ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL (MACRO ENTORNO)

Este análisis del entorno general le va a permitir a la empresa Torres De Martell

conocer si es capaz de hacer frente a los actuales y futuros cambios y valorar el
impacto del mismo. Con el estudio de los siguientes factores, marketing podrá
detectar situaciones de peligro para la empresa, tendencia y patrones de
comportamiento de la sociedad y prever futuras direcciones de cambio del
entorno.
FACTORES ECONOMICO
De acuerdo a la investigación en Tlaxcala de lo que va del año 2017, tenemos
que esta entre los estados que tiene mayor índice de desocupación laboral de
entre 20 a 59 años de edad, por lo que la mayoría son más hombres sin empleo
que las mujeres.
 Tasa de desempleo: Una desventaja para Torres De Martell es que de la
Población Económicamente Activa son los hombres los que tienen más
empleo que las mujeres, y en cuanto a la Población Económicamente
Inactiva la mayor parte también son hombres dedicados principalmente a
las empresas manufactureras y de comercio, de una población total de
1,306,628 habitantes por lo que no le ,convendría posicionar su producto
ya que en la mayoría de los hogares, los hombres son los que destinan el
dinero para el abastecimiento de su familia, además de tomar la mayoría
de decisiones de compra y consumo en productos y servicios.

Huamantla 92 887 habitantes

Tlaxcala 95 051 habitantes
Apizaco 78 624 habitantes

 Estabilidad de precios: Inflación de dic/dic de 3.2% a 3.0%

Este es un punto en el cual la empresa Torres de Martell debe estar al
pendiente en los precios que se manejan en cada estado ya que cada
municipio maneja diferentes precios aunque sean décimas, al igual que la
volatilidad del dólar con respecto a el peso mexicanos ya que
constantemente está cambiando y podría variar el precio del producto
Torre Di Mart. La inflación por los costos del productor en sus materias
primas o con los proveedores de ellas (corchos, botellas, cajas) buscando
mantener su margen de ganancia, y mantener o incrementar sus precios.
Devaluación en moneda nacional o la decisión del Banco Central de devaluar
la moneda porque al incrementar las importaciones de otras empresas a
nuestro país estos productos aumenta su precio beneficiando su producción
interna, por lo que a Torres De Martell no le conviene que la moneda se venga
abajo pues sus ganancias disminuirían

 Tipo de cambio del dólar con respecto a el peso mexicano:

 (Pesos por dólar) en promedio 18.2 pesos en los municipios de Huamantla,
Tlaxcala y Apizaco. Es un aspecto muy importante si Torres De Martell se
llegara a posicionar en el mercado y vende por mayoreo, es un tipo de
moneda volatil que debe estar monitoreando si desea obtener utilidades e
incrementar su producción sin tener pérdidas o reducirlas a lo más que se
pueda.
El tipo de cambio es determinado por el Banco de México con base en un
promedio de cotizaciones del mercado de cambios al mayoreo para
operaciones liquidables el segundo día hábil bancario siguiente y que son
obtenidas de plataformas de transacción cambiaria y otros medios
electrónicos con representatividad en el mercado de cambios. El Banco de
México da a conocer el FIX a partir de las 12:00 horas de todos los días
hábiles bancarios, se publica en el Diario Oficial de la Federación (DOF) un
día hábil bancario después de la fecha de determinación y es utilizado para
solventar obligaciones denominadas en dólares liquidables en la República
Mexicana al día siguiente de la publicación en el DOF.
 Gasto publico
De acuerdo a los puntos tocados anteriormente en los hogares y en las
empresas estos aspectos afectan en las decisiones de gasto. Es uno de los
más importantes ya que si el estado decide no gastar más o menos en la
generación de empleos, haciendo que las familias obtengan menos
ingresos y modifiquen sui canasta básica, provocando que a Torres De
Martell no le quieran consumir su producto debido al poco empleo que
existe en el estado, pues ya que también afecta el ahorro de la población
debido también a los impuestos que se pagan. Afectando directamente a
las inversiones que quiera realizar Torres De Martell afectando la
capacidad para invertir en su publicidad, en su producción y en abrir una
nueva gama o presentación de su producto.

