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GRUPO COLABORATIVO N° 3
Instructor
GESTIÓN DE MERCADOS
FICHA: 1667970
BOGOTÁ
2019
TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................ 3
2. OBJETIVO GENERAL .................................................................................... 4
3. OBJETIVOS ESPECIFICOS ........................................................................... 5
4. DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL INFORME DE CAPACITACIÓN ..... 6
5. DEFINICIÓN DE INDICADORES DE GESTIÓN COMERCIAL ...................... 6
6. DEFINICIÓN DE PLANES DE MEJORAMIENTO DE PERSONAL .............. 11
7. DEFINICIÓN DE POLÍTICAS DE GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO. ..... 14
8. CONCLUSIONES ........................................... Error! Bookmark not defined.
9. BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................. 48
1. INTRODUCCIÓN
La idea del grupo de trabajo es dar una orientación general de los puntos que
requirieren propuestas de mejoramiento para lograr un completo y adecuado
manejo de las mismas que permita satisfacer las necesidades de los
trabajadores y de la empresa y de esta manera cumplir con sus expectativas,
permitiendo así un mejor ambiente laboral y mayor eficiencia en el desempeño
de sus funciones, con el fin de obtener un mejoramiento continuo.
La intención de este trabajo, es proveer una orientación a los directivos de la
empresa ACERTEMOS S.A., en cuanto a los planes a desarrollar según los
resultados de la investigación; así mismo, ilustrar alternativas que permitan un
mejor ambiente laboral, mayor compromiso de los trabajadores y avances en
cuanto a los resultados obtenidos.
2. OBJETIVO GENERAL
Incrementar la productividad
Promover un ambiente de mayor seguridad en el empleo
Facilitar la supervisión del personal
Proporcionar a la empresa recursos humanos altamente calificados en
términos de conocimiento, habilidades y actitudes para el eficiente
desempeño laboral.
Desarrollar el sentido de responsabilidad hacia la empresa través de una
mayor competitiva y conocimientos apropiados.
Lograr que se perfeccionen los ejecutivos y empleados en el desempeño
de sus puestos tanto actuales como futuros
Mantener a los ejecutivos y empleados permanentemente actualizados
frente a los cambios tecnológicos que se generen proporcionándoles
información sobre la aplicación de nueva tecnología.
Lograr cambios en el comportamiento del empleado con el propósito de
mejorar las relaciones interpersonales entre todos los miembros de la
empresa, logrando condiciones más satisfactorias
5. DEFINICIÓN DE INDICADORES DE GESTIÓN COMERCIAL
Los indicadores comerciales también conocidos como KPI son un punto clave
cuando se tiene un negocio. El control de los KPIs a través de un cuadro de
mando es el medio de poder conocer la evolución del mismo.
Retención de clientes
Los clientes que repiten son los más rentables para un negocio ya que no
requieren de una nueva inversión para captarlos.
Margen comercial
Este indicador muestra la diferencia entre las ventas y el coste de las mismas.
Por ejemplo, si se venden productos, se debe restar a las ventas el coste de
adquisición.
ROI
Conocido como retorno de la inversión, es un indicador que muestra
el rendimiento de una inversión realizada
Este parámetro permite evaluar los beneficios que generan una determinada
acción y la eficiencia de la misma. La fórmula para calcular este indicador es:
Para aplicar esta fórmula se debe aislar el beneficio obtenido de la acción que
se quiere evaluar del resto de beneficios obtenidos. Por ejemplo, cuando se
vende un producto solo debe considerarse el producto vendido, cuando se
quiere ganar una serie de suscriptores deben tenerse en cuenta los aspectos
relacionados con dicha acción exclusivamente, etc.
¿Cuáles son los factores o las situaciones internas que afectan el buen
funcionamiento del Departamento de Personal en la empresa ACERTEMOS
S.A en la ciudad de Bogotá, Cauca y Nariño para determinar herramientas para
su mejoramiento?
