los mercados internacionales

VALORES DE LA EMPRESA QUINUA NATURAL S.A.C

 Responsabilidad social: Reconocemos que somos partícipes de un

sistema social con el cual interactuamos. Todas nuestras decisiones y

actos son congruentes y contribuimos a la permanencia y renovación de

los recursos naturales, buscando el trato justo con los agricultores.

 Calidad: Estar comprometidos con la calidad del producto que se brinda y

superar los estándares internacionales, para competir en cualquier

 mercado y liderar los negocios en los que participan.

 Compromiso: con los logros corporativos y del equipo, con la familia,

las personas, el medio ambiente, el desarrollo del entorno y el país.

4.3. Descripción de mi producto

La quinua es considerada como el único alimento del reino vegetal que contiene. La quinua
es una planta herbácea más conocida como un pseudo cereal. En los últimos años la
quinua ha alcanzado alta popularidad debido a los beneficios que esta pueda brindar a la
sociedad. Este alimento por sus características nutricionales puede ser útil en las etapas
de desarrollo y crecimiento del organismo. Contiene 20 aminoácidos entre los principales
están: Lisina, Fenilamina, Tirosina, Cistina, Metionina, Treonina, siendo el primero de gran
importancia para el desarrollo de las células del cerebro, procesos de aprendizaje,
memorización y raciocinio. Además, proporcionan minerales y vitaminas naturales, como
A, C, D, B1, B2, B6, ácido fólico (otra vitamina del grupo B), niacina, calcio, hierro y fósforo,
en porcentajes altos y garantizados de la IDR (Ingestión Diaria Recomendada). Bajo
contenido de gluten en la harina, permitiendo que este cereal sea utilizado en la
preparación de alimentos dietéticos y alimento para personas convalecientes. En la
actualidad no existe ningún e todos los aminoácidos, proteínas y nutrientes, lo que le
permite cumplir con los estándares de nutrición establecidos por la FAO.
El grano de la quinua es utilizado de variadas formas, ya sea tostado, molido o
transformado en harina, para luego incluirlo como parte de alguna mezcla y/o preparación
alimenticia. Por lo general, esta es la manera más común de incorporar la quinua como
una forma de autoconsumo entre las personas que la consumen por primera vez. En el
caso de la producción dirigida a mercados internacionales, la quinua, generalmente es
exportada en granos, eventualmente, en dichos mercados, el grano es sometido a diversos
procesos de transformación de carácter agroindustrial, con el objetivo de incluir valor
agregado al producto y ofrecer preparados alimenticios basados en harina de quinua, como
es el caso de galletas y diversidad de masas. Considerando la forma de posicionamiento
que ha consolidado a la quinua en los mercados internacionales como producto funcional
con características especiales orientado a mercados de nicho; es bastante probable que
sus formas de consumo evolucionen hacia preparados alimenticios en el que su alto
contenido nutricional contribuya a generar valor agregado. Con respecto a los
denominados mercados de nicho, que le otorgan a la quinua un gran valor por sus
características nutritivas, su condición de producto orgánico y de comercio justo,
definitivamente, sustentados en diversos programas de expansión de la producción que se
desarrolla especialmente en Bolivia, Perú y Ecuador. Finalmente, ha quedado claramente
establecido que en los próximos años la demanda (exigencia) más importante para la
quinua estará concentrada en fortalecer su aporte a la alimentación, en la medida en que
sus contenidos y aportes nutricionales sean difundidos ampliamente.

QUINUA NATURAL SAC. OFRECERÁ DOS TIPOS DE QUINUA

QUINUA BLANCA

La quinua blanca es la más conocida y la que más presente está en el mercado. Su sabor
es el más sutil de todas las variedades y también contiene menos calorías que las otras
(160 calorías por ¼ de taza). Posee casi el doble de fibra que la quinua roja, por lo que
promueve la salud del sistema digestivo, controla los niveles de azúcar en la sangre y
aporta sensación de saciedad.
Asimismo, es rica en proteínas, lo que la convierte en una excelente quema grasas
natural y fortalece la musculatura y los tejidos. También es la que tiene menos
carbohidratos y contiene grandes cantidades de vitaminas y minerales (¼ taza de quinua
blanca aporta un 15% de la ingesta
recomendada de hierro, 2% de calcio y 4% de
vitamina A, por ejemplo).
Gracias a su delicado sabor y a su textura ligera
y esponjosa, es la variedad más versátil,
perfecta como una base para ensaladas o como
sustituta del arroz en nuestros platos.