bibliografía
http://www.lajornadadeoriente.com.mx/2017/03/29/desempleo-se-mantuvo-3-4-tlaxcala-inegi/
http://www.lajornadadeoriente.com.mx/2017/06/27/desempleo-afecto-al-3-4-ciento-la-pea-
mayo-pasado-tlaxcala-inegi/
http://www.inegi.org.mx/est/contenidos/proyectos/ce/ce2014/default.aspx
http://www.economia.com.mx/devaluacion.htm
http://www.banxico.org.mx/portal-mercado-cambiario/
https://www.gerencie.com/el-gasto-publico-y-su-efecto-en-la-economia.html

FACTORES INSTITUCIONALES
Los factores institucionales son un factor muy importante que afecta demasiado en la distribución
del vino Torre Di Mart, ya que se deben de manejar con un estricto cuidado y se deben de cumplir
con ciertos requisitos.
Las instituciones deben de analizar e investigar a la empresa Torres de Martell para que lleven a
cabo diferentes procesos que se requieran como autorizaciones, proceso de licencias, altas en los
impuestos, obligaciones fiscales y algunas obligaciones que se deben de tener con los empleados,
además de algunos registros oficiales de la empresa y de esta manera Torres de Martell pueda
trabajar de la mejor forma y sobre todo de forma legal, ya que si alguno de los puntos que
imponen las instituciones no se cumplen nos puede llevar a una sanción que sería un gran golpe
para la empresa.

1. Realización de una contabilidad clara y precisa.

Uno los factores que afectan a la empresa Torres de Martell es el no llevar a cabo una
contabilidad clara y real de la empresa, los ingresos y egresos de ella; esto es demasiado
importante porque esto ayudará a tener datos contundentes para los registros mercantiles.

2. Seguridad social.

Otro punto a considerar dentro de los factores institucionales es cumplir con las obligaciones que
nos impone el Seguro Social, esto incluye a los vendedores con los que cuenta la empresa ya que
tienen la obligación de contar con una afiliación a la seguridad social. El que los empleados no
cuenten con ella puede llevar a Torres de Martell a un problema incluso legal, por ello debe tener
cuidado de ello y llevar a cabo todos los procesos de inscripción, las altas de los trabajadores.

3. Sellos y registro antes la Secretaria de Hacienda y Crédito Público.

Es importante que la Secretaria de Hacienda y Crédito Público tenga conocimiento de todo lo que
pasa con la empresa Torres de Martell ya que esta será una de las principales instituciones que
nos van a permitir estar en el mercado, principalmente en mercado de vinos. Esta nos va autorizar
la mayoría de los tramites que se van a necesitar para distribuir el producto. Uno de los puntos por
los cuales es difícil distribuir el vino Torre Di Mart en el estado de Tlaxcala y en la República
Mexicana será que no cuenta con el sello marbete que nos permitirá distribuir el producto, así
como venderlo de manera legal en grandes cantidades y lugares destacados.

http://www.revista.economia.uady.mx/2014/XXXI/83/1.pdf

http://biblioteca.unirioja.es/tfe_e/TFE000561.pdf

FACTORES ECOLOGICOS
Los factores ecológicos son aquellas restricciones que se interponen en la
elaboración del producto Torre Di Mart y se enfatizan inicialmente desde el
momento en el que iniciamos con la elaboración:
Factores que influyen en la producción de Torre Di Mart.

1. Exportación de la uva para la fabricación del vino Torre Di Mart:

 Reglas de licitación de la importación de la uva al país así como el tato que
se le da a la uva para su resguardo y protección

2. La elaboración del envase del vino Torre Di Mart:

La elaboración del producto debe respetar en primera instancia a la
ecología sin importar el proceso de elaboración se debe reducir al máximo
el consumo de botellas para este.
De primera instancia se podrían implementar lo que es la recolección de
las botellas vacías que se venden, para que de esta manera se puedan
llegar a reutilizar y reducir la producción de las mismas.

