UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

IDEAD
ADMINISTRACION FINANCIERA
SEXTO SEMESTRE

PREGUNTAS GENERADORAS

PRESUPUESTOS

UNIDAD 2

IBAGUE-TOLIMA

2019-B
 II

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

IDEAD
ADMINISTRACION FINANCIERA
SEXTO SEMESTRE

PREGUNTAS GENERADORAS

DOCENTE

ARACELLY BUITRAGO MEJÍA

ESTUDIANTE:

YEISON MAURICIO ROJAS RAMIREZ

CODIGO: 080351452016

PRESUPUESTO

UNIDAD 2

IBAGUE-TOLIMA

2019-B
 III

PREGUNTA PROBLEMA

¿Cómo impacta los resultados económicos de la empresa, la forma de elaborar el

presupuesto de ventas?

Un presupuesto de ventas nos da a conocer la capacidad que tiene una organización ya

sea en capital humano, en recursos económicos o técnicos para afrontar las demandas del
mercado. Sirve de regulador de toda la actividad de la empresa, por lo que el mismo debe ser
confeccionado con criterio profesional y con el mayor realismo posible. El PV debe
entenderse como la fiel expresión de lo que se espera vender.

Los resultados económicos de una organización tienen una gran relevancia frente a la
elaboración del presupuesto de ventas, ya que al conocer la situación de la empresa podremos
saber que tan fuertes estamos en el mercado y así definir qué estrategias podemos utilizar
para ser más competitivos. La realización de pronósticos de ventas nos ayudaran a
expresar lo que se espera vender, de esta manera el presupuesto de ventas es parte importante
de la planificación financiera y de la planificación de negocios de cualquier empresa.

PREGUNTAS GENERADORAS

¿Cómo influye la situación financiera de la empresa en los presupuestos comerciales?

Los presupuestos comerciales son cada vez más importantes, estas están totalmente
coordinadas con el plan estratégico de la empresa. Estos tienen una gran importancia e
influencia al ser considerados como una herramienta en la administración. El presupuesto
comercial se puede realizar un seguimiento y control efectivo que permita conocer las
necesidades y requerimientos del cliente para adaptar la oferta comercial. Los presupuestos
comerciales son un factor importante de la empresa y deben estar integrados y coordinados
con los objetivos de la empresa.

¿Cuáles fuentes de información debe consultar la empresa al elaborar los presupuestos de

ventas, promoción, publicidad y distribución?
 IV

El presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de

producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.

La preparación del presupuesto de ventas incluye cuatro pasos:

• el pronóstico de ventas
• el plan de mercadotecnia
• el presupuesto de promoción
• el presupuesto de gastos de ventas.

Estos cuatro procesos están interrelacionados: el pronóstico expresa el potencial de

demanda. Para convertirlo en un plan de mercadotecnia, la gerencia debe tomar decisiones de
políticas como precio, participación en el mercado, fuerza de ventas, etc. Además el plan de
mercadotecnia se basa en ciertos supuestos en relación con el nivel de gastos de publicidad y
gastos de venta.

¿Por qué considera que los objetivos mercantiles de la empresa deben estar en
concordancia con el direccionamiento estratégico de la empresa?

¿Cuál método considera más apropiado para fijar los precios de venta: los fijados para
asegurar una margen de rentabilidad sobre los costos y gastos o los fijados para asegurar
un margen de rentabilidad sobre las ventas?