Análisis del entorno y estrategia.

David González Coroseo

Formulación y evaluación de proyectos
Instituto IACC
02-09-2019
Desarrollo

1. Identifique y defina un proceso de su empresa que requiera una mejora y, por

ende, la formulación y evaluación de un proyecto (6 puntos).

o Utilice el análisis de las cinco fuerzas de Porter para identificar las

oportunidades y amenazas que entrega el entorno para la formulación y
evaluación de su proyecto.

o Utilice el análisis de la Cadena de Valor para identificar las fortalezas y

debilidades de su empresa en relación con la formulación y evaluación de su
proyecto.

Respuesta:
En el presente me desempeño como operador de maquinaria pesada en la empresa
minera CANDELARIA, en la tercera región de Atacama. Por lo tanto realizare el análisis
enfocado en la área productiva de la mina, debido a que cuento con alta experiencia y
conozco de forma detallada el proceso productivo.

Por ende me centrare en la reducción de costos del proceso productivo.

La empresa candelaria produce cobre de alta pureza, en cátodos de 99.97% de cobre,

los cuales son un comodity dentro del mercado minero.
Poder de negociación de los compradores: En el caso de la minería el producto final es
un comodity es decir en cualquier mina de similares características el producto
producido tiene características similares. Es por esto que el poder que el poder que
tienen los consumidores es alto debido a que los productos no tienen diferencias.
Además para que un consumidor tenga un alto poder se deben cumplir las siguientes
condiciones:

 No hay diferencias entre los productos

 Los consumidores adquieren en volumen
 Los consumidores pueden fácilmente cambiarse a marcas competidoras o a
productos que sean sustitutos, en el caso del restaurante es bastante posible
puesto que existe otro restaurante de similares características.
 Los consumidores están bien informados acerca de los precios, productos y
costos de los vendedores.
 Los vendedores se enfrentan a una reducción en la demanda

Por lo tanto es evidente que en el mercado minero la competencia no se enfoca en el

producto final, sino que en una competencia de reducción de costos, y la empresa
ganadora es la que logra minimizar los costos productivos al mínimo.

Amenazas de nuevos competidores: Este concepto hace regencia al ingreso de

nuevos competidores al mercado minero, los cuales producirán el mismo comodity, en
el caso del mercado minero es bastante limitada esta amenaza, debido a que los
proyectos mineros requieren inversiones exorbitantes, además de tiempos de estudio
muy largos en orden de los 10 años. Por ende la entrada de nuevos competidores es
bastante predecible y anticipadle, por ende la empresa dentro de su planificación a
largo plazo ya toma en cuenta este ingreso de los competidores.

Con respecto al proceso de mejora: Debido a lo predecible que es la entrada de un

competidor la empresa puede tomar las medidas necesarias para disminuir los costos,
firmar tratos comerciales que comprometan su producción, etc.
Amenaza de ingresos de productos sustitutos: Es esta la amenaza mas peligrosa
para el negocio minero, debido a que un producto sustituto puede provocar una caída
abrupta de la demanda del comodity lo cual puede traer un efecto desastroso en el
precio y por ende pone en peligro la existencia de la empresa.
Durante toda la historia minera, el ingreso de productos sustitutos han significado en
las empresas banca rotas y pérdidas multimillonarias de dinero.
La empresa puede invertir en la investigación de nuevos usos del comodity para
provocar un aumento en la demanda del mismo, pero con respecto al ingreso de
producto sustitutos la empresa no puede hacer mucho, debido a que esto depende del
avance tecnológico, el cual es imparable.

Poder de Negociación con los Proveedores: En el mercado minero el poder de

negociación con los proveedores en totalmente desequilibrado, debido a que el poder
se concentra en su totalidad en la empresa mandante es decir la empresa productora.
Esto ocurre debido a que la empresa mandante es por si sola 1 y empresas
proveedores existen en mayor cantidad, por ende el poder de negociación es en su
totalidad de la empresa productora.

No debemos olvidar que es muy favorable para la empresa minera mantener una
buena relación con los proveedores, debido a que se pueden ganar ciertos beneficios
que pueden incidir en los costos y rendimientos horarios operacionales.

