Antecedentes de la empresa:

La empresa inicia en 1971, cuando el Grupo Romero adquiere Anderson Clayton &
Company, luego de cambios se adquirió en 1996 marcas como Nicolini y Molinera
dedicándose así a la comercialización de productos de consumo masivo nacional e
internacional, en 1997 cambiaron de nombre a “Álicorp” y actualmente están
buscando lanzar un nuevo producto de detergentes para así ampliar su cartera de
productos.

Antecedentes del mercado:

Actualmente existen otras marcas que ofrecen detergente que dejan la ropa más
suave pero no hay un producto solo para ropa de bebes.

Resultados de la investigación:
Como empresa alicorp vimos la necesidad que hay en un segmento muy grande, que
son las madres con bebes recién nacidos o pequeños, nos enfocamos en ellas porque
buscan lo mejor para sus hijos y especialmente el cuidado de su bebé para preveer
que obtengan algún tipo de alergia. Es por eso que la idea de crear este producto es
para a cubrir sus necesidades y ser parte de ese enorme cariño por sus hijos.

Por la cual reunimos una cantidad de madres que bordean las edades de 25 a 35 años y nos
dieron un testimonio importante para nuestra investigación de mercado, en las cuales muchas
madres coincidieron en algunas preguntas y este es el resumen de ellas.
Preguntas formuladas a madres de familia:

1. ¿Quién lava la ropa de tu bebe?

La mama.
2. ¿Usas algún detergente o jabón especial para lavar la ropa de tu
bebe?
Jabón bolívar.
3. ¿Dónde los compras?
En supermercados.
4. ¿Qué buscar en un detergente?
Que sea delicado no toxico.
 5. Si se la lanzara un producto de lavado para la ropa de bebe. ¿Qué
preferirías: jabón líquido, detergente o en polvo?
Jabón liquido
6. ¿Compraría por delivery el producto incluyendo el costo adicional?
No
7. ¿Te gustaría un aroma en especial?
Lavanda, floral y neutral.
8. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto?
El precio sería de s/ 14 soles
9. ¿En qué tipo de envase le gustaría obtener el producto?
Una presentación grande de 1.0 litro

Descripción del producto:

JABÓN LÍQUIDO PARA ROPA DE BEBÉ

Detergente líquido concentrado para lavar ropa de bebé. Su fórmula líquida contiene
una alta concentración de ingredientes activos que penetran profundamente en las
fibras de la delicada ropa del bebe. Esto gracias a que está diseñado con tecnologías
específicas que ayudan a remover efectivamente manchas comunes, que a su vez
son mucho más sutiles con las fibras de tus prendas que los detergentes en polvo
regulares.

Precio: Precio de s/14.00

Su dispensador hace más sencillo manipular el detergente líquido sin que se

desperdicie, ya que tienes más control de la cantidad vertida.

Cantidad de un 1litro

-Remueve manchas. -Deja un gran aroma de bebe.

-Ayuda a prevenir signos de desgaste.

-No deja residuos visibles en las telas.

Su asa ergonómica facilita un agarre más cómodo y evita cualquier desliz en caso de
tener las manos moladas o jabonosas al usarla.

Envase de plástico Presentación celeste Detergente líquido tiene 3 aromas.

COMPETENCIA:
Directa:
Detergente caricia 700 gr.
Precio: s/16.00

Detergente amor suave

Precio: s/15.30
Indirecta:
Detergente sapolio 2kg

Precio: s/19.40

BOLIVAR JABON BEBE 240 GR.

Precio: s/2.80

Sustitutorio:
Detergente Ace Bolsa 850 Gr
Precio: S/ 5.90

Detergente Ariel 800 Gr

Precio: S/ 6.80

Objetivos de campaña:

Presentar nuestro nuevo producto y sus presentaciones a nuestra audiencia y

conseguir una participación en mercado local como el mejor detergente líquido para
ropa de bebes.

Queremos lograr la atención con nuestras tres presentaciones de aromas lavanda,

floral y neutral.

Fidelizarnos como la marca que deja un aroma y suavidad en tus prendas, nuestro
público utiliza el jabón y se piensa que por ser jabón deja más suave la calidad de
la ropa, mantiene el color y deja aroma, eso queremos cambiar.

Hacer una campaña de lanzamiento ya que el producto es nuevo y tiene 3

presentaciones y ser la primera opción para el lavado de ropa de bebes.

Objetivos de marketing:

Calar en el consumidor como una nueva opción de detergente para ropa de bebes y
el crecimiento de ventas anuales en un 4% mediante la medición en los puntos de
venta.
Estrategia de marketing:
Construir y valorar nuestros beneficios como producto. Romper con el paradigma del
uso del jabón en corto tiempo.

Producto: jabón líquido 1L.

Precio: 14 nuevos soles.
Plaza: Se encuentra en todo lugar bodegas y supermercados.
Promoción: reforzar nuestros beneficios como producto

Análisis FODA:

Fortalezas:
Se ahorra en la economía
Deja aroma agradable en las prendas

Oportunidades:
Se encuentra en todo lugar bodegas y supermercados
Comparación con otros detergentes

Debilidades:
Desconocimiento por nuestro público en uso del jabón liquido
La fecha de vencimiento no dure a comparación del jabón

Amenazas:
Alguna campaña contundente por medio de la competencia
La competencia saque un producto igual con los mismos beneficios.

Limitaciones y restricciones:
Se requiere la construcción de un manual de identidad corporativa en donde se pueda
observar con mucho detalle las restricciones para nuestro nuevo producto.

Consumidor:
Los consumidores que utilizan son madres que oscilan entre las edades de 25 a 35
años de edad, ubicadas en el nivel socioeconómico “B”. Las cuales tienen se
caracterizan por preocuparse por el cuidado de la piel y de la ropa de su bebé debido
a que algunos detergentes son alergénicos y afectan al neonato. Asimismo, Las
madres que suelen preocuparse por el aroma que deja el detergente en la ropa.
Finalmente, se pudo determinar a las madres que ostenta una economía capaz de
adquirir detergentes especiales.
Antecedentes publicitarios:
No tiene antecedentes por ser un producto de lanzamiento.

Timing, planificación y presupuesto:

El tiempo de construcción de marca tendría que iniciarse en el mes de Mayo con un
tiempo de trabajo y finalización en el mes de julio.
Para nuestra inversión iniciaremos con:
Inversión 800000 dólares
Trabajo audiovisual
Medios masivos radio - tv – outdoor
Contenido de marca en redes sociales
Campaña a realizarse en Lima