Apliquemos lo aprendido:

-Establece un estatuto
-Genera y percibe muchas oportunidades
-En esta clase haremos el filtrado de oportunidades (mínimo 5 ideas, 1
diapositiva cada una, 1 minuto)
El plan del producto identifica el portafolio de productos a ser desarrollados
por la organización y la coordinación en tiempo para su introducción al
mercado.
Paso 1:
Identificar oportunidades
Estatuto
Generar y
filtrar

Desarrollar
oportunidades
prometedoras

Oportunidades excepcionales
 Estrategia
Paso 2: Evaluar y dar prioridad a proyectos competitiva

Cuatro perspectivas
básicas son útiles al Trayectorias Segmentación
tecnológicas
Perspectivas de mercados
evaluar y dar prioridad a
oportunidades para
nuevos productos.

Plataformas
de productos
Paso 2: Evaluar y dar prioridad a proyectos: Estrategia Competitiva
Liderazgo tecnológico: enfatiza la investigación básica y el desarrollo
La estrategia de nuevas tecnologías
competitiva de una
organización define
un método básico
de abordar
Liderazgo de costos: competencia en eficiencia de producción
(economía escala, mano obra barata, etc)
mercados y
productos con
respecto a la
competencia. La Concentrarse en el cliente: la empresa trabaja estrechamente con
selección de las
clientes nuevos y existentes para evaluar sus cambiantes
necesidades y preferencias.
oportunidades a
buscar puede ser
guiada por esta Imitativa: Explorar cuáles nuevos productos son exitosos. Cuando se
estrategia. han identificado oportunidades viables, la empresa rápidamente
lanza nuevos productos para imitarlos.
Paso 2: Evaluar y dar prioridad a proyectos: Segmentación de mercados

Dividir un mercado en segmentos permite

Los clientes pertenecen a distintos considerar la fuerza de los productos
segmentos de mercado existentes de la empresa con respecto a
cada grupo bien definido de clientes.

Segmentación

Con la delimitación se puede evaluar cuáles

oportunidades del producto abordan mejor
Se puede segmentar por edades, ingresos,
las debilidades de su línea de productos y
ubicación, etc.
cuáles explotan las debilidades de lo que
ofrece la competencia.
Paso 2: Evaluar y dar prioridad a proyectos: Trayectorias tecnológicas

Las tecnologías
evolucionan de una
aparición inicial cuando la
operación es
relativamente lenta,
mediante un rápido
crecimiento en operación
basado en experiencia, y
finalmente se aproximan a
la madurez cuando se
alcanza algún límite
tecnológico natural y la
tecnología puede quedar
obsoleta.
 Paso 2: Evaluar y dar prioridad a proyectos: Plataformas de productos
Conjunto de activos
compartidos en un
conjunto de productos.
Una plataforma efectiva
permite crear una
variedad de productos
derivados con más
rapidez y facilidad. La
decisión estratégica
crítica en esta etapa es
si un proyecto
desarrollará un
producto derivado de
una plataforma
existente o desarrollará
una plataforma
enteramente nueva.
Paso 2: Evaluar y dar prioridad a proyectos: Evaluación de oportunidades
de productos fundamentalmente nuevos.
Profundidad del
Tamaño del mercado Rapidez de crecimiento Intensidad competitiva
conocimiento existente
(unidades/año × precio de mercado (porcentaje (número de competidores
de la empresa acerca del
promedio). por año). y sus fortalezas).
mercado.

