Universidad “César Vallejo” Filial Piura – Escuela de Administración

¿Qué es el Plan de Negocios

de Empresas

Es una herramienta que te permite poner en

claro tus ideas. Te ayuda a entenderlas mejor y
te da bases para que las puedas HACER
REALIDAD.

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 ¿Para qué más te sirve el Plan de
Negocios de Empresas?

Te sirve como una CARTA DE

PRESENTACIÓN ante posibles socios,
proveedores e instituciones bancarias.

También podrás verificar qué tan buena es

tu idea, o qué tan buena será la nueva
empresa, en términos de la clientela y las
ganancias que te dará.

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 Pasos para la elaboración de un
Plan de Negocios de Empresas
Paso 1 Paso 2
Paso 3
SELECCIÓN DESCRIPCIÓN
MERCADOTEC
DE LA IDEA DE DE TU
NIA
TU EMPRESA EMPRESA

Paso 4 Paso 5 Paso 6

LOS ASPECTOS
LA LOS
CONTABLES Y
OPERACIÓN ASPECTOS
FINANCIEROS
LEGALES

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 ¿Qué implica el Plan de Negocios
de Empresas?
Paso 1
Selección de la idea

¿Qué voy a hacer?

Paso 2
Descripción de la
empresa

¿A quién le voy a Paso 3

vender? Mercadotecnia

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 ¿Cómo voy a Paso 4
vender o a
producir? La operación

Paso 5
Los aspectos contables y
financieros

¿Qué necesito para

arrancar?

Paso 6
Los aspectos legales

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¡LAS BATALLAS SE PIERDEN
O SE GANAN POR LOS
DETALLES!
POR ELLO LA IDEA DE UN
NEGOCIO DEBE
ATERRIZARSE MEDIANTE
LA ELABORACIÓN DE UN
PLAN DE NEGOCIOS.

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El plan de negocio detalla lo fundamental de su proyecto
Un plan de negocios puede
reducir el riesgo de fracaso.
Le ayuda a conocer el monto
de la inversión y la proyección
de la operación del primer
año.
Verificar si su proyecto no es
una fantasía que no podrá
llegar a la etapa de
consolidación de la empresa.

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El plan de negocio detalla lo fundamental de su proyecto

Si requiere financiamiento el
inversionista necesita conocer que
tan sólido es su proyecto de
negocio.
Es un documento que ayuda a su
equipo humano a entender que se
pretende realizar y precisar las
áreas de responsabilidad de cada
uno con las fechas tope para su
realización.

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El plan de negocio detalla lo fundamental de su proyecto:

Le ayudará a conseguir
proveedores y obtener una línea
de crédito de los mismos.
Le permitirá precisar su plan de
servicio al cliente.
Le apoyará al comunicar sus ideas
sobre el negocio.
Podrá evaluar el avance y los
resultados entre lo que “deberia
ser” y “lo que es”.

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¿A quienes les interesa el plan?
UN PLAN DE NEGOCIOS
Es la creación de un bosquejo escrito que evalúe
todos los aspectos de la factibilidad económica de
su iniciativa empresarial con una descripción y
análisis de sus perspectivas y resultados de la
operación futura de su negocio.
Debe señalar ¿cómo aprovechar las oportunidades?
y
Cómo sortear las amenazas o minimizar sus efectos.
Dicho plan debe incluir:
Metas a corto y largo plazo.
Una descripción de los productos o servicios que se van a ofrecer.
Oportunidades del mercado que se vislumbran para ellos.
Explicación de los recursos y medios que se van a utilizar para alcanzar
las metas.
Cuál es la probable competencia que tendremos que enfrentar.
ESTUDIO DEL ENTORNO
Nuevas tecnologías y su impacto.
Situación económica del País e impacto de la globalización.
Tendencias actuales en los productos que manejamos.
¿Cuál es nuestra competencia directa y que podemos hacer frente a ella?
Tenemos proveedores de calidad.
Nuestros clientes son valiosos.
Beneficios de un buen plan:
Es un pasaporte para fuentes de financiamiento.
Los errores se cometen en una hoja de papel o en la computadora
mediante simulaciones y no en la realidad del mercado.
Destaca un buen estudio del mercado que permita determinar el
“punto de equilibrio” y el “deseado de la operación.”
EJERCICIO: DEMOSTRATIVO DEL CÁLCULO
DEL PUNTO NEUTRO Y DESEADO DE LA
OPERACIÓN.
1.- Separar los costos y gastos en fijos y
variables.
FIJOS: VARIABLES:
Son los que no aumentan ni Aumentan y disminuyen cuando
disminuyen de un mes a otro. aumenta o disminuye la
producción o la venta de la
empresa.

