Revista M.D.

PROYECTO EDITORIAL

Revista M.D.

Mayo 2018
 Revista M.D.

Pasos iniciales para el desarrollo del marco conceptual del proyecto editorial.

1. Definición del concepto de la revista: idea.

2. Collage conceptual.
3. Collage visual: colores, tipo de letras, fotografías.
4. Definición de la temática.
5. Cuestionario para definir el perfil de la revista:
¿Quiénes somos?
¿Qué hacemos?
Misión
Visión
Público meta
Clase social: nivel socio económico y cultural.
6. Evaluar cómo nos gustaría ser percibidos.
7. Definir el nombre. Hacer un boceto para ver el resultado visual de su
presentación.
8. Definir el concepto visual: que se quiere reflejar con la revista, elaborar un
listado de palabras para definir el concepto: dinámica. equilibrada, ética.
9. Retícula: establecer con el número de columnas que se desee
10. Escoger las tipografías que se van a utilizar.
11. Definir paletas de colores y auxiliares.
12. Elaborar maqueta
13. Definición de los espacios publicitarios.
14. Elaborar un flat plan para visualizar en que hoja va cada sección y para
verificar si hay errores.
15. Imprimir contenido visual de la revista (Lo más cercano a la Revista).
 Revista M.D.
DESARROLLO DEL MARCO CONCEPTUAL DEL PROYECTO.
OBJETIVOS.
OBJETIVOS GENERALES.
Desarrollar y comercializar un nuevo producto para la línea editorial de EBL
Publicidad (Revista M.D), en Venezuela, destinado a los médicos venezolanos,
mediante la cual podrán mantenerse informados de la actualidad en general y de la
específica de su profesión.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Integrar el conocimiento, actitud y experiencias de varias personas expertas en el
diseño y comercialización de publicaciones, para brindarle a nuestro público objetivo
una revista actual y educativa.
Establecer las estrategias para el lanzamiento de la publicación.
Determinar la viabilidad financiera de la creación y distribución de una revista
especializada como M.D.

1. Definición del concepto de la revista: Idea.

Será una publicación de actualidad general cuyo contenido y artículos irán
enfocados hacia lo que de acuerdo a nuestras investigaciones de mercado,
determinamos que necesita el médico venezolano para mantenerse
informado de los diferentes temas actuales, esto sin ser una revista
científica.
MD es una revista de estilo de vida inteligente, con contenidos rigurosos y
de calidad gráfica y editorial impecables dirigida al segmento ABC, que
publica contenidos en las áreas de: gastronomía, diseño, tecnología, viajes,
cine, cable, música, libros y autores, fotografía y arte. Además en cada
edición publicamos dossier o especiales que constituyen un espacio
editorial libre. En cada edición, estos tratan un tema único, inesperado,
insólito, inédito, pero sutilmente relacionado con el espíritu del momento.

2. Collage conceptual.

3. Collage visual: colores, tipo de letras, fotografía (Diseñador y Editor)

4. Definición de la temática: la temática será variada: tecnología, bienes

raíces, turismo, cine, deportes, experiencias de médicos venezolanos en el
 Revista M.D.
ejercicio de la profesión y en actividades personales, medicina y
farmacéutica nacional e internacional entre otros temas.

5. Cuestionario para definir el perfil de la revista:

¿Quiénes somos? EBL Publicidad, es una empresa creada con la

finalidad de desarrollar proyectos publicitarios apoyados en publicaciones
impresas y digitales, con diferente temáticas y para diversas audiencias.

¿Qué hacemos? Desarrollamos publicaciones impresas y digitales de

calidad con la finalidad de ser una opción de elección para anunciantes
que necesiten insertar sus piezas publicitarias en un medio que le ofrezca
una alternativa interesante en lo relativo a mercado segmentado,
contenido, costos y público objetivo.

MISION: buscamos darles a los médicos argentinos un medio impreso

especializado con el que se mantengan informados de la actualidad local,
global y del ámbito médico y farmacéutico con alternativas virtuales para
su disfrute. así como de los diferentes estudios publicados por las
sociedades médicas tanto venezolanas, como internacionales, aplicando
los principios de ética, calidad total y mejoramiento continuo.

