Estudiante: José Eduardo Romero Rivera

Correo electrónico: eduardoromero@nube.unadmexico.mx

Matrícula: ES1821014261

Unidad 3: Estrategias de marca y comunicación

Evidencia de aprendizaje: Administración de marca

Asignatura: Administración y estrategia de marca.

Marca: Beer Captain.
Producto comercializado por la marca: Cerveza artesanal.
Características del producto: Beer Captain es una cerveza de tipo Lager y estilo
Pilsen de color amarillo claro y brillante, con una espuma blanca intensa, cremosa
y persistente en el vaso. Su aroma frutal a plátano, procedente de su fermentación
lenta a baja temperatura, perdura hasta el consumo final mezclándose con el
ligero sabor dulce de la malta pilsen y su amargor suave.
Significado de los atributos: Es una cerveza seca de cuerpo ligero con buen
paso de boca, que proporciona un final amargo muy fresco. Cerveza tipo Pilsen
elaborada, siguiendo estándares de la más alta calidad, exclusivamente con
ingredientes naturales que preserva la mejor tradición cervecera europea, cerveza
con cuerpo y a la vez ligera, suave y fácil de beber.
Ingredientes: Agua, malta Pilsen de cebada, lúpulo y la exclusiva levadura.
Logotipo y eslogan:
Tipo de clientes al que va dirigida la marca en mercados internacionales:
Adulto joven (ambos sexos) Nivel socioeconómico ABC1 Edad: 25- 40 años
Estilo de vida: nocturno sociable y diurno saludable.
Debido a sus propiedades organolépticas, más complejas, a sus distintos estilos y
a su intensidad, la cerveza artesanal ha conseguido acercarse a un target más
adulto. La proporción de consumidores craft entre consumidores de cerveza
convencional alcanza el 38%, representando un 15% en el total de la población. Un
consumidor que se concentra en el segmento de edad comprendido entre los 25 y
los 44 años (62%), una tendencia que también se refleja en la tipología de consumo,
mucho más pausada, asociada a la degustación, a momentos de calidad entre
amigos y a una forma de beber más madura.
Por edades, también se distinguen dos perfiles principales; aquellos que se inician
en el mundo craft y que eligen la cerveza artesanal como un plan alternativo (25-34
años), y los que deciden que es una bebida que encaja más con su momento vital
y con la calidad que buscan (35-44 años).
Elementos básicos para dar valor a la marca:
1. Crea vínculos emocionales: los aspectos más cuantificables de un producto
atraen por primera vez a un cliente y quizá lo mantengan durante un tiempo,
pero solo un aspecto como la marca puede crear emociones extraordinarias
que involucren fidelidad a largo plazo.

2. Hacer la diferencia: siempre habrá competencia, pero una marca sólida es lo

que da confianza a las personas para resolver sus necesidades. Así, no solo
ofreces un producto, sino una experiencia relacionada con la identificación
de quienes conforman tu público.

3. Enfoca los objetivos: la innovación es necesaria, pero también permanecer

constante en un mismo camino. Al saber qué es tu marca, qué ofrece y cómo,
crearás mejores metas y promoverás las decisiones adecuadas.

4. Consistencia: Permanecer en el mercado con ideas innovadoras que a los

consumidores les agrade, no solo es vender el productor es quedarse en el
mercado.

5. Lealtad: Si ya tienes un público que te elige a ti, a tu empresa y a tu marca,

no te duermas en los laureles. Recompénsalos. Estos clientes se han tomado
el tiempo para escribir sobre ti, hablarles a sus amigos de tu producto y actuar
como embajadores de tu marca. Cultivar la lealtad los hará elegir tu marca
una y otra vez, y generará más ganancias para tu empresa.
Tipo de eventos puede ser patrocinado por la marca:

Uno de los eventos más importantes a nivel nacional en el que la marca

puede ser patrocinado es la feria internacional de la cerveza llamado “Cerve
Fest”:
La Feria Internacional de la Cerveza CERVEFEST es el espacio familiar,
cultural, musical y de negocios idóneo para disfrutar de la mejor y más
completa Feria de la cerveza de nuestro país. Los bellos paisajes de
Xochimilco serán el escenario ideal donde se desarrollará. Habrá
interesantes conferencias, catas, deliciosa comida, grupos musicales y otras
amenidades para público de todas las edades.