3. La elaboración del corcho para la botella Torre Di Mart.

La elaboración del corcho es un pequeño factor pero es muy posible que
sea uno de los más importantes para el proceso de elaboración del vino.
Este es el principal para que el producto se conserve y adquiera un saber
único y especial para la marca; dejando a un lado esto es importante que se
implemente una manera de reducir el consumo de ellos en técnicas de
recolección de corchos para una re-fabricación del mismo, un candidato
ideal sería: Naturales Colmatados que son utilizados en vinos jóvenes de
consumo inmediato, que no requieren envejecimiento en botella, que se trata
de tapones de corcho natural con poros “lenticelas”, rellenos solamente con
polvo de corcho resultante de la rectificación de los tapones naturales. El polvo se
fija en los poros utilizando una cola a base de resina y de caucho natural,
aprobada por el FDA. Actualmente, en este proceso, también es utilizada una cola
a base de agua. El colmatado sirve principalmente para mejorar el aspecto
visual del tapón y su rendimiento. Dependiendo del nivel de colmatado utilizado,
puede clasificarse en A, B, C o, I, II o III.

https://www.juvasa.com/es/65/botellas-para-vino
http://www.sagarpa.gob.mx/programas2/evaluacionesExternas/Lists/Otros%20Estu
dios/Attachments/9/Prospectivo%20Cafetalera.pdf

FACTOR CLIMATOLOGICOS
El clima donde se encuentra ubicado el viñedo es en Terrenate a TORRES DE
MARTELL le favorece porque son climas buenos más cuando llueve para que su
uva se desarrolle más rápidamente y el vino sea de mejor calidad. Ay tiempos de
frio y calor. A los dueños les beneficia más si hay buenos climas para que haya
mejor producidas de la uva y el vino vaya saliendo con mayor rapidez y cumplan
sus metas a corto plazo.
Cosechas en el viñedo la calidad de las uvas con las que se elabora es el gran
determinante del vino la calidad de la fruta depende principalmente del lugar en el
que ha madurado y a su vez, el lugar en el que se ha plantado.
El viñedo tiene mucho que ver con el clima de la zona. Por supuesto que en la
producción de un buen vino intervienen otros muchos factores, como son el suelo,
las variedades y las técnicas de viticultura y vinificación, pero vamos a centrarnos
en algunas claves sobre como el clima afecta al vinicultor y a la calidad de las
uvas que se producen en ella.
El clima podemos definirlo como la media histórica del tiempo meteorológico de
una zona geográfica concreta y podemos considerarlo como el factor, rodeado a
los humanos todos los implicados en la elaboración de un vino de calidad, Cuando
valoramos la influencia del clima sobre una zona concreta debemos tener en
cuenta el clima local y el microclima pero desde un punto de vista general los tipos
de climas relacionados con la ubicación geográfica.
Clima Continental
Clima Oceánico o Marítimo
Clima Mediterráneo
Los elementos individuales del clima más relevantes para el desarrollo del vino
son la temperatura, la luz solar o insolación y el régimen de precipitaciones.
Las uvas que se desarrollan en viñedos con climas más fríos, con maduraciones
más largas, presentan por su parte aromas más complejos e interesantes, que se
trasladarán a sus vinos.

http://www.aprenderdevino.es/clima-vinedo/

FACTORES SOCIO-DEMOGRAFICOS
Aunque las variables sociodemográficas no pueden dar cuenta de toda la
adherencia, son variables que juegan un papel importante a la hora de explicar y
son las variables más registradas por los autores a la hora de estudiar, Entre estas
variables cabe citar: el sexo, la edad, la raza, el nivel de estudios, la ocupación, la
convivencia y el número y edad de hijos u adultos a su cargo.
En este factor estudiaremos las variables de las ciudades de Tlaxcala, Apizaco y
Huamantla, ya que debemos de saber cómo está organizada, estructurada y
conformada la sociedad de cada una de estas ciudades con este estudio
sabremos más de las familias de su entorno social de su nivel cultural y de sus
trabajos.
Todo esto es muy importante para poder segmentar un buen mercado para la
empresa Torres de Martell ya que podremos crear estrategias del estudio del
mercado de vinos en estas 3 ciudades con esto sabremos los puntos importantes
para una buena segmentación de mercado que son la capacidad económica,
necesidad compartida y decisión de compra con este estudio podremos saber si
las ciudades y las personas son buen segmento para la empresa Torres de Martell
además de darnos las herramientas necesarias para poder realizar estudios e
investigaciones de mercado aplicado a las ventas de vino.

http://ocw.unican.es/ciencias-de-la-salud/ciencias-psicosociales-
i/materiales/bloque-tematico-iv/tema-14.-la-adherencia-al-tratamiento-1/14.5.1-
variables-sociodemograficas

FACTOR TECNOLOGICO
Al igual que los factores socio-culturales su análisis tiene triple objetivo:

Primero: Analizar la posible evolución y tendencias que puedan afectar al futuro..

