ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Fundamentos de Mercadeo
Profesora: Katherine Leyva Vallejo
Presentado por:Yeison Gomez, Hector Arenas, Miguel Roncancio
BOGOTA D.C
09 Abril 2019

ANÁLISIS DEL ENTORNO

Semi controlables

1. Públicos

● Medios de comunicación:

Red Bull cuenta con un medio de comunicación propio por medio de la

radio, llamado ​Red Bull radio, ​a su vez Red Bull siempre se ha
preocupado por que sus propagandas bajo emociones extremas, en el
2012 lanzó una campaña llamada RED BULL STRATOS que fue
transmitida en 130 medio digitales la que la convirtió en una hazaña de
marketing.

● Acción Ciudadana:

- Las latas de Red Bull son en aluminio lo que permite ser utilizadas en
más de una ocasión, además reducen las emisiones de CO2.
- Red Bull para su producción utiliza un 80% de energías renovables.
- Red Bull realiza festivales con pensamiento de responsabilidad social,
se realiza un festival llamado pakaraima que buscan donaciones ​para
hacer reforestación del bosque, construcción de una casa, limpieza de
ríos.

● público en general:

- Red Bull a través del patrocinio de deportes tanto extremos como los
que no lo son, logra atraer al público en general para llegar con sus
productos en especial a los jóvenes.
 - también decidió abrir mercado en lugares de diversión como
discotecas

● Gubernamentales:

En colombia se establece ​la Resolución 4150 de 2009​, por la cual

establece el reglamento técnico sobre los requisitos que deben cumplir
las bebidas energizantes para el consumo humano.

2. Clientes

● Consumo:
- Personas que compran su energizante para consumo propio en
diversas ocasiones. En el año 2018 se vendieron 6.800 millones de
latas en 171 países.
- Personas seguidores de la marca.

● Distribuidores:

Almacenes de cadena, discotecas, supermercados, tiendas de barrio

● internacionales:

Red Bull GmbH es una compañía austriaca que comercializa la bebida

energética en 171 países.

Controlables

● Misión: ​La misión de Red Bull es ser el ​principal comercializador y

distribuidor ​en Asia, Europa y otras partes del mundo. Lograr la misión
establecida mediante ​la construcción de relaciones a largo plazo con las
personas que pueden hacer que se convierta en una realidad. La bebida
tiene un efecto revitalizador y desintoxicante, así como propiedades que
incrementan las capacidades físicas y potencia la velocidad mental.

● Visión: ​Recuperar la cuota de mercado perdida a partir del incremento de la

competencia en los últimos años. También queremos ​seguir siendo altamente
eficaces​, manteniendo nuestra organización ​ágil y rápida. Además,
pretendemos ​ampliar la distribución de nuestro producto para dar cobertura a
todas las localidades a las que, actualmente, no puede llegar debido a la
extensa e irregular geografía de algunas zonas.
No controlables

1. Sociocultural: Grupo de personas que están predispuestas, ya sea por

comentarios entre familiares, amigos o vecinos, cuando dicen que el Red Bull
es una bebida que no debe ser tomada ya que genera problemas de salud,
en especial para el ritmo cardiaco y la presión sanguínea.

2. Económica:
- alza del dólar
- aranceles
- impuestos
- precio de los competidores

3. Tecnología
la competencia puede adquirir mejor tecnología para fabricar sus productos y
esto genera que sus costos sean más bajos y por tal razón su precio
disminuya para que el público lo prefiera adquirir por su bajo precio, pero la
empresa Red Bull también puede aprovechar la tecnología para ser más
competitivo frente a las demás empresas de energizantes.
Competencia

RED BULL 12,1% MONSTER 5,8% VIVE 100 42,9%

Sabores 2 6 4
Ingredientes cada 100
ml
Agua carbonatada Si SI SI
Sacarosa y glucosa Si SI SI
Ácido cítrico Si SI SI
Niacina Si SI SI
Acido pantotenico Si SI SI
Producto
Vitaminas B6 y B12 Si SI SI
Kcal 45 48 192
Azúcar G 11 11,39 12
Sodio mg 103 80 104
Cafeína 32 32,5
Taurina 400 mg 0,04% 300 mg

Guaraná NO 0,002% SI

Paises 171 150 Colombia

Plaza

Contenido P x ml P x ml P x ml
240 ml 1550 6,458
250 ml 5000 20
Precio
355 ml 6000 16,901
380 ml 2190 5,763
473 ml 5390 11,395
Redes
Sociales si si si
Patrocinio
de deportes
extremos si si no
Promoción
Fórmula 1 si si no
Fútbol si no no
Nascar si si no
Moto GP si si no
Segmento de mercado

● Demografía: Es una bebida energética apta para personas de 15 años en

adelante, pero sus estrategias de marketing se enfocan en las personas entre
los 18 y 35 años.