Este festival es el evento idóneo para patrocinio de la marca además de dar

a conocer al público interesado un producto nuevo e innovador.

Acciones éticas y de responsabilidad social:

Reforestación ambiental: Sabemos que la

reforestación de árboles en cualquier parte del
mundo es un problema grande, el planeta se
está quedando sin oxígeno, así que como
acción de responsabilidad social la empresa
promovería esta acción en todas sus sedes
para ayudar al medio ambiente.
Estrategias de marketing digital:

Campaña de comunicación con los clientes: se busca incentivar a la gente a

que descubran los sabores de la vida, con la cerveza como una experiencia,
la intención es que los usuarios suban a sus redes sociales una foto con el
producto de la marca y taggendo el hashtag #LaCervezaes.
La visión de la campaña es que la cerveza es un producto que tiene que unir
a la gente, por eso buscamos que esta estrategia sea muy incluyente para
todos.
Para la compañía, una parte muy importante de su estrategia es la parte
educativa sobre el mundo de la cerveza se buscará difundir los beneficios del
producto en un mundo apasionante, familiar y social.

Objetivo en un Plan de Marketing Digital: Incentivar la compra, obtener

leads u oportunidades de venta, aumentar visibilidad de la marca, etc. Todo
lo que proyectemos va a implicar la inversión de recursos: económicos, horas
del equipo, etc. Todo lo que proyectemos en la estrategia debe aportar al
objetivo principal del negocio con el mayor Retorno de la inversión posible.

Conclusión: En conclusión, a lo largo de las 3 unidades de la materia pude

constatar la importancia de las marcas y el significado de la misma, el cómo
es importante tener un plan de exportación y realizar diferentes estrategias
de marketing internacional.

También conocer la tipología de marcas que se han dado, y se seguirán

dando y creando, para diferenciarse de la competencia.

Además, se suma un concepto relativamente nuevo, el branding, y la

necesidad de la empresa, de implementar esta política de decisiones para
obtener beneficios.

Siempre cuando se piensa en crear, en analizar, e investigar una marca,

todos estos conocimientos sirven para dar entender e interpretar la marca
que nos permite y permita re-interpretar a la marca, como circuito de
búsqueda de Identidad.
Referencias
Fernández., M. Q. (2017). Los factores del impacto cervecero en

México. EXPANSIÓN. OROZCO, N. M. (2014). inco claves para

internacionalizar tu marca. MÉXICO: FORBES .

UNADM. (2019). Administración y estrategias de marca. DIVISIÓN DE

CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS.

UNIVERSIDAD DE BARCELONA. (2019). Estrategias de internacionalización que debes conocer.

BUSSINES SCHOOL.

GERARDO SÁNCHEZ. (2019). REGISTRO DE MARCAS . Obtenido de CLASES DE MARCAS :

http://www.marcas.com.mx/marcas/Clases/Clase_32.htm

INSTITUTO MEXICANO DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL. (2019). REGISTRO DE TU MARCA. Obtenido

de https://www.inadem.gob.mx/guia-de-tramites/registrar-tu-marca/

Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial. (2019). Solicitud de registro de marca colectiva ante
el IMPI. Obtenido de Documentos Necesarios: Otros, por ejemplo, carta consentimiento o
documentos que acrediten la adquisición de un carácter distintivo derivado del uso en el
comercio. Original o copia certificada

TOVAR, J. L. (2019). INSTITUTO MEXICANO DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL. Obtenido de

https://eservicios.impi.gob.mx/seimpi/action/rduml2

UNADM. (2019). LA MARCA Y SUS ELEMENTOS. DIVISIÓN DE CIENCIAS SOCIALES Y

ADMINISTRATIVAS.