EJEMPLOS DE FIJOS: EJEMPLOS DE VARIABLES:

Renta del local, sueldos Costo de lo vendido, comisiones
administrativos, depreciación sobre ventas, incentivos de
de activos fijos. Etc. prod. Etc.
Total $ 200,000.- Total. $1´250,000.-

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2.- Determinar el porciento ( y tanto por uno)
de gastos y costos variables por peso de ventas.

Suma de costos y gastos variables

Importe de ventas netas
$ 1´250,000.- = 50% = 0.50 Tanto X uno.
(Ventas $ 2´500,000.- (Contribución -
Actuales) marginal).
3.- Conocer la utilidad marginal por peso de ventas o
tanto por uno para usarlo como denominador de la
fórmula.

Peso de ventas. $ 1.00

Menos: Tanto por uno de
Costos y gastos variables. 0.50
Contribución marginal por
peso de ventas. 0.50
4.- Determinar el nivel de ventas requerido para alcanzar
el punto neutro o e equilibrio (dónde no se gana ni se
pierde).

Costos y gastos fijos $ 200,000.- = $400,000.-

Tanto por uno de contribución marginal $ 0.50 (VENTAS)
COMPROBACIÓN:
Ventas. $ 400,000.-
-Variables. 50% 200,000.-
-Fijos. 200,000.-
-Utilidad. CERO.

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5.- Determinar el nivel deseado de
ventas para alcanzar la utilidad deseada.
Queremos ganar $ 1´500,000.-

Ut. Deseada $1´ 500,000.- + Fijos $ 200,000.- = $1´ 700,000.-

Tanto por uno de contribución marginal. 0.50
$ 3´400,000.- (VENTAS DESEADAS)
COMPROBACIÓN:
VENTAS $ 3´400,000.-
-Variables. 50% 1´700,000.-
-Fijos. 200,000.-
UTILIDAD DESEADA 1´500,000.-
6.-Fijar con el responsable de ventas el compromiso de
lograr el nivel de ventas adecuado $3´400,000.- a través de
su plan de mercadeo.
Mezcla de líneas de productos.
Sistema de ventas:
Tiendas tradicionales.
Autoservicio.
Telemarketing.
“e” Commerce.
Crédito o contado.
Etc.
Publicidad.

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Necesidad de un plan de negocios:
Se podría decir que una buena parte de los que inician
negocios lo hacen más por ilusión que por conocimiento
de lo que hacen.
Hay que tomar en cuenta todos los factores que
determinan la supervivencia del proyecto durante el
tiempo necesario para consolidar la empresa. (La
mayoría fracasan antes de un año).
Ello solamente se logra mediante un plan detallado de
negocios.
Para ello escoja el modelo que se adapte a lo que quiere
realizar. (Manual o electrónico; simple o complejo; para
concretar sus ideas o para mostrarlo a inversionistas;
etc.,)
Beneficios de un buen plan:
La gente involucrada en la empresa se sentirá más confiada de que si se
puede alcanzar las metas establecidas.
Que todos comprendan los motivos y razones que hay detrás del plan
de negocios.
Se podrá avanzar de la empresa de un solo hombre hasta una empresa
importante.
Beneficios de un buen plan:
La comprensión y los
conocimientos generados por
el proceso de planeación del
negocio nos prepararán para
cualquier cambio que se tenga
que enfrentar, y por
consiguiente, le permitirán
ajustarse rápidamente a ellos.