QUINUA NEGRA

La quinua negra es una nueva especie que nació como un híbrido del cruce de semillas
entre la quinua y la espinaca. Tiene las mismas características que los otros dos tipos de
quinua (en 100 gr. de quinua negra hay 38 gr. de proteínas y posee lisina, que estimula las
células cerebrales), sin embargo se destaca en ella la presencia de litio, que ayuda a
regular el estrés y a disminuir la depresión.
Además posee propiedades antiinflamatorias y cicatrizantes. Por todo ello, esta variedad
es muy apreciada en la medicina natural como tranquilizante natural y suele ser agregada
a refrescos, sopas y panes.
Requiere mayor tiempo de cocción que las otras
variedades y su sabor es terroso. Aunque sea
cocinada, conserva el característico chasquido de
grano al ser consumida. Esta variedad queda
sabrosa en platos con avena porque su textura
crujiente contrasta con la avena cremosa y crea
un contraste muy llamativo estéticamente.
4.4. Cómo voy a exportar
LA QUINUA SE TRANSPORTARA POR EL MEDIO MARITIMO
El modo de transporte a utilizarse es el transporte marítimo, ya que una de sus principales
ventajas es que los costos del flete son bajos no son muy altos a comparación del
transporte aéreo, otra ventaja de este medio de transporte puede movilizar en grandes
toneladas de productos distintos ya sea desde cargas dimensionadas hasta cargas a
granel ya se ha seco o liquido entre otros, es por eso que optamos por este medio de
transporte dado que el tipo de carga de nuestro producto a exportar es carga a granel solida
(seca) y su naturaleza es perecible. Se eligió este transporte puesto que el valor de la
mercancía a exportar es de $ 38920. Además, se exportará 7 toneladas las cuales serán
280 sacos que contengan 25kg de quinua a ESTADOS UNIDOS, dado que ellos en los
últimos años han incrementado el consumo de quinua, además consumen productos
similares a los cereales porque son alimentos balanceados con valor nutricional. Así
mismo, al utilizar este medio de transporte el tiempo estimado es de 41 a 60 días el
transporte se dará en los barcos graneleros.

Sacos:

 Peso bruto por saco: 25 kg

 peso bruto total es : 7000 kg
 Peso volumen total : 6.9972 metros cúbicos
 flete internacional: USD 1279.79
Precio FOB actual del kg de quinua según Diario Gestión y La razón es $5.56 promedio,
por lo que:
7000kg x $5.56 = $38,920

UTILIZAREMOS EL INCOTERMES

FOB (FREE ON BOARD)

“A bordo del buque”, este tipo de INCOTERM contempla, que el exportador es responsable
de llevar la mercancía hasta el puerto establecido y cargarla en el barco. En cuanto la
mercancía está en el barco el riesgo y los costes por perdida o daño pasan a ser del
importador
APLICACIÓN DEL EXPORTA FACIL
 RUC: Registro informático a cargo de la SUNAT donde se encuentran inscritos
los contribuyentes de todo el país; número de identificación del contribuyente
ante la SUNAT, de uso obligatorio.
 Clave sol
Conjunto de letras y números que conforman una identificación secreta que permite
ser reconocido por los sistemas informáticos; puede obtenerla gratuitamente en
cualquier Centro de Servicios al Contribuyente de la SUNAT, en todo el territorio
nacional.

 Factura o boleta de venta

El comprobante de Pago a presentar debe cumplir con la normatividad del
Reglamento de Comprobantes de Pago.

 DOCUMENTO DE CONTROL
En el caso de mercancías restringidas: Los documentos registrados en el portal de
la VUCE o fotocopia autenticada por el agente de aduana de la autorización o
documento de control o declaración jurada suscrita por el representante legal del
importador en los casos que la norma específica lo señale.

 CERTIFICADO DE ORIGEN
Fotocopia autentica del certificado de origen, cuando corresponda. Para conocer
de los Acuerdos Comerciales que tiene el Perú, sugerimos visitar las páginas del
(Ministerio de Comercio Exterior y Turismo – MINCETUR)

 Acuerdos comerciales
 Certificación de origen

 Despacho simplificado de exportación

Régimen aduanero utilizado para la exportación definitiva de mercancías con o sin
la intervención de un despachador de aduana que, por su cantidad, calidad,
especie, uso, origen o valor no tengan fines comerciales o si los tuvieran su valor
FOB no exceda de cinco mil dólares de los Estados Unidos de América (US$
5,000.00).

