ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN

INTERNACIONAL

PRESENTADO POR:
CARLOS LUNA MERCADO

TUTOR:
NATALIA MONTOYA

SERVICIO DE APRENDIZAJE NACIONAL SENA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
20 AGOSTO 2018
 INTRODUCCIÓN

Resolviendo los casos presentados Por medio de Estudio de caso, se

analizarán dos situaciones de riesgo, que podemos afrontar al momento de
una negociación internacional, identificaremos el tipo de riesgo y
propondremos las acciones para minimizar esos riesgos, ante situaciones
de orden político y social, y medios de pagos presentes en este tipo de
situaciones.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y

describa que medidas que debe tomar GCT Chicken para evitar
ser afectado por el mismo.

Debido al golpe de estado que se presenta en Haiphong esto afectaría el

100% de la economía del país y los empleos, los productos que
vienen del exterior no alcanzarían a llegar, produciendo así pérdidas
notorias y escasez de los productos alimenticios.
Si entre ambas partes hay un acuerdo firmado y avalado como lo son las
cartas de crédito de exportación se pueden asegurar
Las utilidades
.

¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito es el método más seguro de pago y su efecto consiste

en las transacciones internacionales por medio de un convenio bancario.
Es un instrumento de pago que recibe un (exportador/ vendedor/
beneficiario) por medio de un banco confirmador/notificador con el
compromiso de honrar el pago a su favor, contra la presentación
conforme de documentos relativos a la venta de mercancías o
prestación de servicios, los cuales deben de cumplir estrictamente los
términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito emitida por
un banco emisor que actúa por cuenta y orden de un importador/
comprador/ ordenante

Partes que intervienen.

1. Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su

banco, comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el importador.

2. Banco Emisor: Banco elegido por el importador o agente que

confecciona y procede a la apertura del crédito efectúa el pago del crédito
si se cumplen las condiciones exigidas en el mismo.

3. Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del

exportador del banco emisor. Avisa al Beneficiario de la apertura del
crédito.

4.Beneficiario el Crédito: Persona a cuyo favor se emite el crédito y

quien puede exigir el pago al banco emisor, una vez haya cumplido
con las condiciones estipulados.

5.Banco Confirmador: Cuando así lo solicite el ordenante y se

indique en el crédito, puede existir un banco que haga de intermediario
entre el banco emisor y el beneficiario. Ampliando la garantía de cobro del
beneficiario al asumir las mismas responsabilidades que el Banco
emisor. Es recomendable solicitar siempre que se pida crédito
documentario que sea confirmado.
6. Banco reembolsado o Pagador: Banco que se recibirá las instrucciones
del Banco emisor para hacer efectivas las solicitudes de reembolso
cursadas por el banco avisador o banco mediante el cual el exportador
negocia los documentos (Banco Negociador).

7 Solicitud de Apertura. En una aplicación típica de apertura de Carta

de Crédito, cuando el vendedor y el comprador se han puesto de
acuerdo en cuanto a las condiciones de la transacción (valor, forma de
envío, forma de pago, calidad, cantidad, etc.), cada uno de ellos inicia el
cumplimiento de su obligación

-VENTAJAS QUE OFRECE AL VENDEDOR.

Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la

carta de crédito se han cumplido
.
El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la
mercancía según se acuerda.

El banco asume la responsabilidad de supervisar.

El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de

pago al comprador.

Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.

Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la

carta de crédito ha sido emitida a su favor.

Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del
país, económico y político, tanto como la capacidad del comprador
para pagar, se eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente
se declara en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los
términos de la carta de crédito.
ASPECTOS A ACORDAR POR PARTE DEL VENDEDOR Y EL
COMPRADOR AL UTILIZAR LA CARTA DE CRÉDITO COMO MEDIO DE
PAGO.

-El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco
realizaran los pagos y transacciones.

-El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito
a presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de
mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder
solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado

-El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal

en el país del vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor
conforme a las condiciones pactadas

-El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al

Vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.