Para el caso de los proveedores existe una competencia perfecta, por ende el costo de
los insumos viene definidos según las reglas de oferta y demanda. Pero la empresa
mandante tiene la capacidad de aumentar o disminuir la demanda de insumos, lo cual
le otorga a la empresa productiva un cierto control de precios.
Competencia de los competidores: La competencia que tiene la empresa es
bastante constante e invariable, esta se centra en los costos y no en el
perfeccionamiento del producto, por ende la empresas que tienen costos menores
tienen una considerable ventaja competitiva. Por ende una mayor rentabilidad, lo cual
incide en que las empresas con menor costo se encuentran mas preparadas para
cambios abruptos en el precio y esto le da flexibilidad al negocio y a los posibles
cambios que puedan ocurrir en el precio y el mercado.

Cadena de Valor del restaurante:

En la empresa minera CANDELARIA existe la siguiente cadena de valor:

Prospección y exploración
 Estudio satelital del sector de interés
 Muestreo de la zona
 Sondajes de aire reverso
 Sondajes de diamantina

Operaciones unitarias de producción:

 Perforación y tronadura
 Carguío y transporte
 Chancado y molienda del mineral

Proceso de planta.
 Recuperación del mineral mediante flotación.
 Electro obtención
 Producto final: Cátodos de alta pureza
Finalmente transporte del producto final al puerto en donde se distribuye a los
compradores.

Proceso productivo del cobre

 2. Con los datos obtenidos en los puntos anteriores, establezca una matriz FODA
identificando estrategias FO, FA, DO y DA. ¿Cuál será el objetivo de su proyecto
y su ventaja competitiva? (3 puntos).

Se presenta una matriz FODA, la cual es una importante herramienta de planificación

estratégica, la cual nos ayuda a conocer la situación actual de la organización,
identificado las oportunidades y amenazas internas y externas.

Fortaleza Debilidades
Mantener una buena relación con las La empresa tiene cuestionamiento,
comunidades vecinas. debido al daño medio ambiental

La empresa cuenta con una planta Exceso de perdidas operacionales

desaladura, la cual brinda una
independencia hídrica importante. Costos variables y fijos elevados

Personalmente altamente calificado, Ubicación de la mina lejana del hogar

de los trabajadores.
La rentabilidad del negocio a tenido
una evolución considerable.

El precio del comodity a tenido un

comportamiento constante,

Oportunidades Amenazas

El depósito es ampliable, existe una Posible entrada de un producto

alta probabilidad de la expansión de sustituto.
las reservas de mineral.
Inestabilidad política alarmante.
Inversión en investigación y desarrollo
de nuevas tecnologías que aumenten Guerra comercial entre EEUU y China.
el consumo de cobre.
El aumento del reciclaje de cobre.
La llegada de una alta cantidad de
inmigrantes posibilita una mayor
competencia de sueldos.

El escenario deseado: Para la minera CANDELARIA es poder ser la productora

numero 1 de cobre, aumentar el desarrollo económico y social de la región de atacama
y ser una empresa minera de renombre internacional.
Para lograr esto la empresa debe mejorar el proceso productivo, disminuir la el daño
medio ambiental de sus operaciones, disminuir los costos de producción, invertir en
causas sociales, debido a que esto mejora las relaciones empresa-comunidad.

El objetivo del proyecto: es traer una disminución significativa de los costos de

producción mediante el análisis de las actividades productivas, intentando identificar las
oportunidades de mejora y asi poder realizar los ajustes requeridos para poder
aumentar la tasa de producción sin comprometer la seguridad y la calidad del producto
final.
Ventaja competitiva: Nuestra ventaja competitiva es la buena relación con las
comunidades vecinas, además de una 0 accidentabilidad, Lo cual nos distingue de las
empresas competidoras, debido a que muchos competidores han tenido accidentes
fatales y están cuestionados por las comunidades vecinas,
Bibliografía.
IACC (2018). Formulación de un proyecto. Formulación y Evaluación de Proyectos.
Semana 2.