Segundo: Diagnosticar qué evoluciones o tendencias se nos presentan como
oportunidades.
Tercero: Decidir qué acciones son las más adecuadas para aprovechar las
oportunidades y para defenderse de las amenazas.

A pesar de que cada día va a evolucionando más y más la tecnología en nuestra

sociedad, la forma artesanal y tradicional con la cual se elabora nuestro producto
no nos veríamos afectados por los avances tecnológicos a futuro en el proceso
artesanal de nuestra elaboración, en alguno de los casos podría afectar en los
procesos de envasado y etiquetado de nuestro producto en ese si podríamos tener
un impacto en las innovaciones de maquinaria que realice esas actividades.

En algún futuro las nuevas tendencias pueden ser benefactoras para la empresa
Torres de Martell ya que podrían a evolucionar a una cultura más amplia sobre la
degustación de vinos en la región o en el caso negativo si se evoluciona a mal la
cultura del vino nos perjudicaría y esto dependerá mucho de los métodos
tecnológicos con los cuales difundamos la información.

Las acciones que debemos de tomar ante los factores tecnológicos que amenazan
o benefician a nuestra empresa debemos de tomar como acción principal estar
informados de las nuevas tecnologías aprender de ellas eh irlas adecuando a
nuestro sistema para estar siempre actualizados en esos temas esto para
aprovechar al máximo las nuevas tecnologías y a su vez estar preparados para las
nuevas innovaciones de las mismas.
http://www.todoempresa.com/Cursos/Planificacion%20Estrategica%20demo/Facto
res%20tecnologicos.htm

FACTORES CULTURALES
Determinando el factor cultural en el que se encuentra México y en especial al
estado de Tlaxcala llegamos a la conclusión de que es más viable y factible iniciar
un proceso de domesticación de la sociedad.
Lo antes mencionado da a entender que es más viable iniciar de un punto cero
para dar a conocer este tipo de productos.
De manera que para iniciar con este proceso se recomienda que se inicie con una
población joven: siendo esta la que puede llegar a incrementar de manera radical
a la venta de vinos en la región.
Como se menciona en esta investigación la población tiende a llevar una vida de
compulsiones que inducen a los individuos a consumir lo que está de moda en el
momento, pero con el paso del tiempo llega a ser una costumbre.
Se planea que se inició desde la edad más pequeña posible para poder iniciar una
costumbre de consumo de vino en la región.

FUENTE: VINOMEX

ANALISIS DEL ENTORNO SECTORIAL (MICRO ENTORNO) LA POSICION

COMPETITIVA
Para definir un sector hay que describir las actividades que realizan las empresas
que compiten en dicho sector y la línea de productos o servicios que se
comercializara. Se desmembrara todo relacionado a la empresa Torres de Martell.

AMENAZA DE LA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Esta amenaza puede influir en torres de Martell, porque el sector vitivinícola en
Tlaxcala es reducido, Torres de Martell es la única empresa productora de vino
tipo jerez del estado, por lo tanto en el estado de Tlaxcala mientras más haya
trabajo, se reduce el desempleo y por lo tanto, la capacidad económica para
adquirir el producto aumentara y al interesarles el vino lo podrán adquirir habrá
mayor demanda y por consecuente puede surgir nueva competencia ( nuevos
productores de vino).

ECONOMIA A ESCALA
En torres de Martell se debe trabajar en expandirse y llegar a tener exportación de
producto, distribuir mejor su producto y tener en donde distribuirlo, su demanda
aumentaría, porque, mientras más sea la necesidad del producto, el precio podría
estar compitiendo en el sector vitivinícola del país conforme a los vinos jerez y su
competencia indirecta.

GRADO DE DIFERENCIACION DEL PRODUCTO/SERVICIO E IMAGEN DE

MARCA
Torres de Martell debe trabajar más en su imagen como empresa y también es su
imagen de la presentación de la botella, para consolidarla desde ahora y en un
fututo su imagen se consolide y no tenga dificultades frente a la posible
competencia.

