Intro Neurofinanzas, para saber cómo actúa el cerebro para tomar decisiones

Datos de la conciencia para determinar el comportamiento humano de manera más precisa

para predecir cuáles serán la conducta de las personas, cómo abordan los problemas y cómo
se les da solución.

La forma como se discutiría la información financiera y la búsqueda del cumplimiento de los

objetivos estratégicos. Cuando las emociones son más fuertes, las decisiones pueden estar
fuera de la lógica; nuestro cerebro puede tomar 10 segundos antes una decisión, por lo que se
puede predecir qué va a decidir según su actividad cerebral.

La inteligencia racional tiene un menor coeficiente que la emocional, entonces, qué tantas
relevancias tienen sobre los problemas financieros y económicas sobre nuestras decisiones, si
la inteligencia emocional abarca gran parte de esta selección.

Ultimatum

Las personas tratan de castigar a alguien cuando creen que algo no es justo, sin importar que
la persona pueda tener una ganancia por no hacerlo. Se piensa que la egoísta debe ser
castigada, esto basa el comportamiento y rige incluso la toma de decisiones sobre las
relaciones sociales.

Entrevista Nora Sarmiento

No importa la decisión que vayas a tomar, siempre todo se piensa sobre lo lógico, emocional y
lo instintivo. Tres prioridades (1) No morirte o lo malo – como cuando te regañaron o te caíste,
para interiorizar el riesgo y que no pase algo; (2) Lo bueno – memoria de recuerdo y
sensaciones que a su vez recuerdan a otras, mientras más emociones más recuerdos hay sobre
algo a esto se le puede llamar incluso aprendizaje asociativo puedes recordar mejores cosas si
las asocias -

 Mientras más agradado te sientes, más estas en una zona de confort.

 Más se aprende de los malos momentos que de los buenos momentos
 La confabulación en el cerebro puede confundir de que son realidades, como cuándo
se duplican recuerdos.

¿Cómo tomamos decisiones?

Es como una economía conductual, inversión de tiempo y riesgos. Es como lanzarse sobre el
costo y beneficio. Entre menos práctica hay para tomar decisiones, la persona es más
instintiva. Cuándo se toma la práctica se empieza a tomar decisiones de manera racional.

Las emociones negativas deberían ayudar a tomar mejores decisiones. Todo el cerebro se
combina para tratar de tomar las mejores decisiones.

La que la doctora piensa que es el mejor estado para tomar una mejor decisión: una parte de
todas. Sería importante una cantidad de químicos como adrenalina (rapidez) zertoninina
(fuerza) dopamina (Satisfacción). Todo se basa en como tener el estímulo perfecto.

La impulsividad también es importante, evitar que jueguen con la cabeza. Para tomar una
decisión correcta, hay que tratar de pensar y tomar la decisión después de un rato, para que
tal vez sea la más acertada. Curiosamente en el mercado bursátil, no sucede esto porque la
decisión debe ser rápida.
La toma de decisiones rápida o lenta, no garantizan éxito, lo que se debe hablar es si el
argumento se mantiene o no.

Lo que más claro se tiene hoy es que el estratega, el estimula, la persona que está atrás
convenciendo a otro. Si sabes despertar el instintivo a una persona, esta persona será más
aguerrida e impulsiva para tomar una decisión.

Inconsciente es que ni te enteraste cómo fue, subconsciente que no pasó por la corteza
cerebral, pero no significa que uno no lo sienta. El sub conciente es muy emocional, rápida. La
cortical es rápida y lógica.

Cuándo una persona toma una decisión siempre la justifica inconsciente y sub
conscientemente. Si la razón te dice que es una buena idea, el cerebro encuentra muchas
razones para argumentarlas lo mismo si es negativa. Siempre se cree que la persona está
siendo racional pero no de dónde: emoción o de la razón.

Critica que deben aprender de psicología porque trabajan para otras personas, además los
alumnos no son una marca propia, no saben si le darán el puesto a él u otro. Piensa que deben
enseñar a cómo ser adulto, a saber priorizar. No está mal sentir emociones, lo importante es
aprender regularla. Por ejemplo, si te sientes muy mal, salir a relajarse.

Neuromarketing: Estudio de marcas, productos y servicios y conocer las necesidades del

consumidor. Ahora se divide en dos (1) consumer neuroscience: ajeno a las marcas, lo que le
es relevante, su evolución. (2) Neuromarketing ya es el anclaje de estudiar una marca una
estrategia de comunicación para determinar los más conectivo.

Neurofinanzas, es estudiar el comportamiento de las personas para tomar decisiones sobre su

economía. En el futuro se espera que la gente aprenda a ser capaz de tomar una decisión
inteligente optimizando todo y todas las herramientas que tiene a la mano (simuladores)
aunque el cerebro sabe cuándo vive un simulacro y cuando no. Lo que recomienda es usar algo
que llegue a afectar a la persona, como un cono de burro, para determinar un riesgo. De lo
contrario, el cerebro será más temerario en los juegos. Se debe tener en cuenta el tema
cultural, como por ejemplo el valor del dinero, si tú tienes un hijo de 8 meses de nacido, el
valor del dinero será diferente a cuando tenías 15 años y tus padres pagaban todo.

“Todas las estrategias se deben cambiar a una cultura.”