VISION: la revista líder en brindar información actualizada en diferentes

áreas a los médicos venezolanos en un tiempo estimado de cinco años,
buscando continuamente la excelencia en su diseño, información y calidad
de impresión.

Público meta:
Nivel socio económico y cultural: la publicación será dirigida a
profesionales de la medicina en Venezuela, de ambos sexos y en un rango
de edad entre 25 y 65 años. Este es un público especial, con capacidad de
decisión de compra y capacidad de influencia en la decisión de compra,
con poder adquisitivo y alto nivel educativo. En algunos casos son líderes
de opinión Influencers, este lector está al tanto de la nueva apertura, de la
última tecnología y detesta lo que está mal escrito. Exige el qué o el quién,
el cómo, el dónde, el cuándo. MD le ofrece un saber para decidir. Tiene
vista de águila y olfato de conocedor para detectar un buen diseño, lo hecho
a mano, la mejor fotografía. Al cenar reconoce ingredientes, armoniza una
 Revista M.D.
cepa. Viaja y necesita saber dónde comer, qué ver, qué comprar; porque
es viajero, no turista. Se desliza por galerías y museos, discute sobre un
director. Requiere de la creatividad, la actualidad, la exactitud, la calidad.
La revista le inspira y complace.

6. Evaluar cómo nos gustaría ser percibidos:

Por nuestro público objetivo (target): al ser dirigida nuestra revista a un

micro mercado bien delimitado y bien definido (es la tendencia actual que
las empresas dejen de lado sus estrategias uniformes de marketing y
desarrollen programas de mercadeo más elaborados, que pretenden
construir relaciones más cercanas con los consumidores en mercados
concretos) queremos que el médico venezolano nos perciba como su
revista de primera elección. Como una nueva generación de esfuerzos
mediáticos especializados y personalizados que le aporten información
exclusiva para su estilo de vida y para su profesión.

Por nuestros anunciantes: La publicidad en los medios de comunicación

de masas ha dominado durante mucho tiempo el mix promocional de las
empresas de productos de consumo.

La fragmentación del mercado ha conllevado una fragmentación de los

medios de comunicación, una auténtica explosión de nuevos medios más
adecuados para desarrollar las estrategias hacia los públicos objetivos.

Es por este conocimiento de la situación actual que nuestro objetivo en esta

área es que las empresas que quieran anunciar en nuestra publicación,
nos perciban como un medio de comunicación más concreto al ser una
revista especializada, por lo que su mensaje estará en un medio de difusión
personalizada y llegará al público objetivo que le interesa al anunciante.

7. Definir el nombre: (Cabecera) M.D. (Diseñador y Editor)

Hacer un boceto para ver el resultado visual de su presentación.

8. Definir el concepto visual: que se quiere reflejar con la revista, elaborar

un listado de palabras para definir el concepto: actual, dinámica.
equilibrada, ética, especializada, personalizada, (Editor)
 Revista M.D.
9. Retícula: establecer con el número de columnas que se desee (Editor y
Diseñador)

10. Escoger las tipografías que se van a utilizar.(Diseñador y Editor)

11. Definir paletas de colores y auxiliares. (Diseñador y Editor)

12. Elaborar prueba de portada.(Diseñador y Editor)

13. Definición de los espacios publicitarios. (Diseñador y Editor)

14. Elaborar un flat plan para visualizar en que hoja va cada sección y para
verificar si hay errores. Diseñador y Editor)

15. Imprimir contenido visual de la revista (Lo más cercano a la Revista).

FASES DEL PROYECTO.

PRIMERA FASE.
Diseño y Comercialización (4meses)
SEGUNDA FASE
Producción. (3meses)
TERCERA FASE.
Impresión (15 días)
CUARTA FASE.
Distribución (3 semanas)

DESCRIPCION DE CADA UNA DE LAS ACTIVIDADES.

Es importante resaltar que las diferentes fases se entrecruzan en los tiempos
por lo que el tiempo total del desarrollo del proyecto es de siete meses para
la publicación de la primera edición de la revista M.D. y del portal digital.
 Revista M.D.
COMERCIALIZACION.
Dividimos la comercialización en dos fases:

PLANEAMIENTO.
En esta fase de planeamiento comenzaremos desarrollando una meta para
comercializar nuestra revista.

