PROPUESTA COMERCIAL

EDUARD FARITH VARGAS GOMEZ

(APRENDIS)

RAMIRO ANDRADE POLANCO

(INSTRUCTOR)

GESTION LOGISTICA
(1667957)

SERVISIO NACIONAL DE APRENDISAJE VIRTUAL

MAYO DEL 2018
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2017 3.742.543.291 2% $ 29.872.480
2016 3.239.783.497 2,3 % $ 26.772.406
2015 3.533.974.844 2,6% $29.206.573
2014 3.349.286.720 2.3% $27.979.205
2013 3.257.587.199 1.4% $27.512.942
2012 3.164.454.604 4.0% $27.032.965
2011 2.885.783.642 4.0% $24.945.067
2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
 1.2. Análisis:
Comienza con un periodo del 2009 en el cual su crecimiento fue de -4.7% con
respecto al año anterior, ya en el 2010 se ve un cambio grande del PIB con un
crecimiento del 5.1%, en los dos años siguientes baja, pero se mantiene estable con
un 4.0%, en el 2013 tiene una gran caída que lo deja en 1.4%. Los tres años
siguientes aumenta un poco pero no tiene muchos cambios pasando de un 2014 con
el 2.3%, un 2015 de 2.6% y volviendo en 2016 con un 2.3%. en el 2017 mejora no
muy estable y para el primer trimestre de este año 2018 se mantiene estable.
Podemos ver que no es un país tan estable con respecto a su PIB y que en un
periodo de tiempo como este tiene muchos cambios.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflació del Devaluació mínimo % poder de
final n dólar n final variación compra
2018 Por definir Por definir $2.400 Por definir 15.780,88 69% -69.10%
2017 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 13.380,68 68% -67.20%
2016 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 12.210,45 66% -68-57%
2015 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%
2014 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%
2013 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 10.824,60 61% -69.38%
2012 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69.36%
2011 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 9.998,98 59% -69.54%

2.2. Análisis:

La inflación de esta año 2018 comenzó con un alza a comparación al primer trimestre
del año anterior, esto hace que cambia todos los años comenzando con un 3.917% en
2010 y cerrando con 6.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que
la devaluación haya ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con un
1.85%. Hay algo muy interesante y es que a medida que aumenta el salario mínimo
final el poder de compra disminuye gracias a que la inflación aumenta, lo que significa
que el país
No tiene un poder de compra muy grande y es de analizar si se debe o no negociar con
él.
 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En el año de1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene

una gran crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales,
lo que causa una gran devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta crisis
se dice que tuvo que ver con el TLC que sostenía con Norteamérica.
La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari (1988 - 1994)
el cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar su mandato,
mientras el peso mexicano se sobreevaluada. El déficil elevado pudo reducir el flujo de
inversiones y la generación de puestos de trabajo, motivo por el cual se decidió alentar
las inversiones privadas en lugar de mantener la actividad estatal sin el adecuado
control.
Esta administración privatizó la banca nacional (la cual estaba en manos del estado y
había sido intervenida apenas doce años antes por el presidente José López Portillo).
Los fondos provenientes de estas ventas y de las de otras compañías del gobierno se
invirtieron en la infraestructura necesaria para incrementar la productividad del país y
alentar las inversiones que generarían nuevos puestos de trabajo con el Tratado de
Libre Comercio de América del Norte con Estados Unidos y Canadá.
La popularidad y credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el crecimiento
económico era estable y la baja inflación hizo que muchos políticos y los medios
afirmaran que «México estaba a punto de convertirse en país de primer mundo», y de
hecho, fue la primera de las naciones recientemente industrializadas en ser aceptada
en la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico OCDE en mayo de
1994. No obstante, era un hecho conocido que el peso estaba sobrevaluado (al menos
un 20%), pero la vulnerabilidad económica no era bien conocida o era minimizada por
los políticos y los medios de comunicación.
Esta vulnerabilidad se agravó por varias decisiones de política macroeconómica y otros
eventos durante el año 1994.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

03/07/2017 190 -1.95%
31/12/2016 232 1.31%
 31/12/2015 232 2.20%
31/12/2014 182 0.55%
31/12/2013 155 -2.52%
31/12/2012 126 -3.86%
31/12/2011 187 0.00%
31/12/2010 149 6,43%

3.2. Análisis:

El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en rojo con
6.43% y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%, nuevamente del
2014 al 2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que va corrido del año
2018se estabiliza con un 190 con variación de 1.95%.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana fruti express S.A, empresa

con alta trayectoria en el Mercado Nacional en manejo de frutas y verduras de todo tipo
en variedad, desde tropicales fruta silvestres, utilizando los estándares más alto en
BPM, buenas prácticas de manufactura. Con la calidad de nuestros productos
colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana, Frutos con sabor a

México S.A. empresa comprometida con la agroindustria y mayor distribuidor de los
almacenes de cadena de su país.
Frutos con sabor a México es una empresa de distribuidora departamental en constante
crecimiento, con presencia a nivel nacional, con una trayectoria de mas de 40 años
fundada en 1947. Facilitando a las familias una selección de productos fresco y 100%
orgánicos y esto llevan un producto en óptimas condiciones hasta la mesa de su casa.

REFERENCIAS COMERCIALES

Fruti express Frutos con sabor a México

Almacenes éxito Gualajara frutas

Merca fruver Almacenes expreso
Almacenes los 14 Almacenes el consumidor

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Frutos con sabor a
México, Maneja excelentes relaciones comerciales con empresas de alto
reconocimiento en su país como los casos de Almacenes exprés, Gualajara y Almacén
el consumidor; así mismo la empresa Fruti Express desarrollo negociaciones con
empresas muy estables y tradicionales en el país de Colombia, muy reconocidas tales
como Almacenes Éxito, merca fruver y Almacenes la 14. Esta ultima la cual maneja
almacenes en valle del cauca y tradición por los clientes.
INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda
seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite
presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.
En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.
Fruti express y la Empresa Frutos con sabor Mexicano
Dirección, Ciudad de México, México DF Dirección, Cali, Colombia
Teléfono +52-55-522683000 Tel +57-98-76345540888
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.frutosdelcampomexico.com.mx Web: www.frutiexpres.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social Fruti espres, S.A. se obliga a
pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos a la razón social frutos con
sabor a mexico S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos productos de
tipo FRUVER,
Frutas y verduras a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El banco
emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es Bancoldex en
Colombia.
Asi mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la
mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cali – Colombia, con destino
hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten embarques
parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran entre el 20 y 25
de julio del año 2018. Los costos generados por comisiones los asumirán cada una de
las empresas en sus respectivos países.

RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

ALTERNATIVA

Y PLAZO DE PAGO
Las alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Fruti express S.A son propiamente, el poder
realizar un negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de
cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.
Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más
clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.
El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa y de Colombia se
conozcan a nivel internacional.
En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el
fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, típicos y tropicales, con el fin de presentar

una nuevos productos de la canasta familiar, atrayendo más clientes o triplicando la
productividad de nuestro campo Colombiano, con el fin de seguir posicionada como una
de las mas grandes empresas comercializadoras fruver de estos productos en su país.

BIBLIOGRAFIA

http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm
http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-
pais/info/?id=10&desde=04/06/2010&hasta=04/07/2017&pag=62

Cordial saludo

Eduard farith Vargas gomez

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.
Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.