ACCIONES ESTRATÉGICAS !No tomar una acción es tomarla!

“(…) A lo largo de los años se han creado cientos de modelos económicos para intentar
explicar los retos del desarrollo... La dinámica fundamental de lo que se necesita para crear y
sostener la riqueza -... - no parece haberse arraigado entre los líderes del mundo en vías de
desarrollo”
"Hay un proverbio que reza: “si no lo mides, es porque no lo estás administrando”. Para
agregar: “si estás administrando sin medir, quizás tengas suerte, pero probablemente estés
equivocado”
"El escritor Francis Fukuyama, en su libro reciente Trust, afirma que “las lecciones más
importantes que podemos aprender de un análisis de la vida económica es que el bienestar de
un país, lo mismo que su habilidad para competir, están condicionados por una sola
característica cultural generalizada: el nivel de confianza inherente a esa sociedad”
“(…) El reto de los líderes del mundo en desarrollo consiste en crear las condiciones para
alcanzar productividad operacional y mejorar el acierto en la toma de decisiones respecto de la
asignación de recursos.
Obligación gov. disminuir el costo de comercio para compañías
“Los líderes que en verdad entienden la productividad a nivel corporativo y regional adaptarán
los diversos marcos de referencia, organizarán sus instituciones de manera diferente para que
sean ingeniosas y se orienten al aprendizaje; además, pondrán en práctica estrategias bien
enfocadas y fundamentadas en información, que reporten resultados más positivos y
sostenibles en la creación de riqueza"
Los 7 patrones se convierten en los imperativos de este pensamiento integrador y de “alta
productividad” que liberará las fuentes ocultas del crecimiento:
1. Evitar el paternalismo.
2. Exportar productos complejos.
3. Invertir en conocimiento acerca de clientes más sofisticados y exigentes.
4. Conocer y mejorar la posición competitiva relativa.
5. Estudiar las oportunidades de integración hacia adelante.
6. Mejorar la cooperación entre empresas.
7. Involucrarse en un razonamiento productivo.
Parecería paradójicamente, que a los líderes de las regiones les resultara más claro y
comprensible entender que deteriora el desarrollo económico que entender ¿Qué es lo que lo
impulsa?
Muchos de estos países atraviesan por crisis económicas, pero no, por estar haciendo las
cosas mal; más bien por estar haciendo las cosas correctas para épocas ya pasadas; para
Colombia en donde un importante número de empresas de su población parecen irse de
rezagando de los parámetros e indicadores de desarrollo de los propios países del primer
mundo.
La causa entre otras es seguir soportando parte de sus esperanzas de crecimiento en las
ventajas absolutas y competitivas que ofrece la naturaleza y no las ventajas competitivas que
ofrece el conocimiento.

CAPÍTULO 10
CAPÍTULO 8
CAPÍTULO 7
CAPÍTULO 6
CAPÍTULO 3
Segmentos de las 5 Venezuelas:
*Socios frustrados
*Relativamente satisfechos
*Los que buscan un arbitro
*Los que van solos
*Defensores del libre comercio

CAPÍTULO 1
INTRODUCCIÓN AL LIBRO
“(…) Hemos afirmado que en los países en vías de desarrollo hay patrones familiares de
comportamiento económico que se han ido volviendo cada vez menos productivos. Hemos
afirmado también que esos patrones están profundamente arraigados en formas de pensar que
es preciso modificar si se pretender cambiar los patrones de comportamiento”
“El premio Nobel Gary Becker afirma que el capital humano es la única inversión que puede
generar rendimientos ilimitados para un crecimiento exponencial... El naciente propósito moral
será invertir en la productividad del ciudadano promedio destinando recursos a la educación, la
salud e infraestructura especializada, como poner a su alcance el poder de la informática y de
las comunicaciones".
“Las organizaciones multilaterales de desarrollo tradicionalmente se han propuesto la siguiente
meta: en lugar de darle pescado a la gente, hay que enseñarle a pescar. Sin embargo, el nuevo
modelo de desarrollo quizás no enseña a la gente a pescar sino más bien le enseña a fabricar
cañas de pescar de alta calidad para que las exporte a los pescadores más refinados del
mundo”

Los 7 patrones de comportamiento no competitivo

Puedes dormirte para soñar o puedes soñar para cambiar el mundo -
Frantz Fanon (1925-1961)
Análisis Libro Arando en el Mar
CAPÍTULO 2
Karoll Rivera
Jessica Mahecha
Angélica Marín
Alfredo Posada
ventajas
y
desventajas
Contexto

Plowing the Sea (Arando el mar) -nombre que se refiere a la frase de

Bolívar de que hacer una revolución en América es tan imposible
como arar el océano - Fairbanks & Lindsay, 1999
CUANDO NO SE TOMAN DECISIONES SOBRE LO QUE SE DEBE DE HACER, SE
PERMITE QUE DECIDAN POR UNO MISMO