METODOLOGICA
DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
Estamos agregando una parte de las políticas internas del talento humano de la
empresa objeto de estudio, ya que son bastantes y solo agregamos una parte
de ella:
a) Hoja de vida.
b) Fotocopia legible de todos los documentos que soportan y son referidos en
la hoja de vida.
c) Documento de identidad.
d) Autorización escrita del Ministerio de Trabajo o en su defecto la primera
autoridad local, a solicitud de los padres y, a falta de estos, el defensor de
familia, cuando el aspirante sea menor de dieciocho (18) años.
e) Si el aspirante es extranjero, permiso para trabajar en la actividad para la
cual ha solicitado empleo.
f) Certificado del último empleador con quien haya trabajado en que conste el
tiempo de servicio, la índole de la labor ejecutada y el salario devengado.
g) Certificados de estudios que acrediten la formación académica requerida
para el desempeño del cargo.
h) Fotocopia de la licencia de conducción para los cargos que lo requieran.
a). Para aprendices en la etapa Lectiva 50% del Salario Mínimo Mensual Legal
Vigente +EPS.
b). Para aprendices en la etapa Práctica 100% del Salario Mínimo Mensual
Legal Vigente +EPS+ARL.
ARTICULO 8º: El contrato de aprendizaje no puede exceder los dos (2) años
de su enseñanza y trabajo, alternados en periodos sucesivos e iguales, para
ningún arte u oficio y sólo podrá pactarse por el tiempo previsto para cada uno
de ellos en las relaciones de oficio que serán publicadas por el Ministerio de
Trabajo.
PERIODO DE PRUEBA:
ARTICULO 10º: El período de prueba debe ser estipulado por escrito y en caso
contrario los servicios se entienden regulados por las normas generales del
contrato de trabajo (CST, art. 77, núm. 1º).
ARTICULO 11º: El período de prueba no puede exceder de dos (2) meses. En
los contratos de trabajo a término fijo, cuya duración sea inferior a un (1) año, el
período de prueba no podrá ser superior a la quinta parte del término
inicialmente pactado para el respectivo contrato, sin que pueda exceder de dos
(2) meses. Cuando entre un mismo empleador y trabajador se celebren
contratos de trabajo sucesivos, no es válida la estipulación del período de
prueba, salvo para el primer contrato (L. 50/90, art. 7º).
ADMINISTRACIÓN HORARIO 1
AREA COMERCIAL
1. Trabajo ordinario es el que se realiza entre las seis horas (6:00 a.m.) y las
veintidós horas (10:00 p.m.).
2. Trabajo nocturno es el comprendido entre las veintidós horas (10:00 p.m.). y
las seis horas (6:00 a.m.).
3.
ARTICULO 15º: Tasas y liquidación de recargos. Para todos los casos la
jornada diurna es de 6:00 am a 10:00 pm y la nocturna de 10:00 pm a 6:00 am.
PARÁGRAFO 2º: Trabajo dominical y festivo. (L. 789/2002, art. 26) modificó
artículo 179 del Código Sustantivo del Trabajo.
1. El trabajo en domingo y festivos se remunerará con un recargo del setenta y
cinco por ciento (75%) sobre el salario ordinario en proporción a las horas
laboradas.
2. Si con el domingo coincide otro día de descanso remunerado sólo tendrá
derecho el trabajador, si trabaja, al recargo establecido en el numeral
anterior.
3. Se exceptúa el caso de la jornada de treinta y seis (36) horas semanales
previstas en el artículo 20 literal c) de la Ley 50 de 1990 (L. 789/2002, art.
26).
VACACIONES REMUNERADAS
ARTICULO 18º: Los trabajadores que hubieren prestado sus servicios durante
un (1) año tienen derecho a quince (15) días hábiles consecutivos de
vacaciones remuneradas (CST, art. 186, núm. 1º).
PARÁGRAFO 1º: Para todos los efectos, el sábado es un día hábil que cuenta
en el cálculo de vacaciones, conforme al capítulo IV de este reglamento.
PERMISOS
c). Afectación severa en la vivienda habitual del trabajador: hasta por 2 días
hábiles.
PARÁGRAFO 2º. - La empresa concederá cinco (05) días de licencia por luto
en caso de fallecimiento de su cónyuge, compañero o compañera permanente
o de un familiar hasta el segundo grado de consanguinidad, primero de afinidad
y primero civil. Dicha licencia se otorgará a todas las personas que presten
servicios permanentes para la empresa cualquiera que fuere la modalidad de
contratación. El fallecimiento deberá demostrarse mediante documento
expedido por la autoridad competente, dentro de los treinta (30) días siguientes
a su ocurrencia. De igual forma deberá demostrarse el parentesco que
ostentaba el fallecido con el trabajador y/o colaborador, dentro de los treinta
(30) días siguientes a su ocurrencia.
