ACTIVIDAD INDIVIDUAL GESTION DE LAS ADQUISICIONES

MILLAN ENRIQUE REDONDO CHACÓN

DOCENTE: EUNICE ESTHER ROBLES CANTILLO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
ESPECIALIZACION EN GESTION DE PROYECTOS
2019
 INTRODUCCION

Un plan de negocios es un proceso que da resultado un documento práctico,

conciso y de buena lectura donde se define una empresa mencionando puntos

importantes como la misión, la visión y las metas que se pretende lograr en el

futuro. Por consiguiente, autores como Acción contra el hambre, (2014) justifican

el plan de negocios como la existencia de la empresa indicando el producto o

servicio que ofrece en el mercado, las operaciones que se realizan para obtener el

producto o servicio, las personas involucradas en la empresa las cuales permiten

que el producto o servicio sea elaborado bajo estudios técnicos, como el plan de

marketing, mostrando quienes son los clientes, en qué lugar se encuentran, como

acceder a estos, el valor agregado del producto o servicio frente a los que se

encuentran en la competencia, entre otras cosas.

En el presente documento se realiza un análisis de lo que representa la

importancia de un plan de negocios dentro de las tendencias actuales

empresariales; el definir primeramente el plan así como las directrices que esta

desea y nos conlleva tanto al alcance y sus posibles debilidades dentro de un

contexto globalizador que al día de hoy toda economía tiene que estar viviendo;

cabe mencionar, que tampoco hay que olvidar que cada región tiene su

problemática y por ende sus características definidas, sin embargo, se muestra el

análisis de una manera integral sobre lo que el emprendedor debe de sortear y

sobre todo poder cambiar dentro de la actitud del empresario.

 OBJETIVOS

Objetivo General
 Establecer competencias en el area de la gestión de adquisiciones

Objetivos Específicos
 Diseñar el proceso de planificación del proyecto escogido en un flujograma
 Realizar un ensayo respecto a bibliografía seleccionada.
 ACTIVIDADES PROPUESTAS

1. realice un flujograma del proceso de planificación según la “Guía de los

fundamentos para la dirección de proyectos” o Project A Guide to The
Management body of knowledge-Guide Pmbok

flujograma del proceso de planificación de la gestión de adquisiciones

del proyecto

Plan de
*Actualización
direccion
del
de
proyecto documentos Documentos
del proyecto

Recopilar
requisitos Planificar la
gestión de las
adquisiciones
Realizar el
control
Identificar integrado
los riesgos *solicitudes de de
cambios cambios

Estimar Efectuar las

recursos
adquisiciones
*decision de hacer o
comprar Identificar
a los
*criterios de selección interesado
Desarrollar s
cronogram
a

Controlar las
adquisiciones
Estimar Identificar
costos
los riesgos

Registro de
interesados Cerrar las
adquisiciones

Activos de
los procesos
de la
organización
 2. Ensayo sobre Guía técnica institucional para elaborar un plan de negocios

Con el desarrollo de las grandes empresas a nivel nacional e internacional y los

avances del día a día, nos atrevemos a preguntar cuáles son los factores claves

de éxito en una organización, asimismo, también surgen interrogantes como cuál

es la diferencia entre una empresa que fracasa y una que logra llegar a la cumbre

del éxito, es acá cuando surge un término llamado plan de negocios, el cual ha

servido a muchas empresas a establecer una organización gerencial en todos los

sentidos, puesto que, tanto en la organización como en la planificación está la

clave del éxito en toda gerencia.

En este orden de ideas, cuando se habla de plan de negocios nos referimos a

un archivo donde quien desea realizar una aventura empresarial, detalla toda la

información que contiene su proyecto. En este sentido, un plan de negocios es la

base y punto de partida de todo desarrollo gerencial y empresarial, donde se

plasman los objetivos y estrategias de desarrollo del proyecto, asimismo, como se

efectuarían estas estrategias para llevarlas a cabo en su totalidad y las

proyecciones que se tienen planeadas a futuro para la organización.

