BIKOR es una empresa familiar dedicada a la salud porcina, fundada en el año 1965 en

Tepatitlán Jalisco por el Dr. Javier Ramírez en Enero del 2003 el Dr. Javier, en esta planta se
realizan actividades de investigación, desarrollo, producción y comercialización de productos en
el segmento porcino, esta compañía ocupaba el sexto lugar del mercado. Debido a problemas de
salud el Dr. Javier se retiró y nombró al Dr. Eusebio Rodríguez Director General, este detectó
una baja en la rentabilidad de la compañía y a su vez se dio cuenta de conflictos entre el director
de producción, el de ventas y el de mercadotecnia. El director tomó la decisión de formar un
comité de dirección, con la finalidad de que este comité se encargara de tomar las decisiones
relativas al curso de la empresa. El contralo Lic. Jesús Bustamante propuso 4 alternativas como
solución a los problemas, los cuales fueron aprobados por el comité para realizar una simulación
la cual determinara cual sería la ideal para aumentar la rentabilidad y mantener la preferencia de
sus clientes.

1. Si tú fueras el Dr. Eusebio Rodríguez, ¿qué decisión tomarías?, ¿por qué?

Optaría por la propuesta número 1 probablemente el producir nuevos productos en el país podría
generar gastos de inversión para cambios en los procesos, pero estos cambios solo serían una
única vez a la introducción del producto, con el tiempo el retorno de la inversión será rápido y se
podrá competir con proveedores de nivel internacional debido a que en México se dispone de
una mano de obra mucho más barata que en otros países. La alternativa 2 no resulta viable
debido a que estaríamos cerrando nuestro mercado con nuestros clientes de menor volumen, la
alternativa 3, propone eliminar medicamentos menos rentables, pero esto definitivamente nos
dejaría fuera del mercado en comparación con otros proveedores que si deponen de ese
medicamento, por lo cual muchos de los clientes podrían decidir cambiar de proveedor por uno
que si disponga de toda las presentaciones que necesita reduciendo procesos como generar
distintas órdenes de compra con distintos proveedores.
2. Si tú fueras el Lic. Jesús Bustamante, ¿qué información utilizarías en el análisis que te
solicitaron?
Recolectar la mayor cantidad de información financiera que se pueda obtener de años atrás de la
empresa y compararla con la información del año en curso de esa manera podríamos entender
cuáles son los aspectos que están generando que la rentabilidad de la empresa esté siendo
reducida, analizar la adquisición de activos debido a que es un tema que podría generar un gran
 ahorro económico ya que está causando un gran gasto y pocas ganancias debido a que se el 50%
no se encuentra produciendo.
3. Si tú fueras el Dr. Eusebio Rodríguez, ¿qué información cualitativa tomarías en cuenta al
momento de tomar la decisión?
Me basaría en los anexos del caso debido a que ahí se encuentran valores del año presente y un
año anterior. De igual manera tomaría ideas y consejos de los demás miembros del consejo, todo
esto me daría una visión más amplia de la empresa.
Propuesta de solución

Incrementar la venta directa sin intermediarios, buscar la manera de modificar los activos que no
se les está dando uso para poder emplearlos en otros procesos, estos activos podrían ser
modificados para la producción de medicamentos que actualmente se están importando del
extranjero, lo cual generaría un ahorro considerable en la adquisición de activos para la
producción de estos productos.