IMPORTANCIA DE LAS INVERSIONES INICIALES

Torres De Martell tiene que tener en cuenta que para que su empresa y su vino
sean reconocidos tiene que tener una importante inversión, tanto para la imagen
como para la producción del vino, porque si en un futuro aumenta su demanda,
necesitara de la producción y la imagen, y si desde el inicio invierte después no
tendrá problemas en abastecerla la demanda como otras empresas.

EFECTOS DE APRENDIZAJE Y CURVA DE EXPERIENCIA

Pese a que Torres de Martell es una empresa nueva, tiene el conocimiento en
todo lo derivado del vino, por ello de su experiencia del empresario supo cómo
hacer un proceso de producción del vino distinto a los demás, su uva es importada
desde Canadá y aparte, su tecnología le permite estar en competencia indirecta y
directamente, porque en su proceso, la tecnología le ayuda a cambiar la manera
de procesar la uva, utiliza toda la materia prima y cada año se cambia de barrica y
se le da oxigenación al vino.
ACCESOS A CANALES DE DISTRIBUCION
Dado que en Tlaxcala no hay competencia directa, Torres De Martell no tiene
problemas de distribución en lo que es el vino tipo Jerez entorno a la aceptación
del producto, porque en lo que respecta a la empresa ya es cuestión de ella llegar
a mas puntos de venta y distribución, es su deber buscarlos y atacarlos, porque no
tendrán problemas en posicionar en ellos su producto.

POLITICO GUBERNAMENTAL
Entorno al gobierno, a Torres de Martell si le podría afectar, porque si logra
expandirse e importar del gobierno depende el control de sus licencias.

REACCIONES ESPERADAS DE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

Los competidores indirectos de Torres de Martell son los principales importadores
de vino pero a nivel nacional e internacional, porque en sí, competidores en
Tlaxcala directos no tiene, su única reacción desfavorable seria que no dejaran
que el producto entre en competencia con sus marcas que exportan a otros
países, y no entrar en una alianza comercial ni en ninguna alianza estratégica.

Porter, M. (1997): Estrategia Competitiva. Editorial Continental, S.A. de C.V. México.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES

El poder de la negociación es una cuestión en la que nos debemos de enfatizar de
manera más amplia ya que son ellos los que nos brindan de manera oportuna los
requerimientos que se necesitan para que la empresa Torres de Martell tenga un
auge y alza de mayor impacto, y se puede llegar a tomar los siguientes puntos.

GRADO DE CONCENTRACIÓN DE LOS CONSUMIDORES O COMPRAS DE

IMPORTANCIA:
Cuando dejamos de pensar en entrar dentro de la mente del consumidor
debemos de tomar ciertas características como las de que cuando ellos logren
estar dentro del objetivo se lograra que se consuma
Tener en cuenta que es importante que todo lo que se realice sea para que no se
abarque un mercado extenso si no parque el mercado en el que se encuentra
logre hacer que crezca el número de compras con respecto al producto Torre Di
Mart.
GRADO DE SUSTITUIBILIDAD DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS:
Tener en cuenta que el mercado de los vino en todas sus tipologías es muy
amplio y tener en consideración que para que los clientes que son leales y pueden
llegar a ser potenciales tengan un lugar cerca para que pueda adquirir el producto
Torre Di Mart de manera rápida y cerca de su casa.

AMENAZA DE INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS:

Tener en cuenta que en algún momento algún consumidor puede llegar a intentar
clonar o duplica r el producto, para ello siempre hay que tener una alternativa de
como atacar ese producto falso como:
Como se puede sacar del mercado y cómo hacer que el producto tenga una
garantía de seguridad para que nada ni nadie lo pueda clonar.

GRADO DE INFORMACIÓN DE LOS CONSUMIDORES SOBRE LAS

CONDICIONES DE MERCADO:
Tener un límite de mercado y una zona donde se distribuya de manera segura y
para ello hay que estar concentrado en que cada producto
Informar al cliente de como es el proceso de elaboración de manera detalla ya
que esto llamara más la atención de los consumidores y elevara las perspectiva
del mismo producto.