Criterios para
evaluar
oportunidades Potencial para patentes, Profundidad del
secretos industriales u Ajuste con la capacidad Ajuste con otros conocimiento existente
de un otras barreras a la de la empresa. productos de la empresa. de la empresa acerca de
producto competencia. la tecnología.

nuevo

Existencia de un producto
“campeón” dentro de la
empresa.
Paso 2: Evaluar y dar prioridad a proyectos: Equilibrio del portafolio
Magnitud de cambio de procesos

Evaluar la
consistencia
entre un
portafolio de
proyectos y la
estrategia
Paso 3: Asignar recursos y planear tiempos
Decidir en la etapa de
Planeando uso de las
planeación cuáles
instalaciones del taller
proyectos son más
para construcción de
importantes para el
modelos, equipo de
éxito de la empresa y
construcción rápida de
desarrollarlos con
prototipos…
recursos adecuados

Ejecutar sólo aquellos

proyectos que puedan
completarse con los Planeación agregada
recursos
presupuestados. Asignación
de
recursos
Paso 3: Asignar
recursos y
planear tiempos
Paso 3: Asignar recursos y planear tiempos
Para determinar el calendario y secuencia de proyectos, se deben considerar varios factores, incluyendo:

Programación de • Cuanto más pronto se lleve un producto al mercado mejor. Pero, lanzar un producto
antes de que tenga la calidad adecuada puede dañar el prestigio de la empresa.

lanzamientos
• Una tecnología demostrada y robusta puede integrarse a productos en forma mucho
más rápida y confiable.
Disposición de tecnología

• Sacar a la venta productos mejorados con demasiada rapidez puede frustrar a clientes
que desean conservarlos; pero, sacar a la venta productos nuevos con demasiada
Disposición del mercado lentitud pone en riesgo a la empresa de quedar detrás de la competencia.

• La puesta a la venta anticipada de productos competitivos puede acelerar el

calendario de proyectos de desarrollo.
Competencia
Paso 3: Asignar recursos y planear tiempos
Paso 4: Completar la planeación del anteproyecto

Visión
(estatuto)

Ejemplo visión: Desarrollar una

plataforma digital de capacidad
Planeación media para uso en red, para
anteproyecto elaboración de imágenes, marcado
y acabado. (Función básica del
producto)

Misión
Paso 4: Completar la planeación del anteproyecto
Mercado objetivo para
el producto: mercado
Objetivos clave de
primario y secundarios
negocio: metas para
que deberían
tiempo, costo y calidad
considerarse en el
desarrollo

Suposiciones y
Propuesta de valor: restricciones: guían la
razones críticas por las tarea de desarrollo y
que un cliente ayudan a mantener un
compraría el producto. campo manejable de
proyecto

Involucrados: grupos

Misión
Breve descripción del
de personas que son
producto: función
afectados por el éxito o
básica del producto
fracaso del producto.
Paso 4: Completar la planeación del anteproyecto

Ejemplo misión
Paso 5: Reflexionar en los resultados y el proceso
¿El embudo de oportunidades
está captando un estimulante
y diverso conjunto de
oportunidades del producto?
¿Las suposiciones de la
declaración de la misión son
realmente necesarias o el
proyecto está excesivamente
restringido?
¿El grupo de desarrollo tendrá
libertad de desarrollar el mejor
producto posible?
¿El plan del producto apoya la
estrategia competitiva de la
empresa?
¿Son consistentes los
elementos de la declaración de
la misión?
¿Cómo puede ser mejorado el
proceso de planeación del
producto?
¿El plan del producto aborda
las oportunidades actuales
más importantes a las que se
enfrenta la empresa?
¿El equipo principal acepta los
desafíos de la declaración de la
misión resultante?
¿Son suficientes los recursos
totales asignados al desarrollo
del producto para seguir la
estrategia competitiva de la
empresa?
¿Han sido consideradas formas
creativas de influir en recursos
finitos?
Apliquemos lo aprendido
Para las 2 mejores ideas:
1. Busca en internet soluciones existentes similares, patentes
2. Haz un análisis informal de la idea con 2 clientes potenciales (pregunta que
piensan)
3. Prueba o revisa productos existentes en el mercado de tu ciudad similares
4. Responda las siguientes 3 preguntas con respecto a sus 2 ideas: ¿Es real la
oportunidad?, ¿Se gana con esta oportunidad? ¿La oportunidad vale la pena
financieramente? (revisa diapositivas de clase 3 donde vimos estas 3
preguntas)
5. Después del análisis deduce cual de las 2 ideas es mejor por su costo
aproximado y éxito probable