17 términos básicos para entender el mundo

de las franquicias
20 septiembre, 2017 by Contenidos AMF

El mundo de las franquicias es una red extensa e interesante, saber y entender sobre
las franquicias te lleva a otro nivel de conocimiento en el universo de los negocios, por
esa razón te traemos las principales conceptos que debes conocer cuando hablamos de
franquicias.

Franquicia. Es el formato de negocios que comercializa bienes y servicios, en el cual

una persona física o moral concede a el derecho de usar su marca, por un tiempo
determinado transmitiéndole los conocimientos necesarios que le permitan
comercializar los bienes y servicios con métodos establecidos.

Franquiciante. Es la persona física o moral, dueña de los derechos de una marca que
tiene en su dominio el conocimiento requerido para la comercialización y producción.

Franquiciatario. Es la persona física o moral que adquiere del franquiciante el

derecho de usar su marca.

Know how. Es la forma de transmitir la tecnología y experiencias por parte del

franquiciante hacia los franquiciatarios para establecer la estandarización de sus
franquicias.

Asistencia técnica continua. Es una de las principales estrucuturas de una

franquicia. Consiste en la atención especializada que el franquiciante da, a cambio de
regalías, para apoyar en todo lo necesario al franquiciatario y que éste opere de manera
correcta la unidad.
Perfil del franquiciatario. Son las características que debe cubrir la persona que
desea invertir en la franquicia, estas deben ser congruentes con la identidad y valores
de la marca así como el perfil de negocio de cada franquicia.

Unidades franquiciadas. Es el número de franquicias o punto de venta con los que

cuenta el sistema de franquicias.

Regalía. Es la cuota periódica que el franquiciatario entrega al franquiciante por el

uso de la marca, el know how y la asistencia técnica que recibe.

Cuota inicial. Es la inversión que paga el franquiciatario al franquiciante por tener el

derecho del uso de su marca, así como recibir know how, la asistencia técnica y
experiencia en el negocio.

Cuotas de publicidad. Son los montos que se aporta el franquiciante y los

franquiciatarios para las campañas publicitarias de la marca.

Estandarización. Es la implementación de estructuras para operar y controles

técnicos al interior de la franquicia que deben instrumentarse para lograr
uniformemente las operaciones.

Tropicalización. Consiste en adaptar la franquicia a las necesidades del mercado en

cada región.

Circular de Oferta de Franquicia. (COF) Es el documento que contiene la

información que el franquiciante debe entregar a sus potenciales franquiciatarios con
por lo menos 30 días hábiles de anticipación a la firma del contrato de franquicia.

Franquicia de área. Es cuando el franquiciante concede al franquiciatario la

exclusividad de las operaciones de diversas unidades en un área geográfica
determinada.

Franquicia maestra. Esta ocurre cuando el franquiciante concedae al

franquiciatario exclusividad en uno o varios países. En algunos casos el franquiciatario
puede sub franquiciar.

Franquicia unitaria. Este es la forma mas tradicional en la cual el franquiciante y

franquiciatario asumen derechos y obligaciones para la operación de una unidad que
pertenece a un sistema de franquicias.

Trade dress. Conforma la imagen de un establecimiento, la cual integra los métodos

operativos y comerciales, la combinación de colores al igual que los signos distintivos
de la franquicia.