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CURSO:
GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO PÚBLICA E
PROCESSOS GERENCIAIS
EMENTA:
COMPETÊNCIAS ESPECÍFICAS
Analisar e implementar em sala a estrutura do processo decisório.
Analisar, conhecer e dominar as etapas do processo decisório
Compreender, Avaliar, e identificar os aspectos da negociação e suas respectivas fases.
Conhecer e aplicar os conceitos de negociação e os diversos estilos
Definir e Construir estratégias de negociação.
Diagnosticar, Analisar, Compreender e avaliar os aspectos do processo decisório incluindo
comportamentos e estratégias do executivo no processo de decisão
Conhecer e praticar as etapas da comunicação da negociação
Classificar e Solucionar problemas de negociação.
Esquematizar e planejar a estrutura do processo de negociação.
Identificar e controlar as emoções durante a negociação.
Sociabilizar as emoções positivas no processo de negociação
Conhecer e expressar atitude de negociador eficaz
Interpretar informações com base na ética referente a natureza da negociação.
Interpretar informações das regras da negociação
Preparar, ordenar e selecionar os métodos de análise da estruturada da decisão
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Conceito da Negociação e as fases. O papel do negociador e estilos.
Aspectos Comportamentais, Técnicos, Cognitivos e Emocionais na construção da negociação e
tomada de decisão
Comportamento do Tomador de Decisão
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PLANO DE ENSINO
CURSO:
GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO PÚBLICA E
PROCESSOS GERENCIAIS
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PLANO DE ENSINO
CURSO:
GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO PÚBLICA E
PROCESSOS GERENCIAIS
Recursos audiovisuais:
X ) Lousa branca;
X ) Laboratório de informática;
X ) Dispositivo Multimídia;
X ) Ambiente Virtual
X ) Chromebooks
C) Metodologia de Avaliação:
No decorrer de cada período letivo são desenvolvidos 03 (três) ciclos avaliativos por disciplina, para obter o
valor da aprovação. No primeiro ciclo avaliativo o estudante poderá alcançar no máximo o valor de 02 (dois)
pontos, sendo que 1,0 (um) ponto para a atividade avaliativa da disciplina e 1,0 (um) ponto para o projeto
integrador. No segundo ciclo avaliativo o estudante poderá alcançar no máximo o valor de 03 (três) pontos,
sendo que 1,5 (um e meio) pontos para a atividade avaliativa da disciplina e 1,5 (um e meio) pontos para o
projeto integrador. No terceiro ciclo o valor máximo a ser conquistado será 05 (cinco) pontos, sendo que 2,5
(dois e meio) pontos para a atividade avaliativa da disciplina e 2,5 (dois e meio) pontos para o projeto
integrador. O estudante que alcançar na soma dos pontos das três semanas avaliativas, valor maior ou igual a
7,0 (sete) é considerado aprovado. O estudante que não alcançar a pontuação necessária para sua aprovação
faz em exame final onde precisa alcançar média final maior ou igual a 6,0. São aplicadas avaliações dos tipos:
provas teóricas, provas práticas, seminários, trabalhos individuais ou em grupo e outras atividades em classe e
extraclasse para o primeiro ciclo. O exame do segundo ciclo, terceiro ciclo e final é, obrigatoriamente, prova
escrita.
D) Bibliografia: Básica
1. SanmzA Feitosa. Comunicação e Negociação. São Paulo: Erica, 2014. ISBN 9788536511054.
2. Lewicki, Roy J.; Saunders, David M.Barry, Bruce. Fundamentos de Negociação. Porto Alegre:
AMGH, 2014. ISBN 9788580553864.
3. Yu, Abraham Sin Oih. Tomada de decisão nas organizações. São Paulo: Saraiva, 2011. ISBN
978852126237.
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PLANO DE ENSINO
CURSO:
GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO PÚBLICA E
PROCESSOS GERENCIAIS
Complementar:
1. Faces da Decisão 2009 LTC Rio de JANEIRO 2009 - Pereire Maria, José Lara de Bretas.
João Fonseca Gabriel Marques.
3. Malhotra, Deepak. Acordos quase impossíveis. Porto Alegre: Bookman, 2017. ISBN
9788582604168.
5. Martinelli, Dante Pinheiro; Ghisi, Flávia Angeli. Negociação São Paulo: Saraiva.
3 MARTINELLI, D.P., ALMEIDA, A.P. Negociação e solução de conflitos. São Paulo: Altas, 1998.
COMPLEMENTAR
1. GOMES, Luiz Flavio Autran Monteiro; GOMES, Carlos Francisco Simões; ALMEIDA, Adiel Texeira
de. Tomada de decisão gerencial: enfoque multicritério. São Paulo: Atlas, 2002.
2. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: negociação de acordos sem
concessões. 2. ed. rev. Ampl. Rio de Janeiro: Imago, 1994.
3 LEWICKI, Roy J.; HIAM, Alexander. MBA compacto estratégias de negociação. Rio de Janeiro:
Campus, 2003.
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PLANO DE ENSINO
CURSO:
GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO PÚBLICA E
PROCESSOS GERENCIAIS
4. MARTINELLI, Dante P.; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação: como transformar confronto em
cooperação. São Paulo: Atlas, 1997.
5. WANDERLEY, José Augusto. Negociação Total: encontrando soluções, vencendo resistências,
obtendo resultados. 14. ed. São Paulo: Editora Gente, 1998.