RENAULT

 Tipo: vehículo
 Nombre: Clío Campus
 Mercado Objetivo: Jóvenes estudiantes universitarios con ingresos de entre
2’000.000 hasta 5’000.000 con edades entre 25- 40 con familias pequeñas
que requieran facilidad de transporte y de precio.
 Método de investigación: “Pull marketing”, “push marketing”, promoción.
Segmentación Perfilsocioeconómico.
 Perfil Educativo: universitario o posgrado.
 Ocupacional: Ejecutivos de alto rango, dueños de negocios.
 Resultados: Se determinó que la estrategia de impulsar el Clío como una
alternativa de transporte dirigido a un grupo poblacional segmentado por,
Sociodemográfica, con un perfil socioeconómico determinado , dio
resultados en ventas ya que la alternativa dirigido a un sector que necesita
desplazarse hasta su universidad o que estudia y trabaja con facilidades de
pago y con un vehículo pequeño y de fácil mantenimiento genero
expectativas de compras no solo en este mercado en específico sino en
otros segmentos del mercado ya que por las facilidades de compra otro
grupo más familiar e independiente se interesó en adquirirlo.

CHEVROLET
 Tipo: Vehículo hibrido.
 Nombre: Volt.
 Mercado objetivo: Estratos 3, 4,5 con rangos de edades entre 28 y 46 años
e ingresos de entre 2’500.000 hasta cinco millones.
 Método de Investigación: Encuestas.
 Resultados: Conforme al análisis anterior, podemos definir los perfiles de
segmentos acorde con la relación que se encontró entre las variables
estudiadas, estos perfiles de segmentos presentan una asociación, con las
características dominantes de la descripción demográfica, actitud personal
y hacia el producto obtenida en las encuestas. Los perfiles de segmentos
encontrados son los siguientes:
1. Personas con un predominante componente familiar y nivel educativo
superior
2. Personas con ingresos medios y uso frecuente del vehículo en
actividades diversas
3. Personas con propensión al ahorro en el consumo de combustible por
razones de economía y/o protección al medio ambiente.
 Los segmentos establecidos cuentan con accesibilidad, ya que en todos los
casos es decir para las personas con un predominante arraigo familiar,
aquellos con ingresos medios, que presentan una formación académica
superior, son susceptibles que llegue a su conocimiento el producto, a
través de los medios de publicidad de masas. En el entendido que este tipo
de personas no presentan claramente una barrera de acceso a medios de
ninguna índole, y por el contrario presentan una gran propensión a
mantenerse informados, y comunicados constantemente.

*Los segmentos son viables, dado que cada uno de ellos posee
características únicas, tales como el tamaño el cual no presenta ninguna
restricción para ser satisfecho por el productor (Toyota). La identidad de los
segmentos se caracteriza por ser consumidores especializados, dadas sus
características sociodemográficas. Existe relevancia entre los segmentos
seleccionados y las características del producto, dado que el costo de este
tipo de tecnologías, no es accesible al consumidor común, como también su
esencia de bajo consumo de combustible por lo que esto representa para
los intereses medioambientales.

MERCEDES BENZ
 Tipo: Automóvil Gama alta
 Nombre: Berlín clase A- E
 Mercado objetivo: Altos ejecutivos, presidentes de multinacionales,
Inversionistas, personal del gobierno, personas con gran capacidad
adquisitiva, estrato 6, ingresos de 15’000.000 en adelante, de edades entre
37 a 56 años con nivel de estudios superiores, postgrados, maestrías,
doctorados.
 Edad: Personas de entre 25 a 35 años pero sin un límite de edad debido a
las características del producto. El segmento más joven de la población se
orienta hacia vehículos más deportivos y con un diseño más audaz y
agresivo.
 Sexo: Preferentemente varones, ya que tiende a ser el principal vehículo
de la unidad familiar, mientras la mujer tiende a conducir el segundo
vehículo de la familia. Este puede ser un automóvil más urbano tipo SMART
o bien muy orientado al ocio, como sería un todo terreno o bien un utilitario
 Método de Investigación: Encuestas, Mediciones clúster, muestreo, digital
marketing
 Resultados: En Colombia es un mercado difícil de penetrar pero no
imposible por el tipo de ingresos que se requieren, según la investigación
demográfica solo un 20% de la población tiene capacidad de adquisición de
este tipo de vehículos, además de factores alternativos como la inseguridad
y el tráfico , la campaña se centró en el status y la imagen , con resultados
significativos para la campaña que no pretendía un nivel de ventas alto pero
si posicionar su imagen en Colombia como marca de status.

* Los segmentos de mercado analizados, por demografía, Socio gráficos,

geográficos y de conducta, nos indican que las ciudades en Colombia con
mayor poder adquisitivo son Bogotá, Medellín, Barranquilla, ya que las
principales multinacionales se ubican en estas ciudades.