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Antes de começar...
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“Copywriting é a arte e ciência de escrever textos
persuasivos que levem o leitor a tomada de uma
ação.”
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Onde usar Copy (como os íntimos chamam uma peça de copywriting) ?
e-mails,
no seu site
na sua landing page
nos seus anúncios de face e adwords
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Copywriting não é escrever textos “Inteligentes” ou criativos…
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Copywriting é vender.
É vender multiplicado por mídia.
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Faça um pequeno teste:
Capitche?
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Headlines Reais – retirados da revista VEJA
“A festa do verão”
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As 10 leis imutáveis do Copywriting
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As 10 leis imutáveis do Copywriting
1. Tenha um objetivo em mente
2. Leve o leitor a uma ação
3. Copy é sobre seu cliente, e não sobre você
4. Seja claro e especifico
5. Se pergunte sempre: “O que eu estou realmente vendendo”
6. Faça o leitor cair no seu escorregador
7. Prove
8. Atraia a atenção certa
9. Formate
10. A oferta é mais importante do que a copy
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#1 – Tenha um objetivo em mente
Parece meio óbvio né? Cada anúncio, artigo, e-mail ou website que você
escreve tem um objetivo, certo?
Você quer que alguém clique no seu anúncio, clique no link do seu e-mail, se
inscreva na sua newsletter, ou algo do tipo… Ou seja, você sempre tem (pelo
menos, deveria ter) um objetivo para sua copy.
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#2 – Leve o leitor a uma ação
Andando de mãos dados com a primeira lei de Copy, você não só tem que
ter algum objetivo, como deve também conduzir o leitor a tomar a ação que
você quer…
E você não só deve fazer com que ele tome uma ação, mas deve reforçar
isso, e causar um senso de urgência nele.
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#2 – Leve o leitor a uma ação
Dica: você tem que concentrar sua copy para 1 única ação… Por exemplo,
mesmo que você tenha mais de um produto para vender, faça anúncios e
página para cada um deles. Mais opções só confundem as pessoas e
diminuem conversões.
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#3 – Copy não é sobre você
Ninguém se importa com seu produto… Ninguém está nem aí sobre ele…
Todo mundo só se importa consigo mesmo…
Por isso, a única coisa que pode interessar as pessoas e escutarem o que
você tem para dizer é: como seu produto vai me ajudar?
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#3 – Copy não é sobre você
Enquanto a SLIMCAPS
chama a atenção com uma
headline direcionada a um
benéfico emocional, a
Loccitane faz um anúncio
com foco no produto….
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#4 – Seja claro e específico
Existem 3 motivos pelo qual você deve ser específico e claro na sua copy:
Ajuda a criar uma imagem mental na cabeça do seu leitor
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#4 – Seja claro e específico
Alguns truques para ser mais específico:
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#5 – "O que eu estou realmente vendendo”
Você não vende um produto. Você tem que vender os resultados que seu
produto proporciona ao seu cliente.
Você não vende uma pizza. Você vende uma experiência de lazer que une
famílias e garante gostos incríveis na boca.
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#6 – Faça o leitor cair no seu “escorregador”
Prenda as pessoas na sua Copy com esses truques:
Usar reticências – 3 pontos fazem com que o pensamento continue mesmo depois da
frase acabar…
Ter “musicalidade” na sua copy – Frases curtas têm impacto. Frases longas, como essa,
ajudam você a construir pensamentos com mais detalhes e direções. E a alteração entre
frases longas e curtas, criam “musicalidade” para seu textos. Como nesse parágrafo.
Fazer promessas – se eu te prometer ensinar a ganhar R$100.000 nos próximos 2 meses
você provavelmente vai ler o que tenho para dizer. Mesmo se for um artigo gigantesco. A
promessa prende o leitor pela garganta.
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#7 – Prove
Duvidamos de tudo que nos falam. E você sempre tem que ter isso em
mente quando for escrever. As pessoas as vezes ate querem acreditar no
qeu você diz, mas você precisa provar…
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#7 – Prove
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#8 – Atraia a atenção certa
É verdade que para vender, para fazer com que pessoas leiam seus e-mails,
ou cliquem nos seus anúncios de adwords ou facebook, você tem que
chamar a atenção das pessoas.
Do seu público-alvo.
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#8 – Atraia a atenção certa
Ele tem que saber pelo título da sua peça que você está falando com ele!
Um jeito simples de fazer isso, é simplesmente falar: “Atenção [público-
alvo]” e então começar seu anúncio.
Por exemplo:
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#8 – Atraia a atenção certa
Mas é claro que há maneiras mais persuasivas e menos óbvias de chamar a
atenção do seu cliente.
“Quem mais quer comprar tudo pro seu cãozinho pela metade do preço?”.
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#8 – Atraia a atenção certa
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#9 – Formate
Para entender melhor, tente ler o próximo parágrafo:
Este parágrafo é um exemplo de uma parágrafo extremamente mal formatado e além
disso extremamente mal quebrado, já que você consegue perceber em pouco tempo de
que além de estar mal formatado e formatado de uma maneira que deixa a frase
extremamente longa. Mas lembre-se de que não estou falando apenas de frases longas.
Estou falando de 3 pontos. 1. Quando formato listas assim, fica bem mais difícil de ler. 2.
Você começa a ficar entediado bem mais rápido. 3. Quando você olha rapidamente para
esse tipo de paragrafo e texto você não tem nenhum vontade de continuar lendo. Você
simplesmente olha para a massa e faz uma cara de desgosto. E não é culpa sua, já que
quem escreve sempre tem que ter em mente a formatação. Agora que você entendeu,
podemos voltar para a formatação de um copywriter.
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#9 – Formate
Uau…
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#9 – Formate
Para isso, você pode começar a usar:
• Negritos (use para destacar ideias principais ou simplesmente para quebrar o layout, assim como uso
nessa lista)
• Itálicos (assim como negritos, servem para destacarem passagens e palavras importantes)
• Sub-headlines (ou subtítulos – use-os para quebrar suas landing pages e artigos, assim como faço nesse
próprio artigo)
• Bullets e listas numéricas
• Pontuação (use reticências)
• Espaçamento (se for seu próprio blog configure a altura da linha de parágrafos e se for escrever em
qualquer outra mídia, lembre-se de deixar um bom espaço entre parágrafos)
• Parágrafos (misture parágrafos curtos e um pouco mais longos, mas não passe de 5 frases por
parágrafo)
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#10 – A oferta é mais importante do que a copy
Por isso, antes de começar a tentar vender seu produto para as massas,
tenha certeza de que é um bom produto… E não apenas isso, tenha certeza
de que você tem uma boa oferta.
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#10 – A oferta é mais importante do que a copy
Coisas como:
• Preço
• Garantia
• Método de entrega
• Bônus e extras
• Velocidade de entrega
• Condições de pagamento
• Etc…
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#10 – A oferta é mais importante do que a copy
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