Se deberá considerar lo que pretendemos lograr mediante la estrategia a

seguir: en este caso llenar un nicho del mercado que según los estudios de
mercado hechos previamente nos indican que existe y es una buena opción
penetrarlo y posicionarnos en él.

PROMOCION.
En la fase de promoción todo lo planeado se pone en ejecución.
En este caso consideramos visitar en primer lugar a los jefes de medios de
las agencias de publicidad más importantes con la finalidad de abarcar un
buen número de anunciantes de las cuentas que manejan estas agencias.

Luego pasar a visitar empresas que hemos analizado que publican en

revistas especializadas pero no tienen cuentas en agencias dividiéndolas por
sector: inmobiliarias, farmacéuticas, ropa de marca, vehículos, licores,
turismo, tecnología, entre otras.

Con estas acciones pretendemos abarcar una buena porción del mercado de
anunciantes en revistas especializadas.

Es de suma importancia en esta fase que entre todos los involucrados exista
una correcta comunicación para asegurar que todos estén en sintonía para
que el plan de comercialización se ejecute de manera perfecta.

PRODUCCION.
 Revista M.D.
En esta fase nos ocuparemos de todo lo relacionado al diseño que involucra
las siguientes acciones:

Diseño, concepto gráfico, preparación de artículos, revisión de artículos,

recolección de los avisos publicitarios, ilustraciones, aprobación de artículos,
diagramación, aprobación de diagrama.

Paralelamente a la fase del diseño de la edición impresa, vamos a desarrollar

como valor agregado un sitio web de la revista impresa, es decir los médicos
podrán tener una opción de una versión digital en el sitio web además de
información relevante y enlaces con revistas de sociedades médicas
nacionales y extranjeras. El acceso al portal será exclusivo para los médicos
a quienes se les hará llegar la revista impresa y se le dará una clave de
usuario para poder navegar por el sitio.

IMPRESIÓN.
Una vez terminado todo lo relativo al diseño de la revista se envía a la
imprenta con las especificaciones requeridas por ellos:
 Ajustar el material de origen
 preparar el papel
 primer borrador
 pruebas definitivas
 plegado de las hojas
 encuadernación
 transporte y entrega del envío.

DISTRIBUCION.

Una vez recibida la revista impresa procederemos a distribuirla de forma

gratuita entre los médicos que hemos seleccionado para hacerle llegar un
ejemplar de nuestra publicación, para luego hacerle seguimiento con alguna
técnica específica para enterarnos de su opinión,
 Revista M.D.

DESARROLLO DE LA REVISTA

CABECERA.
 Revista M.D.
Cada revista transmite un mensaje. Para su confección, se elaboran unas
pautas de estilo con las que se representan los valores que se quieren
transmitir. La portada será la encargada de expresar bien este mensaje, y la
cabecera es la parte fundamental para reflejar los valores de la revista. Para
confeccionar un mensaje claro y coherente, es necesario saber a qué público
va a ir dirigido.
El estilo debe de ser constante en sus números para que al lector le resulte
familiar cada número nuevo de la revista. Para este proyecto, los valores en
los que nos hemos centrado son: respeto, igualdad, actualidad, ecología,
creatividad, rigurosidad e innovación.
Con la cabecera queríamos reflejar alegría, solidez y modernidad.

PORTADA Y CONTRAPORTADA

La portada es una de las partes más importantes de las revistas, ya que es

el primer elemento que se ve de la publicación. Necesita ser llamativa para
destacar entre las otras revistas. También tiene que resultar familiar al lector
y que exista una diferenciación clara con los otros números. Como hemos
comentado en el punto anterior, la revista expresa un mensaje al lector, y la
portada es una de las claves principales para la percepción de este.
Las contraportadas son muy reclamadas por los anuncios, ya que tienen una
gran visualización.

