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CANALES DE DISTRIBUCION Y LOGISTICA

Fundamento de Mercadeo

Presentado por:

Ángel Marsiglia

Carlos Mario Gómez Rodríguez

Entregado A

Carlos Elías Gómez

Administración de empresas

Semestre lV

Corporación Universitaria del Caribe (CECAR)

Sincelejo-sucre

8 de septiembre 2019
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CANALES DE DISTRIBUCION Y LOGISTICA

1)Enumere las diferencias más importantes entre el MARKETING TRANSACCIONAL y

MARKETING RELACIONAL.

MARKETING TRANSACCIONAL MARKETING RELACIONAL

-Se facilita en el producto, en optimizar su -Se encarga de mejorar los resultados a largo
calidad y aumentar de forma constante el plazo.
número de transacciones.

-Se trata de un visón de corto plazo, en la que -Trata de crear estrategias para que la empresa
predomina la captación de clientes. actúe de forma coordinada.

-El vendedor apenas recibe información de sus -Los clientes interactúan con los empleados.
públicos y la comunicación suele ser masiva.

-Es orientado al producto, donde predomina la

transacción económica y la captación de
nuevos clientes para aumentar las ventas.

2) ¿Cuál es la intención de establecer el CROSS DOCKING en una empresa?

La intención es evitar tener la mercancía o pedidos en stock al momento de la llegada a la empresa

y se pueda descargar de una manera más fácil y así evitar filas y retrasos en la zona de descargues
básicamente es un proceso organizacional que permite mantener el flujo de entregas y evitar
retrasos en el ordenamiento de pedidos en las empresas.

Establecer este proceso podrá aumentar la productividad de la empresa y reducir costos por que
disminuye los costos de manipulación y se reducen los recursos utilizados para el inventario.

3)Realice un cuadro comparativo de las diferencias entre el TRADE MARKETING de ayer

y el TRADE MARKETING de hoy.

TRADE MARKETING DE AYER TRADE MARKETING DE HOY

-Era un mercado menos competitivo y
hostil.
-Piensan en el producto o en ventas como su
principal razón de ser.
-No eran participantes del uso de las
tecnologías.
-En el proceso logístico, todos trabajaban
por separado.
-Es un entorno diferente.
-Usan redes sociales.
-Manifiestan su intención de interactuar con
el consumidor final.
-Su principal objetivo es satisfacer las
necesidades del consumidor.
-Identifican nuevas oportunidades.
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CANALES DE DISTRIBUCION Y LOGISTICA

4)Enumere las razones de uso de las redes sociales.

1)Contacto con los socios y proveedores.

2) Información a todo nivel.

3)Notoriedad y visibilidad de la empresa producto o servicio.

4) Fortalecimiento de imagen en el mercado.

5) Generar más vínculos y mejores relaciones comerciales.

6) Alcanzar en mediano plazo un aumento de la demanda.

5)Con base al capítulo, responda ¿qué es el RFDI y cuál es su uso?

RFDI (radio frequency identification).

El RFDI es un sistema utilizado en el reconocimiento de productos, similar al código de barras que

se usa en la actualidad. El RFDI ofrece ventajas en la localización del producto en cualquier punto
de la cadena de distribución, evita perdidas en el inventario como también acorta el tiempo en
procesos de distribución del producto.