“Año de la lucha contra la corrupción y la impunidad”

 Andrea
 Paquita
 Sofía Dioses Flores
 Introducción
Las alianzas estratégicas han sido en los últimos tiempos uno de los fenómenos
que ha conocido el entorno empresarial a nivel empresarial. Las empresas o países se
alían para cooperar y por tanto obtener un grado de competitividad. Esas investigaciones
de alianza estratégica quiere aportar al conocimiento del estudiar sobre el mismo,
plasmando, conceptos beneficiosos, directos relacionados, facilidad para cerrar alianzas
estratégicas y tipos de alianzas
 Índice

Introducción………………...………………………………………………………………….................................................. 1

Dedicatoria………………………………………………………………………………………………………………………………………. 2

Alianzas Estratégicas………………………………………………………………………………………………………………………… 3

Concepto………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 3

¿Qué es una alianza estratégica? ……………………………………………………………………………………………………… 3

¿Qué es una alianza estratégica productiva? ……………………………………………………………………………………. 4

¿Qué tipos de alianzas estratégicas existen? ……………………………………………………………………………………. 4

¿Cuáles son los beneficios que producen las alianzas estratégicas? …………………………………………………. 4

¿Qué es una alianza estratégica múltiple?............................................................................................ 4

¿Qué tipo de inteligencia favorecen?.................................................................................................... 5

¿Cómo se eligen los socios para una alianza estratégica?..................................................................... 5

¿Por qué fracasan las alianzas estratégicas?......................................................................................... 5

¿Podríamos citar ejemplos de que es una alianza estratégica?............................................................ 5

¿Cómo influyen las alianzas en la gente, en los países?........................................................................ 5

 Dedicatoria

A nuestros padres por nuestro apoyo

 Alianzas Estratégicas
La Alianza Estratégica fue creada en marzo de 2002 en Lima, Perú como una
asociación civil. Inicialmente estaba conformada por las tres principales
universidades públicas del país: Universidad Nacional Mayor de San Marcos
(UNMSM), la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI) y la Universidad Nacional
Agraria La Molina (UNALM). En el 2010 se incorporó la Universidad Nacional del
callao (UNAC) como cuatro miembro principal

Concepto:
Una Alianza Estratégica es una asociación entre dos o más empresas que unen
recursos y experiencias para desarrollar una actividad específica, crear sinergias
de grupo o como una opción estratégica para el crecimiento. Este tipo de
asociación puede ser utilizada para conquistar un nuevo mercado (geográfico o
sectorial), adquirir nuevas habilidades o ganar tamaño critico. Por tanto, es una
alternativa a otras formas de desarrollo, tales como fusiones y adquisiciones y el
desarrollo orgánico. Las alianzas Estratégicas se establecen normalmente entre
empresas competidoras o que producen productos o servicios complementarios.
Los sectores de actividad que han tenido particular relevancia son los sectores de
las áreas de tecnología.

Las principales ventajas de las Alianzas Estratégicas como una fuente de

desarrollo empresarial son, por un lado, el acceso a nuevos mercados sin grandes
inversiones y con menores riesgos y, en segundo lugar, la utilización de sinergias
comerciales y tecnologías. Presenta, sin embargo, algunos riesgos potenciales,
tales como el intercambio de conocimientos con los competidores y la perdida de
flexibilidad estratégica.

¿Qué es una alianza estratégica?

Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de
generar con los aportes de cada uno de esos proyectos de distintos tipo.

Con recursos escasos y empleo en extinción no se puede crecer en soledad. La

asociación permite crear cadenas de valor combinando recursos
¿Qué es una alianza estratégica productiva?
Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas: incursionar en
nuevos escenarios, acotar riesgos, eliminar competidores o asociarse y lograr
economías de escala.

Sus premisas básicas son el gana gana, los valores compartidos y el compromiso
con el éxito.

El test que mide el rendimiento de una alianza estratégica productiva consiste en

comparar el todo resultante de la asociación con la suma de las partes. Cuando el
todo es superior se comprueba a lo que podría producir el individuo aislado.

¿Qué tipos de alianzas estratégicas existen?

Existen alianzas nacionales e internacionales, de pequeños y grandes, de
empleados que se hacen socios transformando relaciones de dependencia en
proveedores o asociados, alianzas parejas o donde uno es el pívot y los demás
giran alrededor, etc.

¿Cuáles son los beneficios que producen las alianzas estratégicas?

Antes era para grandes empresas como cuando Coca Cola tercerizó su flota de
distribución de productos. Hoy las Pymes se benefician reduciendo sueldos y
cargas sociales y accediendo a las últimas tecnologías.

Al separarse de la empresa, cuando dejan ser empleados para convertirse en

aliados estratégicos, los especialistas no se contaminan con pedidos no
relacionados con su saber. Por otro lado evitan el síntoma del especialista quien
tiene un martillo y todo lo que ve le parece una clave porque comprenden su
integración a una cadena de valor.

Las ventajas para ambas partes es que reducen los riesgos, bajan sus costos,
acceden a recursos ocultos o inaccesibles y desarrollan sus ventajas competitivas

¿Qué es una alianza estratégica múltiple?

La alianza estratégica no es lo mismo que la estrategia de las alianzas. Hay que
entender que el mundo se dirige hacia estructuras participativas. El estar solo ya
no rinde, lo que vale es integrarse a redes de valor. Generar alianzas estratégicas
nuevas o integrar aliados a las ya existentes implica desarrollar una fábrica de
ideas interna y otra de relaciones productivas, es decir contar con una estrategia
de las alianzas. Mediante un cruce permanente entre nuevas y viejas ideas y
relaciones se intenta generar un portafolio de alianzas estratégicas.
¿Qué tipo de inteligencia favorecen?
Esto se favorece si se conocen las nuevas herramientas de asociación y si las
leyes vigentes favorecen la cooperación.

Lo que importa es aumentar la cadena de valor sumando clientes y proveedores.

La clave es la atención, el servicio al cliente. Para lograrlo hay que dejar la
organización científica Tayloriana basa en la decisión en la cúspide y el control y
asignar la decisión al operario en la base mediante círculos de calidad y
creatividad. El que esta cerca del cliente ve mejor los problemas y si participa se
compromete.

¿Por qué fracasan las alianzas estratégicas?

El sentido arraigado de la competencia con los demás genera la resistencia a
trabajar de otra manera, los prejuicios y el egoísmo. Pero las empresas y los
productos son cada vez mejores más cortos en sus ciclos de vida. Por eso la
capacidad de respuesta de la inteligencia se debe acelerar

El concepto tradicional de amigos o enemigos comerciales ha variado. Hoy

empresas rivales se asocian en algunos proyectos, pueden competir en algún
mercado y ser socias en otros.

¿Podríamos citar ejemplos de qué es una alianza estratégica?

La construcción de alianzas se forman permanentemente cuando se tercerizan
funciones que antes se realizaban dentro de la empresa como contabilidad,
impuestos, capacitación, limpieza, seguridad, selección y capacitación de
personal.

¿Cómo influyen las alianzas en la gente, en los países?

Los proyectos participativos funcionan mejor que desde arriba porque provocan el
crecimiento del empowerment (el poder interior). También incrementan el capital
social y cultural