La información de los contenidos que aparecerá en la portada, serán los

artículos o reportajes más importantes junto con el monográfico principal del
número, intentando siempre, no sobrecargar la portada para que el mensaje
sea claro y preciso.
 Revista M.D.
En las portadas se valorarán una serie de técnicas para que todos los
números incorporen profundidad y textura, ofreciendo al lector una sensación
diferente en cada uno.
Las técnicas se basarán sobre todo, en las diferentes formas de estampación
tipográfica, como la impresión xilográfica o tipográfica, según lo que se
precise, si es una tipografía más personalizada y de un tamaño considerable,
se utilizará la xilografía para desarrollarla. Para realizar una portada con
tipografía bajorrelieve y con un matiz más artesanal se utilizará la impresión
tipográfica.
También se utilizará la técnica de termo relieve, para crear otro tipo de
volumen y de textura, ya que te permite crear altorrelieve, ya no solo en
tipografía, sino también en otros elementos.

La serigrafía se utilizará para aplicar colores especiales como los

fluorescentes o metalizados en alguna zona concreta, para ofrecer otra
textura en la portada y para realizar superposiciones de diferentes colores
creando mezclas de colores con contrastes.
En la contraportada se continuará con la estética de la portada, planteando
otra visión de la misma o haciendo unión de las dos, utilizando una única
imagen en la portada y la contraportada, siguiendo siempre la misma estética.
No se le aplicarán las técnicas anteriormente nombradas, para no
sobrecargar y abusar de la técnica.
El lomo (m. Parte del libro opuesta al corte de las hojas, donde se sitúa el
nombre, el tema, el número y en algunos casos la editorial), siempre tendrá
el color predominante de la portada, se colocará el tema del monográfico, el
nombre y el número de la revista junto con el tema principal del que trata la
revista (Diseño, Ilustración y Comunicación), permitiendo que ya una vez
almacenada puedas identificarla rápidamente visualizando el número y el
monográfico.
 Revista M.D.
MAQUETA
Para la creación de la maqueta hay que tener en cuenta diferentes aspectos,
como son: las funciones de la plantilla en la maquetación, la creación dela
identidad corporativa, aspectos más específicos como el espacio, la cantidad
de espacio, el tiempo, el coste o el propósito. También factores más técnicos
como los estilos tipográficos, los cuerpos, la simetría o las imágenes, junto
con los elementos que abarcan los citados anteriormente, como son los
estilos y las técnicas.
En la maquetación de las páginas es necesario crear una retícula base para
componer y distribuir de la mejor forma los elementos, la cual, contiene
columnas, medianiles, márgenes, línea base y marcas de corte.
Para crear armonía en la maqueta los elementos deben estar muy regulados.
En una estructura de maquetación rígida, se deberá utilizar un tono general
uniforme, una retícula tipográfica rígida, cuerpo de texto pequeño, un
interlineado adecuado, titulares con la misma familia tipográfica que el cuerpo
de texto, etc. Así, el aspecto general que transmitirá será de serenidad, sin
que ningún elemento destaque más que otro dentro de su función.

Esta forma de componer los elementos es más adecuada para libros. Por el
contrario, cuando se busca discordancia y riesgo en el diseño, como es el
caso de las revistas, se jerarquiza la información y se pretende provocar una
respuesta emocional en el lector. Con la unión de armonía y discordancia se
llegará a unas combinaciones que generarán mucha expresividad, relevancia
y libertad con las que se expresará un significado particular.

INTERIORES
 Revista M.D.
Para los interiores de la revista, se busca siempre sorprender y entretener al
lector, utilizando imágenes impactantes, ilustraciones potentes y otros
elementos que aporten a la página singularidad. Para ordenar estos
elementos en la página, es necesaria una retícula. La retícula ayuda al
diseñador a estructurar el contenido, el formato y su aspecto. Tal como
explica Josef Müller-Brockmann, “El uso de la cuadrícula como sistema de
ordenación es la expresión de una cierta actitud mental ya que muestra que
el diseñador concibe su obra desde un punto de vista constructivo y orientado
hacia el futuro”6.