ARTICULO 32º: Todo trabajador dentro del mismo día en que se sienta
enfermo deberá comunicarlo al empleador, su representante o a quien haga
sus veces el cual hará lo conducente para que sea examinado por el médico
correspondiente a fin de que certifique si puede continuar o no en el trabajo y
en su caso determine la incapacidad y el tratamiento a que el trabajador debe
someterse. Si este no diere aviso dentro del término indicado o no se sometiere
al examen médico que se haya ordenado, su inasistencia al trabajo se tendrá
como injustificada para los efectos a que haya lugar, a menos que demuestre
que estuvo en absoluta imposibilidad para dar el aviso y someterse al examen
en la oportunidad debida.
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en el trabajo hasta por ocho (8) días y por segunda vez, se considerará
como falta grave, pudiéndose dar por terminado el contrato de trabajo.
La no utilización del uniforme asignado por la empresa, en el horario laboral
respectivo, sin excusa suficiente, implica por primera y segunda vez, el
deber de suscripción de un Acta de Compromiso; por tercera vez,
suspensión en el trabajo hasta por tres (3) días; y por cuarta vez se
considerará como falta grave, pudiéndose dar por terminado el contrato de
trabajo.
El uso del celular y/o equipos tecnológicos en horas laborales, implica por
primera y segunda vez, el deber de suscripción de un Acta de Compromiso;
por tercera vez un llamado de atención con copia a la hoja de vida; por
cuarta vez, suspensión en el trabajo en la mañana o en la tarde según el
turno en que ocurra, y/o en la jornada laboral completa hasta por tres (3)
días; y por quinta vez se considerará como falta grave, pudiéndose dar por
terminado el contrato de trabajo.
La omisión o la violación de los procedimientos operativos y administrativos
establecidos por LA FORTUNA S.A., cuando no cause perjuicio de
consideración a la empresa, implica por primera vez la suscripción de un
Acta de Compromiso; por segunda vez suspensión en el trabajo hasta por
tres (3) días; por tercera vez suspensión en el trabajo hasta por ocho (8)
días, y por cuarta vez se considerará como falta grave, pudiéndose dar por
terminado el contrato de trabajo.
2. Etapa formal: En caso de considerar que existe mérito para continuar con la
investigación, EL ÁREA GESTIÓN HUMANA, en compañía con el Asesor
Jurídico de la empresa, citará el día mismo y/o en días posteriores al recibo de
la notificación de la apertura de la investigación, al Trabajador a diligencia de
descargos mediante comunicación que contendrá: i. La fecha y hora en que se
llevará a cabo la diligencia; ii. Los hechos o conductas presuntamente
vulnerados; iii. Las normas del RIT, del contrato o del CST infringidas; iv. Las
sanciones a las que está expuesto en caso de comprobarse la comisión de la
falta, v. El traslado de pruebas que obran en la investigación con las que se
acusa al trabajador; vi. La indicación de un término para que el Trabajador
controvierta las pruebas, entregue las que sustente su defensa o solicite la
práctica de las que estén a su favor.
Cuando se logra tener a los trabajadores en el lugar que se merecen y que son
también valorados y reconocidos por su labor desempeñada, permite que se
genere ambientes laborales por ende agradables y amenos, ya que es claro
que al iniciar la vida laboral, vamos a estar la mayor parte del tiempo en la
empresa, y es importante lograr la armonía y sana convivencia; cuando esto se
logra se nota en las ventas de la compañía, ya que al sentirse respaldados y
atendidos, será lo mismo que brinden a sus cliente, en este orden de ideas , es
reciproco, y la reciprocidad bien conducida genera excelentes resultados a la
compañía y a todo lo que ella compone.
9. BIBLIOGRAFÍA
https://www.acertemos.com/
https://senaintro.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?c
ourse_id=_1969211_1&content_id=_103659543_1
http://blog.aventaja.com/que-es-el-cuadro-de-mando-integral