● Psicográfica: Red Bull trata de mostrarnos una imagen de libertad, enfrentar

retos, experimentar emociones extremas y ambiente de fiesta, y las personas
entre los 18 y 35 años son quienes mejor se sienten identificados con estas
sensaciones.

● Conductual​: Las personas que quieren estar con la mente atenta mientras
van a realizar alguna actividad que requiere mucha concentración, como por
ejemplo trabajo y deportes extremos.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

➔ https://www.redbull.com/co-es/
➔ https://energydrink-es.redbull.com/
➔ https://www.tiendasjumbo.co/supermercado/bebidas/energizantes/red-b
ull
Encuesta

​Marque con una X su respuesta

1. ¿Normalmente en qué ocasión consume el producto?

A. Después de practicar deporte

B. Fiestas
C. Trabajo
D. Casa
E. Otra _____________________

Las personas en un 63,16% están mezclando la bebida con alcohol lo cual no es

recomendable ya que al causarle daño en la salud de alguna persona podría dañar la
imagen de la marca, La estrategia sería hacer más propaganda relacionada con actividades
de recreación y trabajo

2. Para usted en orden de importancia, enumere de 1 a 7, siendo 1 lo más importante y 7 lo menos, lo

que hace que elija Red Bull sobre las demás bebidas energizantes.
·​ Sabor __
·​ Olor __
·​ Ingredientes __
·​ Cantidad __
·​ Presentación __
·​ Precio __
·​ Por su efecto energizante __
·​ Otra ________________
En general se elige el producto por el sabor pero en cuanto a los otros ítems las
opiniones son muy dispersas, un punto qué deben mejorar es el olor ya que solo el
2% le da mayor valor al olor del producto.

3. En su experiencia con el producto, el tamaño de la lata donde se contiene es.

A. Muy grande
B. Grande
C. Ni grande ni pequeño
D. Pequeño
E. Muy pequeño

Para el 76,79% de los encuestados el tamaño de la lata es ideal, pero en el apartado del
precio les parece que es muy costoso en comparación con la competencia
4. Para usted la información de ingredientes, contenido y efectos de la bebida presentados en el envase
son.
A. Muy claros
B. Claros
C. Ni claros ni entendibles
D. Poco claros
E. Inentendibles

Para el 60,17% los datos del producto en su envase no es totalmente claro, por lo que lo
ideal sería dedicar más espacio para detallar los efectos e ingredientes del producto.

5. Señale cuales de estas otras bebidas energizantes ha probado

·​ Monster Energy __
·​ Rockstar Zero Carb __
·​ Vive 100 __
·​ Speed Max __
·​ Nos Energy Drink __
Los competidores más fuertes que encontramos son vive 100 con un 35,53% y monster con
28,95%, lo que los hace fuertes es su variedad de sabor por lo que la estrategia sería
aumentar los sabores del producto.

6. Para usted en orden de importancia enumere los siguientes productos, siendo 1 el energizante que más
le agrada y 5 el que menos le agrada.
·​ Red Bull __
·​ Monster Energy __
·​ Rockstar Zero Carb __
·​ Vive 100 __
·​ Speed Max __

7. Desde su punto de vista ¿Qué necesita la bebida energizante Red Bull para que la consuma con más
frecuencia?
A. Qué sea más económico
B. Que tenga algún sabor en especial ¿cual? _________________
C. El tamaño de la lata sea más grande
D. Otro _________________________
El punto más débil es qué es el producto más caro del mercado, al ser un producto
importado, lo ideal sería establecer una fábrica nacional para reducir costos de transporte y
aranceles.

8. En qué puntos de venta adquiere el producto Red Bull

A. Supermercados
B. Tiendas de barrio
C. Discotecas
D. Otro ______________

Los canales de distribución están en un nivel parejo

9. De acuerdo con su experiencia con el producto, el precio para el Red Bull le parece.
A. Muy caro
B. Caro
C. Ni caro, Ni barato
D. Barato
E. Muy barato
Para el 50% de los encuestados el producto es muy caro, lo ideal sería establecer una
fábrica nacional para reducir costos de transporte y aranceles. de esta manera poder tener
un precio más competitivo y asequible.

10. Con qué frecuencia consume Red Bull

A. Semanal
B. Quincenal
C. Mensual
D. Bimestral
E. Semestral
F. Anual

+
11. ¿Recomendaría Red Bull a otra persona?
Si __ No __

El 87,50 de consumidores lo recomiendan esto deja entrever que el producto cuenta

con una muy buena aceptación e imagen.