Para la composición se ha tenido en cuenta que haya una buena legibilidad

en los textos, alternando imágenes para que resulte amena la lectura y pueda
ver gráficamente lo que está leyendo. Se ha organizado de forma que haya
ritmo en las páginas con la ayuda de un flat plan previo, para una mejor
visualización del orden de los contenidos y de su estructura. Aunque el lector
no empiece la lectura por el orden estipulado de visualización de la revista,
se pretende que siempre haya coherencia en los contenidos.

Los contenidos se dividen en diversas partes, el sumario, el apartado de

noticias, las aperturas de las secciones, los artículos o reportajes y las
páginas finales.
El sumario va cambiando en cada número acoplándose al diseño de la
portada.
Estas páginas siempre irán incluidas en la revista como un librito, teniendo
menos ancho que la página normal de la revista. Al apartado de noticias lo
hemos llamado Newsletter ya que representa la parte informativa donde se
exponen las noticias más recientes. Las aperturas de sección van a doble
página compuestas por un titular de sección e imágenes. Para los artículos o
reportajes habrán diferentes composiciones de titular para diferenciar los
 Revista M.D.
apartados, las entrevistas, artículos cortos, reportajes, etc. En las páginas
finales, se anunciará el siguiente número de la revista, se pondrán las
colaboraciones e información complementaria. El texto para estos apartados
se ha dividido en titular, subtítulo y texto base, en los que el tamaño y grosor
varían para crear una jerarquía visual y que el lector identifique claramente
los elementos.

ELECCIÓN Y USO DE LA TIPOGRAFÍA

En las publicaciones se procura crear una experiencia agradable al lector. La

tipografía tiene una gran papel para que esto suceda, ya que va a ser la
primera que reciba la atención, debe de tener una buena estructura para una
lectura clara de los contenidos. En las revistas, el lector espera que esta
estructura tenga alguna variación de forma, espacios, decoraciones, con un
uso coherente de los elementos, cuidando la buena visualización de los
tamaños más pequeños de letra y evitando aburrir al lector con largas
columnas de texto.
Dependiendo del tipo de letra, el lector puede asociar un determinado
sentimiento o emoción, por eso hay que tener muy en cuenta lo que se quiere
reflejar, y utilizar la tipografía más adecuada para ello.

MATERIALES

RECOPILACIÓN Y SELECCIÓN DE ARCHIVOS

ENCUADERNACIÓN

Las encuadernaciones pueden reforzar el mensaje editorial si se utilizan

correctamente, por ejemplo, para una publicación que se preocupa por el
 Revista M.D.
medio ambiente y quiere reflejar o destacar lo hecho a mano, una
encuadernación cosida o estilo japonesa reflejaría este mensaje.

Hay diversos tipos de encuadernación, para las revistas, las más utilizadas
son, en grapa, si la publicación es inferior a 5 mm, la cual le aporta ligereza
y flexibilidad, la rústica, la más consistente, puede ir encolada o cosida,
presenta tres tipos diferentes de encuadernación, la rústica fresada
(encolado a la americana), con las hojas agrupadas por orden, se fresa el
lomo, se encola y se pega a la cubierta, es la más económica, ofreciendo un
resultado muy profesional, pero su vida útil no es muy larga.

PRÓXIMOS NÚMEROS

Los temas de los siguientes números se valorarán a partir de lo que esté

surgiendo en el momento, o lo que haya cobrado mayor importancia para
analizarlo y entrevistar a los artistas mejor considerados, siempre
relacionados con el diseño, ilustración u otros medios de comunicación
gráfica.

PROMOCIÓN Y APLICACIONES
La revista también tendrá en cuenta las redes sociales, Facebook, Twitter e
Instagram para mantener con los lectores y seguidores una relación más
cercana, en las que se les adelantarán las noticias de los concursos, el
evento del número de mayo, entrevistas,

SECCIONES
NEWS
Home Page
 Revista M.D.
World
U.S.
Politics
New York
Business
Tech
Science
Sports
Obituaries
Today's Paper
Corrections

OPINION
Today's Opinion
Op-Ed Columnists
Editorials
Contributing Writers
Op-Ed Contributors
Letters
Sunday Review
Taking Note
Video: Opinion

ARTS
Today's Arts
Art & Design
Books
Dance
Movies
 Revista M.D.
Music
Television
Theater
Video: Arts