Consultores de la firma Monitor Company -firma

fundada por varios profesores de la Universidad de
Harvard, incluyendo a Michael Porter, el gurú del
concepto de las ventajas competitivas- Consultores
de cuatro gobiernos de la región andina, incluido el
colombiano.
5. La cooperación entre empresas tampoco es una fuente de ventaja porque no se requiere un
producto complejo si no se aprecian, ni la integración hacia adelante, ni el conocimiento del
cliente y, sobre todo, porque la mayoría de las compañías compiten por el acceso a las
materias primas de su país.
6. Se presenta una actitud defensiva entre el gobierno y el sector privado, (y también dentro de
este último) cuando el gobierno es visto como el distribuidor de beneficios.
7. El paternalismo se generaliza por que se percibe la riqueza como la capacidad de acceder a
las materias primas, las cuales casi siempre están controladas por el gobierno o éste tiene una
influencia decisiva sobre ellas

Perspectiva Pub. y priv

Políticas monetarias y comerciales, aranceles
El libro se divide en dos partes:
Parte 1: Capitulo del 1 al 7( Siete patrones de comportamiento no
competitivo)
Parte 2: Causas de estos patrones
ARANDO EN EL MAR
La historia mundial sobre cómo un país debe administrar su economía. Para constatar este
hecho no es sino mirar a Latinoamérica. En la última década todos los países de la región -con
la excepción de Cuba que sigue empeñada en preservar su anticuado experimento socialista-
han acogido con brazos abiertos la doctrina del libre mercado. Sus líderes han abierto
mercados, privatizado empresas estatales y liberado regímenes cambiarios y financieros. Hoy
en día nadie parece cuestionar las bondades de la inversión extranjera, el comercio
internacional y la prudencia fiscal para el desarrollo de un país. Sin embargo, a excepción del
caso de Chile, estas reformas todavía no han producido el resultado ansiado por todos sus
partidarios: altos niveles de crecimiento sostenible.
La tesis principal del libro, que incluye estudios de caso sobre varias industrias colombianas,
como la floricultura, la confección de artículos de cuero y la exportación de frutas tropicales, es
que las ventajas comparativas tradicionales de países como Colombia -los recursos naturales,
la mano de obra barata, la posición geográfica y la ausencia de estaciones- no son suficientes
para garantizar el crecimiento del país a largo plazo. Por el contrario, como argumenta Porter,
empresarios y gobierno deben enfocar sus esfuerzos

AUTORES DEL LIBRO

Stace Lindsay
Industria fragmentada, comercio basado en recursos nat y costo capital

 OPORTUNIDAD`DEPENDENCIA VENTAJA
 DESCONOCIMIENTO DE LOS CLIENTES (cl.exg)
 COMPETITIVIDAD RELATIVA (conocer Kij)
 INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE (f< >O)
 COOPERACIÓN ENTRE EMPRESAS (ins)
 RAZONAMIENTO PRODUCTIVO (pert)
 PATERNALISMO (apal)

Acciones estratégicas
La competitividad de una compañía depende en gran medida de la competitividad de otras
firmas e instituciones dentro de la misma industria.

Herramienta
CAPÍTULO 13
CAPÍTULO 12
ENTENDIENDO LAS CAUSAS FUNDAMENTALES DE LOS SIETE
PATRONES (N.C.)
...
Evitar el paternalismo

Grandes economías se valen de M.O barata para competir con precio

En la actualidad muchos países en vías de desarrollo atraviesan por
crisis económicas, pero no precisamente porque estén haciendo mal
las cosas. Mas bien, están haciendo cosas correctas para tiempos ya
pasados.
PARA DESTACAR...
CAPÍTULO 9 APRENDIZAJE A NIVEL DE EMPRESA
Michael Fairbanks
Consejo
Se desempeñó por varios años como trabajador
comunitario en Centroamérica y el Caribe
...
1. Cuando los líderes de una nación creen que la riqueza radica en sus ventajas naturales, se
esfuerzan por explotar esos beneficios, lo que puede llevar a la explotación de una mano de
obra barata (la degradación del capital humano).
2. El conocimiento de las preferencias particulares de los clientes no se considera una ventaja
cuando el producto que se pretende vender es tan básico y posee únicamente características
rudimentarias.
3. Cualquier conocimiento que concierna a la posición relativa tiende a centrarse en lo que
debería hacer el gobierno para disminuir las estructuras de costos de las empresas (energía
eléctrica, transporte, materias primas, tasas de cambio, niveles salariales) y no en lo que las
empresas puedan hacer para posicionarse a fin de alcanzar un crecimiento competitivo y
sostenible.
4. La integración hacia adelante no se percibe como una fuente de ventaja, por que el
conocimiento de la logística de distribución en el exterior y las preferencias de los usuarios
finales no repercuten en lo que para los líderes es la “verdadera ventaja”: la riqueza natural.
Cambios constantes de estrategia de desarrollo
Políticas publicas variables
Competencia basada en incertidumbre del comportamiento futuro del gobierno, inversiones a
corto plazo, recursos humanos no calificados.
Como respuesta las empresas tienden a poner sus esfuerzos en segmentos con escasas
barreras de entrada y salida.
Políticas de sustitución de importaciones, hacen que la empresa tenga menor necesidad de
conocer a sus clientes y competencia. Esto también ha ocasionado formación de cluster
escasa (las empresas no necesitan unirse para tener éxito).
Reducción en la inversión para innovaciones.
Fue cuerpo de paz en Kenia en su juventud
Los exportadores de los países en desarrollo enfrentan muchos retos no solamente en la
producción de bienes sino también en su distribución y venta.
Problemas: Conocimiento deficiente de las necesidades de los canales, incapacidad para
apalancar esos canales e incapacidad para captar retroalimentación del mercado.
Creencias
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