GRADO DE DIFERENCIA DEL PRODUCTO E IMAGEN DE LA MARCA:

Dar a conocer por que este producto cuesta lo que cuesta, es una manera más de
llamar la atención del cliente, dejando una buena imagen de este y reforzando
muy ampliamente el punto anterior.

http://marketingade.wikispaces.com/poder+de+negociacion+de+los+consumidores

PODER DE NEGOCIACION DE LOS SUMINISTRADORES

Cualquier organización necesita materias primas para producir y esto crea
necesariamente relaciones comprador-vendedor entre el mercado y los
proveedores. La distribución del poder dentro de estas relaciones varía, pero si se
encuentra con un proveedor dominante entonces puede utilizar esta influencia
para imponer los precios y disponibilidad. Es necesario evaluar el equilibrio de
poder dentro del propio mercado como parte del modelo de Porter.

El poder de los suministradores o proveedores en la empresa Torres de Martel

está más influenciado en los envases y sus corchos que utiliza para el envasado y
el sellado de su producto ya que la misma produce sus materias primas y realiza
todo el proceso de crear el vino.
Esto los proveedores de botellas para el envasado son varios en la región de
Tlaxcala a si hay un buen número de proveedores y una gran variedad de precios
y estilos así que con estos suministros podremos tener una buena negociación
estable por un buen tiempo.
Al contrario de las botellas los corchos son un suministro diferente ya que tienen
un número más corto de proveedores en la región ya que en este caso de Torres
de Martell tuvo un problema de mayor poder de un suministrador de corchos
especiales para su vino ya que estos solo eran creados por este proveedor el
mismo hizo crecer su poder de negociación aumentando sus precios y al no tener
un rival, provocando que la empresa se viera obligada a comprar este suministro a
un precio más elevado o a cambiar de proveedor pero con las diferencia de que
este nuevo suministro no contara con las características que el anterior solo con
un precio más bajo.
Un error de la empresa Torres de Martel fue no buscar otro proveedor que pudiera
suministrar los corchos especiales para su producto a si para tener a ambos y no
dejar crecer su poder de negociación de los mismos.

http://www.5fuerzasdeporter.com/el-poder-de-negociacion-de-los-proveedores/

PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
En los últimos años, México ha ido aumentando su producción y distribución de
diferentes marcas de vino. Cabe mencionar que el vino mexicano está en su mejor
momento de difusión y por ello, será necesario que se trate de impulsar cada vez
más el consumo de este producto a través de iniciativas innovadoras para
aumentar la demanda del vino nacional y hacerle competencia a los vinos que son
importados de otros países que son muy reconocidos en vinos, tales como
España, Chile, Francia, entre otros. En Torres De Martell se deberán implantar
estrategias para poder diferenciar el producto de la competencia y de esta manera
las personas tomen en cuenta esta marca como su opción principal de compra de
vino.
PRECIO RELATIVO DE LOS SUSTITUTIVOS.
En México existen más de 80 etiquetas de vino nacional, de las cuales Torre Di
Mart tiene entrada como un vino jerez. Un vino que no es muy conocido pero que
sin duda posee de gran sabor artesanal. Esto puede ser una ventaja en el
mercado ya que es el primer vino de jerez en la República Mexicana, esto es algo
que diferencia a Torres de Martell de otras empresas dedicadas a la producción de
vino en México. Sin embargo, el precio de Torre Di Mart es considerado bueno
antes las cualidades que este posee, debido a su proceso especial de producción.
A diferencia de otras marcas.

COSTES DE CAMBIO PARA EL CONSUMIDOR DE PASAR DE UN PRODUCTO

A SU ALTERNATIVA.
El vino Torre Di Mart posee grandes características que en un futuro puede llegar
a estar en el Top 10 de marcas mexicanas en la industria vitivinícola, logrando
esto gracias a su increíble sabor y diferenciándose de entre las demás marcas de
vino, como vino tipo jerez joven.
Teniendo en consideración su precio puntual con respecto al producto.

AGRESIVIDAD DEL PRODUCTOR SUSTITUTIVO CON ESTRATEGIAS DE

MARKETING.
Torres de Martell se encuentra en una gran complejidad de venta en el mercado,
ya que sus competidores han aprovechado mejor lo momentos para hacerle
publicidad a sus productos. Un factor muy importante dentro de esto es el precio,
que sin duda alguna influye totalmente en la decisión de compra del consumidor.
Torre Di Mart necesita de más estrategias de marketing y de comercialización
para que pueda ser conocido y ser preferido por los consumidores. Sin embargo,
Torres de Martell puede sacar ventaja de esto y probablemente formar alianzas
estratégicas con otras marcas de vino reconocidas nacionalmente y dando a
conocer que Torre Di Mart es el único vino tipo de jerez joven que se produce en
la Republica y que es un producto diferente a todas las demás marcas.

