1.

¿Cuáles son las preguntas clásicas y que nuevas debe responder un análisis del
estudio mercado?
 ¿Qué producir?
 ¿Para quién producir?
 ¿En qué cantidad y calidad?
 ¿Cómo comercializar y distribuir el producto?
 ¿A qué precios colocar el producto?, etc. Estas son las preguntas clásicas
pero en el mundo globalizado de hoy, también deben hacerse preguntas
claves como:

 ¿Qué productos o servicios de calidad desean los clientes y a bajo precio?,

¿En que tiempo los desean, generalmente la respuesta es YA?,
 ¿Qué procesos debo implementar con la puesta en marcha del proyecto,
que me permita producir mi bien y/o servicio al más bajo precio y de
mejor calidad de los productos que actualmente están en el mercado?,
 otra pregunta clave
 ¿Cuál es el mercado para el bien o servicio que deseo introducir en el
mercado?,
 ¿Cuál es el mercado para lo que hace la máquina que acabo de inventar?,
¿Qué nuevo producto o servicio debo comenzar a crear apenas ha
entrado en el mercado el nuevo bien y/o servicio creado por mi
empresa?.

2. ¿Cuál de las preguntas clásicas y nuevas le parece la más importante y por qué?
¿Qué producir?, ¿Para quién producir?, ya que determinara de lo que vamos
hacer de ahí parte todo

3. ¿Investigue y desarrolle que es el análisis FODA que se hace en un proyecto de

inversión? .

El análisis FODA es una herramienta sencilla pero poderosa de estudio

estratégico que te permitirá entender el potencial y los retos de tu empresa o
proyecto. Si te apoyas en este estudio, tendrás la oportunidad de analizar los
factores internos y externos relacionados a tu empresa. Los factores internos
pueden ser clasificados como (F) Fortalezas o (D) Debilidades, mientras que los
externos como (A) Amenazas u (O) Oportunidades. te ayudará a ser consciente
de los factores que influyen a tu empresa. Podrás enfocar acciones encaminadas
a la disminución de las debilidades de tu organización, así como a aprovechar y
aumentar las fortalezas de la misma. Es importante considerar el impacto
negativo que representan las amenazas y tratar de minimizarlas.
4. ¿Qué ítems hay que desarrollar en un análisis de la oferta en el estudio de
mercado de un Proyecto de Inversión?.
 Tipo de estructura del mercado del bien o servicio (monopolio,
oligopolio, competencia monopolística
 Análisis de las variables que afectan a la oferta
 Identificación de las empresas rivales actuales Identificación de las
empresas rivales futuras
 Estimación de la oferta actual del bien o servicio

5. ¿Cuáles son las características a estudiar de la competencia que brinda el

producto o servicio que deseo innovar en mi proyecto?

 Productos y/o servicios que brinda

 Precios y tipo de publicidad
 Posición de los principales competidores en el mercado Infraestructura
 Principales proveedores
 Matriz FODA de las empresas rivales

6. ¿La segmentación del mercado es importante en una ciudad como Lima, que
tiene más de 8 millones de habitantes y casi el 75% son migrantes?

La segmentación de mercados es una eficaz estrategia que ayuda a las compañías

a establecer las características que tienen en común sus consumidores y a
conocerlos mejor. Para determinar estos rasgos comunes, la segmentación se
sirve de cuatro variables diferentes, que proporcionan información. Estas
variables se pueden utilizar de forma individual o combinada, en función de las
características y objetivos de la empresa.
Esto es más marcado entre jovencitas de 15 a 17 años (donde la cifra sube a 92%) y
mujeres con estilo de vida sofisticado (96%). “Hay una gran oportunidad para las
marcas de cosméticos de enganchar con estas jóvenes, las que comienzan a utilizar
estos productos”, remarca Ana Lucía Navarro, gerenta de Cuentas de la consultora.
Lima, por su parte, lidera la penetración de la mayoría de categorías analizadas,
excepto en cremas para manos, cuerpo y cara. Ahí la delantera la llevan la región
norte (por el conocimiento) y sur (por el clima).

Por estilo de vida, la sofisticada está más vinculada con estas categorías, gracias a
su poder adquisitivo. Le siguen las modernas y las conservadoras.

“Hay que enfocarse más en desarrollar marcas de clase media, porque todavía las
propuestas de valor no están del todo consolidadas, para que las modernas se
atrevan a probar más productos”, recomienda Navarro.
7. ¿Desarrolle lo que es una encuesta abierta y una cerrada?
a) Abierta o libre.- preguntas que sólo se formulan, sin establecer categorías
de respuesta. Son aquellas preguntas que dejan opinar libremente al
encuestado y son por ello, adecuadas para investigaciones exploratorias
o situaciones en las que no se conoce bien las posibles respuestas. La
ventaja de este tipo de pregunta es que se obtiene una información muy
rica en contenido.
b) Cerrada.- en este tipo de preguntas se especifican las alternativas de
respuesta, reduciendo así el error del encuestador. Este tipo de
preguntas son adecuadas cuando se ha realizado un estudio previo o
cuando se hizo un pretest de la encuesta. Las principales ventajas de las
preguntas cerradas son que la codificación de las respuestas tiene menor
costo y el tratamiento estadístico de los datos obtenidos es sencillo;
además, exigen un menor esfuerzo por parte del encuestado. El
inconveniente es que las preguntas cerradas son más difíciles de
elaborar.

8. ¿Según el criterio de mínimos cuadrados desarrolle el ejemplo No.2 con los

productos citados, pisco y uva de mesa; ¿y, calcule las tendencias de la
demanda para el año 2007, teniendo en cuenta la tendencia de la demanda
entre los años 1998 y 2006?
En la ciudad de Moquegua se han producido entre el año 1998 al año 2006,
distintas cantidades de litros de pisco y TM de uvas de mesa de exportación, que
es uno de los mejores del mundo y que se dan en los Cuadros adjunto; en función
al criterio de mínimos cuadrados haga el cálculo de la tendencia de la demanda
para el año 2007 tomando como base la tendencia de la demanda entre los años
1998 y 2006.