LIVING
Automobiles
Crossword
Food
Education
Fashion & Style
Health
Jobs
Magazine
Real Estate
T Magazine
Travel
Weddings

MORE
Tools & Services
N.Y.C. Events Guide
Multimedia
Photography
Video
NYT Store
Times Journeys
Manage My Account
 Revista M.D.
Diarios: Se caracteriza por su valor de noticia, de carácter grafico permite la
detención del mensaje y también la relectura. El diario permite posibilidades
y lugares donde publicar y posee una rápida respuesta por parte del receptor.
La forma de compra es columnas por módulos. Sus desventajas son que
compiten con otro sistema como la TV, y tiene segmentos erarios cautivos
Revistas: carácter grafico, permite la retención del mensaje y la relectura.
Las revistas segmentan y se dirigen a distintos targets. Las revistas permiten
avisos por el color y da mayor permanencia y buena impresión. Su
desventaja es que su costo es muy alto y compiten con las mismas notas de
otras revistas.
Tipos de lectores:
Primarios: compran el Medio
Secundarios: Pertenecientes al mismo hogar y que leen el medio.
Terciarios: Tienen acceso a un diario o revista en lugares fuera del hogar;
consultorios.

MEDIOS Y COMUNICACIÓN:
Se encuentran subordinados a los objetivos de comunicación.

Funciones: La función del director de medios es elaborar las estrategias de

medios para clientes de la agencia e implementar la realización de dichas
estrategias.

Objetivos: Es la situación o estado de cosas deseado, que se busca

alcanzar.
Ejemplo: Comunicar el mensaje M, por lo menos al 70% de las amas de casa
residentes en el área X, con un presupuesto de $Y.

ALGUNAS DEFINICIONES QUE DEBEMOS SABER:

 Revista M.D.
RATING: Es el porcentaje de personas de personas u hogares expuestos a
un programa de tv o radio. Se segmenta según el target. Un punto de rating
equivale al 1% del target.
IMPACTOS O CONTACTOS: Es la suma de todos los comerciales a los que
un grupo objetivo estuvo expuesto durante un periodo de tiempo una semana
o un mes.
ALCANCE O COBERTURA: Universo total de personas a las cuales se
dirige un mensaje y son contactadas por lo menos una vez. PBR / frecuencia
FRECUENCIA: Es el numero de veces promedio que ese mensaje se
entrega en un lapso de tiempo. PBR / cobertura.
AUDIENCIA OBJETIVO: Perfil del target que resulta de interés contactar con
el mensaje.
UNIVERSO OBJETIVO: Es la cuantificación de la audiencia objetivo.
COBERTUA MAXIMA POTENCIAL: Es el porcentaje máximo de
penetración que se puede lograr a través de un sistema de comunicación.
COBERTUA NETA: Numero de personas que tuvieron oportunidad de estar
expuestas a por lo menos una de las diversas incersiones que integran una
pauta dividida por el total de personas correspondientes del total de la
población especifica.
COBERTURA NETA TOTAL: se calcula y elevado a porciento la cobertura
máxima x por la cobertura neta, dividido por 100.
PUNTO BRUTO DE RATING: Es la suma de todos los ratings alcanzados en
un plan de medios y representa los impactos de una pauta expresados en
porciento del universo.
NUMERO DE CONTACTOS TOTALES: Es la cantidad acumulada de
contactos alcanzados por el mensaje a través de una pauta determinada.
AUDIENCIA NETA: Es el numero de contactos alcanzados por lo menos una
sola vez.
 Revista M.D.
COSTO POR PUNTO DE RATING: Se utiliza como factor de costo en
relación con el alcance de una pauta sobre atrás o de un programa sobre
otros.
CIRCULACIÓN NETA PAGA: Total de ejemplares vendidos. Se obtiene del
IVC.
CIRCULACIÓN BRUTA: Total de ejemplares distribuidos menos la
devolución.
READERSHIP: Es el total de personas que leen una publicación y tiene
relación con el tiempo de lectura.
SISTEMA VALS
Sistema de segmentación de clientes, basado en las características del estilo
de vida en las personas. Se busca el que, quien, donde, como, porque del
target.
Dicho sistema se obtiene a través de un cuestionario que arroja una
clasificación de 8 topologías.
ACTUALES: Son exitosos, sofisticados, activos. Se hacen cargo. Personas
con autoestima alta y recursos abundantes. Están interesados en crecer y
buscan desarrollar, explorar y expresarse en una variedad de maneras.
Siguen en búsqueda de desafíos.
SATISFECHOS: gente madura, satisfecha, reflexivos, valoran el orden, el
conocimiento y la responsabilidad. Tienen ocupaciones profesionales. Sus
act. Placenteras tienden a centrarse en el hogar. Valoran los productos que
compran.
BUSCADORES DE METAS: Tienen carreras exitosas son personas
orientadas al trabajo duro. Les gusta sentir el control de sus vidas. Están
comprometidos con el trabajo y la familia. Gustan de productos de prestigio
y servicios que hayan demostrado éxito entre sus pares.
EXPERIMENTADORES: Son jóvenes, vitales, entusiastas, impulsivos y
rebeldes. Buscan lo variado y lo excitante, saborean lo nuevo, lo chocante y
 Revista M.D.
el riesgo. Gastan parte de sus ingresos en ropa, comidas rápidas, música,
películas y videos.
CREYENTES: Son conservadores, basados en códigos tradicionales
establecidos: flia, iglesia, comunidad y nación. Favorecen el consumo de
productos de su país y marcas tradicionales.
STRIVERS: Buscan motivación, y buscan un lugar seguro en la vida.
Inseguros de si mismo y sencillos en sus ingresos. Son impulsivos y se
aburren fácilmente. Emulan a quienes tienen posesiones muy
impresionantes, pero lo que ellos desearían tener a menudo lejos de su
alcance.
HACEDORES: Gente de habilidades constructivas y valoran la
autosuficiencia. Viven en el tradicional contexto de la familia. Tienen
habilidades, ingresos y energía para llevar a cabo estos proyectos en forma
exitosa. No se impresionan por las posesiones materiales.
STRUGGLERS: Según ellos, la vida es dura. Son pobres, mal educados, con
pocas habilidades, sin grandes valores sociales. Se preocupan por su vejez
y su salud. Son consumidores cautos y representan un mercado muy
modesto, pero son leales a sus marcas favoritas.
STAS: mide la oportunidad de compra de la marca. Se realiza una
investigación de fuente única que permite medir la fortaleza de la publicidad
a corto plazo.
La publicidad tiene éxito solamente cuando influye en el comportamiento de
compra del consumidor.
La publicidad eficaz a corto plazo es: la publicidad vista por un consumidor
justo en un momento antes de comprar una marca (periodo de 7 días) y que
ha sido influenciado en la elección de dicha marca.
La investigación de fuente única: determina la recepción de la publicidad en
cada hogar para determinadas marcas específicas y las relaciona con las
 Revista M.D.
compras de esas marcas realizadas por el mismo hogar poco después de la
publicidad

SISTEMA- MEDIO- VEHICULO.

Sistema: Es el medio de comunicación en el cual decidimos pautar. tv, radio,

revista.

Medio: Es el medio por cual vamos a pautar. Canal 13, telefe, gente, la red.

Vehículo: Es el programa en el cual decidimos pautar y llegar a nuestros

clientes con nuestro producto

¿QUE ES UN MEDIO?

Un medio es un vehículo que permite hacer llegar un mensaje a un receptor

determinado. Es un medio de comunicación: la radio, la Tv, el tel., etc.

El mensaje es el responsable absoluto de poder persuadir a la audiencia y

moverla a comprar el producto o servicio publicitado.

ESTRATEGIA DE MEDIOS.

La estrategia tiene como fin analizar y evaluar los valores cualicuantitativos

de los medios genéricos en función de las necesidades de comunicación.
 Revista M.D.
El “que” se debe comunicar y el “como” comunicarla.

La estrategia evalúa los medios genéricamente y en función de que sean los

mejores vehículos para llevar el “como” a un sector definido de potenciales
compradores.

En la estrategia existen un numero importante de factores. Uno es el Grupo

Objetivo.

