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CURSO:
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
PRESENTADO POR
ALFREDO TICONA CHAMBILLA
PUNO-PERU
2015
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EMPRESA GRASS SUR S.A.C
1. MISIÓN
La empresa Alborada es una la empresa de Grass Sintético
reconocida en todo el Sur del Perú con una excelente calidad y
servicio a nuestros clientes, tenemos un fuerte compromiso con la
salud y el bienestar de las población con la práctica de deportes;
cuidando siempre nuestro medio ambiente, brindando a nuestros
clientes una excelente asesoría e instalaciones de grass sintético con
nuestro personal altamente capacitado.
2. VISIÓN
Consolidarnos como líderes en el mercado del Grass Sintético en el
Sur del Perú para el año 2020 con el objetivo de difundir el deporte
como un medio para mantener la mente y el cuerpo saludable.
3. VALORES CORPORATIVOS
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EMPRESA GRASS SUR S.A.C
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EMPRESA GRASS SUR S.A.C
4.2. ANÁLISIS AO
4.2.1. AMENAZAS
Climas extremadamente calurosos o lluviosos en exceso.
Subida de los impuestos arancelarios.
El cambio de moneda extranjera.
4.2.2. OPORTUNIDADES
Liderar el mercado en el principal distribuidor y en ventas en
el sur del país.
Desarrollo de mercado, creando nuevos centros de atención
en las principales ciudades del sur.
Ampliación de cartera de productos con nuevas marcas y
modelos.
Abarcar nuevos mercados con nuestros productos.
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EMPRESA GRASS SUR S.A.C
5.2. ANÁLISIS FD
5.2.1. FORTALEZAS
Selección y presentación de productos de calidad.
Tenemos sistematizado a nuestros proveedores.
Calidad de servicio.
Precios competitivos.
Ecológico, sustentable y reciclable.
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EMPRESA GRASS SUR S.A.C
5.2.2. DEBILIDADES
Falta de campañas publicitarias en medios de comunicación
masivos de alcance regional.
Aumento brusco de la temperatura del grass.
No es natural.
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EMPRESA GRASS SUR S.A.C
COMPETIDORES
POTENCIALES
ALFOMBRAS
PERUANAS
ALTO MEDIO BAJO
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
PLATAFORMAS
LOSA DEPORTIVA
GRASS NATURAL
ALFOMBRAS
ALTO MEDIO BAJO
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EMPRESA GRASS SUR S.A.C
DIFERENCIACION
La Corporativa Alborada S.A.C. hace uso de esta estrategia debía a
que sus productos utilizan un diseño distinto que de las demás
empresas de Grass Sintético además de eso cuenta con una de las
mejores maquinas industriales en la instalación del Grass Sintético.
8. MATRIZ ESTRATÉGICA
8.1. SEGMENTACIÓN DE CLIENTES
DISTRIBUIDORES
Segmentación Geográfica.
Se encuentran en todo el Sur de Perú para lograr que los
clientes tengan mayor accesibilidad a nuestros productos.
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EMPRESA GRASS SUR S.A.C
ENTIDADES PÚBLICAS
Segmentación Conductual.
Los gobiernos Regionales, las Municipalidades Provinciales
como Distritales evalúan aspectos como el precio, el uso
adecuado del producto, valor agregado que se le da, de esa
manera escoger el mejor producto.
ENTIDADES PRIVADAS
Segmentación de Hábitos de Vida.
De acuerdo al estilo de vida, aficiones, personalidad, etc.
Viendo este tipo de características tratamos de que
nuestros productos estén a la altura de sus expectativas;
siendo estas entidades privadas las siguientes: canchas
deportivas, condominios, estadios, etc.
Gobiernos
Distribuidores Regionales
Municipalidades
ALTA
Provinciales
Municipalidades
Distritales
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Canchas
deportivas
privadas
BAJA Condominios
BAJA ALTA
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EMPRESA GRASS SUR S.A.C
Hace utilización de esta estrategia debido a que los distribuidores son sus
clientes en toda la zona Sur del Perú y de eso modo hace que sus productos
lleguen a potenciales clientes, así mismo la Corporativa Alborada S.A.C.
permite que estas distribuidores hagan instalaciones propias así como la
corporativa también realiza instalaciones.
Y también está aplicando la estrategia de integración hacia atrás con sus
proveedores.
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EMPRESA GRASS SUR S.A.C
12.2. PRECIO
12.2.1. FIJACION DE PRECIOS
Para la fijación de precios se hace utilización del método basado
en el valor percibido por el cliente puesto que se hace una
valoración de los atributos con los que son considerados por los
clientes sobre los productos de la empresa como son la variedad
de la gama, la durabilidad, los costes de mantenimiento, y demás.
Pero así mismo también es influenciado con el método basado en
los competidores pues la Corporativa Alborada S.A.C. participa en
las convocatorias que realizan los Gobiernos Regionales, las
Municipalidades Provinciales como Distritales.
Para definir los precios de venta se determina tomando los
criterios: Distancia, vía de acceso a la Obra, tipo de cambio de
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12.3. PROMOCIÓN
12.3.1. PUBLICIDAD
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12.4. DISTRIBUCIÓN
12.4.1. CANAL DE DISTRIBUCIÓN
La estructura del canal de distribución con estructura vertical hace
uso de los canales de distribución indirecta a largo plazo pues del
fabricante, llega a los mayoristas, luego a los minoristas y
finalmente al consumidor final y con la estructura horizontal hace
uso de la distribución exclusiva porque la empresa también realizar
contratos con los minoristas sin la intervención de los mayoristas.
12.4.2. NUESTROS INTERMEDIARIOS
12.4.2.1. MAYORISTAS
Mayorista Independiente
Mayorista de Destino
Mayorista de Servicio Completo
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12.4.2.2. MINORISTAS
Comercio Independiente
Tienda Especializada
Calles comerciales
Venta por Catalogo
13.2. BCG
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Ventas Realizadas
Año Inicio y
Items Descripcion Total %
hasta
1 Productos Vendidos al Sector Publico 2008 - 2014 S/. 12,239,598.00 85
2 Productos Vendidos al sector Privado 2008 - 2014 S/. 1,800,000.00 15
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GESTIÓN DE LO IMPREVISTO:
PLAN B
Tener una empresa que Fabrica Grass Sintético con las mismas
características.
Stock de Grass Sintético en los almacenes de la Empresa.
Impulsar en el Sector Privado.
CONCLUSIONES
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La empresa alborada S.A.C. es una empresa de grass sintético que ofrece este
servicio es a todo el sur peruano y las entidades públicas como los gobiernos
regionales, las municipalidades provinciales y las distritales. Es único en el
mercado del sur peruano su principal competidor es las alfombras peruanas, y
de la Alpamayo S.A.C., artificial grass y Aoksport y otras Empresas Limeñas.
El precio que ofrece es de a la valoración de los atributos con los que son
considerados por los clientes sobre los productos de la empresa como son la
variedad de la gama, la durabilidad, los costes de mantenimiento, y demás.
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RECOMENDACIONES
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Que la dirección realice una buena planeación porque esto ayudara a definir
bien los objetivos, metas, estrategias, políticas y procedimientos que se
desarrollarán en favor de la organización.
Tener una adecuada gestión del tiempo para que pueda ejecutar y llevar a
cabo todas las actividades que se ha propuesto, debe organizar y priorizar tareas
en función del tiempo.
ANEXOS
MAQUINARIAS DE INSTALACION
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