CALIDAD DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS.

Torre Di Mart tiene ventaja en el mercado por ser un producto único hecho a base
de jerez. Por lo cual, no tiene una competencia directa en la República Mexicana.
Sin embargo, cabe mencionar que si tiene competencia indirecta que son los vinos
tintos, blancos, entre otros variedades. Tales productos que tienen mejor
preferencia entre los consumidores de vino en México. La calidad de Torre Di
Mart es única a las demás marcas de vino. Tiene un gran proceso de fabricación
artesanal, ya que aún se realiza con el trabajo del hombre, iniciando este desde el
cultivo hasta la cosecha de la uva continuando con la elaboración de la misma
barrica manualmente y el embarrilado que consta de 4 años y cada año se realiza
un cambio de barrica con un proceso de oxidación.

http://www.altonivel.com.mx/51198-vinos-mexicanos-refuerzan-estrategia-ante-
competencia/
http://www.eluniversal.com.mx/articulo/menu/2017/05/1/mexico-toma-cada-vez-
mas-vino

GRADO DE RIVALIDAD EXISTENTE EN EL SECTOR

En el estado de Tlaxcala en si TORRES DE MARTELL no tiene competencia por
que es el primer vino hecho en Tlaxcala ajerezado es un factor directo ya que los
dueños pueden estar sin preocupación por que no existe otro vino tipo jerez en el
estado.
A nivel república es considerado un factor indirecto porque si hay competencias
pero con otros tipos de vinos como lo es el tinto, blanco, vino rosado, vino clarete.

GRADO DE CONCENTRACIÓN DEL SECTOR

La rivalidad en la empresa usualmente toma la forma cuando las empresas luchan
por una posición utilizando diversas tácticas (por ejemplo, la competencia de
precios, batallas publicitarias, lanzamientos de productos).

TASA DE CRECIMIENTO DEL SECTOR

En la empresa antes que nada los dueños plantean una meta la cual deben
cumplir a un corto plazo deciden la cantidad de vinos que se va a vender a
determinado tiempo, a veces tienen buenas ventas y generan buenas ganancias
pero también han tenido pérdidas con el producto que no logran vender.
PORCENTAJE QUE REPRESENTAN LOS COSTES FIJOS SOBRE EL VALOR
AÑADIDO
En este caso este vino no tiene fecha de caducidad lo que su precio seguirá
siendo igual, entre más se venda mucho mejor porque a los dueños les genera
buenas ventas el precio para algunas personas es caro. Ya que no lo conocen no
lo consumen o prefieren otro tipo de vino.

GRADO DE DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Existe una gran diferencia en este punto porque en este caso TORRES DE
MARTELL ofrece un producto directamente con el cliente un vino ajerezado joven
de buena calidad primer vino tlaxcalteca a un buen precio que es factible ya que
cuesta menor a comparación a otros vinos.

IMPORTANCIA DE LAS BARRERAS DE SALIDA

La empresa en si no tiene tanta competencia porque es un vino tlaxcalteca pero
por otra parte debe estar compitiendo y estar al tanto porque si existen otros tipos
de vino que la gente prefiere ya que no tienen mucho conocimiento de este vino.

IMPORTANCIA DE LOS EXCESOS DE CAPACIDAD PARA ALCANZAR

ECONOMÍAS DE ESCALA
Torres de Martell no puede excederse a fabricar vino como sus competidores
indirectos porque es una empresa nueva no pueden dar como tal ese proceso de
producción como el de la competencia y tampoco tendrá como tal las ventas
iguales a ellos y en vez de ganar pierde.

IMPORTANCIA DE LOS INTERESES ESTRATÉGICOS DE LOS

COMPETIDORES
Existen algunas estrategias en la empresa pero debe haber más cambios
continuamente y no confiarse porque quizás en algún tiempo una de ellas no
funcione correctamente y habría que establecer otras para ir mejorando y haya
excelentes ventas y que siempre haya trato directo con el cliente sobre el
producto.