GRUPO OBJETIVO:

Numero de personas que son potenciales compradores o usuarios del

producto que se publicara a través de los medios. Se busca que el medio
llegue al mayor numero de personas con este perfil y al costo mas bajo. Este
perfil puede estar dividido en: Demográfico y Psicogràfico.

Demográfico: Edad, sexo, NSE, Profesión, Educación, residencia, etc.

Psicogràfico: Valores, intereses, Estilos de vida, Actividades, etc (aspectos

Psicológicos)

Análisis de medios: Debe analizarse en función de sus valores cuantitativos

y cualitativos para determinar su grado de importancia en relación a los
objetivos y estrategias de comunicación.

VALORES CUANTITAVOS: Grupo Objetivo:

 Revista M.D.
*Cantidad de personas del grupo objetivo deseado expuestas a este medio
una vez.

*Porcentaje sobre el total de la audiencia de este medio.

*Rating y PBR’s del medio, programa o plan para este medio.

*Cobertura geográfica.

*Posibilidad de Segmentación geográfica.

Costos:

*Costo x mil o CPR.

*Descuentos, bonificaciones.

*Relación costo-cobertura-frecuencia

Certificación:

IVC para graficas y para tv, radio y cine, por empresa de medición
reconocida.

VALORES CUALITATIVOS:
 Revista M.D.
*Flexibilidad en ubicación, horario y tiempo de programación.

*Color, sonido y movimiento

*Calidad de Audiencia.

Altos y bajos consumidores de medios:

Permite un acercamiento al comportamiento de las personas en relación a

los medios.

Es más fácil alcanzar a un alto consumidor de un medio que aquellos que le

dedican poco tiempo.

Ejemplos:

Edad: la gente joven tiende a ser un alto consumidor de diarios y la gente

mayor a la TV

NSE: Los nse mas altos dedican mas tiempo a los diarios y el nse bajo
prefiere la TV.

Sexo: Los hombres prefieren los diarios y las mujeres la TV.

ANÁLISIS CUALI-CUANTITATIVOS:
 Revista M.D.
Estos valores y su relación con los costos suelen ser la base de evaluación
de un medio.

Las siguientes son las más importantes áreas.

*Necesidades geográficas: ¿El medio llega de buena forma en las zonas

necesarias?

*Estacionalidad: ¿Sufre el medio una merma durante cierta época del año?

*Competencia: ¿Como utiliza los medios la competencia?

*Ciclos de vida: El lanzamiento de un producto requiere un peso publicitario.

Esto afecta a la cobertura y frecuencia.

*Hábitos de Compra: debe diferenciarse el momento de compra y el ciclo de

reposición.

En la estrategia deben contemplarse entonces aquellos medios que mejor

sirvan como apoyo y en función de los hábitos de compra.

Objetivos y Estrategias:

Objetivo: Es aquello que se desea obtener, tanto de un plan de medios como

de una campaña publicitaria. Un objetivo debe ser mensurable. Ejemplos:
 Revista M.D.
*Cobertura: Alcanzar al 80% del universo objetivo con una tasa de repetición
de 4,86 frecuencia media en el lapso de 4 meses.

*Frecuencia: Persuadir al 50% del universo objetivo con una tasa de

repetición de 7,5 frecuencia media en el lapso de 4 meses.

Estrategia: Es la acción que se llevara a cabo para lograr el objetivo

establecido.

PLANIFICACIÓN DE MEDIOS:

Involucra el análisis y evaluación especifica de los medios comprendidos en

la estrategia de medios. La planificación debe evaluar en que canales,
segmentos, horarios deben insertarse los comerciales y los avisos.

Elementos cuantitativos de evaluación.

Los elementos que aquí se detallan son los mas comúnmente utilizados en
la evaluación cuantitativa de medios.

Penetración: cantidad de personas u hogares alcanzados directamente por

un medio.

Encendido: Porcentaje de hogares que están viendo televisión en un

determinad momento.
 Revista M.D.
El porcentaje es sobre el total de hogares que poseen televisor. El encendido
cambia según las estaciones del año, provincia, ciudad, segmento de horas,
canal, etc