Del mismo modo, cuando creamos un plan de negocios, debemos establecer

una planificación clara para evitar errores futuros, donde la evaluación de los pro y

los contra de los procesos que se van a realizar en el plan de negocios tengan un

alcance apropiado y una rentabilidad óptima para la organización, por

consiguiente, planificar es la clave para conseguir que todo lo que ha plasmado en

las proyecciones lleguen a la práctica, permitiendo a los decisores llegar a

conclusiones y decidir si finalmente debe constituirse el plan de negocios en la

empresa, obviamente asumiendo unos riesgos controlados, o si, por el contrario,

debe desecharse la idea de negocio, evitando de esta manera un fracaso seguro.

Por otra parte, cabe mencionar que en el plan de negocios se exponen puntos

importantes como: el propósito general de una empresa, incluyendo temas como

el modelo de negocio, el organigrama de la organización, la fuente de inversiones

iníciales, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la

empresa y su plan de salida. Generalmente se considera que un plan de negocio

es un documento vivo, en el sentido de que se debe estar actualizando

constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad. Un plan de

negocio razonable, que justifique las expectativas de éxito de la empresa, es

fundamental para conseguir financiación y socios capitalistas.

En este contexto, cuando partimos de la idea negocio, nos identificamos con

una necesidad latente en el mercado, donde un producto o servicio podría resolver

esta necesidad; sin embargo, una idea de negocio no será necesariamente una

oportunidad de negocio. Para que la idea se transforme en oportunidad será

necesario analizar: una oferta, una demanda y un mercado efectivo, es decir,

¿Cuántas personas están dispuestas a pagar por ese producto o servicio?

¿Contamos con la tecnología para obtener ese producto o servicio?, ¿Las

personas están dispuestas a pagar por el producto o servicio un precio que cubra

nuestros costos de producción?; con estos interrogantes, podemos sustentar de

manera concreta que un plan de negocios, debe objetar tanto a corto como

mediano plazo una descripción detallada de los servicios y productos que se

ofrecen, las oportunidades de mercados que poseen y cómo está dotado de

recursos tangibles e intangibles, que le permitan determinada competitividad y

diferenciación entre competidores y aliados.

Es por esto, que los planes de negocio constituyen una herramienta

fundamental de gran utilidad puesto que, permite detectar errores y planificar

adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de

la inversión, con esto, se facilita un ente importante, el cual es la obtención de la

financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados económicos y

financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.

En síntesis, un plan de negocio sirve para reunir información sobre los planes

que tienen los empresarios a la hora de poner en marcha un negocio, como

también es una forma de presentar una idea empresarial a los inversores, los

cuales proporcionaran una financiación externa, es por esto, que me atrevo a decir

que, un plan de negocios como la biblia de la organización, donde quedan en claro

todos los interrogantes que salen a flote cuando alguien externo o en su defecto

uno mismo, quiere saber sobre el negocio planteado.

MILLAN REDONDO
Autor
 CONCLUSIONES

Para poder llevar a cabo un negocio lo más recomendable es realizar un plan en el

cual incluya toda la información necesaria como se mencionó anteriormente, con

el fin de saber qué dirección lleva nuestro proyecto, los riesgos que esto conlleva y

qué estrategias debemos de seguir para la búsqueda de nuestros objetivos.

Es necesario aclarar que el hecho de contar con un plan de negocio no nos

asegura el éxito de una empresa o negocio, pero si nos hace el camino y la

realización de ello más fácil y certero ya que teniendo un plan desarrollado esto

nos permite anticiparnos y prevenirnos de ciertos sucesos y en el peor de los

casos nos ayuda a amortiguar el impacto y que este sea lo más leve posible.

Para finalizar comentaremos que una clave muy importante del porque es

necesario contar con un plan de negocio bien preparado es que nos ayuda a la

obtención de recursos financieros, porque dependiendo de qué tan viable es el

proyecto es más fácil la obtención de los recursos para la inversión ya sea con

socios interesados en el proyecto o mediante instituciones financieras.

 BIBLIOGRAFÍA

Acción contra el hambre, (2014). Clase virtual “Plan de negocio”. Recuperado de

https://www.youtube.com/watch?v=w-CkEkm-lMc

ABM en la red, (2013). Plan de negocio. Recuperado de

https://www.youtube.com/watch?v=xwBfAEMLpV4

Castro, A. F. (2003). Guía técnica institucional para elaborar un plan de negocios.

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“Guía de los fundamentos para la dirección de proyectos” ó Project A Guide to The

Management body of knowledge-Guide Pmbok, capítulo 12: Planificar la Gestión
de las Adquisiciones del proyecto