 Exportación definitiva
Régimen aduanero por el cual, se permite la salida del territorio aduanero de las
mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el
exterior. Para ello la transferencia de bienes debe efectuarse a un cliente
domiciliado en el extranjero.
4.6 FLUJO DE EXPORTACION

PRODUCTORES DE QUINUA TRANSPORTE LOCAL

MERCADO ESTADO ADUANA DE PERÚ

UNIDENSE

ADUANA DE ESTADOS TRANSPORTE

UNIDOS INTERNACIONAL
ANALISIS DE FODA

FORTALEZAS

 no contiene gluten.
 su cultivo es de ciclo corto.
 disponible todo el año.
 es muy rica en proteínas, magnesio y fibras.
 el prestigio de la marca Perú a nivel mundial.
 Perú cuenta con zonas ecológicas apropiadas para el cultivo.
 en los últimos cinco años ha cobrado renombre en el mercado internacional por su
alto contenido nutricional.

OPORTUNIDADES
 Posibilidades de ampliar el consumo nacional.
 Posibilidad de ampliar la participación en mercados internacionales.
 Bajos costos de producción.
 Debido a que es un alimento muy sano, se puede utilizar para hacer una gran
 Variedad de productos, desde galletas hasta ensaladas.
 Las tiendas de comidas saludables ya están informadas de las bondades de la
Quinua.
 Se puede aprovechar la popularidad de la comida orgánica, buscando un nicho de
Consumidores en dicho mercado.
 Se puede vender como ingrediente para otros productos.
 Fácil incorporación en la comida cacera.
 Creciente expectativa por la comida peruana.

DEBILIDADES
 No hay una oferta bien definida.
 Falta de conocimiento del producto a nivel mundial.
 Algunos consumidores tienden a quejarse de su pegajosidad al cocinarla.

AMENAZAS
 Factores climáticos como el fenómeno de niño pueden crear amenazas para la
Producción.
 Existe una tendencia de contrabando en la frontera de Bolivia y Perú.
 Ecuador y Bolivia pueden aparecer como competidores capacitados.
 Demanda irregular.

 Algunos consumidores de países extranjeros pueden rechazar la quinua debido a

 Que no la conocen. Se requeriría hacer una fuerte inversión para popularizar la
 Quinua internacionalmente
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
En Perú las exportaciones son un indicador importante que se refleja dentro de la
balanza comercial para identificar los ingresos. La variación del precio de
exportación ha tenido un impacto en las exportaciones, el gran interés sobre el
cultivo en otros países ha ocasionado una competitividad en el mercado interno
(Perú) para abastecer la demanda internacional, fueron afectando al precio.
Las exportaciones de quinua se han incrementado en los últimos años de manera
consecutiva, por tal incremento el mercado se ha visto beneficiado con el precio por
lo que iba incrementando luego de que se conociera al grano como un alimento
completo para la salud.

Se ha visto que los precios tienen un valor significante que afectan a las
exportaciones de la quinua del Perú, de la misma manera cuando se promociona
un producto de forma continua y con alto nivel se incrementa el consumo por lo
tanto se tiende a comprar más.

BIBLIOGRAFIA

 https://destinonegocio.com/pe/emprendimiento-pe/cuales-son-los-aranceles-de-
importacion-que-rigen-en-peru/
 http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/aranceles/reglasgenerales.html

 https://www.tnt.com/express/es_pe/site/como/understand-incoterms.html

 http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/exportacion/asignacion.html
 http://www.sunat.gob.pe/img/modulos/imgExportacion.jpg
 www.serpost.com.pe
 https://www.tnt.com/express/es_pe/site/como/understand-incoterms.html
 http://www.siicex.gob.pe/siicex/apb/ReporteProducto.aspx?psector=1025&preporte=pro
dmercvolu&pvalor=1943
PRINCIPALES DEPARTAMENTOS EN EL PERU QUE PRODUCEN QUINUA

PRODUCTORES DE QUINUA

 LA LIBERTAD
 JUNIN
 AYACUCHO
 AREQUIPA
 PUNO
 CUSCO
 APURÍMAC
NUESTRAS COMPETENCIAS DE EXPORTACIÓN DE QUINUA

 PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS 2018

 S.A.C 16%
ONES ANDINAS J&V SAC. 5%
XA SAC. 10%
ONES AVANZADAS EN AGRONEGOCIOS –
OCHA DEL PERÚ” SAC. 5%
ATURAL INTERNACIONAL S.A 6%
ERGI SAC. 8%
RADING SAC. 4%
TE GROUPSAC. 5%
PRINCIPALES MERCADOS PARA EXPORTAR QUINUA
EXPORTACIONES DEL PRODUCTO QUINUA SEGUN SUS PRINCIPALES MERCADOS EN EL 2017
EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES DEL PRODUCTO QUINUA SEGUN SUS PRINCIPALES MERCADOS 2005 - 2018
 NUESTRO PRINCIPAL MERCADO ES ESTADOS UNIDOS

NUESTRA EMPRESA
EXPORTARA AL PAIS DE
ESTADOS UNIDOS YA
QUE ES EL PRINCIPAL
IMPORTADOR DE
QUINUA