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Tu proyecto:

Debe contar de los siguientes elementos:

El producto o servicio.
El mercado.
El plan comercial y de marketing.
El plan compras o de producción.
Los recursos humanos.
El plan de operaciones.
El plan económico y financiero.
1.- El producto o servicio.
¿Cuál es el producto o servicio que vas a ofrecer?
Analizar sus características comerciales, económicas y
técnicas.
¿Qué necesidades o deseos pretende cubrir?
¿Qué novedades o ventajas aporta tu producto o servicio
respecto a los que ya existen en el mercado?
¿Cuál es la cantidad de clientes o nivel de ventas que
hacen rentable tu proyecto?
2.- El mercado.
¿Qué mercado voy a atender?
¿Qué tan grande es?
¿A que velocidad crece se estabiliza o disminuye?
¿Dónde está localizado geográficamente?
¿Cuál es su poder de compra?
¿Qué tan sensible es a los precios?
¿Cómo está segmentado?
¿Atenderé a todos lo segmentos o a un solo nicho?
¿Qué ventajas tendría ese nicho?
¿Quiénes serán mis competidores y si dominan el mercado?
¿Tengo la capacidad de distribución necesaria?
¿Tendrá mi producto o servicio un precio adecuado para el mercado?
3.- El plan comercial y de marketing.
¿Cómo voy a promover mi producto o servicio?
¿Se requiere hacer publicidad?
¿Cuánto cuesta?
¿Cuáles son las motivaciones de compra?
¿Tengo la experiencia para venderlo?
¿Tengo una buena cartera de prospectos o posibles clientes?
¿Porqué habrían de comprarme a mí y no a la competencia?
¿Cuál es mi pronóstico de ventas mensual y anual?
¿Es suficiente ese nivel de ventas para que sea un buen negocio?
¿Es realista? o ¿está basado en ilusiones y buenas intenciones?
¿La venta va a ser directa, por Internet, en exhibiciones, tiendas, tele
marketing o al mayoreo?
4.- El plan de compras o de producción.
¿Quiénes pueden ser mis proveedores?
¿Les intereso como cliente?
¿Su precio, calidad, marca, tamaño, tecnología,
etc., son los deseados?
¿Tengo que fabricarlo o mandarlo maquilar?
¿Qué instalaciones, maquinaria y equipos necesito?
¿Qué bodegas o naves industriales se requieren?
¿Cuál es el costo de producción o adquisición?
5.- Los recursos humanos.
¿Tengo un organigrama?
¿Qué personal necesito?
¿Cuál es su costo fijo o variable?
¿Puedo conseguir el personal necesario?
¿He pensado utilizar miembros de mi familia?
¿Voy a utilizar personal eventual o de planta? Etc.
6.- El plan de operaciones.
Es el conjunto de
operaciones a realizar para
conseguir el arranque del
proyecto y se requiere
ponerlos por escrito en un
cronograma, gráfica de
Gantt o camino crítico.

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7.- El plan económico y financiero.
El presupuesto es un
programa financiero para
las operaciones futuras de
la empresa, basado en los
resultados obtenidos de
períodos anteriores ( si
los hay) y en
investigaciones y análisis.

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El presupuesto incluye tres estados
básicos:
Un estado de resultados para el período presupuestal.
Un balance pro-forma de cómo quedaría la empresa al finalizar el
período presupuestal.
El flujo de caja de posibles entradas y salidas de dinero.
El Bosquejo abreviado de un plan de
negocios según el libro:
ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS
EMPRESAS (UN ENFOQUE
EMPRENDEDOR)
LONGENECKER-MOORE Y PETTY.
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Terminado su plan ¡Úselo!
El plan es un proyecto que
debe seguirse y que, lo
mismo que un mapa y la
brújula, mejora las
probabilidades del usuario
de llegar a su meta.

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¡Gracias por su atención!